花垣?邊城步行街，

整合推廣策略方案

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城市重新洗牌邊城迎來新天

花垣-邊城步行街整合推廣策略方案

尚珥公司邊城步行街項目組

目錄

第一部分市場判斷

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第二部分整體策略

第三部分項目定位

第四部分廣告語

第五部分賣點提煉

第六部分具體執(zhí)行方案

第七部分廣告預算與評估

第一部分市場判斷

根據5月的二次調研，以及我們對不同層次、不同行業(yè)消費

者的了解,我們對項目和消費者市場做出如下判斷：

1、花垣商品房的意識雖然不成熟，可是已經處在了建立雛

形的時期，必須加強引導。

2、邊城步行街的市場關注率非常高，在消費者的心目中屬

于最好可是也最貴的房子。

3、消費者市場雖然95%以上都密切關注項目，可是她們對于

項目的深入了解知之甚少，因此項目的獨特性和品質感

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并沒有很強烈地反映在消費者的心里，她們所理解的”

最好”更大程度上是她們的一種猜測，并沒有得以證

實。

4、消費者普遍表示，項目雖然是最好的，自己也很想擁有,

可是可能會由于資金的不足而放棄，而且不愿意也不敢

貸款,貸款風險很大,對按揭的事情一知半解。

5、花垣存在著龐大的投資型消費者市場，主要分為灰色收

入階層以及私營閑富階層，其中部分被吉首和長沙分流,

由于經營信心不足，因此門面空置率較高。

6、最影響消費者購買意向的因素為價珞和”項目未來成為

城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運營狀況。

7、項目的市場認知度和美譽度將成為我們今后銷售的極大

的優(yōu)勢，項目的質素和規(guī)劃等完全展示和公開以后一定

能吸引到大批的客戶群。

第二部分整體策略

一、總體思路：

重包裝，輕推廣

理由：

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1、縣城區(qū)域小，消費者群體劃分不明顯，口碑傳播

非常有效。

2、縣城人民對于項目的認知度廣泛，幾乎人人皆

知，以后只需在宣傳中提高美譽度即可。

3、推廣本身的作用是：告知。是為了吸引到消費

者到現場了解情況。而在此項目中，本目的無

須加大推廣強度，以造成廣告的浪費。

4、推廣最常見的宣傳通道，比如：報紙、雜志、電

視、電臺、網絡等均不適合實際情況，最好直

郵和戶外廣告已經非常足夠。

5、在我們的采訪中，90%以上的消費者對于項目的

認知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項目的

檔次和品質傳達給消費者，以填補其認知空白，

直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時

解決工程滯后所影響的項目展示力。

二、推廣主線：

形象樹立（已經執(zhí)行）一形象提升」一項目全面展

示,檔次質素賣點--體驗式宣傳

理由：

1、項目不存在概念推廣，不存在預熱期，不存在客

戶積累，每一個銷售階段都是強銷。

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2、項目特殊性（縣城、舊城改造），因此不必拐彎

抹角，直接點（建設中,銷售）對點（投入使用）。

三、推廣戰(zhàn)術：

1、加強宣傳政府對商品房市場的鼓勵和對城市

商業(yè)中心遷徙的引導。

2、繼續(xù)鞏固和加深項目在消費者心目中”最

好”的印象，盡可能讓消費者徹底的了解項FI的品質

3、引導消費者對商品房的認識，強調置業(yè)門檻

低和風險小，使得她們有物有所值的感覺。

4、強調項目住宅和生活方式的改變和生活情趣的

提升，是品質家和品質生活；商業(yè)方面所展示的

是全縣城最高檔次最足人流的廣場和步行街,是

最好的聚會和休閑的中心。

5、對于商業(yè)方面，必須招商和建立核心商業(yè)賣點

（大型家電商場），而且引導和加強對消費者進

行”投資和財富”分析。

6、標榜”打造花垣縣現代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口

號和高度。

7、訴求點不宜太多，以免造成模糊不清，我們認為

緊緊抓住以下幾點即可:

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?整個項目：造城,城市新商業(yè)中心

?商業(yè)方面:現代商業(yè)概念+新創(chuàng)富時代,邊

城龍頭鋪,一鋪富三代

?住宅方面：高尚品質家,休閑生活方式，尊貴

身份感覺。

四、推廣包裝手段：

1、媒體支持：少量新聞報道，配合政府通告（包

括電視、報紙）

2、現場包裝:工地、售樓處

3、DM直郵:縣城+各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

4、體驗式:休閑廣場運營

5、戶外推廣:主干道、通道

6、售樓資料:樓書+住宅海報+商業(yè)投資海

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報

7、口碑，以老帶新，以點帶面，制造跟風現象。

8、統一形象,VI系統。

五、推廣風格

圍繞”新城新生活、休閑新時代”為主題，強調”都

市味、大氣感、現代化”的宗旨。

六、推廣周期劃分：

為了把握好銷售節(jié)奏,我們建議銷售周期共分兩

個階段。

第一階段：6月27日--8月初一—9月底。本階

段前期為綜合質素低檔的特價住宅開

盤銷售，實行低開高走策略檢驗市場價

格、商業(yè)市場購買客戶的積累、家電

商場的招商;本階段后期為住宅保留單

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位持續(xù)強銷、商業(yè)文化展示全面、商

業(yè)門面認購、商業(yè)核心（家電超市）確

定。

第二階段:10月1日------------12月底。本階

段商業(yè)開盤、新致富模式推出（投資

篇）、商業(yè)集團購買（銀行、電信等）完

成、商業(yè)核心進駐、住宅清盤。

七、周期推廣內容：

7.1第一階段：（項目形象升華）

7.1.1全線包裝：

?現場廣告牌

?建設路工地圍墻

?廣場內設櫥窗業(yè)態(tài)展示

?售樓處內部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙

盤、人員形象）

?售樓處門楣

?廣場農機公司側面樓體昭示布

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7.1.2戶外封殺：

?進城口的大型廣告牌

?建設路整街路旗

7.1.3單張覆蓋：

?縣城為銷售主戰(zhàn)場,開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場。

7.1.4休閑體驗：

?開放廣場，培養(yǎng)縣城居民的休閑習慣，形成項目廣場

是唯一的最好的休閑場所。

?針對人群分為老年人、中年人和兒童，設施為休閑

臺、露天舞場、兒童游戲區(qū)。

?下午5:30之后,播放廣場音樂，節(jié)奏宜強烈，達到吸

引人的目的。

?增加系列廣場活動，比如：邀請舞蹈老師教授健身

舞、開展老年人象棋大賽、兒童跳繩比賽、羽毛

球比賽、電影節(jié)等成本低卻貼近人民生活,拉近產

品與消費者關系的活動，從而不但加強其好感,而

且極易聚集人氣，提高全縣人民的關注率。當中能

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夠穿插電視字幕廣告。

7.1.5禮品攻關：

?禮品分高、中、低檔次，分別為:傘和文化衫、啤酒

套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。

?逢節(jié)假日能夠以手機短信形式祝賀順便發(fā)布活動

和售賣信息，比如:六一兒童節(jié)，向家長祝愿孩子長

大成人；比如七夕節(jié)日，祝費終成眷屬,家庭美滿。

7.2中心商業(yè)區(qū)的遷徙

對于第一階段的銷售期，我司認為應該包含以下兒點內

容：仝面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點，在三個月內迅

速完成住宅銷售；同時盡可能地展示項目的內涵（現代

時尚休閑購物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進

行住宅強銷，商鋪登記，繼續(xù)檢驗司擴大目標消費者市

場。

為此,我們認為除了銷售策略應該迎合和針對消費市

場以外，對于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應

該本著節(jié)約成本,加

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強效果的基礎。我們建議：

7.2.1政府通告：

以政府名義在電視臺和顯眼地段發(fā)布和張貼＜通告全縣

人民）:縣城現代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場即將全

面開放,不但在建筑風格和統一規(guī)劃方面有更大的創(chuàng)新,

而且在經營運作方面也有很大改革,希望全縣人民前去

現場觀摩咨詢；

7.2.2廣場開放慶典剪彩（政府官員參與）

7.2.3包裝：

?門樓，”中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項目通道的

起點，吸引點，建設西路和趕秋路入口處。

?跨街橫幅，建設中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，

統一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。

?廣場環(huán)境、燈光做足?！边叧遣叫薪帧泵种谱鞲?/p>

檔搶眼,建議霓虹燈金屬字，

7.2.5攻關活動：上山下鄉(xiāng)巡展活動，宣傳”花垣

中心商業(yè)區(qū)”，免費搭載“致富號”看樓專車。

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7.3關于住宅

由于住宅的客戶已經達到一定的積累程度，而且項目在

整個縣城的認知度和美譽度非常良好,縣城同類產品不

存在，縣城人口和住宅市場存量不匹配，且人民購買住

宅的意識最強烈，而且住宅總價低導致承受人群龐大,

因此我司認為：住宅銷售不存在太多壓力，當前影響消

費意向的因素主要為：價格和對項目缺乏更深度的了

解。針對以上分析，我們認為：

1、不需要加強住宅的推廣宣傳，只要能吸引到客戶前來

咨詢即可。

2、應該做好：開盤、各組團名稱、資料介紹（住宅海

報）、銷售人員的解說、禮品公關活動。

3、住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。

7.4第二階段（待細化）：（10月一12月，即商鋪銷售期以

及項目投資篇）

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第三部分項目定位

項目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。經

過對邊城步行街項目及其周邊市場的調查、研究、分析，我們做出

如下定位：

一、綜合形象定位

我們從戰(zhàn)略的眼光導入“造城”的概念，來打造一個屬于花垣

人民的活力之城,不但僅是最適宜居住的，同時是全城人休閑、

娛樂、購物的場所，是城市的商業(yè)”商業(yè)核心”。

新城市,新生活

邊城步行街,湘西商住"第一城"

核心詞：新城新生活

?強調居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純

的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內涵包

括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導、社會價值

的認同以及周邊人文氛圍的形成。

?一個有生活品味，有生活情趣一一悠閑的、充滿人文氣息的

完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往。

?新城：強調區(qū)位的發(fā)展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名

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稱和新興城區(qū)的雙重含義。

?新生活:強調規(guī)劃新,規(guī)模新,環(huán)境新和全新的生活方式。

二、住宅物業(yè)定位

悠閑文化生活城一一

縣級城市奔小康住宅樣板工程

1、新城新生活的主張

?要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活

才不致單調（繁華）

-要有富人區(qū)的感覺,和身份上的提升。

?要去文化廣場，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不

動的生活（方式）

?有事沒事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等

（氛圍）

2、新城新休閑的主張一一附近有休閑的空風這樣才不會太累

?徜徉步行街,閑情逸致;廣場是休閑的好去處

?走清潔廣場路,品愜意生活

?閑看庭前花開花落,淡望天上云展云舒

?我不在家就在廣場,不在廣場就在去廣場的路上

3、新城新時尚的主張一一超前生活20年

?選擇自己喜愛的品牌

?挑自己鐘意的活動去

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?高貴不貴的生活，有一種家的感覺

?精品服裝時尚一條街是我回家的路

三、商業(yè)物業(yè)定位

邊城?萬商匯----

傾情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活

為花垣城市商業(yè)中心。是集商務、商業(yè)、購物、娛樂、休閑

于一體的"城市中心大商業(yè)”，是城市的“商業(yè)核心”。是極具投

資潛力的“黃金鋪”C

——功能定位:集時尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)城。

商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購物黃金走廊，休閑購物必選之

地。

——功能提供:居住、商貿、飲食、文化娛樂、休閑購物的一站式生

活圈。城市大商業(yè),具有極強的包容性，奠定了項目商業(yè)部

分在全城的領導者地位，從而成為花垣未來城市”商業(yè)的

發(fā)動機，財富的策源地”。

——中心大商業(yè):集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時尚街、美食

一條街于一體。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項目成為

全城商業(yè)的核心成為現實可能。農貿市場、大型超市、

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銀行、餐館、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、學校、醫(yī)院、

郵政等現代生活必須配套,進一步確立商業(yè)核心地位。

■一鋪富三代:城市商業(yè)中心，升值潛力無窮，投資回報巨大。

第四部分廣告語

LOGO語:新城新生活休閑新時代

主打廣告語：

全民動員，共同造城,留給花垣一個傳奇！

財富發(fā)源地,掘金第一線！

邊城步行街,財源滾滾來！

備選：

新邊城步行街,匯萬千商機創(chuàng)無限財富

新城龍頭鋪財源滾滾三代富

政府支持眾望打造

看一看省幾萬

新城龍頭鋪財源滾滾三代富

黃金樂土，創(chuàng)富基地

置業(yè)理想新城,潛力無可限量

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備選：

未來的生活中心就在邊城步行街!

都市生活體驗時尚潮流領地

新城龍頭鋪財源滾滾三代富

匯萬千商機創(chuàng)無限財富

黃金樂土，創(chuàng)富基地

理想新天，潛力無限

第五部分賣點提煉

邊城步行街九大氣質體現：

1.政策優(yōu)勢明顯。邊城步行街有政府的支持，由實力企業(yè)鼎力打

造。

2.未來優(yōu)勢彰顯。項目位于城市未來的中心，魅力聚焦，城市榮

耀。

3.規(guī)模大而完善。占地5萬多平米,集高尚住宅、購物、娛樂、

休閑為一體,邊城步行街地，舊貌換新顏。

4.區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、廣場、銀行、電話亭,

便利生活，舉步可得。

5.建筑形式優(yōu)美。融合了民族文化精髓的現代氣派的建筑風格，

簡潔明快,融合當地氣候環(huán)境,形成一道亮麗的城市風景線。

6.創(chuàng)新生活空間。建設街區(qū)，創(chuàng)新戶型和商鋪結構功能，以人為本,

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充滿了濃郁的生活氣息、商業(yè)分為及藝術感受。

7.人文氣息濃厚。文化廣場、行政中心、步行街，深具根文化，提

升了城市南門的區(qū)域品味。

8.得天獨厚的環(huán)境,小區(qū)與休閑步行街環(huán)境融會貫通,高的綠化率,

鬧中取靜，閑情逸致。

9.新文化商業(yè)圈。隨著步行街的啟動，商業(yè)中心必定轉移，完善的

交通，配合廣場、步行街及大商城，集成一個新的城市商業(yè)中

心,升值無限，財富無限。

第六部分執(zhí)行方案

附案一:推廣方案

1、花垣入城口廣告牌

位置:從吉首至花垣的主干道上

數量:一塊,兩面（8mX10m可按現場實際要求）

選擇理由：

1）進出花垣必經之地，車流人流量大，先入為主，全面封

殺。

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2）攔截競爭對手客戶

3）能最大程度的提升物業(yè)形象

訴求點:項目整體鳥瞰圖，強調"花垣中心商業(yè)區(qū)”的高度。

主題:全民動員，共同造城,留給花垣一個財富傳奇！

2、售樓專車

數量：1臺

選擇理由：1）來往周邊區(qū)域

2）導示項目地點，引導客戶看樓

訴求點:花垣-邊城步行街"財富1號”專車

主題：“財富1號”，帶您進入創(chuàng)富新時代，

3.路燈掛旗

位置:建設路和趕秋路交叉處至項目處

數量:整條街的路燈上

選擇理由：1）不但擴大宣傳力度,達到造勢目的，也能夠成為項目通

道。

2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于

品牌形象的提升。

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3）制作費用的低廉保證項目整體轟炸的效果

訴求點:商業(yè)投資價值,住宅高尚品位

主題：

邊城龍頭鋪一鋪富三代

高尚品質家，休閑式生活

形式:防水噴繪制作,雙面印刷，穿插懸掛

4、跨街橫幅：

位置:建設中路整街。

數量:隔10米掛一條

訴求點:步行街即將全面啟動！

主題：

|、在政府的大力支持下,花垣中心商業(yè)區(qū)必將火暴起來!

2、去邊城步行街做生意，就會財源滾滾來！

3、租門面不如臼己買自己買不如別人幫您買！

4、買邊城步行街門面做投資等于自動取款機！

5、現場廣告牌:

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項目規(guī)劃

6、傳統媒體

?報紙；發(fā)布開盤信息，新聞報道為主。不做任何的硬性廣告。

?電視：3分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的介紹和住宅開盤

信息。

7、禮品推廣

?文化衫：件

?手提袋：個

?啤酒套杯：1000個

?鑰匙扣：個

?禮品氣球：5000個

附案二:包裝方案

1、工地圍墻包裝

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位置:建設路

規(guī)格：

形式:常規(guī)精裝隹墻，噴繪

選擇理由：

1)隔離工地與其它地塊，明確項目的具體位置

2)塑造和提升項目良好形象

訴求點：工地圍板，緊扣定位，以〃新城市，新生活〃形象表現現代

花垣新城多元、豐富的生活意境地。

主題：

?整個項目：”湖南省縣級城市建設樣板工程”+造城,

城市新商業(yè)中心+強強聯袂打造

?商業(yè)方面：現代商業(yè)概念+新創(chuàng)富時代，城南龍頭

鋪,一鋪富三代

?住宅方面：高尚品質家，休閑生活方式，尊貴身份感

覺。

2、樓體昭示布

位置:廣場右側、農機公司樓體

規(guī)格：

形式:絲印昭示布

訴求點：根據不同的鐺售階段發(fā)布售賣信息，比如：住宅每平米僅

56()元起。

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3、廣場櫥窗：

位置:廣場

數量：12個

規(guī)格：

形式:鋼化玻璃封沃，內打燈光。

主題1:服裝、鞋帽、珠寶首飾、化妝品、音像、時尚飾品、休閑

吧、箱包、手機。Ocoooooo等純業(yè)態(tài)畫面展示。

主題2:現代商業(yè)概念、項目簡介、項目內涵等圖文并茂的，向廣

場游玩人群全面?zhèn)鬟_項目信息,起到圍墻作用。

4、售樓處外包裝

圍繞主題，以〃高尚、時尚、大氣、現代〃的宗旨包裝

?建議盡快拆掉銷售中心前面的舊圍墻；

?門楣（兩種方案）

?燈飾：以白色燈光為主

?背景音樂必不可少

?從售樓處門口至廣場鋪設紅地毯

?點綴花草，營造良好環(huán)境

?廣場內掛兩條POP掛旗，呈八字形展開,或者懸起高空氣球、形

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成熱銷氣氛

?廣告牌下設置長期開展活動的舞臺，平時做露天舞場。

?廣場針對老年、中年和兒童設休閑區(qū)、活劭區(qū)、游戲區(qū)，最好增

加太陽傘和涼椅，加賣冷飲,真正運營起廣場。

5、售樓處展板

位置:展示廳和洽談廳

數量：15塊

規(guī)格:90X120CM

主題：

?置業(yè)須知、購房流程、按揭須知、五證（2塊），銷控表、銷售策

略

?項目簡介整體效果圖，未來城市商業(yè)中心、超前20年的綜合形

象、廣場休閑、大型超市、強強聯合、物業(yè)管理、空中花園、

6、VI系統

?導視牌

?功能識別

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?工牌、名片

?信封、認購書、紙杯

附案三:物料方案

1、樓書：

數量：份

規(guī)格:210X210

工藝:封面300g內頁150g,加護封

規(guī)劃方案:主線為:總體項目篇、住宅篇、步行街商業(yè)篇（商業(yè)文化

和投資經營兩個角度）

封面:城市重新洗牌,邊城迎來新天（領導題詞）

封2:目錄

扉頁:硫酸紙（領導題詞）

P1:序言:站在城市規(guī)劃發(fā)展的高度,闡述“邊城步行街”的誕生

P2-----7:項目篇

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規(guī)模、規(guī)劃設計、項目定位和發(fā)展目標、物業(yè)管理、強強聯手打

造

P8——17:住宅篇

身份象征、居住氛圍、生活情趣、戶型篇、交樓標準和建筑材料

P18--35:步行街商業(yè)篇

都市步行街描繪，邊城步行街步行街的定位（現代商業(yè)概念，時尚

的休閑的娛樂的購物的）、廣場、步行街大道的商業(yè)規(guī)劃、一拖

二的置業(yè)優(yōu)惠、投資和經營分析。

P36:邊城步行街展望

夾頁：，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！

封三：

封底：

2、住宅單張：

數量:5000張

規(guī)格：8K

工藝：正反面

內容：

頁面A:

高尚、品質、身份的居住社區(qū)形象。和生活情趣的展示

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頁面B:

住宅的技術指標等、住宅賣點展示、銷售策略

3、戶型手冊

數量；10本

規(guī)格：280X280

工藝:激光打印

附案五：

”邊城步行街”開盤活動安排

一。目的：

聚集人氣、造勢、爭取熱銷的局面。

二.地點：

邊城步行街售樓中心。

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三.時間：

6月27日

四.主辦單位：

眾望開發(fā)公司花垣項目處

五.協辦單位：

深圳尚珥企業(yè)形象策劃公司

六.活動對象：

業(yè)主、準業(yè)主、誠意客戶、活動吸引之新客戶、嘉賓、路人

等；

七.邀請對象：

政府官員、記者

八.活動內容：

舞獅表演、風光鑼鼓表演、雜耍表演、歌舞表演、互動式游

戲、有獎問答、禮品大放送、領導剪彩、首位簽約

儀式。

九.活動流程：

1.6月20日：

8:00工作組全體到位,現場播放強勁音樂,吸引人氣。

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8:30:舞獅表演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓

9:00:主持人宣布開盤、領導剪彩、嘉賓講話

9:10:歌舞雜耍表演、有獎問答活動、互動游戲、發(fā)放資料和

小禮品

10:00結束

十、活動籌備：

1、提前邀請吉首公司進行籌備，確定主持人、表演陣容和節(jié)目

內容?，F場布置、禮儀小姐（6名）、舞獅隊1只。

2、物管、策劃等相關人員分工明確。

3、安排邀請嘉賓食宿

4、主持人穿插邊城步行街的相關信息和項目內涵及所打造的商

業(yè)文化。

附案六:

花垣?邊城步行街項目

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外地招商計劃列表

一、目的及意義

］、全力配合”花垣?邊城步行街”開盤活動。媒體強力報

道。

2、在保證本地市場的強力銷售的同時擴大消費市場，吸收外來

消費力,跳出花垣單一的市場空間。

3、外地固定資產投資者主要以團購為主，資金實力雄厚對住宅

升值空間及長遠發(fā)展期望較大，而且作為專業(yè)的投資者，更

能理解和接受本項目的優(yōu)勢。

4、外地招商主要集中溫州、義烏等地，而且溫州購房團已經在

全國造成了轟動的影響，外地購房的進入必定會給本地投資

者帶來緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣觀望的投資者作出

決定。

5、為下步的強銷計劃做好鋪墊,帶動二期商鋪銷售的啟動及總

體銷售計劃的實施。

6、根據對溫州購房團的了解，內地城市建設和經濟的發(fā)展，利

潤空間較大，溫州購房團對內地房地產的投資興趣最大。

二、時間

7月21日一一28日（溫州）

三、實施計劃

1、前期準備：

文檔僅供參考

①、資料;樓書,報版廣告,五證復印件,工程進度表，

②、銷售政策說明:A、升值分析表,B、團購的優(yōu)惠政策。

③、銷售人員培訓I：接待，跟蹤，現場講解。

④、材料準備:車票預定,統一服裝,斜披:合同，意向性客戶登

記表,折疊式展架及海報，電視片,VCD片,話筒,禮品等

⑤、招商人員的確定：

⑥、招商費用：住宿：1200元X6天=7200元交通：工作人員

（6人）：1800元,購房團：5000元

餐飲費:工作人員（6人）：元,購房團:3000元

當地媒體招商廣告費：60000元左右

不可預知費用：5000元

共計:8?36萬元

2、外出招商時間安排：（七天時間）

①、出發(fā)一天

②、選點、市調、當地媒體聯系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待

3天

③、項目推介會，意向性洽談一天

④、統一安排還花垣看現場。

3、現場接待：

①、購房團的吃、住、行的統一安排。

②、時間安排:第一天，了解花垣,開項目推介會

笫二天,售樓現場及項目現場觀摩

文檔僅供參考

購鋪簽約

第三天統一安排返程，

③、項目推介會

時間：8月日下午14:38

地點：花垣賓館或大酒店

聯誼會形式:茶話會方式（營造輕松活躍氣氛）

會前準備：

1、花垣相關資料發(fā)放茶水、飲料、水果擺放

2、話筒、投影機與VCD調試會場布置

會議程序：

】、”邊城步行街”領導簡短致辭

2、項目狀況介紹（投影與VCD播放方式）

3、項目工程進度匯報

4、購房團代表發(fā)言

5、主持人擬訂話題，參與者自由發(fā)言，”邊城步行街”領

導回答相關問題（主持人注意現場氣氛與秩序把握）

6、公司領導會議結束致辭

7、禮品發(fā)放

活動準備工作安排

活動準備事項完成時間事項責任人

1、樓書資料

2、活動現場資料發(fā)放人員確定

3、會場設備調試、播放人員確

定

4、會場布置內容、人員確定