證券市場營銷活動文案

證券營銷就是整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，大力開展在證券

公司購置股票的客戶，爭取到達每個在公司開戶的人都同時開

立股東賬戶，擴大股票市場中客戶占有份額，開展?jié)撛诳蛻簟?/p>

以下是WTT心準冬的證券市場營銷活動文案五篇，。

證券市場營銷活動文案1

一、短期小區(qū)營銷

以昆明市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時間進入

居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資，為他們講解理財知識，宣傳華

泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。

由于其臨時性，小區(qū)居民開戶量有限，適宜捆綁優(yōu)惠工程

（如開戶送上網(wǎng)費、有線電視費等等）或推廣證券產(chǎn)品吸引居

民。雖然是短期營銷，但假如當次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以

上或開戶數(shù)在3戶以上，那么應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷，形式

可以是股評或設(shè)攤咨詢。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力，可以開展

為長期營銷社區(qū)。

二、長期駐點營銷

1、銀行駐點營銷

銀行有固定場所可作為我們的駐點地，銀行有較高的信

譽，是我們主要的合作伙伴。銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，

讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地擴張

到全市所有的銀行網(wǎng)點，拓展了極大的一局部離營業(yè)部很遠很

遠的客戶。券商開發(fā)投入小，產(chǎn)出高，同時，通過銀行開發(fā)的

客戶質(zhì)量也相比照擬好。因此，營業(yè)部應(yīng)加強與銀行的長期合

作關(guān)系C并對重點駐點公關(guān)，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空

間。

2、社區(qū)駐點營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而開展為長期營銷的社區(qū)，在

周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷，利用上下班及午餐人

流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、

大型商場擺臺促銷，以登記送小禮品方式挖掘潛在客戶，

日常跟進，開戶即送精巧禮品一份。并可不定期的與小區(qū)

開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等時機免費

開股東卡，送精巧禮品，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶。與開發(fā)商合

作，居民容易相信合作的長期性。

3、與通訊機溝的合作營銷

要與電信、挪動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構(gòu)合作，這些公

司根本上與小區(qū)有收益分成，且希望通過捆綁合作進步寬帶網(wǎng)

的效勞內(nèi)容，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠（如開戶

送寬帶網(wǎng)開通費、有線電視使用費等）增加使用戶數(shù)量。詳細

合作形式應(yīng)有所不同，例如挪動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的

合作是不夠的，可在其營業(yè)廳布點，開展其內(nèi)部員工。其余的

中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括通訊商的資共享，通訊商

入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷，證券公司負擔局部通訊

機構(gòu)的產(chǎn)品贈送，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙

贏,C

第二局部老客戶的維護

“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶“，這是一條銷

售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資不僅可以使自己的工作變得

更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。老客戶流

失、老客戶重復購置率低有很多種原因，但是有一個非常重要

的原因，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費

過大的代價來實現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的、具

有一定頻率的溝通。

1、持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越劇烈，后來者始終都會盯緊市場的任何

變化，試圖闖入客戶購置決策時的備選答案。作為營業(yè)部的老

客戶，具有先天的優(yōu)勢，他已經(jīng)認可或者局部認可你的產(chǎn)品

To要做的工作就是保持自己在客戶購置決策時自己是一個首

選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，企業(yè)與老客戶之間必

需形成持續(xù)的溝系，只有持續(xù)的溝通，才可以以最簡單的操作

起到長期持續(xù)的效果。

時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種時機與他們保持良好的

溝通在營銷過程中是非常重要的。要與客戶建立長期的關(guān)系，

維護老客戶可以：a）在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或

者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b）每

逢公司重大活動時，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、

客戶聯(lián)誼會及專家講座等。c）記下對客戶來說具有重要意義的

日子，如生日、公司年慶等，表達你對他們的關(guān)注。在雙方合

作成功紀念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你

表示關(guān)注，又可以為今后的合作創(chuàng)造時機。

2、有效的溝通

客戶是很挑易的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用

戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝通方式，

只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當

作垃圾郵件。老客戶關(guān)系維護解決方案，正是具備了在用戶行

為特征模型分析評上獨特的優(yōu)勢，才可以讓企業(yè)與用戶之

間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動關(guān)系。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷開展，企業(yè)之間的競爭更趨向

客戶效勞，在對客戶進展管理時，企業(yè)也不妨厚此薄彼一一為

關(guān)鍵客戶提供更精細、更全面的效勞。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客

戶提供更多效勞工程，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取

更周到的效勞，比方創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或

提供更專業(yè)的咨詢效勞或培訓等。

3、適當頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度。所以，通過一系列的用戶

模型對老客戶進展分析力挖掘，準確掌握其溝通頻率特

征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變，因

此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必

須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進展搜集和整理，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系

發(fā)生變化，立即采取相應(yīng)的方法進展處理。比方，經(jīng)常根據(jù)準

確信息對客戶類別進展重新劃分;隨時關(guān)注新信息，爭取在第

一時間尋找到潛在的大客戶；當發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求

或者轉(zhuǎn)向競爭對手時，迅速做出反響。

第三局部效勞品牌的打造

做證券遲早是要做回效勞的，只有打造自己的效勞品牌，

做好客戶的效勞，才能在證券市場上立于不敗之地。進步公司

在昆明的競爭力，應(yīng)盡量防止通過價格競爭來實現(xiàn)；通過差異

化的效勞，增加顧客的滿意度和忠誠度，進步公司的品牌形象

和知名度。對于差異化效勞和公司品牌的樹立和才'展，我認為

可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

1、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建立的重要步驟

為了到達公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣

告，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對公司有所認識。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在

昆明的知名度。事實上，客戶對公司信息的承受的程度比照

是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易C因為從客戶心

理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳

都會或多或少的抱有疑心和警覺的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)

系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和效勞進展宣傳，

當然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

2、以客戶需求為導向，進步效勞質(zhì)量，形成競爭力

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化

的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要進步顧客的忠誠度、贏得長期

而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)

務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需

的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)絡(luò)在一起，這樣就大大減少了顧客流

失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)

系，企業(yè)必須建立快速反響機制，進步反響速度和回應(yīng)力。這

樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率，進

步效勞程度，可以對問題快速反響并迅速解決。這是一種企

業(yè)、顧客雙贏的做法。

3、同時加強對客戶維護，對其進展分類管理，大力推行

關(guān)系營銷，縮減本錢擴大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段。關(guān)系營銷越來越重要了，在

企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場

的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變戌責

任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互

動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%

的那局部重要顧客建立結(jié)實關(guān)系，否則把大局部的營銷預(yù)算

花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低

而且是一種浪費。

4、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期

或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷開展的目的；

另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶

需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目的

必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動

都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回

報也是對其工作價值的肯定。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導向，以施行關(guān)系

營銷為指導思想，通過前期的本錢控制，形成本錢優(yōu)勢，翻開

市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化效勞，及時正

確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進

一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市

場戰(zhàn)略。

證券市場營銷活動文案2

第一局部籌劃背景

一、活動開展需求背景

隨著一公司穩(wěn)健的成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸

突出，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅，開展態(tài)勢

喜人。但是，與快速開展的業(yè)績不相匹配的，是一品牌體系的

不完好性，為符合市場競爭的規(guī)律，一適時導入品牌工程，力

圖通過品牌整合規(guī)劃后，將“一”這一百年品牌的強大優(yōu)勢與

做好最有利的嫁接，在保持”品牌固有優(yōu)勢的同時

再次將一品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因為，隨著行

業(yè)競爭格局的變化，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內(nèi)雙重競

爭的壓力，迫使全行業(yè)進入品牌競爭時代，要在這種競爭格局

下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時俱進。

時逢一十三周年慶典，如何實現(xiàn)“司慶”與品牌工程”啟動儀

式”兩件大事的優(yōu)勢互補，成為本年度一的一件大事。

二、活動開展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)

原則：

1、本次活動必須辦得富有特色、節(jié)約簡樸；

2、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化；

3、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補，內(nèi)外結(jié)合，以最

經(jīng)濟的方式對外傳播；

4、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）、興趣

性、感悟性、激發(fā)性等方面切入C

任務(wù)：

1、激發(fā)員工在一工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之

時表達出來，讓全公司成員一起分享、讓社會認可。

2、一十幾年來開展起來的經(jīng)營作風、產(chǎn)品特色、效勞概

念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進展有效整合

后使之化解可以為一品牌經(jīng)營使用的有效動力。

3、借著一十三周年司慶的東風，順勢以最快速度向社會

公布、向企業(yè)內(nèi)部員工浸透。

4、形成一內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對內(nèi)、對外操作形式。

三、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞記者、公司總部指導、各部門

指導、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與一常年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內(nèi)強化企業(yè)文化建立對外推廣品牌建立成果

簡要說明：

1企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因

素，企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資等等一切經(jīng)營活動過程均可

從中找到企業(yè)文化的影子。

2同時，企業(yè)文化的建立因企業(yè)而異，各有特色，這是企

業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維形式；

而對外，面對市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競爭形式即是品

牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，一領(lǐng)行業(yè)之先進

展品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營資的攏聚。

3品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩

者結(jié)合統(tǒng)一建立，將為一長遠戰(zhàn)略開展打下堅實的根底。

活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明：

1創(chuàng)新文化是一一貫以來保持的經(jīng)營作風，更為詳細的

是，一在IT方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十數(shù)年的開展，仍然在行業(yè)中保

持著的地位，特別的-卡的推出，更是使無形的IT技術(shù)形象

化，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一一切的成功均來于企業(yè)創(chuàng)新精神的著

力發(fā)揮。新格局下，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中

的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)開展息息相關(guān)的一切事務(wù)

中去，成為新時期每一位一人共同面對的問題。

2品牌制勝，那么是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時代開

展到技術(shù)競爭力時代后再將要走向的一種格局，由于中國證券

業(yè)市場開展并無經(jīng)歷可談，僅能遵循市場規(guī)律進展戰(zhàn)略規(guī)劃，

證券業(yè)品牌競爭力時代必將降臨，不斷地將品牌進展規(guī)劃與提

升，正是一適應(yīng)時代開展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一C

第二局部司慶活動規(guī)劃

1目的：從知識競賽開場入手，促使總部成員從學習的角

度深化開展對公司企業(yè)文化、開展歷程的回憶。對公司開展企

業(yè)文化建立工程正展預(yù)熱。

2效果預(yù)期：使一公司局部員工從活動過程中較為系統(tǒng)地

掌握一十三年來開展、沉淀出來的企業(yè)文化，并在此根底上產(chǎn)

生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為一系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力

資、理論資的準備工作。

3開展形式：以本部部門為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織、命

題、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊，展開現(xiàn)場問答

為主、活動為輔的證券知識、企業(yè)開展歷史、企業(yè)經(jīng)營中涉及

的問題等的知識問答比賽?；顒娱_展之前，由參謀公司統(tǒng)一召

開各部門活動參與指導會議，講解活動開展的全過程、介紹活

動參與的隊伍精神籌劃、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動開

展的重要意義。

4考前須知：活動要求公司高層指導全程參與，使各部門

高度重視本次活動。

證券市場營銷活動文案3

一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作.保持良好的禮節(jié)禮貌，要

從效勞別人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短

經(jīng)紀人與客戶之間的間隔，對客戶思想形成正確方'案的引

導。

2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的效勞標準，做好來電咨詢

和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工

作。

3、做好溝通|方|案范|文庫二整理始匯報，工作無小事，

對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺

漏、不延誤。

二、自身素質(zhì)方面在認真工作的同時，我也會努力進步自

己的自身素質(zhì)。

不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，

進步自己的證券業(yè)務(wù)程度。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務(wù)理論，學習公司同事的

珍貴經(jīng)歷，學習專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有

與客戶之間相處程融洽，相處得愉快，才能更好更深化的完成

任務(wù)！

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是進步業(yè)務(wù)素質(zhì)的根本途

徑°對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不

斷為自己今后的工作積累經(jīng)歷。從而不斷進步，自己超越自

己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完戌公

司分配的工作和任務(wù)，爭取獲得更大的進步！望公司指導和同

事多多幫助和指正。我認為最重要的一點就是鼓勵制度：那同

樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得

好，有的干得差？郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個

方面，一個是鼓勵制度，它表達財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學

里，就是“為誰干”的問題。鼓勵制度做得好，人們就愿意

努力干。二是管理制度，主要解決“消費什么”和“怎么消

費”的問題，表達財富消費的效率規(guī)則。鼓勵制度的核心是調(diào)

動人的積極性，管理制度的核心是使鼓勵制度調(diào)動起的干勁科

學化、高效率。

沒有合理的鼓勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅

有好的鼓勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難成功。鼓勵制

度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大

好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。

而管理制度那么是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度

入手，它使壞人干不了壞事，不斷去干好事，長此以往把壞人

變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的

下去干壞事，成為更好的人。因此，鼓勵制度增加了大好人，

管理制度減少了壞人C假如都像上面所說的，我相信沒有干不

好的工作。沒有完不成的任務(wù)。

證券市場營銷活動文案4

（一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行

中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮

品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方

面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對

于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶經(jīng)

理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人

完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)

點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏

“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開

發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。

（二）充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸

顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今

年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心

力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的

優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局

部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對

于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，

善營銷目的。

充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善一年，團隊新景

象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把

人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通

過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活

上的情況，工作上進展良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨

于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們

鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位

職責:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格次行客戶開戶手續(xù)流程；

4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成指導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完

成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后

期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種

重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就

不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大

折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總昨天的工作，進展業(yè)績

分析1,認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的

方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效

率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，

通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定

了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓

勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起

積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展

現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團

隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力

量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場招聘：合人才大市場，進展招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有

成功，通過與學校指導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在

畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與

深圳職業(yè)技術(shù)學院進展中）

（三）區(qū)域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進展新員工開戶培訓強

化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓（a股，b股開，基金，

創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓（swot分析八P教材，客戶面談

溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

③從業(yè)資格考試培訓（證券根底知識，證券交易知識）

（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小

區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，

加強其維護和業(yè)績促成。

證券市場營銷活動文案5

（一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行

中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮

品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護方

面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對

于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。

導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩

慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難

度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀

行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒

有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。

（二）充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸

顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今

年進入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心

力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的

優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局

部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對

于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，

善營銷目的。

充分的認識形勢問題和任務(wù)的目的，完善一年，團隊新景

象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把

人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通

過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活

上的情況，工作上進展良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨

于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們

鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位

職責:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格次行客戶開戶手續(xù)流程；

4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成指導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完

成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后

期團隊管