快消品公司銷售團隊高級銷售代表績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額達成率40%100%按實際銷售額占年度目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣除5分，最高扣至0分重點產(chǎn)品銷售占比30%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計分，每低2%扣除3分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少1個扣除2分，最高扣至0分回款率95%按實際回款金額占應(yīng)收金額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣至0分銷售增長率15%按本年度銷售額同比增長率計分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護客戶滿意度25%90分通過客戶滿意度調(diào)查得分計分，每低1分扣除1分，最高扣至0分客戶流失率5%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計分，每高1%扣除2分，最高扣至0分客戶拜訪頻率每月不少于20次按實際拜訪次數(shù)計分，每少1次扣除0.5分，最高扣至0分重點客戶維護計劃完成率100%按實際完成重點客戶維護計劃的百分比計分，每低10%扣除5分，最高扣至0分客戶投訴處理及時率98%按客戶投訴處理及時情況計分，每低1%扣除1分，最高扣至0分團隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%90分通過跨部門協(xié)作效率評估得分計分，每低1分扣除1分，最高扣至0分信息傳遞準(zhǔn)確性95%按信息傳遞的準(zhǔn)確情況計分，每低1%扣除1分，最高扣至0分團隊會議參與度100%按實際參與團隊會議的次數(shù)計分，每少1次扣除1分，最高扣至0分團隊目標(biāo)貢獻度85%按團隊目標(biāo)達成中個人貢獻度計分，每低5%扣除2分，最高扣至0分知識分享與培訓(xùn)參與100%按實際參與知識分享與培訓(xùn)的情況計分，每少1次扣除1分，最高扣至0分市場拓展與策略執(zhí)行市場調(diào)研報告質(zhì)量15%90分通過市場調(diào)研報告質(zhì)量評估得分計分，每低1分扣除1分，最高扣至0分新市場開發(fā)成功率30%按新市場開發(fā)成功率計分，每低5%扣除2分，最高扣至0分營銷活動執(zhí)行效果80分通過營銷活動執(zhí)行效果評估得分計分，每低1分扣除1分，最高扣至0分競爭對手分析準(zhǔn)確度95%按競爭對手分析報告的準(zhǔn)確情況計分，每低1%扣除1分，最高扣至0分創(chuàng)新建議采納率20%按創(chuàng)新建議被采納的情況計分，每低1%扣除0.5分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估快消品公司銷售團隊高級銷售代表的績效表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績達成率、客戶關(guān)系維護、團隊協(xié)作與溝通、市場拓展與策略執(zhí)行四個維度。請根據(jù)各項指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分，最終得分由各維度加權(quán)匯總得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：