商務(wù)策劃點(diǎn)匯編-措施策劃,,,

一、,模板策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,smc模板不可拆改為可拆式,現(xiàn)場(chǎng)工期緊SMC模具分包資源較少且報(bào)價(jià)較高，對(duì)比收入后盈利較低。,項(xiàng)目分包招標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)可以施工的分包較少且單價(jià)較高，盈虧對(duì)比發(fā)現(xiàn)SMC模具盈利較低，通過(guò)項(xiàng)目班子開會(huì)討論及與分包約談時(shí)發(fā)現(xiàn)SMC模具可以改為可拆式，這樣大大的節(jié)約了項(xiàng)目成本。然后通過(guò)技術(shù)編寫可行性施工方案報(bào)送業(yè)主，得到了設(shè)計(jì)及總包的認(rèn)可。在業(yè)主擔(dān)心影響工期的條件下，項(xiàng)目多次溝通并編寫了相應(yīng)的工期計(jì)劃保證計(jì)劃，業(yè)主同意了此項(xiàng)變更。

2,模板費(fèi)用補(bǔ)償,"1、清單腳手架中無(wú)滿堂腳手架項(xiàng)2、為了保證混凝土結(jié)構(gòu)平整度，業(yè)主要求鋪模板保護(hù)，且架子搭設(shè)采用進(jìn)口木枋。3、滿堂架橫向縱向跨度都很大，且工期緊，周轉(zhuǎn)料具投入大，周轉(zhuǎn)次數(shù)少，周轉(zhuǎn)料具虧損嚴(yán)重。4、措施費(fèi)按項(xiàng)包干

",1、聯(lián)合監(jiān)理及業(yè)主召開施工方案研討會(huì)并優(yōu)化后報(bào)批。2、記錄開始起架子到具備混凝土澆筑的時(shí)間，證明人工投入量大，并伴隨鋼筋工、混凝土工窩工。3、做好過(guò)程人工投入記錄。4、架體搭設(shè)影像資料存底。5、結(jié)合審批的施工組織設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)投入量驗(yàn)證現(xiàn)場(chǎng)模板周轉(zhuǎn)次數(shù)，對(duì)定額材料周轉(zhuǎn)次數(shù)（10次）進(jìn)行對(duì)比與分析。6、現(xiàn)場(chǎng)滿堂架搭設(shè)投入及定額取費(fèi)進(jìn)行對(duì)比分析。7、以清單漏項(xiàng)及取費(fèi)差異過(guò)大向甲方發(fā)商務(wù)專函。

3,遺留模板木枋拼接,對(duì)外合同清單中模板價(jià)格已定，現(xiàn)場(chǎng)堆積大量四期遺留模板木枋，對(duì)內(nèi)分包可以采用打釘器拼接，支出大大縮減，,簽訂對(duì)內(nèi)分包模板協(xié)議，控制模板周轉(zhuǎn)次數(shù)，單獨(dú)計(jì)算模板拼接費(fèi)用，降低材料價(jià)格。計(jì)算工程量與分包單位簽訂模板協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)收方拼接模板及木枋數(shù)據(jù)。充分利用現(xiàn)有資源，合理配置優(yōu)化。

4,磚胎膜簽證認(rèn)價(jià),"1、合同價(jià)在措施費(fèi)中綜合考慮；

2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，無(wú)法支模板",1、以現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法支模板，不得已砌墻，提出索賠

二、,腳手架策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

5,腳手架變更策劃,業(yè)主主張推廣新工藝，普通鋼管腳手架虧損嚴(yán)重,抓住業(yè)主力推新工藝的心理，提出用盤扣式腳手架代替普通鋼管腳手架優(yōu)勢(shì)，技術(shù)部及工程部造勢(shì)宣傳盤扣架的優(yōu)點(diǎn)，利于創(chuàng)造標(biāo)桿項(xiàng)目

6,外架搭設(shè)方案變更,腳手架為措施費(fèi)用，合同中約定措施費(fèi)用經(jīng)過(guò)核對(duì)后一次計(jì)入總價(jià)包干,1、業(yè)主玻璃幕墻采用裝配式幕墻，幕墻安裝過(guò)程中需用到我司腳手架進(jìn)行輔助施工，與業(yè)主約談后由我司編制施工方案經(jīng)過(guò)業(yè)主審核后計(jì)價(jià)。2、根據(jù)幕墻施工組織及結(jié)構(gòu)形式將西面搭設(shè)3~5排腳手架列入方案中；3、因深圳定額中只考慮了雙排架的子目，經(jīng)過(guò)與造價(jià)站及業(yè)主測(cè)算達(dá)成一致在原定額基礎(chǔ)上消耗量以三排架（*1.5）、四排架（*2）、五排架（*2.5）予以計(jì)價(jià)，優(yōu)化的方案，造價(jià)站出具多排腳手架定額取費(fèi)說(shuō)明4、對(duì)內(nèi)我司在搭設(shè)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)合理采用支模架與外架相結(jié)合，拆除時(shí)少拆除一排支模架做為外架降低成本。

三、,塔吊策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

7,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，優(yōu)化塔吊技術(shù)方案,施工方案的可行性決定了施工成本的控制成效，也是成本控制的源頭。在施工中，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn),在大型機(jī)械塔吊的使用上，我們施工的一棟住宅樓與相鄰施工單位施工的住宅樓在結(jié)構(gòu)形式上、布局上都很相似，對(duì)方布置了兩臺(tái)噸位相同的塔吊，而我們?cè)诠て谙嗤臈l件下，只安裝了一臺(tái)塔吊，提高了機(jī)械的使用率，提高了機(jī)械的使用率，節(jié)約了機(jī)械費(fèi)

8,塔吊方案優(yōu)化,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，材料場(chǎng)內(nèi)機(jī)械二次吊運(yùn)頻繁，影響計(jì)劃進(jìn)度,根據(jù)工程實(shí)際情況考慮塔吊選型布置（臂長(zhǎng)、壁端吊重）、施工工序及作業(yè)時(shí)間安排、與供應(yīng)商協(xié)商進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。在最經(jīng)濟(jì)的范圍內(nèi)選定塔吊，合理安排施工工序及作業(yè)時(shí)間，協(xié)調(diào)好材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，保證塔吊調(diào)運(yùn)材料不占用正常施工塔吊作業(yè)時(shí)間

9,塔吊型號(hào)變更調(diào)差,招標(biāo)文件無(wú)預(yù)制構(gòu)件重量說(shuō)明，預(yù)制構(gòu)件為甲指乙供，由于預(yù)制構(gòu)件的吊裝重量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投標(biāo)時(shí)期常規(guī)考慮的重量，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)塔吊型號(hào)需要變更，塔吊屬于措施費(fèi)包干項(xiàng)目,1、施工前報(bào)送投標(biāo)型號(hào)塔吊安裝方案2、方案通過(guò)后在監(jiān)理例會(huì)上提出預(yù)制構(gòu)件需我方驗(yàn)收合格方可施工的管控方式并得到許可3、我方提出連同業(yè)主及監(jiān)理前往預(yù)制構(gòu)件廠考察并留影像資料4、召開專題會(huì)討論預(yù)制構(gòu)件按照注意事項(xiàng)問(wèn)題5、監(jiān)理例會(huì)上提出預(yù)制構(gòu)件重量無(wú)法滿足已審批型號(hào)塔吊起重要求并發(fā)函件6、業(yè)主同意滿足預(yù)制構(gòu)件吊裝需求更換塔吊型號(hào)并重新報(bào)批

10,塔吊移交滯后增加人工設(shè)備投入費(fèi)用索賠,塔吊基礎(chǔ)為業(yè)主方施工，移交存在滯后,"1、過(guò)程中發(fā)函，并報(bào)送塔吊移交記錄時(shí)間，及辦理相關(guān)人工機(jī)械簽證資料，塔吊基礎(chǔ)移交滯后。

2、因塔吊無(wú)法安裝，致使我司該期間部分區(qū)域無(wú)水平垂直運(yùn)輸，我項(xiàng)目部臨時(shí)組織了普工隊(duì)伍吊車、叉車轉(zhuǎn)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、碗口、模板、木方等材料，以滿足現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度要求，同時(shí)辦理該部分的現(xiàn)場(chǎng)簽證及費(fèi)用確認(rèn)

"

四、,措施費(fèi)調(diào)整策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

11,層高增加措施費(fèi)調(diào)整,本工程原設(shè)計(jì)層高為xx米，后建設(shè)單位將層高修改為xx米，每層增加xx米，,因?qū)痈咴黾?，?xiàng)目部要求建設(shè)單位對(duì)此樓號(hào)措施費(fèi)綜合單價(jià)在原合同約定單價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)增。后建設(shè)單位批復(fù)此樓號(hào)增加計(jì)取一層面積的措施費(fèi)。

12,措施費(fèi)調(diào)整,因毛坯交樓改為精裝交樓，工作面多，垃圾多，總價(jià)包干的措施費(fèi)項(xiàng)目。,因業(yè)主由毛坯改精裝，精裝改毛坯，毛坯再改精裝，多次反復(fù)。精裝交樓產(chǎn)生的垃圾及安全維護(hù)就更多，以此突破措施費(fèi)包干的限制。每平方增加造價(jià)10元。

13,合同外措施費(fèi),合同約定措施費(fèi)為建筑面積單價(jià)包干，但投標(biāo)未提供圖紙且清單列出建筑面積與實(shí)際不符。合同雖然約定措施費(fèi)為包干，但依據(jù)合同解釋應(yīng)為投標(biāo)時(shí)工作內(nèi)容及原建筑規(guī)模下的包干。,新增加內(nèi)容措施費(fèi)按實(shí)計(jì)取

14,超高降效補(bǔ)償,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹窄，無(wú)法提供木工加工車間，在樓層里加工導(dǎo)致產(chǎn)生超高降效，額外增加成本,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地特點(diǎn)，找監(jiān)理、業(yè)主工程部確認(rèn)樓層加工模板降效事實(shí)，明確木模板在樓層內(nèi)加工存在降效費(fèi)。

15,超高降效定額補(bǔ)充,項(xiàng)目設(shè)計(jì)高度超出省定額子目最大高度，對(duì)于超出高度無(wú)法計(jì)量；超高導(dǎo)致我司實(shí)際措施費(fèi)增加,"1、根據(jù)已有定額子目中高度與措施費(fèi)單價(jià)的關(guān)系推算出對(duì)我司有利的缺省定額費(fèi)用組成；

2、關(guān)于施工高度超出山東省定額部分，項(xiàng)目尋求與定額站溝通，促成定額站參考我司意見(jiàn)出具出有利于我司的缺省定額費(fèi)用水平；"

16,冬施增加費(fèi)用計(jì)取,原報(bào)價(jià)中冬施費(fèi)用已包含在措施費(fèi)綜合單價(jià)中，但由于建設(shè)單位原因（變更拆改頻繁及增加躍層），迫使本工程部分結(jié)構(gòu)施工須進(jìn)入冬季施工,項(xiàng)目部要求甲方按實(shí)計(jì)取冬施費(fèi)用，最終甲方同意增加冬施費(fèi)用。

17,冬季施工費(fèi)用補(bǔ)償,本工程為三邊工程，設(shè)計(jì)院圖紙出圖慢、業(yè)主工期要求緊，需在冬季加快施工進(jìn)度,"1、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工期要求，合理編制冬季施工方案；

2、根據(jù)施工方案及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編制冬季施工趕工費(fèi)用明細(xì)；

3、做好與業(yè)主核算部溝通工作，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)展，抓住時(shí)機(jī)，給業(yè)主灌輸在冬季施工階段我司投入人力物力，完成業(yè)主工期節(jié)點(diǎn)，但是我方是投入巨額物資，希望核算部盡快給予認(rèn)價(jià)；

4、項(xiàng)目部及時(shí)在過(guò)程中收集影像資料，必要的做好相關(guān)記錄，找監(jiān)理業(yè)主簽字確認(rèn)，為后期費(fèi)用的支出提供有力的依據(jù)"

18,全員配合，爭(zhēng)取獲得趕工措施費(fèi),本工程投標(biāo)時(shí)方案圖為一層地下室，結(jié)構(gòu)工期45天，實(shí)際施工圖為兩層，業(yè)主要求工期不變，經(jīng)測(cè)算周轉(zhuǎn)材投入增加一倍。且合同約定單價(jià)已包含圖紙報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主有權(quán)調(diào)整工期，但不增加任何費(fèi)用；,技術(shù)部牽頭，工程部及商務(wù)部共同參與制定了地下室趕工方案，該方案詳細(xì)的闡述了正常工期及趕工情況下，周轉(zhuǎn)材配備和周轉(zhuǎn)情況對(duì)比。項(xiàng)目部人員口徑一致，分層次、分對(duì)接對(duì)象，向業(yè)主傳達(dá)周轉(zhuǎn)材投入數(shù)量。通過(guò)技術(shù)溝通，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工圖片，使得業(yè)主認(rèn)可增加投入的理由及事實(shí)，為后續(xù)商務(wù)談判奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)與業(yè)主高層領(lǐng)導(dǎo)多次談判，最終爭(zhēng)取趕工費(fèi)110萬(wàn)元，

19,高溫趕工措施費(fèi),因設(shè)計(jì)圖紙不及時(shí)，業(yè)主要求搶預(yù)售節(jié)點(diǎn)，且搶工期間處于夏季，溫度達(dá)40度以上。趕工主要導(dǎo)致周轉(zhuǎn)材料、周轉(zhuǎn)料具投入增加，且高溫天氣不利于趕工，總價(jià)包干的措施費(fèi)項(xiàng)目中已明確趕工措施費(fèi),收集高溫天氣施工的政府相關(guān)文件，同時(shí)編制高溫趕工方案由監(jiān)理業(yè)主審批，將本次高溫趕工事項(xiàng)與合同約定趕工措施費(fèi)剝離，明確高溫趕工費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)，單獨(dú)計(jì)算費(fèi)用并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，

20,安全通道方案優(yōu)化,營(yíng)銷部對(duì)迎接路線及營(yíng)銷展示效果高度重視，項(xiàng)目體量大且分階段施工，需搭建安全通道，措施費(fèi)總價(jià)包干（含臨建費(fèi)用）,"1、以2、4#公寓營(yíng)銷展示為契機(jī)，將安全通道升級(jí)為營(yíng)銷展示通道并編制專項(xiàng)施工方案

2、主動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷部、業(yè)主成本部及設(shè)計(jì)部召開總包配合會(huì)，并在會(huì)上展示營(yíng)銷通道施工方案及效果圖。

3、得到營(yíng)銷部認(rèn)可由我司施工后，商務(wù)對(duì)方案選材、運(yùn)距、拆除方式進(jìn)行定額取費(fèi)對(duì)比分析。并協(xié)助技術(shù)優(yōu)化施工方案報(bào)批業(yè)主且增設(shè)營(yíng)銷簽字欄

4、方案通過(guò)后保留施工影像資料

5、業(yè)主也指令單形式確認(rèn)施工事實(shí)及按方案取費(fèi)"

五、,其他策劃,,

案例,摘要,背景,策略及效果

21,高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備,"1、EPC/PPP項(xiàng)目；

2、室內(nèi)外裝修需要高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備；

3、概算整體可控；

4、工期緊張。",1、編制現(xiàn)場(chǎng)施工組織方案及時(shí)提交業(yè)主，同時(shí)說(shuō)明采用高空作業(yè)機(jī)械設(shè)備的必要性及緊迫性；2、策劃業(yè)主同意施工方案，并及時(shí)做好機(jī)械臺(tái)班認(rèn)價(jià)工作，減少后期認(rèn)價(jià)工作的被動(dòng)；3、有利于縮短工期，為工程按時(shí)交付提供強(qiáng)大保障

22,地下室對(duì)拉螺栓費(fèi)用補(bǔ)償,"1、安裝對(duì)拉螺栓而預(yù)埋的各種管材工作不單獨(dú)列項(xiàng)，相應(yīng)模板單價(jià)已綜合考慮2、措施費(fèi)包干項(xiàng)中地下室止水螺栓及外露螺栓頭的切割及修補(bǔ)、打磨措施費(fèi)包干

","1、根據(jù)合同前后，將人防及外墻部分的對(duì)拉螺栓用語(yǔ)修改為止水螺栓編制至施工方案中。

2、在施工中嚴(yán)格按照方案施工，并讓施工方案經(jīng)過(guò)業(yè)主及設(shè)計(jì)院簽認(rèn)形成資料閉合。

3、做好過(guò)程影像資料。

4、對(duì)止水螺桿定額取費(fèi)進(jìn)行分析。

5、向業(yè)主發(fā)函索要止水螺栓費(fèi)用。"

23,材料二次轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用補(bǔ)償,項(xiàng)目場(chǎng)地狹小，工期緊湊，為保證工期履約，現(xiàn)場(chǎng)材料需多次轉(zhuǎn)運(yùn)，該項(xiàng)成本高，措施費(fèi)按項(xiàng)包干，業(yè)主需提供臨時(shí)場(chǎng)地,1、進(jìn)場(chǎng)時(shí)向業(yè)主報(bào)審?fù)稑?biāo)平面布置圖，駁回后聯(lián)合業(yè)主及監(jiān)理召開論證會(huì)。2、優(yōu)化方案，方案中提及因場(chǎng)地位于紅線外及材料需二次轉(zhuǎn)運(yùn)等核心緣由。3、施工過(guò)程中留有資料，并將鋼管、扣件、安全網(wǎng)等材料增加去計(jì)價(jià)文件。

24,甲供材二次轉(zhuǎn)運(yùn)及保管費(fèi)記取,業(yè)主有集采單價(jià)但合同中未明確規(guī)定轉(zhuǎn)運(yùn)及保管為誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)道路無(wú)法直接到達(dá)需二次轉(zhuǎn)運(yùn)，無(wú)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，材料商照管費(fèi)用較高,要求現(xiàn)場(chǎng)簽證，照管費(fèi)用計(jì)算簽字，結(jié)算時(shí)收取分包費(fèi)用

25,改變卸料平臺(tái)傳統(tǒng)做法,本工程13#樓為超高層建筑，地上四十二層。因?yàn)闃求w高，外用電梯出入平臺(tái)的架立難度和風(fēng)險(xiǎn)較大。如果按照傳統(tǒng)做法采用鋼管、扣件搭設(shè)平臺(tái)，不僅需要投入大量的人力物力，還因?yàn)闃求w太高而降低安全系數(shù)。,"通過(guò)對(duì)主樓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)際情況的觀察，我們決定采用外墻一塊懸挑陽(yáng)臺(tái)板代替鋼管和扣件所搭設(shè)的物料進(jìn)出平臺(tái)。從首層結(jié)構(gòu)施工開始，各層懸挑板兩端的構(gòu)造柱與主體結(jié)構(gòu)同步澆筑，以增加此懸挑平臺(tái)板的承載力和穩(wěn)定性。此方案的實(shí)施不僅節(jié)省了架管租賃費(fèi)和人工費(fèi)共計(jì)12.4萬(wàn)元，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，更大大提升了外用電梯物料進(jìn)出平臺(tái)的穩(wěn)定性，提高了工程施工的安全系數(shù)。

針對(duì)不同工程的實(shí)際情況，往往需要我們因地制宜，優(yōu)化創(chuàng)新。通過(guò)一些巧妙的設(shè)計(jì)，提高施工的效率，使之更加可靠、安全，創(chuàng)造更多隱形效益。"

26,根據(jù)施工安排，調(diào)整措施費(fèi)報(bào)價(jià),XX項(xiàng)目一期工程招標(biāo)時(shí)間是20XX年2月，施工合同簽訂時(shí)間是20XX年4月。施工合同范圍包含12個(gè)單體建筑，計(jì)劃開工日期是20XX年4月，計(jì)劃竣工日期是20XX年12月。按照施工合同約定，五座單體建筑同時(shí)先期開工，其余建筑單體開工日期以發(fā)包人通知為準(zhǔn)。措施費(fèi)包干,"A．在前期投標(biāo)時(shí)就采用不平衡報(bào)價(jià)，即合理范圍內(nèi)提高先期開工且措施費(fèi)用包死的五棟單體措施費(fèi)用，同時(shí)降低預(yù)計(jì)以后可能發(fā)生變更的棟單體措施費(fèi)用，這樣既能維持投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)不變，又不會(huì)超出招標(biāo)控制價(jià)。B．在合同簽訂時(shí)就埋下伏筆；將前五棟單體措施費(fèi)采用包死方式，而后七棟有可能變更及晚開工的單體工程措施費(fèi)將按業(yè)主和監(jiān)理審批的實(shí)際施工方案計(jì)算費(fèi)用；基于以上兩條策略，將投標(biāo)報(bào)價(jià)前五棟單體措施費(fèi)由平米造價(jià)平均200元/m2調(diào)整至245元/m2，后期開工的單體措施費(fèi)平米報(bào)價(jià)調(diào)整為170元/m2。通過(guò)投標(biāo)的不平衡報(bào)價(jià)策劃及變更后的二次營(yíng)銷將后開工單體措施費(fèi)用調(diào)整，共計(jì)增加措施費(fèi)用27215721元。利用不平衡報(bào)價(jià)及二次營(yíng)銷后措施費(fèi)比采用此方法前增加近20%,如果被動(dòng)接受業(yè)主措施費(fèi)整體包死條款,不采取不平衡報(bào)價(jià)措施,會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失。"

27,更改招標(biāo)控制價(jià),一是招標(biāo)文件中設(shè)置了招標(biāo)控制價(jià)，該控制價(jià)遠(yuǎn)低于類似工程的成本；二是招標(biāo)文件專用合同條款中約定的綜合單價(jià)風(fēng)險(xiǎn)范圍過(guò)于廣泛，極不利于該工程的結(jié)算價(jià)格調(diào)整。三工期緊張,公司馬上組織人員到工程所在城市，實(shí)地了解當(dāng)?shù)氐牟牧稀C(jī)械和分包市場(chǎng)價(jià)格信息，按甲方提供的招標(biāo)文件和工程量清單進(jìn)行了工程的成本測(cè)算，經(jīng)測(cè)算，該工程成本遠(yuǎn)高于甲方給出的招標(biāo)控制價(jià)。為此，公司一方面以正式函件的形式對(duì)甲方的控制價(jià)進(jìn)行質(zhì)疑，要求進(jìn)行控制價(jià)的核對(duì)；同時(shí)