廣告公司全新管理模式積分制管理詳細(xì)版

總序

本套叢書原有七冊，應(yīng)讀者強(qiáng)烈要求，現(xiàn)又增加了七冊，一共十四冊，全套計劃出版二十冊。隨著此套管理叢書的面世，一套先

進(jìn)科學(xué)的企業(yè)管理流程將得以普及及推廣。

木叢書所介紹的企業(yè)管理流程通過實踐檢驗成效顯著短短五年間，本公司借助這套流程，實現(xiàn)了超常速進(jìn)展，員工由不足10人

進(jìn)展大棚150余人；服務(wù)項目從起初的10余項拓展至2500余項，年收入近兩千萬：資產(chǎn)自起步時的30萬元增長為200萬元，制造

了廣告業(yè)界經(jīng)營、進(jìn)展的奇跡！

本套叢書，沒有故作高深的理論，而是側(cè)重發(fā)掘企業(yè)口常管理及實際運(yùn)作中表達(dá)智慈的深遠(yuǎn)內(nèi)涵，具有簡單、易懂、可操作等特

點(diǎn)。本套從書推向市場后，必將讓眾多中小型企業(yè)受益，使其管理水平實際質(zhì)的飛躍！所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心"-在這個世界上,

會存在行業(yè)之間特性的差異，單各行業(yè)從業(yè)者卻有共同的人性。因此我們深信，企業(yè)管理的真諦應(yīng)建立在對人性的科學(xué)認(rèn)識與研究的

管理百科全書，只要你堅持認(rèn)真按照這套流程運(yùn)作，你的企業(yè)一定會高速進(jìn)展。

第?冊《廣告公司積分管理手冊》。該書是本套從書的精髓。書中所介紹出積分制管理.，首次把商業(yè)中的積分用于對人的管理，

是管理界的一個創(chuàng)舉！它讓員工有了實現(xiàn)口我價值的終身標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)有了科學(xué)獎勵員工、持久調(diào)動員工積極性的方法。這種方法，

全方位規(guī)范了員工的行為，讓員工的團(tuán)隊精神與健康的企業(yè)文化快速形成，從而達(dá)到穩(wěn)固人才隊伍,快速進(jìn)展公司的目的，這種方法

在管理界是一大創(chuàng)新。

第二冊《廣告公司管理制度及管理理念》.該書是這套叢書的核心。該書能夠使公司的各項管理變得有章可循，同時又不一致于

常規(guī)的管理制度，許多新的管理理念、新的管理方法，都在該書中表達(dá)，它是一套完整的精細(xì)化管理方案，也是一套全方位的管理大

綱。

第一:冊《廣告公司操作規(guī)范及注意事項》。該書實際上是廣告公司操作運(yùn)行中的技術(shù)與經(jīng)驗的總結(jié)，它全方位地介紹r各項工作

的正確操作流程，從而達(dá)到提高工作質(zhì)量、增加效防止工作中的差錯與杜絕安全事故的發(fā)生之目的。該書能夠規(guī)范員工的各項操作行

為，讓員工少走彎路，讓員工少走彎路，盡可能提高勞動生產(chǎn)率。

第四冊《廣告公司管理表格匯編》。該書是一套公司管理表格的匯總，讓各項制、任務(wù)、方案得以貫徹落實，從而達(dá)到增加執(zhí)行

力，實現(xiàn)全方位量化、細(xì)化管理的目的，讓公司各項工作規(guī)范化慣性運(yùn)行（本書配有可改動數(shù)據(jù)光盤，需另行購買。各公司可酌情調(diào)

整修改。）

第五冊《廣告公司投資指南》o該書為廣告公司指明了廣告行業(yè)的投資方向，杜絕了企業(yè)盲目地選擇進(jìn)展方向。每投資一個項目，

選擇什么設(shè)備，需要多少開支，可帶來多大的利益等，都能夠從本書中獲取有關(guān)的信息。該書的內(nèi)容是我們多年實踐的總結(jié)，具有極

高的市場價值，能夠給公司的決策提供全方面的參考比較。

第六冊《廣告公司價格指南》。該書可為公司制定的各項收費(fèi)價格提供根據(jù)。合理的價格既能夠讓顧客同意，乂能蟆制造經(jīng)濟(jì)利

益。書中列舉的價格也是我們實踐的總結(jié)，特別是在物流飛速進(jìn)展、各地材料成本趨于平均的今天，這本《廣告公司價格指南》更具

布?現(xiàn)實意義與價值（本書配有"可改動數(shù)據(jù)光盤，需另行購買。各公司根據(jù)不一致地區(qū)、不一致的利澗率，可自行調(diào)整修改）。

第七冊《廣告公司員工必讀》。這是一本培養(yǎng)員工思想素養(yǎng)的專業(yè)教材。該書從員工的責(zé)任感、老板意識、忠誠度、執(zhí)行力、注

意細(xì)節(jié)、團(tuán)隊精神等方面，闡述了員工素養(yǎng)、修養(yǎng)與心態(tài)的重要性。建議老板為每個員工發(fā)放一本并組織學(xué)習(xí)與考核，以達(dá)到提升員

工的素養(yǎng)與修養(yǎng)的目的。

第八冊《廣告公司全新管理模式-積分制管理》。本書是在第二班中新增的一冊。其要緊內(nèi)容是介紹湖北群藝在積分制管理中的

各類R體操作案例，與積分制管理推廣引進(jìn)的方法及實施細(xì)則，有利于幫助讀者更全面地熟悉積分制管理方法與指導(dǎo)積分制管理實踐。

第九冊《廣告公司員工情緒管理》。該書從分析員工的各類情緒出發(fā)，指導(dǎo)管理者如何進(jìn)行自我情緒管理與如何管理員工的情緒,

從而激發(fā)員工對工作的熱情與潛能。

第十冊《廣告公司業(yè)務(wù)接通價珞操作及說明》°該書用口述的方式，統(tǒng)一/工作人員接單過程中的價格標(biāo)準(zhǔn)及溝通模式，有利于

實現(xiàn)廣告公司在接單過程中的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

第十?冊《廣告公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程￥,該書融匯了我公司廣告業(yè)務(wù)員的實踐經(jīng)驗，歸納了廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)答客戶的100個問題。

內(nèi)容由淺入深，注重速成，一冊在手，無師自通，能迅速提高廣告公司營銷人員的業(yè)務(wù)能力，建議廣告公司管理者及營銷人員人手一

本。

第十二冊《廣告公司員工非物質(zhì)激勵法》.該書揭示了員工行為為背后真正的動力源泉，歸納了尊、贊美、榮譽(yù)、情感、溝通、

參與、興趣、危機(jī)、競爭、愿景等能帶給員工強(qiáng)大行動力的非經(jīng)濟(jì)手段。使用這些激勵手段，管理者既能夠節(jié)約激勵成本，又能使激

勵效果大大提高。

第十三冊《廣告公司員工須知》。本H結(jié)合人性化的特點(diǎn)全面匯總規(guī)范了與員工密切有關(guān)的各類規(guī)定、條例，要緊用來規(guī)范員工

的健唾行為，同時也是新員工進(jìn)入公司后的一本培訓(xùn)教材。通過這木書，廣告公司能夠加速健康企業(yè)文化的快速形成。

第十四冊《如何創(chuàng)辦年收入過千萬的廣告公司》。該書是湖北群藝成功經(jīng)驗的總結(jié)，它從廣告公司創(chuàng)業(yè)到選址、從管理到市場運(yùn)

作、從質(zhì)量到信息、從考核到薪酬與品牌運(yùn)作、營銷策略、成本核算、資本運(yùn)營等方面作了全面地論述。超前的管理思維、全新的經(jīng)

營理念，為廣告公司的經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者指明方向，開拓思路。

下一部計劃出版的有《廣告公司員工培訓(xùn)問答題精選》、《廣告公司人事管理》、《廣告公司員工績效考核》等等。

與積分制管理書籍同步推出的還有《廣告公司積分制管理軟件》、《廣告公司員工工資核算軟件》、《廣告公司員工業(yè)績管理軟

件》等有用性軟件，這些軟件要緊用來進(jìn)行積分管理、員工業(yè)績管理、員工工資核算，可節(jié)約大量人力物力。

“肯德基”、“麥當(dāng)勞”為什么能成功？地由于他們有??套完整的流程。開辦?個加盟店，動輒數(shù)萬元，買的事實上就是流程，

而我們用這種方法推廣我們成功的流程，就是給大家一種低成本的加盟形式。假如你只想熟悉我們的管理理念及方法，只需購買第一

冊、第二冊、笫三冊即可：假如你想全面移植我們的全套流程，建議你購買全套資料。本套管理叢書的橫空出世，必將改變國內(nèi)企業(yè)

界生破硬套西方企業(yè)管理模式的病疾，建也起一套閃耀東方智慧光芒的企業(yè)管坦體系，它給本土企業(yè)帶來全新的思想理念、全新的管

理模式、全新的經(jīng)營方法，讓你公司的進(jìn)展從此步入坦途，一日千里！

在叢書的寫作風(fēng)格上，我們力求改變以往企業(yè)管理書籍純理論教材書般的枯澀說教而后脫離實際、華而不實的腌想商戰(zhàn)描寫，用

事實與數(shù)據(jù)還原市場競爭中企業(yè)進(jìn)展的真實歷程。在這個風(fēng)起云涌的商業(yè)時代。我們希望借本套叢書的推廣塑造出更多的英雄，讓我

們拭目以待！

前言

枳分制管理面向全國普及推廣后，在廣告行業(yè)引起了較大的反響，現(xiàn)已有上萬公司引進(jìn)積分制管理方法，上千家公司前往總部參

觀、培訓(xùn)，數(shù)十家公司已辦理與正在辦理加盟手續(xù)。大多數(shù)廣告公司己收到明顯的效果。

近來，很多廣告公司反映，已出版的管理書籍中，積分制管理的實際操作案較少，對積分制管理引進(jìn)的方法不太明確。根據(jù)這一

情況，我們出版了這本《廣告公司全新管理模式積分制管理》，本書不僅配有積分制管理經(jīng)典案例，而且有全面、生動的操作方法，

讓您對積分制管理有一個更全面的掌握與應(yīng)用，全面提高員工積極性與工作熱情，快速建立.企業(yè)文化，從而為您的公司奠定成功的基

礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)與管理提供撬動企業(yè)績效的“支點(diǎn)”，同時也更加有利于積分制管理的推廣。

枳分制管理是管理中的一套系統(tǒng)工程，它涉及到公司事務(wù)中的每個方面，每個角落。在實踐中，我們體會凡與積分制掛鉤的規(guī)定、

條例與規(guī)章制度，執(zhí)行的效果都會不一樣，同時隨著時間的推移，員工的累計積分不斷增加，對員工的激勵與制約作用也逾加明顯，

通過這本書，積分制管理將會在您的企業(yè)（公司）發(fā)揮更大的作用。

目錄

什么是積分制管理------------------5

「?告公司全新管理模式-積分制管理一7

如何實施枳分制管理---------------------------------------------------------------------------10

枳分制管理適合什么企業(yè)-----------------------------------------------------------------------18

“積分制管理”制造了廣告業(yè)界的奇跡-----------------------------------------------------------21

積分管理增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力-------------------------------------------------------------------25

用積分制管理方法激勵管理團(tuán)隊的工作積極性----------------------------------------------------27

枳分制管理會增加公司的負(fù)擔(dān)嗎？---------------------------------------------------------------29

積分制管理使公司工作變得無比輕松------------------------------------------------------------31

積分制管理讓管理提高了員工的工作效率---------------------------------------------------------37

積分制管理引爆員工的潛能---------------------------------------------------------------------39

枳分制管理滿足了員工物質(zhì)需求與精神追求------------------------------------------------------41

枳分制管理鼓勵員工多參加公司的健康活動------------------------------------------------------42

枳分制管理培養(yǎng)了員工開會積極發(fā)言的習(xí)慣------------------------------------------------------43

積分制管理提高了員工的綜合素養(yǎng)---------------------------------------------------------------44

用積分制管理培養(yǎng)員工孝敬父母的愛心-----------------------------------------------------------46

積分制管理讓員工的個人目標(biāo)更加明確----------------------------------------------------------47

積分制管理讓員工隨時都有施展才能的機(jī)會------------------------------------------------------48

用積分制管理認(rèn)可員工的各類學(xué)歷職稱-----------------------------------------------------------49

枳分制管理對新員工有照顧---------------------------------------------------------------------50

積分制管懂得決了員工試用期的標(biāo)準(zhǔn)問題--------------------------------------------------------52

快分制管理讓員工人人參與營銷工作------------------------------------------------------------53

枳分制管理的方法引導(dǎo)員工提供信息建議---------------------------------------------------------54

啟動積分制管理如何處理員工的歷史枳分---------------------------------------------------------55

積分制管理在防止員工跳槽中的作用------------------------------------------------------------56

用積分制管理不開除員工照樣可加速人才流淌----------------------------------------------------58

用積分制管理督促員工交納貢任金---------------------------------------------------------------59

枳分制管懂得決了員工手機(jī)隨時暢通的問題------------------------------------------------------60

員工從積分中可享受什么待遇-------------------------------------------------------------------63

積分制管理認(rèn)可了員工的各類特長---------------------------------------------------------------65

枳分制管理方法如何參與發(fā)放員工防導(dǎo)降溫品----------------------------------------------------66

枳分制管理拉開了員工年終獎的分配檔次---------------------------------------------------------67

枳分制管理加速了健康企業(yè)文化的形成-----------------------------------------------------------69

積分制管理增強(qiáng)管理人員的管理意識------------------------------------------------------------71

用積分制方法分配干部的年終獎金--------------------------------------------------------------73

用積分制管理拉開春節(jié)發(fā)放物資的檔次-----------------------------------------------------------75

積分制管懂得決了催收欠費(fèi)的“老大難”問題----------------------------------------------------76

積分制管懂得決了業(yè)務(wù)的盯單問題---------------------------------------------------------------77

枳分制管懂得決了廣告公司多項目經(jīng)啻管理中的難題----------------------------------------------78

枳分制管理有效預(yù)防了安全事故及意外事件的發(fā)生83

快分制管理加強(qiáng)r公司員工工具的管理----------------------------------------------------------84

枳分制管理改善了公司的衛(wèi)生狀況--------------------------------------------------------------85

積分制管理重.獎重罰案例----------------------------------------------------------------------87

積分制管理讓節(jié)假日值班不再“傷腦筋”--------------------------------------------------------90

如何使用積分獎勵通知單----------------------------------------------------------------------91

枳分制管理使獎懲制度發(fā)揮持久永恒的作用力----------------------------------------------------93

枳分制管懂得決了公司業(yè)務(wù)的接單問鹿----------------------------------------------------------95

客戶感言-積分制管理使我公訶年增加效益過百萬------------------------------------------------97

客戶感言-加盟“枳分制管理”讓我找到成功的捷徑----------------------------------------------99

如何引進(jìn)積分制管理--------------------------------------------------------------------------101

附：積分制管理獎分扣分標(biāo)準(zhǔn)------------------------------------------------------------------118

什么是積分制管理

枳分是商家常用的一種營銷方式，作用是引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者多購物消費(fèi)。比如：商場的購物積分、全球通電話使用積分等等。

枳分制管理師指把積分制度用于?對人的管理，以積分來衡量人的自我價值、反映與考核人的綜合表現(xiàn)，然后再把各類物資待遇、

福利等與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而激勵人的主觀能動性，充分調(diào)動人員的枳極性。

如何衡量一個人的自我價值與時公司的奉獻(xiàn)大小？常規(guī)的方法是根據(jù)其工作年限，職務(wù)高低等因素評定，無系統(tǒng)量化考核標(biāo)準(zhǔn)。

管理者考核?個人只是憑個人感受，即便考核時納入工作業(yè)績，但在與獎金掛鉤后，就失去了作用，通常無連續(xù)性記載。積分制管理

完全改變傳統(tǒng)考核缺陷，它把一個人的工作年限、職務(wù)高低、業(yè)績大小，還有學(xué)歷、職稱、技術(shù)專長、勞動紀(jì)律、工作態(tài)度、思想道

鐫等等因素綜合全曲地用枳分進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)計，然后再把枳分結(jié)果，與工資獎金、旅游養(yǎng)老等各類福利待遇掛鉤，同時積分累加討算，

終身受益，從而對員工產(chǎn)生巨大的激勵作用。

積分制的作用：

一、解決了員工缺乏精神追求的問題。人的自我價值表達(dá)，不只是工資獎金的多少，更重要的是個人的成就感。一個人的積分越

高，說明其奉獻(xiàn)越大，表現(xiàn)越好，自我成就感就越演。

二、它像一根無形的線，牽動著全體員工的心。大家團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上，公司的目標(biāo)與員工個人的積分合二為一，員工在實現(xiàn)

個人枳分增加的同時，使公司的目標(biāo)完成或者超額完成。

三、把積分制管理融入到公訶的各項規(guī)章制度中后，公司的各項決策，制度更加容易落實與執(zhí)行，從而使健康的企業(yè)文化迅速形

成。

四、以枳分為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放各項福利獎勵，杜絕了吃大鍋飯的現(xiàn)象。公司的錢用在刀刃上，更有利于調(diào)動員工的積極性。總而言

之，枳分制管理是管理行業(yè)的一個創(chuàng)舉，相信它將得到廣告行業(yè)的認(rèn)可，并將給廣告業(yè)的管理帶來一場新的革命！同時這種新的管理

模式，必將會延伸到工廠、學(xué)校等其它行業(yè)，最終帶來巨大的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

一家成功的企業(yè)背后，必定有先進(jìn)的管理支撐，短短五年間，湖北群藝數(shù)碼廣告?zhèn)髅接邢薰镜膯T工從10余人進(jìn)展到150余人,

服務(wù)項目口起步的10余項拓展至2500項，資產(chǎn)從30萬元增長到2000萬元，制造了廣告業(yè)經(jīng)營、管理的奇跡！縱觀群藝數(shù)碼近年來

飛速進(jìn)展的歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，其成功得益于群藝人總結(jié)出的積分制管理，這套行之有效的管理模式是企業(yè)飛速進(jìn)展的關(guān)鍵動力。

當(dāng)燃媒透過群藝數(shù)碼制造的一個個商業(yè)網(wǎng)神話，去探尋與揭示“群藝積分制管理”的精神神奇時，又不禁衛(wèi)這套管理模式中蘊(yùn)含的智

賽所折服?，F(xiàn)在，群藝人將這套全新的管理模式面向全國同行推廣，來解決國內(nèi)廣告公司的管理難題，讓企業(yè)從此踏上良性進(jìn)展的坦

途。

國內(nèi)著名的管理大帥章義武教授在熱態(tài)r“積分制管理”后，產(chǎn)生r濃厚的興遵：著名的營銷大p巾張利教授系臨群藝數(shù)碼參觀、

考察后總結(jié)到：“積分制管理如群藝數(shù)碼的核心競爭力”.從2007年開始，群藝人又將這種全新的管理方法通過網(wǎng)絡(luò)、展會等形式

向全國同行推廣，到目前為止，全國已有近千家廣告公司引進(jìn)該套管理，并收到了立竿見影的效果。

什么是積分制管理？積分制管理就是指把枳分制管理用于對人的管理，以積分來衡量人的自我價值與奉獻(xiàn)大小，全面反映與考核

人的綜合表現(xiàn)。它把一個人的工作年限、織務(wù)高低、業(yè)績大小，還有學(xué)歷、職稱、技術(shù)之長、個人特長、勞動紀(jì)律、出勤天數(shù)、加班

小時、工作態(tài)度、個人表現(xiàn)、思想道德等等因素，綜合、全面地用積分來實行量化統(tǒng)計。然后再把積分的結(jié)果與工資、獎金、晉升、

外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、旅游、養(yǎng)老、春節(jié)發(fā)放物資等各類福利待遇掛鉤，同時積分累加計算，終身受益，從而刻員工產(chǎn)生強(qiáng)大的獎勵作用。

在幾年的積分制管理實踐中，群藝人體會了積分制管理在公司進(jìn)展過程中所發(fā)揮出的巨大的、意想不到的作用：

一是解決了員工缺乏精神追求的問題’每一位員工的自我價值觀，不僅僅是工資待遇的多少，同時也在追求個人白我價值的實現(xiàn)。

一個人的積分越高，說明其奉獻(xiàn)越大，表現(xiàn)越好，自我成就感也就越頰。因此，積分制能引導(dǎo)員工不只是為追求物質(zhì)利益而工作，更

重要的是追求精神上的成就感，追求個人自我價位的實現(xiàn)。

二是積分制管理加強(qiáng)了公司執(zhí)行力。把積分制管理融入到公司的各項規(guī)章制度中后，各項規(guī)章制度的執(zhí)行與積分獎勵與扣分掛鉤,

對員工來說，比直接扣工資更人性化，也更能同意。對企業(yè)而言，在不影響員工正常待遇的情況下，對員工完成的每項任務(wù)與工作通

過積分予以獎勵與處罰，對員工產(chǎn)生一定的促進(jìn)，激勵作用，引導(dǎo)員工出色的完成任務(wù)。

三是快速形成健康的企業(yè)文化。一個企業(yè)不能沒有文化，只有文化才能支掛一個企業(yè)的長久進(jìn)展。同時，一個企業(yè)工資發(fā)得高，

并不等于企業(yè)文化進(jìn)展快。企業(yè)文化通俗地講就是一個企業(yè)好的習(xí)慣，而一個企業(yè)眾多好的習(xí)慣的形成，又需要一個較長的過程。要

形成企業(yè)好的習(xí)慣，就要克服眾多的不良習(xí)慣，而?個企業(yè)不可能做到把?切不良習(xí)慣都與扣工資掛鉤，但卻能夠做到大事小事都與

積分掛鉤，同時時間越長，積分的基數(shù)越大，這種掛鉤的作用也就越明顯。群藝數(shù)碼推出積分制管理，通過積分對員工的各類行為進(jìn)

行引導(dǎo)，快速形成了健康的企業(yè)文化。

四是有利于打破大鍋飯，杜絕平均主義。員工的綜合表現(xiàn)通過枳分量化后，公司的各類福利獎金發(fā)放有。見確的標(biāo)準(zhǔn)，每位個、

員工的積分高低與之掛鉤。公司的資金總是用在刀刃上，表現(xiàn)好的員工總是能得到更多的I可報，更有利于調(diào)動員工的積極性。

積分制管理師?個既簡單又復(fù)雜的全新管理方法。簡單是指它的原理非常簡單，?看就懂，?聽就明白；復(fù)雜是指它的系統(tǒng)性、

全面性、完整性。在公司管理體系當(dāng)中，務(wù)必全方位與積分掛鉤，各項積分標(biāo)準(zhǔn)的制定務(wù)必合理、平衡。積分制管理能夠說是管理學(xué)

中的一個系統(tǒng)工程。

枳分制管理師管理行業(yè)的一個創(chuàng)舉！在廣告業(yè)同行中已得到廣泛認(rèn)可，這種全新的管理模式必將給廣告業(yè)的進(jìn)展帶來一場新的革

命！同時，積分制管理方法將會延伸至印刷、影樓等其它行業(yè)，全面推進(jìn)管理進(jìn)程，給社會帶來絕大的社會利益與經(jīng)濟(jì)利益。

如何實施積分制管理

一、積分制管理實施的基本條件

文施積分制管理務(wù)必建構(gòu)一定的基本條件，否則，收不到應(yīng)有的效果，起不到激勵員工的作用。

1、通常來說，3至5人家族公司就能獨(dú)使用積分制管理方式，由于管理者與員工、員工與員工之間工作狀況比較熟悉，也能夠

實行盯人的管理。當(dāng)人數(shù)超過10人以后，即使是家族公司，也能夠開始試行積分制管理，由于管理者與員工、員工與員工之間工作

狀況已是以個協(xié)作團(tuán)隊的行為，這種情況下假如開始實行積分制管理，就會產(chǎn)生出一定的效果。

2、公司要具有一定的管理理念。首先老板要有加強(qiáng)管理的意識，公司規(guī)模小的話，管理也許會很輕松，公司大E勺話，就要開始

重視公司管理的愿望；同時，公司的各項規(guī)章制度應(yīng)該建立完善。一切管理上的游戲規(guī)則都是人為制定的，假如不具備必要的管理理

念，再好的管理方法也不可能收到好的效果。

二、要制定合理的積分標(biāo)準(zhǔn)

制定合理的積分標(biāo)準(zhǔn)時實行積分制管理的重要構(gòu)成部分，是較完整地評價員工崗位職貢及業(yè)績小i致惻面的卓點(diǎn)因素。通過制

定積分標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上開展積分制配套工作，能夠使管理者清晰熟悉對企業(yè)價值最關(guān)鍵的經(jīng)營活動的情況，有力推動公司戰(zhàn)略的

執(zhí)行，為業(yè)績管理提供?個客觀基礎(chǔ)，為評價員工的業(yè)績提供客觀的根據(jù)。積分標(biāo)準(zhǔn)分為獎分標(biāo)準(zhǔn)與扣分標(biāo)準(zhǔn)。

1、積分獎勵標(biāo)準(zhǔn)的范圍

積分獎勵標(biāo)準(zhǔn)的范圍包含考勤獎分（如出勤獎分、會議獎分、節(jié)假日值班獎分、加班獎分等）、學(xué)習(xí)獎分、職稱獎分、職務(wù)獎分、

技術(shù)獎分、個人特長獎分、各類名次獎分、團(tuán)隊考核獎分、服務(wù)獎分、員工建議獎分、衛(wèi)生獎分、設(shè)備管理獎分、質(zhì)殳檢查獎分、各

類標(biāo)準(zhǔn)獎分、安全獎分、各類活動獎分、年中目標(biāo)獎分、營銷獎分、差值獎分等等。

2、積分扣分標(biāo)準(zhǔn)的范圍

枳分扣分標(biāo)準(zhǔn)的范圍除與獎勵范圍相對應(yīng)外，凡與公司規(guī)章制度有關(guān)的項目，均有扣分標(biāo)準(zhǔn)。要緊的扣分范圍：員工考勤扣分、

任務(wù)完成情況扣分、衛(wèi)生檢查扣分、質(zhì)量檢查扣分、服務(wù)態(tài)度扣分、質(zhì)量差錯扣分，與違反各類規(guī)章制度扣分等等。

3、獎、扣分標(biāo)準(zhǔn)要平衡

獎扣分標(biāo)準(zhǔn)的平衡，表達(dá)積分制管理的引導(dǎo)意圖與價值觀，意味著對員工工作活動期望的大小。獎扣標(biāo)準(zhǔn)的平衡，直接影響到評

價的結(jié)果與員工的動力。通常來說，員工的n常本職工作與應(yīng)知應(yīng)會的事件，能夠只規(guī)定扣分，不另給獎分。也就是說，用扣分來規(guī)

范員工的基本行為，另外，針對公司的各類單項事件或者個性化事件，則能夠在對員工明確了口的、要求、完成時間的情況下，規(guī)定

一對以的獎扣規(guī)定，特別重要的項目應(yīng)重獎重罰，獎扣要相對平衡。

4、積分獎、扣標(biāo)準(zhǔn)詳見《廣告公司積分制管理手冊》.

三、要形成?個體系

供分制管理是一個系統(tǒng)工程，它涉及到公司管理的方方血血，因此務(wù)必要形成一個體系。各項人、規(guī)定條例要相對合理，整體平

衡。一是獎勵要有輕重之分，什么應(yīng)該使用避重就輕，這要根據(jù)各個項目的特點(diǎn)、部門的特點(diǎn)，一切從實際出發(fā)：二是扣分的標(biāo)準(zhǔn)要

合適，既要考慮扣分的處罰力度，又要考慮員工的承受能力，總而言之，體系的制定要有可操作性。

四、要分階段進(jìn)行

實行積分制管理要分階段進(jìn)行，通?？煞譃槿齻€階段，即起步階段、完善階段、成熟階段。

1.起步階段

起步階段最大的特點(diǎn)是：員工往往對枳分制方法不懂得，對積分的作用不熟悉、不信任，因此，對積分制管理方法不感興趣，甚

至漠不關(guān)心，這種態(tài)度通常要持續(xù)半年，甚至一年以上，一旦員工積分檔次拉升后，許多待遇與驚喜降臨到高積分的員工頭上，那么

員工便開始重視自己的枳分了。

在起步階段，積分制定的標(biāo)準(zhǔn)要注意下列幾點(diǎn)；一是在起步階段獎、扣分標(biāo)準(zhǔn)不要不高，年人均操縱在6000分左右，高低差距

在鼠。0分至1萬分之間，要偵留上漲與擴(kuò)大積分范圍的空間，盡量不要出現(xiàn)一邊執(zhí)行一邊降低積分標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，否則員工會有不信

任的感受：獎、扣分標(biāo)準(zhǔn)太低又激勵不了員工的積極性。要注意把握尺度。二是在起步階段扣分要掌握尺度，在大部分員工對積分還

不感興趣。同時積分總分不高的時候，對員工的處罰要以現(xiàn)金為主，扣積分為銅。三是要重點(diǎn)強(qiáng)化員工對積分的關(guān)注度，經(jīng)常公布員

工積分，所有獎分扣分事件都要在員工大會上公布，以加大積分的刺激作用。

2.完善階段

積分制管理的完善過程通常要一至二年，在這個階段要逐步謝整將扣分標(biāo)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大獎、扣分范圍，讓積分管理深入到公司管

理與進(jìn)展的各個方面，與每個員工的行為與利益、福利掛鉤，在這個階段，年積分人平均數(shù)操縱在8000分左右，高低差距在2000至

2萬分之間，員工的最高累積分可達(dá)到4萬分以上。

在完善階段，獎、扣分力度逐步加大，聿項事件最商獎扣積分力度可加大2000分以上，一部分對積分不感興趣向員工，開始關(guān)

注自己的總分，有的甚至開始主動要分、掙分。在這個過程中，還需要正確的引導(dǎo)，讓員工對積分制管理有一個正確的觀念。由于大

家都開始注本.積分，各方面的工作開始走向正規(guī)化，健康的企業(yè)文化形成的速度明顯加快。

3、成熟階段

進(jìn)入成熟階段后，積分制管理條例己經(jīng)全面成熟。在這個階段，年積分人均操縱在一萬分左右，高低差距在300。分至3萬分之

間，員工的最高累積分可達(dá)到6萬分以上。

在成熟階段，獎分扣分標(biāo)準(zhǔn)比完善期力度更大，單項事項最高獎、扣分力度可加大到5000分以上。在這個過程，最高分的員工

全部辦理國家“三金”保險。讓員工有?種安穩(wěn)的感受，管理骨干、技術(shù)骨干相對更加穩(wěn)固，健康的企業(yè)文化已經(jīng)全面形成，管理者

開始有了輕松的感受，管理步入一種與諧的軌道。在員工中，開始出現(xiàn)服從分工、勇于?吃苦、爭做技術(shù)能手、關(guān)心公司進(jìn)展等良好氛

圍。服務(wù)態(tài)度改善，質(zhì)呈不斷提高，好人好事層出不窮。各項工作進(jìn)入慣性運(yùn)行狀態(tài)，任何情況都行人操心，任何任務(wù)都有人去完成,

任何困難都有人去克服。老板能夠不用操心日常業(yè)務(wù)的接單、盯單與實施工作，能夠一心一意籌謀公司的進(jìn)展、調(diào)整公司的經(jīng)營策略。

哪怕是外出考察、學(xué)習(xí)十天、半個月，甚至更長時間，公司也能有條不紊、按皆就班運(yùn)轉(zhuǎn)。

五、不斷增加執(zhí)行力，認(rèn)真落實獎分扣分結(jié)果

積分制管理方法很重要的一點(diǎn)就是要抓扣分獎分的執(zhí)行力。因此，要成立執(zhí)行部機(jī)構(gòu)，有專人負(fù)責(zé)。成立執(zhí)行部，是積分

利管理一個非常重要的組織機(jī)構(gòu)，也是積分制管理一個獨(dú)創(chuàng)的機(jī)構(gòu)。

1、建立開發(fā)積分制管理軟件。利用電腦軟件的優(yōu)勢，把看似復(fù)雜的積分匯總變得北常簡單、具有可操作性，節(jié)為人力物力。目

前，我公司已專門開發(fā)出積分制管理軟件，每天只需要?個員工工作一小時，把當(dāng)天的積分獎扣分輸入電腦，月底軟件會自動匯總計

算，打印出公司所需要的各類匯總數(shù)據(jù)。

2、各類獎扣分標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格執(zhí)行。在機(jī)分制推行過程中，一定要獎扣明確，該獎的要獎，獎分還要在大會上公布，起到激勵他人

的作用，各類規(guī)章制度的執(zhí)行都要與積分掛鉤。該扣的要堅決扣，不講情面，扣錯的能夠通過一定程序糾正。

3、抓積分的待遇落實。員工的積分高了，能夠到香港、澳門旅游，能夠辦國家三金，能夠漲工資，能夠享受更多福利，許多驚

喜可隨時降臨到高積分的員工頭上，所有規(guī)定的待遇，員工務(wù)必不折不扣的認(rèn)真落實。在不斷落實各類待遇的過程中，對員工的刺激

與期望越大，積分制管理的作用也會逾加明顯。

六、要掌握正確的積分獎扣調(diào)整程序與方法

枳分獎、扣分標(biāo)準(zhǔn)要逐步調(diào)整，不斷完善，但逐步調(diào)稚不等于隨意調(diào)整，要避免隨意性。在調(diào)整完善過程中應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：

1、調(diào)整積分標(biāo)準(zhǔn)要事前告知。?是在制定各項公司規(guī)章制度時，要把積分獎扣標(biāo)準(zhǔn)貫穿到公司制度及條例中，員工在熟悉公司

規(guī)章制度的同時就明白白己什么該做、什么不該做、該如何做、做錯了公司如何處理，自己會得到什么結(jié)果，各項標(biāo)準(zhǔn)都一口了然。

二卜我進(jìn)行階段調(diào)整之前，可在員工大會上提早告知，讓員工提早有一個心理準(zhǔn)備。同時，提早在會上告知還可廣泛的收集員工的意

見與反應(yīng)，使積分制調(diào)整方案更加合理。

2、要在管理干部會上公布通過。積分制管理需要一個管理團(tuán)隊來推進(jìn)，那么調(diào)整積分獎扣標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)在有關(guān)會議上告知、通過,

讓管理團(tuán)隊在行動上保持一致，統(tǒng)一目標(biāo)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這樣在執(zhí)行過程中才能減少阻力與障礙。

3、獎、扣分條例要有一定的靈活性與機(jī)動性。任何制度不可能包羅萬象，也不可能絕對合理，積分制方案也是一樣。因此，在

不斷的調(diào)整、完善過程中也要留有一定的余地，在碰到特殊事件與特殊情況時，才能特殊處理。。比如在碰到公司給公司帶來的巨大

經(jīng)濟(jì)塊失時，要給予加垂扣分：在員工做出重大奉獻(xiàn)時，或者者在特殊時段為公司解決了特殊困難時，都要給予超常規(guī)的獎分。特殊

獎、扣分的權(quán)力只能操縱在總經(jīng)理與要緊狗責(zé)人手里，總經(jīng)理給予的重獎重.罰也務(wù)必慎重.權(quán)衡，公平、公正、公開，真正起到獎優(yōu)懲

劣的作用。而且一旦作出獎懲，要認(rèn)真落實到位，表達(dá)制度的嚴(yán)兩性。

七、正確對待各類不一致心態(tài)的員工

實行枳分制管理，關(guān)于員工來說，持芍小一致的心態(tài)，應(yīng)該說是以個很正常的現(xiàn)象。有人對枳分很里視，有人對職分很漠不關(guān)心,

甚至有人反對這一管理方案，這些都不足為奇。作為管理者應(yīng)正確對待、引導(dǎo)員工心態(tài)，并做到下列幾點(diǎn)：

1、隨時表彰獎勵關(guān)心積分的、重視積分的員工。在實施積分制管理過程中，我們發(fā)現(xiàn)，凡是優(yōu)秀的員工都時刻關(guān)注自己的積分,

員工對公司的奉獻(xiàn)越大，個人的積分也越多，同時，公司對高積分的員工獎勵投入也在不斷加大，形成以種良性循環(huán)，這正是公司管

理者需要得到的管理運(yùn)行機(jī)制。關(guān)于這類員工，要使用各類方式給予表彰獎勵。

2、正確對待積分少、積分呈負(fù)分的員工。少數(shù)員工不習(xí)慣公司的管理，經(jīng)常出現(xiàn)遲到、違規(guī)等現(xiàn)象，導(dǎo)致積分不斷下降，這種

現(xiàn)象在公司管理中很正常。當(dāng)積分下降到一定程度，甚至出現(xiàn)零分或者負(fù)分后。這類員工就成了公司優(yōu)勝劣汰、自動離開的對象。不

合格的離開公司，新員工又加入了公司，形成人才的正常流淌，使公司管理步入了一?種良性循環(huán)的機(jī)制。因此，對待這一類員工也應(yīng)

該尊重他的選擇。

積分制管理在熨施過程中與制度建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、體系建設(shè)有機(jī)結(jié)合在一起，相互關(guān)聯(lián)、相互影響；在推行過程中不是一成不變

的，而是根據(jù)企業(yè)進(jìn)展的實際，分步實施，逐步調(diào)整，認(rèn)真執(zhí)行，區(qū)分對待。

積分制管理適合什么企業(yè)

適合已成立多年，總是做不打的廣告公司

許多廣告公司雖已成立多年，有的甚至經(jīng)營了十幾年，但公司規(guī)?？偸巧喜蝗?，員工人數(shù)總在三、五十人內(nèi)。管理中到處是漏洞,

每天都有解決不完的棘手問題、員工積極性上不去、留住人才難、公司想做大做強(qiáng)，又總是達(dá)不到目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益也是不好補(bǔ)壞，這

類公司非常適合積分制管理。由于不能進(jìn)展的根本原因在于管理，在于員工的積極性沒有調(diào)動起來，總是擔(dān)心增加人員后會出現(xiàn)入不

敷出的現(xiàn)象。假如運(yùn)用積分制管理，員工的積極性會迅速提升。有了先進(jìn)的管理方法，人員規(guī)模就能夠擴(kuò)大。眼務(wù)項目就能夠增加。

有效的管理將為企業(yè)帶來無限的拓展空間。事實上道理很簡單，市場是無限的，在當(dāng)年沒有暴利行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)前提卜，老板只有靠

多元化、規(guī)模經(jīng)營、整合資源才能增加利溝的絕對值，而規(guī)模經(jīng)營中，管理師廣告行業(yè)的核心競爭力。只有管理好了，員工中才能出

現(xiàn)正值效應(yīng)。所謂正值效應(yīng)就是員工人人都能為公司制造利潤。試想，每個員工每月只要能制造1000元的利潤，那么進(jìn)展到100個

員工，每年利潤不就是120萬嗎？

適合剛開始起步的廣告公司

關(guān)于剛開始成立的廣告公司，建議在員工人數(shù)達(dá)到10人時，就開始導(dǎo)入積分制管理。由于公司剛成立，員工的思想相對單純的

多，人人對公司都充滿著激情與希望，假如如今能夠有效地導(dǎo)入積分制管理，工作中的困難與阻力會小得多。在建立公司各項規(guī)章制

度的同時，把積分制的標(biāo)準(zhǔn)融入到其中，員工從一進(jìn)入公司就清晰地明白，什么情況應(yīng)該如何做，不應(yīng)該如何做。明確了目標(biāo)，工作

自然就有了積極性、團(tuán)隊自然有了凝聚力,健康的企業(yè)文化快速形成。這時，修為老板的您就會感受到辦公司、做管理有一種成就感!

展如廣告公司員工在10人下列，又不準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)劃，就不需再管理上花太多的精力，10人下列的公司，隼人盯人的管理還能夠

暫時奏效，老板在場，一切問題都解決了。

而公司進(jìn)展到10人以上，就務(wù)必逐步建立以套完善的管理制度，并有一套讓制度有效執(zhí)行的系統(tǒng)。制度的執(zhí)行比建立制度更難、

更復(fù)雜，而積分制管理正是解決這一難題的良方。許多公司認(rèn)為自己的管理很到位，甚至在計件工資、員工待遇核算等方面考慮得非

常周全，但這種方法只是單純的用利益驅(qū)動讓員工做自己的事，形成不了團(tuán)隊精神，也不能形成完善的企業(yè)文化，而企業(yè)文化又是企

業(yè)做大做強(qiáng)的必要條件。積分制管理最大的特點(diǎn)就是規(guī)范員工的健康行為，促使員工做應(yīng)該做的情況，讓健康的企業(yè)文化快速形成。

因此，10人以上的公司應(yīng)啟動積分制管理，

適合于多項經(jīng)營的廣告公司

現(xiàn)在，許多廣告公司已開始擺脫單一化經(jīng)營的模式，逐步向多元化項目經(jīng)營進(jìn)展，開展多種經(jīng)營項目，如噴繪、寫真、雕刻、發(fā)

光字、霓虹燈、戶外廣告、DM廣告，甚至擴(kuò)展到印刷、照相、裝飾、禮品等行業(yè)，事實證明，多元化的經(jīng)營模式有利于企業(yè)資源整

合、節(jié)約成本、有利于企業(yè)規(guī)模與效益的快速進(jìn)展。

但是，多元化經(jīng)營要增加有關(guān)的設(shè)備，同時增加有關(guān)的技術(shù)人員，老板血情的最棘手、最頭疼的問題小是設(shè)備的增加，而是人員

增加后的管理問題，群藝培訓(xùn)所推出的“積分制管理”，就是源于這種多元化經(jīng)營的150人的綜合性廣告的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在已有眾多

廣告公司導(dǎo)入這種管理理念并開始使用，效果非常明顯。

適合于廣告公司以外的其它企業(yè)

積分制管理是一種全新的管理方法，在運(yùn)用的過程中，不需要改變公司（企業(yè)）原有的經(jīng)營理念與各類規(guī)章制度。只需要把積分

制方法融入到企業(yè)的各項管理之中，讓員工做對的情況，不做錯的情況。同時明白什么行為是對的，什么行為時錯的，做對了會是什

么結(jié)果，做錯了會得到什么處罰。這種處罰并不一定影響個人的當(dāng)月工資，使之更加容易兌現(xiàn)，更加人性化。積分制管理能夠有效

引導(dǎo)員工，激勵每位員工的積極性，建立榮辱觀，提升團(tuán)隊精神，從而建立健康的企業(yè)文化。從理論上講，這種方法具有通用性，適

合于?各行各業(yè)?，F(xiàn)在這種方法已開始在影樓與印刷廠等行業(yè)試用，同時已收到了很好的效果。不久，其它多種行業(yè)積分制管理書籍會

相繼出版上市。

“積分制管理”制造了廣告業(yè)界的奇跡

眾所周知，事物進(jìn)展務(wù)必遵循某種客觀規(guī)律，一家成功企業(yè)背后，必定有先進(jìn)的管理支撐。短短五年間，群藝數(shù)碼員工不足10

人進(jìn)展到150余人；服務(wù)項目自起步的10余項拓展至2500余項；資產(chǎn)從30萬元增長為2000萬元。制造了廣告業(yè)界的奇跡！縱觀群

藝數(shù)碼近年來超常規(guī)進(jìn)展之歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，其成功得益于群藝人總結(jié)出的積分制管理，這套行之有效的管理模式是企業(yè)飛速進(jìn)

展的“助推劑”。當(dāng)人們透過群藝數(shù)碼制造的一個個商業(yè)神話，去探尋與揭示“積分制管理模式”的精妙神奇時,乂不禁為這套管理

模式中蘊(yùn)涵的智慧所折服。原先，企業(yè)管理竟能夠被運(yùn)用得如此出神入化、如此簡單！筆試試圖以本文將“積分制管理模式”推介給

讀者，以期解決困擾國內(nèi)中小型企業(yè)的管理難題，助您的企業(yè)從此踏上良性進(jìn)展的坦途。當(dāng)前國內(nèi)中小廣告公司所面臨的追尬處境

做大做強(qiáng)，是每一位公司老板的終極愿望。然而，目前國內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻面臨著共同的管理難題：公司規(guī)模在達(dá)到一定程度

之后就難以拓展。在企業(yè)創(chuàng)建初期，許多企業(yè)家會選擇下列幾種類型的管理模式：即強(qiáng)調(diào)以家族血緣關(guān)系中的內(nèi)聚功能來實現(xiàn)對企業(yè)

的滎情式管理：強(qiáng)調(diào)朋友:同柔密合作實現(xiàn)對公司管理的反情化管理：強(qiáng)調(diào)調(diào)動員工人性內(nèi)在作用的溫情化管理與強(qiáng)調(diào)老總個人獨(dú)裁式

的隨機(jī)化管理。從實際操作效果看，盡管一個公司在其創(chuàng)業(yè)的初期，這些管理模式確實起到過一些良好作用，但是當(dāng)公司進(jìn)展到一定

程度的時候，特別是從幾個人進(jìn)展到十幾個人、幾十個人后。這些管理模式很快出現(xiàn)問題。家族血緣關(guān)系、朋友合作關(guān)系中的內(nèi)聚性

功能，會逐步化成為內(nèi)耗功能：而過度強(qiáng)周人情味的溫情化管理，不僅不利于公司進(jìn)展，而旦公司最后往往都會失控；至于老總隨時

能夠任意改變?nèi)魏我?guī)章制度，老總本人就是不講原則與規(guī)則的隨機(jī)化管理，危害更甚！許多小公司就是由于無法突破與解決這些難題。

最終很快衰落甚至破產(chǎn).

就是這些人人都明白的淺顯道理，成為廣告公司進(jìn)展路上的“殺手”，扼殺終結(jié)了無數(shù)企業(yè)的未來。問題出在哪里？問題出在管

理者確定的管理模式本身。從來沒有?種管理模式能夠解決所有問題。管理師?門系統(tǒng)科學(xué)。它涉及關(guān)鍵管理與管理之外的方方面面,

單純運(yùn)用某一種管理模式，都會在實際操作中暴露出弊端給企業(yè)帶來消極不利的影響，地終斷送企業(yè)的進(jìn)展機(jī)遇。群藝人深諳這一規(guī)

律，通過長期熨踐總結(jié)，探索出一條特殊的“管理捷徑”，從而一舉解決令無數(shù)企業(yè)困惑的難題。前所未有的創(chuàng)舉；企業(yè)積分制管

理模式

在現(xiàn)代企業(yè)中，制度化管理能夠用“殘酷”來形容，這種“殘酷”關(guān)于調(diào)動員工積極性，提高企業(yè)凝聚力而言，有其不利的一面。

在制度化管理中適當(dāng)融入一定比例的友情化管理.、溫情化管理，逐步成為企業(yè)界內(nèi)有識之士的理想解決方案。友情化管理、溫情化管

理能夠?qū)芾碇谐霈F(xiàn)的矛盾及利益關(guān)系起到有效的“潤滑”作用，淡化呆板的制度化管理。歸根結(jié)底。被管理的要緊對象還是人，而

人具有各類各樣的思維，是具有獨(dú)立意識與能動性的，因此刻板的講制度化管理最終也將使企業(yè)走進(jìn)死胡同。適當(dāng)?shù)丶橙∫稽c(diǎn)其他管

理模式的優(yōu)點(diǎn)，綜合成一種帶有混合性的企業(yè)管理模式，這是國內(nèi)改革開放以來在企業(yè)管理模式的選擇方面，大家所得出的共識性的

結(jié)論。

基于這種深刻的認(rèn)識，群藝人推出一套前所未有的企業(yè)先進(jìn)管理模式“枳分制管理模式”。所謂企業(yè)積分制管理模式，就是指按

照己經(jīng)確定的積分獎懲規(guī)則來推動企業(yè)管理。用積分來反映與衡量員工的綜合表現(xiàn)。當(dāng)然。這種規(guī)則務(wù)必是大家所認(rèn)可的帶有契約性

的規(guī)則，同時這種規(guī)則也明確r公司所有員工的貨權(quán)利。企業(yè)積分制管理的目標(biāo)模式是以制度化管理為基礎(chǔ)，充分地汲取與利用溫情

化管理模式的積極因素，最大限度地調(diào)動員工積極性與工作熱情，真正使員工招企業(yè)當(dāng)成自己的人生舞臺，并將個人前途與企業(yè)命運(yùn)

緊密相連。?言般之，就是員工不可能感受到自己是為老板打工，而是在與老板合作，是在為自己操心、為自己勞動，共同經(jīng)營進(jìn)展

自己的企業(yè)！員工卻反忠誠度、出工不出力混口子、公司缺乏凝聚力、戰(zhàn)斗力等等這些在企業(yè)中常見的問題都不再是問題。在群藝數(shù)

碼，人們看到的是：無須領(lǐng)導(dǎo)督促而主動加班工作的員工、每天總經(jīng)理案頭堆積著員工為公司提供業(yè)務(wù)信息的紙箋、下班后大廳里自

覺參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的職員、放并休息主動請縷節(jié)日值班的經(jīng)理------在群藝數(shù)碼，人們能夠植受到一個巨大的氣場存在，這是一股

昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)凝聚的士氣，從企業(yè)老總到新員工，每一個人都被這士氣所鼓舞、所激勵，使他們不斷戰(zhàn)勝困難。制造奇跡！而這一

切，都要?dú)w功于“積分制管理模式”的建立，“積分制管理模式”從根本上改變了企業(yè)員工僅僅是在打一份工的傳統(tǒng)觀念，成功地將

員工與企業(yè)融為一體。在這套管理模式下。每一個員工都能夠在公司盡情發(fā)揮白己的才干，每一個員工對公司所做的奉獻(xiàn)都用量化的

方式進(jìn)行記載，獲得公司認(rèn)可，展現(xiàn)自我價值，同時乂與各項福利指標(biāo)掛鉤。運(yùn)用這套管理模式，完全告別了私營企業(yè)員工隊伍不穩(wěn)

固的狀況，員工將企業(yè)視為家園，歸屬植又促使員工更加勤奮工作，“員工是企業(yè)的主人”不再是局口號！

華夏先賢孟子曾以“民為貴，君為輕，社稷次之”來論述治國之道，在市場經(jīng)濟(jì)主宰社會進(jìn)展的今天，孟子的話時企業(yè)進(jìn)展仍具

有積極的作用。員工為民，老板即君，企業(yè)就是社稷。群藝“枳分制管理模式”恰恰印證了孟子的管理思想。強(qiáng)調(diào)重視培養(yǎng)、發(fā)掘員

工與企業(yè)休戚與共的意識。注重在每一個工作細(xì)節(jié)激勵員工的工作熱情，用合情合理的制度將員工與企業(yè)有機(jī)結(jié)合，真正使每位員工

成為企業(yè)充滿活力的細(xì)胞！“積分制管理模式”的最大特點(diǎn)就是將民（員工）為貴思想發(fā)揮到了極至。民皆用命,則社稷（企業(yè)）永

固。

“積分制管理模式”的問世，關(guān)于在進(jìn)展道路上彷徨的中小企業(yè)而言無疑犯穿透霧的陽光，它將作為指引您行向的航標(biāo)，助您的

企業(yè)揚(yáng)帆萬里！

積分管理增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力

幾乎所有公司老板都明白：執(zhí)行是由決策通往結(jié)果的必經(jīng)橋梁，沒有執(zhí)行，就不可能有結(jié)果，戰(zhàn)略也就如同廢抵一張。但是，在

許多公司規(guī)章制度也很完善，涉及了公司管理的方方面面，甚至細(xì)致到近乎繁玨的程度，許多辦事的程序，管理者也都交代的不厭其

煩。但往往是越往下走，結(jié)果越氈不了了之，很多情況或者任務(wù)，安排下去后，沒有結(jié)果、沒有回復(fù)。究其原因，就是執(zhí)行不得力，

究其要害，就是執(zhí)行不到位。對此，我們不禁要問：執(zhí)行力從何而來？

社會系統(tǒng)學(xué)派的創(chuàng)始人巴納第提出，權(quán)威來自于部下的同意，而部下能否同意上司的命令的內(nèi)容。從這一意義.上看，執(zhí)行力的關(guān)

鍵，不在下面，而在上面。假如我們的管理舉措影響了執(zhí)行力，再好的政策或者是規(guī)章制度都不能換來任何成就、任何業(yè)績。

用什么來保證執(zhí)行的力度？用什么來促使執(zhí)行到位呢？傳統(tǒng)的方法大多把執(zhí)行制度的結(jié)果與獎扣先進(jìn)直接掛鉤，獎扣力度少了起

不到作用，獎扣力度大了又難以執(zhí)行。直接扣現(xiàn)金，當(dāng)扣到?個員工沒有飯吃m時候，那他也就無所謂了，再多扣?些，員工就會議

走了之。因此，傳統(tǒng)的方法既不人性化，又不能解決根本問題。

而積分制管理就不一樣，枳分是一個員工工資以外的考核量化指標(biāo)，首先扣積分比扣工資更加人性化，其次，扣積分不影響一個

員工的當(dāng)月工資待遇.通過積分，對員工的任務(wù)完成情況給予獎扣，對員工來說是一種有效的督導(dǎo)與認(rèn)可，而且員工的工齡越長，累

計積分越多，執(zhí)行扣分的力度也就越容易落實。

枳分制把公司所有情況與公司所有規(guī)章制度的執(zhí)行均與積分有機(jī)的結(jié)合到一起。以執(zhí)行力度與執(zhí)行結(jié)果來決定員工的個人積分。

力度越大，結(jié)果越好，其積分越高，積分所顯示的個人利益與其個人的榮譽(yù)，招管理者的情緒與熱情發(fā)在一個最高點(diǎn)上。對執(zhí)行力度

的渴望與執(zhí)行結(jié)果的追求，使執(zhí)行的力度不斷深入與加強(qiáng)，直致最佳、最優(yōu)良的執(zhí)行結(jié)果。

同時，積分制能促使管理者或者是執(zhí)行者不懈怠、不松弛，由于懈息就是積分的減少，松弛就是個人利益的流逝。因此，他們會

義無反顧的將執(zhí)行進(jìn)行到底，使之達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

可見，制度需要用執(zhí)行來實現(xiàn)，執(zhí)行需要用積分制來保證，積分制就是保正執(zhí)行將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為計劃，將計劃付諸實施，最終達(dá)到預(yù)

期效果的有力保障。

用積分制管理方法激勵營理團(tuán)隊的工作枳極性

任何一家公司、企業(yè)都有管理核心，而管理核心通常是由三人以上的團(tuán)隊構(gòu)成。團(tuán)隊精神與工作積極性提高了，企業(yè)管理與效益

也就上去了。但是如何調(diào)動管理團(tuán)隊的工作積極性？積分制方法應(yīng)該時?個比較科學(xué)合理的方法。

通常來說，表達(dá)管理者的工作量與勞動量付出的要緊指標(biāo)有：管理者的上班天數(shù)、加班小時、工作范圍與工作業(yè)績。而在工作業(yè)

績中，接單金額、跟單數(shù)量（指業(yè)務(wù)接單后的安排落實）、回收欠費(fèi)乂是廣告公司老總最為重要的內(nèi)容。針對這一情況，我們把積分

制標(biāo)準(zhǔn)落實到以上各頊指標(biāo)當(dāng)中，用積分來衡星考核每一個管理者的綜合表現(xiàn)。經(jīng)理上班，結(jié)合工作范圍任務(wù)，每天記積分20至30

分：臨時安排重要任務(wù)，每次記積分10至20分步；加班1小時記積分2分：業(yè)務(wù)接單、業(yè)務(wù)跟單、回收欠費(fèi)。分別每100元記積分

1分。以上指標(biāo)專人考核，并與管理者個人待遇掛鉤。

管理者的待遇分為三個部分，一是月工資。二是年終獎金，三是理料時的二次分配金。

月工資保持相對穩(wěn)固，要緊根據(jù)管理者的職務(wù)，出勤天數(shù)與加班小時來確定要緊工作業(yè)績只記積分，不與工資掛鉤。年度獎金

要緊是越積分、出勤天數(shù)、加班小時與入段金四大指標(biāo)掛鉤。首先。年度獎金總額來自于當(dāng)年業(yè)務(wù)增收部分的1%-3%然后分為四等

份，其中25%與管理者的積分掛鉤：25%與管理者個人出勤天掛鉤（少于252天者不參加分配）；2流與管理者個人加班小時掛鉤：25%

與管理者入股金額掛鉤。中途離職，取消年度獎金。

離職時的二次分配金，則是根據(jù)管理者的個人累計積分來決定。每大1萬分辦理1000元的二次分配手續(xù)，存入公司，不計利息。

自然離職時一次性領(lǐng)?。ㄖ型咎壑荒茴I(lǐng)取30%,70%無償交公司）。

通過以上方法，管理人員的工作積極性增強(qiáng)了，他們的每一項付出都與個人利益有關(guān)。同時積分高的還能夠享受出國旅游與其它

福利，所有積分多次受益，終生有效。人人關(guān)注自己的積分，都希望多出勤、多加班、多接單、多跟單、多收欠費(fèi)、多制造個人業(yè)績，

一個優(yōu)秀敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)的管理團(tuán)隊迅速形成。

實踐證明，在管理團(tuán)隊中導(dǎo)入r枳分制管理的方法后。擺脫r傳統(tǒng)的、模糊的考核模式，有了衡量一個管理者是否合格與優(yōu)秀的

量化標(biāo)準(zhǔn)。它將是新型企業(yè)管理制度中的一大變革。

積分制管理會增加公司的負(fù)擔(dān)嗎？

最偉大的真理往往最簡單，積分制管理是管理界的一個創(chuàng)舉！

積分制管理沒有故作高深的理論，而是來源于實實在在的管理實踐，簡單、易懂、可操作性強(qiáng)。面向全國推廣后，給許多企業(yè)在

管理上注入了新的活力，帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

自公司推出積分制加盟方案后，其中選擇到公司培訓(xùn)的公司絡(luò)繹不絕，許多廣告公司老板都提出一個同樣的問題：“實行積分制

管理會增加公司的負(fù)擔(dān)嗎？"我們的回答是：絕對不可能增加公司負(fù)擔(dān)，其理由有下列幾點(diǎn)：

1.單純的從管理成本來說，需要有一個執(zhí)行機(jī)構(gòu)來具體實施，但在實施中，100人左右的公司只需要一個人每天工作一小時的時

間就夠了，由于我忙呢開發(fā)了冷門的積分制管理軟件，各個部門的獎扣分只是一個管理理念與方法的改變，不可能增加工作量，各類

結(jié)果交給執(zhí)行部后，每天僅需花半小時到一小時的時間進(jìn)行簡單的錄入，月底軟件自動匯總，管理者只需要打印公布就行了。

2.從按積分支付給員工的各類待遇來講，首先宏觀管理上不可能出現(xiàn)失控，各類待遇的安排設(shè)置都結(jié)合公司的效益情況而定，同

時，一部分高分人群的獎勵指標(biāo)是固定，不論員工積分總分增加多少，始終是按計劃取高分人員進(jìn)行獎勵。比如，每年員工中最高分

（第一名）到香港、澳門旅游，年內(nèi)最高分前io名可享受春節(jié)發(fā)放物資的一級恃遇等等，這些名次獎勵指標(biāo)是固定E勺，不受積分量

變而變化。

3.從帶來的效益來分析，也未增加公司的成本。由于實行積分制管理，員工的工作積分性倍增。人時第一生產(chǎn)力，員工的熱情提

高了、干勁增加了，帶來的經(jīng)濟(jì)效益也會成本增加，而為積分增加發(fā)放各項獎勵及開支，只會占收入中的?小部分，因此從動態(tài)效益

結(jié)果分析，也不可能增加公司的負(fù)擔(dān)。

在企業(yè)管理中，獎勵是最重要的激勵方式之一，但傳統(tǒng)的獎勵方法往往流于形式，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性、嚴(yán)肅性，平常缺乏被獎勵人員的

考評事項記錄與科學(xué)、全面的考評體系，導(dǎo)致獎勵結(jié)果成為“最后印象分“。而積分制方法比較科學(xué)、全面的記錄了員工的德、勒、

能，并以分?jǐn)?shù)加以量化，優(yōu)化獎勵機(jī)構(gòu)，本著公平、公正、公開的原則，對事不對人，真正實現(xiàn)了獎優(yōu)罰劣。同時，在積分制管理中,

員工的枳分越高，說明他的綜合表現(xiàn)越好，對公司奉獻(xiàn)越大。節(jié)假日主動報名值班、戶外作業(yè)、員工主動報名守夜等等，這些工作熱

情制造的有形與無形的價值是不可估量的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了有限的獎金，從效益的角度來分析，無形之中極大程度的降低了獎勵成本。積

分制管理以積分獎勵的形式，對每位員工的優(yōu)異表現(xiàn)都予以確信，員工的感受已從單純的物資追求獎勵上升為精神上的滿足，而積分

的有效累積又將為員工的持續(xù)優(yōu)異表現(xiàn)注入強(qiáng)大的推動力——因此，從以上幾方面分析，大家不用擔(dān)心積分制管理會增加企業(yè)的成本。

積分制管理使公司工作變得無比輕松

枳分制管理打破了平均主義，激發(fā)了員工的工作積極性

員工的工作積極性，假如單純的用金錢激勵、靠計件制、承包辦法無法形成健全的企業(yè)文化，還會讓員工笄成為錢而工作、為錢

而活著、有錢就干無錢就偷懶的惡習(xí)。由于無考核標(biāo)準(zhǔn)，各類獎金、節(jié)日物資、各類福利只能平均發(fā)放。起步到調(diào)動員工積極性的作

用。同時，還會使公司陷入入不敷出的困難境地。實行積分制管理后，員工除追求工資待遇外，又有?了新的精神追求。這種新的追求,

為公司增添了無限活力，員工上班不僅僅只是養(yǎng)家糊口，更重要的是通過積分，實現(xiàn)員工個人的自我價值。員工為積分而工作，要比

為錢而工作光彩、榮耀的多，同時，公司的各類福利待遇又向高積分的人群傾斜，打破了平均主義，又減少了開支，還讓為積分而努

力工作的人得到更大的實惠，形成一種健康、高尚的良性循環(huán)。

節(jié)假日值班，員工主動報名節(jié)假日安排員工值班是管理干部經(jīng)常遇到的一件頭痛的情況。而廣告公司業(yè)務(wù)進(jìn)展到一定規(guī)模后，

又務(wù)必考慮工作的連續(xù)性。過去，在安排值班的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)不容易落實值班人員的現(xiàn)象。如何解決這?難題？我們實行主動報

名值班有獎的辦法。凡主動報名參加值班者，除享有正常待遇外，每人將枳分E0分。通過這一方法，節(jié)日值班的難逾就解決了，還

出現(xiàn)主動報名人數(shù)超過了實際需要值班人數(shù)的現(xiàn)象，為此公司實行報名值班獎分照記，對多余人員安排二線值班，在家休息，公司有

事隨叫隨到。尸外作業(yè)，員工主動報名值班守夜工程部由于工作需要，經(jīng)常戶外作業(yè)，夜晚需要安排人員值班，由于條件艱難，通

常人員都不愿參與。針對這一情況。公司實行報名值班守夜有獎，凡主動報名值班守夜，除享有正常加班工資外，每人另獎積分20

分。實行這一方法后，每次戶外作業(yè)，都有多名員工主動舉手報名值班守夜，管理人員再從舉手員工中，確定合適人員。

春節(jié)發(fā)放節(jié)日物資，按積分實行等級分配制

春節(jié)為員工發(fā)放節(jié)日物資，J成為許多公司的慣例。按常規(guī)，通常都實行平均分配，人人通常多，皆大歡喜。這種平局分配的方

式，實踐上就是一種新的大鍋飯體制，只要是公司員工，見人均一份，與個人業(yè)績與奉獻(xiàn)篤無關(guān)系，公司的付出，對員工并沒有起到

對應(yīng)的激勵作用。

實行積分制后，春節(jié)物品實行等級別分配制。分為一、二、三級，積分排列在前面的20%員工享受一級待遇；積分排在后面的20%

員工享受三級待遇：其它員工享受二級待遇。通過這種方式，把平均分配的員工福利變成了一種按等級分配的激勵行為，取消了平均

分配，但乂不違行公平、公開、公正的原則。

用積分引導(dǎo)員工做應(yīng)該做的事

要建立健康的企業(yè)文化，就要讓員工養(yǎng)成健康的個人行為習(xí)慣。而這種健康的習(xí)慣，又需要長期的引導(dǎo)。這種引導(dǎo)不能只停留在

宣傳、教育與口號階段，要付諸于行動，同時又不能單拿金錢來激勵。實行積分制方法，凡公司倡導(dǎo)的行為都用積分來激勵。比如按

時上下班、多為公司加班、準(zhǔn)時參加各類會議、為公司多做好事、拾金不味、多學(xué)習(xí)技術(shù)、熱情為顧客服務(wù)、團(tuán)結(jié)同事、安全生產(chǎn)、

為公司多制造業(yè)績、超額完成各項目標(biāo)、訓(xùn)普通話、注意儀表儀容、孝敬父母等等。員工一切健康行為都與獎分關(guān)聯(lián)，讓員工自覺做

應(yīng)該做的事，同時獎分又與各類福利與物質(zhì)利益掛鉤。

用積分來限制員工做不應(yīng)該做的事

要建立健康的企業(yè)文化，除使用正面引導(dǎo)的方法外，還要實行扣分的方法外，限制員工做不應(yīng)該做的事。假如做了不應(yīng)該做的事，

那么就會得到一定的扣分。比如：無故缺勤、遲到、早退、上班不敬業(yè)、不服從分工、上班網(wǎng)上聊天玩游戲、帶小孩上班、著裝不整

齊、嵌務(wù)小規(guī)范、工作出差錯、隨意關(guān)于機(jī)、鬧小團(tuán)結(jié)、打架、罵人、隨意違反公司的各項規(guī)章制度等等，都要收更扣分的處罰。當(dāng)

個人出現(xiàn)零分或者負(fù)分后，公司亮黃牌，告知是屬于不習(xí)慣公司管理體制的員工。并勸其寓開公司。久而久之，堅持這種方法，員工

的不良行為大為減少。

積分制管理讓管理更人性化、久遠(yuǎn)化

群藝數(shù)碼是一個正在蓬勃崛起的新型廣告公司。它讓自己全新的管理理念與正在迅速形成的企業(yè)文化為公司進(jìn)展注入了充沛的活

力。它的全新管理理念將對廣大的企業(yè)產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響，而這一切則都源于群藝數(shù)碼廣告?zhèn)髅接邢薰驹谌珖髽I(yè)管理制度中獨(dú)

家首創(chuàng)的“積分制管理”。

枳分制管理推行的是?種全新的管理理念與一套全新的管理方法。假如通過移植與變造，它能夠普遍適用于任何公司、企業(yè)與生

產(chǎn)、行政管理部門。它的總體管理制度沒有變，只是在原有管理制度的基礎(chǔ)上，通過套用枳分制管理模式，讓每一項制度的實施、落

熨與個人利益掛鉤，全面考核與推進(jìn)執(zhí)行力。

詢單的說，積分制管理就是把制度積分量化，并使其管理制度與激勵制有機(jī)地結(jié)合到一起，讓敏感而通俗地數(shù)字在員工的頭腦中

形成一個榮辱、好壞、對錯的概念。而這些數(shù)字的背后就是很實際的精神與物質(zhì)的利益。

關(guān)于立足長遠(yuǎn)經(jīng)營的企業(yè)而言，構(gòu)建一套相對完善的企業(yè)管理制度是至關(guān)重要的。而這套制度的貫徹與執(zhí)行，往往要面對極為殘

酷的現(xiàn)實。這就需要有一套相習(xí)慣的激勵機(jī)制來輔助實施。造期人員慣用以精神獎勵來執(zhí)行，而它對制度的貫徹與執(zhí)行并無多少實際

效果：后來，人們使用了物資的獎勵方式，這又導(dǎo)致員工“一切為錢干，沒錢不干”的局面，而將這種物資的獎勵用于制度執(zhí)行中，

往往又造成了許多矛盾凸顯。且不管將哪一種激勵的方式用于制度執(zhí)行的獎懲，往往在一次使用后，一切又從零開始。

如何用?套實際可行的、持久的、人性化的激勵機(jī)制，來促使人對心靈狀態(tài)與精神追求的深度的持續(xù)關(guān)注，并使它在企