2025年專升本經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)課模擬試卷（含答案）考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。）1.經(jīng)濟(jì)學(xué)中將研究單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位（如家庭、企業(yè)）行為的理論稱為（）。A.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)B.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)C.國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)D.發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)2.當(dāng)一種商品的價(jià)格下降導(dǎo)致其需求量增加時(shí)，該商品的需求彈性（）。A.肯定大于1B.肯定小于1C.可能大于1，也可能小于1D.為03.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化的條件是（）。A.價(jià)格大于平均總成本B.邊際收益大于邊際成本C.邊際收益等于邊際成本D.平均可變成本最低4.衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模和發(fā)展水平的重要指標(biāo)是（）。A.國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）C.人均GDPD.國(guó)民收入5.通常認(rèn)為，財(cái)政政策的主要工具包括（）。A.貨幣政策B.關(guān)稅稅率C.政府購(gòu)買D.匯率政策6.管理思想的演變過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理、提高生產(chǎn)效率的理論流派是（）。A.行為科學(xué)學(xué)派B.系統(tǒng)管理學(xué)派C.科學(xué)管理學(xué)派D.管理科學(xué)學(xué)派7.企業(yè)制定各項(xiàng)管理任務(wù)的具體行動(dòng)方案的過(guò)程被稱為（）。A.規(guī)劃B.組織C.領(lǐng)導(dǎo)D.控制8.在人力資源管理的各項(xiàng)職能中，為組織選拔合適人員的過(guò)程是（）。A.招聘與配置B.培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)C.績(jī)效管理D.薪酬管理9.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論中，通常被稱為“4P”的是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷B.人員、產(chǎn)品、過(guò)程、物證C.戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、組織、控制D.質(zhì)量、成本、服務(wù)、創(chuàng)新10.企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)并制造出能夠滿足顧客特定需求的產(chǎn)品的活動(dòng)屬于（）。A.產(chǎn)品策略B.定價(jià)策略C.渠道策略D.促銷策略11.成本推動(dòng)型通貨膨脹主要是指（）。A.需求拉動(dòng)導(dǎo)致物價(jià)普遍持續(xù)上漲B.貨幣供應(yīng)量過(guò)多導(dǎo)致物價(jià)普遍持續(xù)上漲C.生產(chǎn)要素價(jià)格（如工資、原料）上漲導(dǎo)致物價(jià)普遍持續(xù)上漲D.國(guó)家財(cái)政政策失誤導(dǎo)致物價(jià)普遍持續(xù)上漲12.在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，能夠有效適應(yīng)環(huán)境變化、促進(jìn)協(xié)作，但可能導(dǎo)致管理層級(jí)增多、效率降低的結(jié)構(gòu)是（）。A.直線制結(jié)構(gòu)B.職能制結(jié)構(gòu)C.事業(yè)部制結(jié)構(gòu)D.矩陣制結(jié)構(gòu)13.激勵(lì)理論中，馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為人的最高層次需求是（）。A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我實(shí)現(xiàn)需求14.企業(yè)將產(chǎn)品銷售給中間商，再由中間商銷售給最終消費(fèi)者的渠道模式屬于（）。A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道15.企業(yè)在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量可靠、服務(wù)周到，以建立良好形象，吸引顧客，這種促銷方式屬于（）。A.廣告促銷B.公關(guān)促銷C.銷售促進(jìn)D.人員推銷二、填空題（本大題共10小題，每空1分，共10分。請(qǐng)將正確答案填在題中橫線上。）16.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，企業(yè)的需求曲線是______的。17.經(jīng)濟(jì)學(xué)中，機(jī)會(huì)成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值。18.管理的四大基本職能是______、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。19.根據(jù)決策問(wèn)題的重復(fù)程度，決策可分為程序化決策和非程序化決策。20.人力資源管理的核心是______。21.市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者_(dá)_____。22.在市場(chǎng)營(yíng)銷的4C理論中，與企業(yè)的“產(chǎn)品”（Product）相對(duì)應(yīng)的是顧客的______。23.衡量企業(yè)盈利能力的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率和______。24.組織文化的載體是組織的______。三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分。請(qǐng)將下列名詞解釋清楚。）25.邊際效用26.壟斷競(jìng)爭(zhēng)27.管理幅度28.績(jī)效考核29.市場(chǎng)定位四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問(wèn)題。）30.簡(jiǎn)述影響需求變動(dòng)的主要因素。31.簡(jiǎn)述“理性經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中的作用。32.簡(jiǎn)述領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效溝通應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)。33.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。五、論述題（本大題共1小題，10分。請(qǐng)圍繞下列主題展開(kāi)論述。）34.結(jié)合實(shí)際，論述企業(yè)如何進(jìn)行有效的人力資源規(guī)劃，并分析其在企業(yè)管理中的重要性。六、案例分析題（本大題共1小題，20分。請(qǐng)仔細(xì)閱讀案例，并回答問(wèn)題。）35.案例背景：“綠源”是一家生產(chǎn)天然果汁的中型企業(yè)，近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司管理層決定推出一款全新的、富含多種維生素的“活力”系列果汁。市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)調(diào)研，認(rèn)為該產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)潛力，建議采用滲透定價(jià)策略，即以較低的價(jià)格快速進(jìn)入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，計(jì)劃主要通過(guò)大型超市和便利店等線下渠道進(jìn)行銷售，并輔以一定的電視廣告宣傳。問(wèn)題：（1）分析“綠源”公司推出“活力”系列果汁可能面臨的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）評(píng)價(jià)公司提出的“滲透定價(jià)”策略的適用性，并說(shuō)明理由。（3）針對(duì)“活力”系列果汁的渠道和促銷策略，提出你的改進(jìn)建議。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.B5.C6.C7.A8.A9.A10.A11.C12.D13.D14.B15.A二、填空題16.水平17.機(jī)會(huì)成本18.計(jì)劃（或規(guī)劃）19.群體20.人力資本21.劃分顧客群體22.需求（或CustomerNeeds）23.資產(chǎn)報(bào)酬率（或凈資產(chǎn)收益率/每股收益等）24.物質(zhì)文化三、名詞解釋25.邊際效用：指消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)增加一單位商品或服務(wù)消費(fèi)所帶來(lái)的總效用增量。它是分析消費(fèi)者行為和需求規(guī)律的重要概念。26.壟斷競(jìng)爭(zhēng)：指一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，它既具有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征（如企業(yè)眾多、產(chǎn)品有差異），又具有壟斷市場(chǎng)的特征（如產(chǎn)品差異化導(dǎo)致的需求彈性?。Ｆ髽I(yè)面臨一條向下傾斜的需求曲線，具有一定的定價(jià)權(quán)。27.管理幅度：指一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者直接領(lǐng)導(dǎo)的下屬人員數(shù)量。管理幅度的寬窄會(huì)影響組織的層級(jí)結(jié)構(gòu)、溝通效率和決策速度。28.績(jī)效考核：指組織依據(jù)既定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)、工作結(jié)果及其對(duì)組織的貢獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)性測(cè)量、評(píng)估和反饋的過(guò)程。它是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。29.市場(chǎng)定位：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，設(shè)計(jì)并傳播其產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特形象，使其在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個(gè)清晰、明確且有價(jià)值的位置。四、簡(jiǎn)答題30.影響需求變動(dòng)的主要因素包括：（1）商品自身價(jià)格：價(jià)格上升，需求量通常下降；價(jià)格下降，需求量通常上升。（2）消費(fèi)者收入水平：對(duì)于正常商品，收入增加，需求增加；收入減少，需求減少。對(duì)于低檔商品，情況相反。（3）相關(guān)商品價(jià)格：替代品價(jià)格上升，該商品需求增加；互補(bǔ)品價(jià)格上升，該商品需求減少。（4）消費(fèi)者偏好和tastes：消費(fèi)者對(duì)商品的喜好程度變化會(huì)直接影響需求。（5）消費(fèi)者預(yù)期：對(duì)未來(lái)價(jià)格、收入或商品可獲得性的預(yù)期會(huì)影響當(dāng)前需求。（6）人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)：人口總量增加或目標(biāo)群體人口結(jié)構(gòu)變化會(huì)帶來(lái)需求變動(dòng)。（7）政府政策：如稅收、補(bǔ)貼、法規(guī)等也會(huì)影響商品需求。31.“理性經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)假設(shè)之一。它假定人（包括消費(fèi)者和企業(yè)）在做出決策時(shí)是理性的，總是追求自身利益的最大化（消費(fèi)者追求效用最大化，企業(yè)追求利潤(rùn)最大化）。該假設(shè)的作用在于：（1）簡(jiǎn)化了經(jīng)濟(jì)分析：將復(fù)雜的人類行為抽象化，使得建立數(shù)學(xué)模型、推導(dǎo)理論結(jié)論成為可能。（2）提供了分析基礎(chǔ)：為研究供求關(guān)系、市場(chǎng)均衡、資源配置等提供了起點(diǎn)。例如，消費(fèi)者根據(jù)邊際效用遞減原則和預(yù)算約束選擇最優(yōu)商品組合，企業(yè)根據(jù)邊際成本和邊際收益決定最優(yōu)產(chǎn)量。（3）解釋了市場(chǎng)現(xiàn)象：有助于解釋為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨向于均衡，以及價(jià)格如何調(diào)節(jié)資源配置等。雖然現(xiàn)實(shí)中的個(gè)體行為未必完全符合該假設(shè)，但它為理解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提供了重要的理論框架。32.領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效溝通應(yīng)具備的基本素質(zhì)包括：（1）清晰性：能夠用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、易懂的語(yǔ)言表達(dá)思想，避免模棱兩可。（2）傾聽(tīng)能力：認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)和反饋，理解對(duì)方觀點(diǎn)，表現(xiàn)出尊重。（3）同理心：能夠站在對(duì)方角度思考問(wèn)題，理解他人的感受和需求。（4）自信與坦誠(chéng)：在溝通中表現(xiàn)出自信，同時(shí)保持真誠(chéng)和坦率，建立信任。（5）靈活性：根據(jù)不同的溝通對(duì)象、場(chǎng)合和內(nèi)容調(diào)整溝通方式和風(fēng)格。（6）非語(yǔ)言溝通意識(shí)：注意并恰當(dāng)運(yùn)用身體語(yǔ)言、面部表情等非語(yǔ)言信號(hào)，增強(qiáng)溝通效果。（7）反饋能力：能夠提供及時(shí)、建設(shè)性的反饋，并鼓勵(lì)他人提供反饋。（8）積極態(tài)度：以積極、開(kāi)放的態(tài)度進(jìn)行溝通，營(yíng)造良好的溝通氛圍。33.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素包括：（1）成本：包括生產(chǎn)成本、管理成本、銷售成本等。成本是定價(jià)的最低依據(jù)。（2）需求：市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度直接影響定價(jià)策略和水平。（3）競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)等。（4）產(chǎn)品特點(diǎn)與價(jià)值：產(chǎn)品的獨(dú)特性、品牌形象、質(zhì)量、功能等帶來(lái)的感知價(jià)值。（5）政府政策與法規(guī)：價(jià)格管制、反壟斷法等法律法規(guī)對(duì)定價(jià)的限制。（6）營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)定價(jià)是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)最大化、阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入還是維持生存等不同目標(biāo)。（7）宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、匯率變動(dòng)等宏觀因素也會(huì)影響定價(jià)。五、論述題34.人力資源規(guī)劃是指企業(yè)根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，預(yù)測(cè)未來(lái)人力資源的需求和供給，制定一系列計(jì)劃來(lái)確保在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)獲得所需數(shù)量和質(zhì)量的員工，并對(duì)人力資源進(jìn)行有效管理的過(guò)程。有效的人力資源規(guī)劃對(duì)企業(yè)管理的重要性體現(xiàn)在：（1）支持戰(zhàn)略實(shí)施：人力資源規(guī)劃確保企業(yè)擁有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需的人才，是戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)。（2）優(yōu)化資源配置：通過(guò)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，避免人力資源的浪費(fèi)或短缺，提高人效。（3）降低成本，提高效率：提前規(guī)劃招聘、培訓(xùn)、薪酬等，可以降低臨時(shí)用工、人員流失等帶來(lái)的成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。（4）提升組織適應(yīng)性：幫助組織更好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化（如市場(chǎng)擴(kuò)張、技術(shù)變革）帶來(lái)的挑戰(zhàn)。（5）改善員工關(guān)系：通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃，滿足員工發(fā)展需求，提高員工滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)組織穩(wěn)定。（6）吸引和保留人才：明確的人才需求和職業(yè)發(fā)展通道有助于吸引優(yōu)秀人才并留住核心員工。企業(yè)進(jìn)行有效的人力資源規(guī)劃通常包括：分析現(xiàn)有人力資源狀況（數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)）；預(yù)測(cè)未來(lái)的人力資源需求（業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)變化等）；分析未來(lái)的人力資源供給（內(nèi)部晉升、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)等）；識(shí)別人力資源差距（需求與供給的匹配情況）；制定人力資源規(guī)劃方案（招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、薪酬、退休等政策）；實(shí)施并評(píng)估規(guī)劃效果。例如，一家快速發(fā)展的科技公司需要通過(guò)有效的人力資源規(guī)劃，預(yù)測(cè)各崗位的工程師、產(chǎn)品經(jīng)理需求，制定有吸引力的薪酬福利和培訓(xùn)計(jì)劃，在全球范圍內(nèi)吸引和保留人才，并建立內(nèi)部人才梯隊(duì)，以確保其持續(xù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、案例分析題35.（1）“綠源”公司推出“活力”系列果汁可能面臨的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：*市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：新推出的產(chǎn)品是否真正符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，市場(chǎng)接受度可能不確定。*競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)上已有眾多果汁品牌，特別是成熟品牌和潛在新進(jìn)入者可能采取價(jià)格戰(zhàn)或推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品/營(yíng)銷活動(dòng)，擠壓“活力”系列的市場(chǎng)空間。*產(chǎn)品質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)：天然果汁對(duì)原料新鮮度、生產(chǎn)過(guò)程衛(wèi)生要求高，任何質(zhì)量問(wèn)題或安全事故都可能對(duì)品牌聲譽(yù)造成毀滅性打擊。*定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)低的滲透價(jià)格可能影響初期利潤(rùn)，甚至引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)；過(guò)高的價(jià)格則可能嚇退對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。*渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入大型超市和便利店可能面臨較高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列位置不佳等問(wèn)題；線上渠道的推廣和履約也需要投入和經(jīng)驗(yàn)。*營(yíng)銷效果風(fēng)險(xiǎn)：電視廣告和線下推廣的實(shí)際效果可能達(dá)不到預(yù)期，投入產(chǎn)出比不確定。*成本控制風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的成本可能高于預(yù)期，影響盈利能力。（2）評(píng)價(jià)公司提出的“滲透定價(jià)”策略的適用性，并說(shuō)明理由。滲透定價(jià)策略的適用性需要考慮以下因素：①產(chǎn)品的性質(zhì)?！盎盍Α毕盗惺切庐a(chǎn)品，如果其品質(zhì)、獨(dú)特性（如富含多種維生素）能夠引起消費(fèi)者的興趣，即使價(jià)格不高也可能被接受。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果市場(chǎng)上現(xiàn)有替代品眾多且價(jià)格相似，或者競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)慢，滲透定價(jià)有助于快速搶占市場(chǎng)份額，建立市場(chǎng)地位。③成本結(jié)構(gòu)。如果企業(yè)的生產(chǎn)成本較低，或者有潛力通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，采用滲透定價(jià)實(shí)現(xiàn)高銷量可能更利于長(zhǎng)期盈利。④市場(chǎng)需求彈性。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)策略更容易被接受。⑤企業(yè)目標(biāo)。如果企業(yè)的首要目標(biāo)是快速獲取市場(chǎng)份額，搶占先機(jī)，滲透定價(jià)是合適的。綜合考慮，“活力”系列作為新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果成本結(jié)構(gòu)允許且預(yù)期市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格敏感，滲透定價(jià)是一個(gè)可以考慮的策略，有助于快速建立知名度、培養(yǎng)顧客習(xí)慣、阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。但企業(yè)也需意識(shí)到該策略可能帶來(lái)的初期利潤(rùn)低、易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等風(fēng)險(xiǎn)。（3）針對(duì)“活力”系列果汁的渠道和促銷策略，提出你的改進(jìn)建議。*