大數(shù)據(jù)時(shí)代·

金融營(yíng)銷知識(shí)框架背景篇第1章 大數(shù)據(jù)時(shí)代悄然來(lái)臨第2章大數(shù)據(jù)時(shí)代下金融業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)篇第3章金融營(yíng)銷概述第4章金融營(yíng)銷環(huán)境分析第5章客戶金融交易行為分析第6章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略知識(shí)框架策略篇第7章金融服務(wù)產(chǎn)品策略第8章金融服務(wù)定價(jià)策略第9章金融服務(wù)分銷渠道策略第10章金融服務(wù)促銷策略第11章金融服務(wù)人員策略第12章金融服務(wù)過(guò)程策略第13章金融服務(wù)有形展示策略趨勢(shì)篇第14章大數(shù)據(jù)時(shí)代金融營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)第9章

金融服務(wù)分銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)理解金融服務(wù)分銷渠道的含義和類型掌握金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道應(yīng)遵循的基本原則掌握金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道需要考量的主要因素掌握金融服務(wù)的直接分銷渠道策略掌握金融服務(wù)的間接分銷渠道策略了解金融服務(wù)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)導(dǎo)入案例—松果金融互金生態(tài)打開“金融代運(yùn)營(yíng)”百億市場(chǎng)，松果金融要做流量分銷服務(wù)商。松果金融從金融代運(yùn)營(yíng)切入，為基金、券商、銀行、保險(xiǎn)公司等持牌金融機(jī)構(gòu)提供金融電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持。主要內(nèi)容第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的構(gòu)建第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略第四節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)一、金融服務(wù)分銷渠道的含義金融服務(wù)分銷渠道是金融服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的整個(gè)通道，以及在整個(gè)傳遞過(guò)程中為滿足消費(fèi)者需求，利用各種信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)終端向消費(fèi)者提供的各種服務(wù)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述一、金融服務(wù)分銷渠道的含義金融服務(wù)分銷渠道具有3個(gè)特征：第一，分銷渠道實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的完整流通過(guò)程；第二，分銷渠道中的眾多參與者彼此獨(dú)立，承擔(dān)不同職能，又相互配合，結(jié)成共生的伙伴關(guān)系；第三，金融服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域至少要轉(zhuǎn)移一次所有權(quán)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述一、金融服務(wù)分銷渠道的含義

金融服務(wù)分銷渠道的主要職能有：接洽——尋找可能的購(gòu)買者并進(jìn)行說(shuō)服性溝通；談判——對(duì)金融服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格和有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。銷售——對(duì)金融企業(yè)所供應(yīng)的金融服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行銷售；配合——對(duì)金融企業(yè)所供應(yīng)的金融服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行符合顧客必要性的評(píng)分，包括促銷活動(dòng)；研究——收集制定營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行交換所必須的信息；融資——為補(bǔ)償渠道工作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得和支用；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)——承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)；第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型按照是否使用中間商來(lái)劃分，分銷渠道分為直接渠道和間接渠道；根據(jù)中間商層級(jí)的多少來(lái)劃分，分銷渠道分為短渠道和長(zhǎng)渠道；依據(jù)中間商數(shù)量的多少來(lái)劃分，分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型

（一）直接渠道和間接渠道直接渠道是指金融企業(yè)把金融服務(wù)產(chǎn)品直接推送并銷售給最終消費(fèi)者，基本模式為：金融企業(yè)→消費(fèi)者。自設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、上門推銷、電話銷售、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費(fèi)用；產(chǎn)銷直接見面，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽(yù)、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。不足：提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，增加資金耗費(fèi)及銷售風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型

（一）直接渠道和間接渠道間接渠道是指金融企業(yè)通過(guò)若干中間環(huán)節(jié)把金融服務(wù)產(chǎn)品推送并銷售給消費(fèi)者的分銷渠道?；灸Ｊ綖椋航鹑谄髽I(yè)→中間商→消費(fèi)者。優(yōu)點(diǎn)：不必設(shè)置專門營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT銷售人員；借助中間商的分銷渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，取得良好的時(shí)間效益；減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)資金使用的安全性。不足：限制了金融企業(yè)與最終消費(fèi)者的直接接觸，不利于樹立企業(yè)形象和提高企業(yè)聲譽(yù)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型（二）短渠道和長(zhǎng)渠道短渠道是指金融企業(yè)直接銷售或僅利用一個(gè)中間商銷售金融服務(wù)產(chǎn)品給目標(biāo)客戶。優(yōu)點(diǎn)：減少流通環(huán)節(jié)，縮短流通時(shí)間，信息傳播和反饋速度快，終端價(jià)格較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；金融企業(yè)與中間商較易建立直接、密切的合作關(guān)系。不足：金融企業(yè)不得不承擔(dān)更多的商業(yè)職能，不利于集中精力創(chuàng)新金融服務(wù)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型（二）短渠道和長(zhǎng)渠道長(zhǎng)渠道是指金融企業(yè)利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間商將金融服務(wù)產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)客戶。優(yōu)點(diǎn)：渠道長(zhǎng)、分布密、觸角多，能有效覆蓋市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。不足：市場(chǎng)信息傳遞遲滯，金融企業(yè)、中間商、消費(fèi)者之間關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；終端價(jià)格較高，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述二、金融服務(wù)分銷渠道的類型（二）短渠道和長(zhǎng)渠道第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述零階渠道一階渠道二階渠道三階渠道

金融企業(yè)消費(fèi)者零售商批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商批發(fā)商零售商二、金融服務(wù)分銷渠道的類型（三）寬渠道和窄渠道某一層級(jí)中使用同類型中間商數(shù)量較多的即為寬渠道；某一層級(jí)中使用同類型中間商數(shù)量較少的即為窄渠道。密集型分銷渠道又稱為廣泛型分銷渠道，是指金融企業(yè)在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的中間商來(lái)分銷自己的產(chǎn)品。選擇型分銷渠道是指金融企業(yè)在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。專營(yíng)型分銷渠道又稱為特殊分銷渠道，是指嚴(yán)格限制經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數(shù)目，中間商不得同時(shí)經(jīng)銷其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品。第一節(jié)金融服務(wù)分銷渠道概述一、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的基本原則第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的構(gòu)建暢通高效、經(jīng)濟(jì)性原則適度覆蓋原則持續(xù)穩(wěn)定原則適度控制原則協(xié)調(diào)平衡原則靈活性原則發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則案例：海底撈裁撤300家門店

/baijia/31690424.html鞏固渠道優(yōu)勢(shì)中國(guó)銀行人民幣國(guó)際化業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)https:///s?id=1629301818690766344&wfr=spider&for=pc一、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的基本原則

（一）暢通高效、經(jīng)濟(jì)性原則（首要原則）暢通高效的分銷渠道模式要讓顧客在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以合理的價(jià)格買到滿意的金融服務(wù)產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)性原則強(qiáng)調(diào)提高分銷效率，以盡可能低的分銷成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（二）適度覆蓋原則金融企業(yè)應(yīng)考慮及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)的金融服務(wù)產(chǎn)品能不能銷售出去，分銷渠道是否覆蓋或輻射到目標(biāo)市場(chǎng)；金融企業(yè)也應(yīng)避免分銷渠道覆蓋過(guò)度，導(dǎo)致無(wú)法控制和管理渠道。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇一、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的基本原則

（三）持續(xù)穩(wěn)定原則分銷渠道的設(shè)計(jì)是具有長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略決策，只有保持渠道的持續(xù)穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高分銷效率，實(shí)現(xiàn)分銷渠道功能，并強(qiáng)化金融企業(yè)的成本或差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）適度控制原則分銷渠道要具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化、新情況，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。分銷渠道越長(zhǎng)、越寬，金融企業(yè)與中間商之間的關(guān)系越弱，也越難控制中間商；反之亦然。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇一、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的基本原則

（五）協(xié)調(diào)平衡原則渠道成員之間的合作、沖突、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要求渠道的領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)渠道成員充分合作，鼓勵(lì)渠道成員之間有益的競(jìng)爭(zhēng)，減少?zèng)_突發(fā)生的可能性。（六）靈活性原則金融企業(yè)應(yīng)根據(jù)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化背景、購(gòu)買習(xí)慣等因素的不同設(shè)計(jì)不同的分銷策略，并保持適度的彈性，隨時(shí)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇一、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的基本原則

（七）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則金融企業(yè)在構(gòu)建分銷渠道時(shí)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。將分銷渠道與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、人員、過(guò)程、有形展示等策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷組合的整體優(yōu)勢(shì)。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇二、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的考量因素（一）金融服務(wù)產(chǎn)品特性（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客特性（三）中間商特性（四）企業(yè)自身狀況（五）法律法規(guī)因素第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇二、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的考量因素（一）金融服務(wù)產(chǎn)品特性對(duì)于價(jià)格較高、技術(shù)性強(qiáng)和服務(wù)要求高的金融服務(wù)產(chǎn)品，比較適合選擇直接分銷渠道；對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)與服務(wù)要求不高的大眾化產(chǎn)品，可選擇間接分銷渠道或者設(shè)置多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行普遍性分銷。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客特性有些金融企業(yè)選擇采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的分銷渠道，貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝；有些金融企業(yè)則選擇避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的渠道，在市場(chǎng)空白點(diǎn)另辟渠道發(fā)展。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇二、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的考量因素（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客特性刻畫顧客特性有三個(gè)維度：消費(fèi)者類型人口統(tǒng)計(jì)變量，包括人口數(shù)量、性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、地理分布等。心理變量，包括顧客的風(fēng)險(xiǎn)偏好、對(duì)金融企業(yè)的忠誠(chéng)度以及對(duì)廣告宣傳等促銷手段的反應(yīng)等。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇二、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的考量因素（三）中間商特性考慮不同中間商在溝通、促銷、接觸顧客、信用條件、人員素質(zhì)等方面的特點(diǎn)，選擇那些最能實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和消費(fèi)者需求的中間商。

（四）企業(yè)自身狀況如果金融企業(yè)資金實(shí)力較為雄厚，管理能力較強(qiáng)，可以建立完全隸屬于自己的分銷體系，直接銷售產(chǎn)品；如果金融企業(yè)資金實(shí)力較弱，管理能力匱乏，那么通過(guò)中間商進(jìn)行分銷則是更好的選擇。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇二、金融企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的考量因素（五）法律法規(guī)因素如果政府實(shí)行管制政策，不允許金融企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營(yíng)，那么金融企業(yè)只能選擇間接分銷渠道。如果政策允許自由購(gòu)銷各種金融服務(wù)產(chǎn)品，分銷渠道必定會(huì)多樣化；反之，渠道會(huì)單一化。第二節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的選擇一、直接分銷渠道策略自設(shè)分支機(jī)構(gòu)面對(duì)面推銷官網(wǎng)自營(yíng)PC客戶端手機(jī)軟件（App）微信/微博官方賬號(hào)第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略（一）自設(shè)分支機(jī)構(gòu)金融企業(yè)在全國(guó)各地廣泛設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，直接向消費(fèi)者提供金融服務(wù)產(chǎn)品，構(gòu)成了金融企業(yè)的直接分銷網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)銀行總分行制，總行、分行、支行、分理處、儲(chǔ)蓄所（二）面對(duì)面推銷越來(lái)越多的金融企業(yè)成立了專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，通過(guò)多種形式和途徑訪問(wèn)潛在客戶，不斷拓展其新業(yè)務(wù)以發(fā)展預(yù)期潛在客戶成為他們的新客戶。客戶經(jīng)理第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略

（三）官網(wǎng)自營(yíng)企業(yè)在官網(wǎng)開通互聯(lián)網(wǎng)金融頻道、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城、提供官方應(yīng)用程序（PC端、移動(dòng)端）下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營(yíng)渠道。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略

（三）官網(wǎng)自營(yíng)官網(wǎng)自營(yíng)的另一種形式是企業(yè)官網(wǎng)提供旗下金融平臺(tái)和品牌的鏈接，如中國(guó)平安。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略

（四）PC客戶端PC客戶端采用網(wǎng)頁(yè)瀏覽方式，比手機(jī)擁有更強(qiáng)的的展示能力，能通過(guò)圖片、視頻、語(yǔ)音等形式全方位的表達(dá)。多個(gè)金融企業(yè)在官網(wǎng)給出了PC客戶端的下載。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略（五）手機(jī)軟件（App）隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益普及，手機(jī)App作為移動(dòng)端的直接分銷渠道，在今天乃至未來(lái)將成為金融企業(yè)擴(kuò)大用戶數(shù)量、增加產(chǎn)品銷售的重要依靠。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略（六）微信/微博官方賬號(hào)金融企業(yè)可以與社交平臺(tái)達(dá)成合作，申請(qǐng)官方服務(wù)賬號(hào)。初期主要承擔(dān)信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、消費(fèi)者反饋等職能。隨著技術(shù)改進(jìn)和功能完善，可以開通錢袋功能進(jìn)行款項(xiàng)結(jié)算，還可以發(fā)放紅包等，所能提供的業(yè)務(wù)也更加豐富，如開通理財(cái)專欄、投資專欄等。服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略一、直接分銷渠道策略（六）微信/微博官方賬號(hào)第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略二、間接分銷渠道策略開拓金融業(yè)內(nèi)代理渠道借勢(shì)專業(yè)的金融渠道商與線上非金融平臺(tái)合作依托線下廠商拓展渠道第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略優(yōu)點(diǎn)：金融企業(yè)通過(guò)租借方式拓展渠道，不必投入大量人力、物力、財(cái)力；具有靈活性，選擇余地大，避免并購(gòu)不當(dāng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；有時(shí)可以用來(lái)突破政策限制，開展跨地區(qū)和跨國(guó)業(yè)務(wù)。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略二、間接分銷渠道策略（一）開拓金融業(yè)內(nèi)代理渠道這種策略主要是指在金融行業(yè)內(nèi)尋求更多的代理機(jī)構(gòu)，如銀行代理銷售保險(xiǎn)。二、間接分銷渠道策略（二）借勢(shì)專業(yè)的金融渠道商專業(yè)的金融渠道商首推第三方金融超市。比較成熟的金融超市有91金融、百度理財(cái)、融360、金斧子、融吧等。本質(zhì)上說(shuō)，第三方金融超市就是“線上金融中介”，把用戶和金融產(chǎn)品進(jìn)行配對(duì)，即“搜索+匹配+推薦“，借以滿足雙方需求。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略二、間接分銷渠道策略（三）與線上非金融平臺(tái)合作對(duì)金融企業(yè)而言，非自有的線上非金融平臺(tái)也是重要的渠道成員，如京東商城和天貓商城等電商平臺(tái)、神州租車和滴滴打車等租約車平臺(tái)、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，微信和陌陌等社交平臺(tái)。第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略二、間接分銷渠道策略

（四）依托線下廠商拓展渠道O2O模式能夠聯(lián)合信息和實(shí)物，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)購(gòu)物和消費(fèi)場(chǎng)景。對(duì)金融企業(yè)來(lái)說(shuō)，與線下商家合作是拓展渠道的必然選擇。開拓線下渠道，發(fā)展O2O，對(duì)金融的益處主要體現(xiàn)在豐富了支付的使用場(chǎng)景。推薦閱讀：未來(lái)發(fā)展不設(shè)限支付寶線下支付席卷而來(lái)第三節(jié)金融服務(wù)分銷渠道策略第四節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)有形網(wǎng)點(diǎn)逐步淡出渠道網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品化網(wǎng)絡(luò)渠道重流量、互動(dòng)性強(qiáng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)核心化大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)改善渠道管理

（一）有形網(wǎng)點(diǎn)逐步淡出傳統(tǒng)的金融服務(wù)分銷渠道依靠各種各樣的市場(chǎng)中介組織，具有現(xiàn)實(shí)的可視性?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷渠道依靠的是計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)軟硬件技術(shù)，具有網(wǎng)絡(luò)的虛擬性?；ヂ?lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的功能線上化、平臺(tái)化，原來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)和柜臺(tái)已經(jīng)變?yōu)榫W(wǎng)站和手機(jī)APP，因此互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)形化并非消滅了渠道，只是看不見了傳統(tǒng)意義的有形網(wǎng)點(diǎn)，而以數(shù)據(jù)和流量為載體重新搭建，形成新的渠道形態(tài)。第四節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)

（二）渠道網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品化傳統(tǒng)分銷渠道的結(jié)構(gòu)是線性的，體現(xiàn)為一種有流動(dòng)方向的線性通道，而互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息的四通八達(dá)，分銷渠道是網(wǎng)狀的。“推薦好友”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互動(dòng)思維驅(qū)使下，在聯(lián)合共建金融生態(tài)圈的實(shí)踐中，原本屬于渠道成員的類中間商，變成了生態(tài)圈意義下產(chǎn)品組合的一部分，即產(chǎn)品前置，渠道產(chǎn)品化。第四節(jié)金融服務(wù)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)

（三）網(wǎng)絡(luò)渠道重