2025江蘇南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商公司人員招聘考試真題及答案考試科目：綜合能力與專業(yè)知識(shí)考試時(shí)間：120分鐘滿分：100分第一部分單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的“2+2+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系中，核心支柱產(chǎn)業(yè)不包括以下哪項(xiàng)？（）A.高端裝備制造B.生物醫(yī)藥C.紡織服裝D.新一代信息技術(shù)答案：C解析：南京經(jīng)開區(qū)聚焦高端制造與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，紡織服裝屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，非核心支柱產(chǎn)業(yè)?？萍颊猩讨?，招商人員需具備的核心能力不包括（）A.產(chǎn)業(yè)技術(shù)認(rèn)知能力B.政策解讀能力C.傳統(tǒng)人脈營銷能力D.跨界資源整合能力答案：C解析：現(xiàn)代科技招商強(qiáng)調(diào)“懂科技、說內(nèi)行話”，依賴專業(yè)認(rèn)知與資源整合，傳統(tǒng)人脈營銷已無法滿足創(chuàng)新型企業(yè)需求。企業(yè)考察中，評(píng)估項(xiàng)目投資價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)不包括（）A.核心技術(shù)專利數(shù)量B.團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力C.企業(yè)注冊資本規(guī)模D.市場占有率預(yù)期答案：C解析：注冊資本僅代表初始投入，無法反映企業(yè)技術(shù)實(shí)力與成長潛力，核心專利、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等才是投資價(jià)值核心。南京對跨國總部企業(yè)給予的扶持政策中，不包含以下哪項(xiàng)？（）A.開辦費(fèi)補(bǔ)貼B.跨境資金池支持C.土地出讓金全額減免D.人才安居補(bǔ)貼答案：C解析：地方政策多提供階段性補(bǔ)貼，土地出讓金全額減免不符合常規(guī)政策邏輯，通常為分期返還或差額補(bǔ)貼。以下哪種情形不屬于招商工作中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？（）A.承諾超出政策范圍的稅收優(yōu)惠B.隱瞞園區(qū)環(huán)境承載能力缺陷C.公開公示招商政策文件D.簽訂模糊條款的投資協(xié)議答案：C解析：公開公示政策是政務(wù)公開要求，屬于合規(guī)行為；其余三項(xiàng)均可能引發(fā)法律糾紛或履約風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)估產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與園區(qū)匹配度時(shí)，首要考慮的因素是（）A.企業(yè)投資額大小B.產(chǎn)業(yè)定位契合度C.項(xiàng)目建設(shè)周期D.企業(yè)納稅預(yù)期答案：B解析：園區(qū)發(fā)展需堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)定位，優(yōu)先引入符合主導(dǎo)方向的項(xiàng)目，避免產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化與資源浪費(fèi)。我國《外商投資法》規(guī)定，對外商投資實(shí)行的管理模式是（）A.全面審批制B.準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單管理C.行業(yè)分類審批制D.區(qū)域差異化管理答案：B解析：《外商投資法》核心制度之一是準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單管理模式，體現(xiàn)市場化與國際化導(dǎo)向。招商談判中，應(yīng)對企業(yè)提出的“稅收返還”訴求，正確的處理方式是（）A.當(dāng)場承諾全額返還以促成簽約B.說明現(xiàn)有政策標(biāo)準(zhǔn)并提供替代支持方案C.以“需上級(jí)審批”為由拖延答復(fù)D.拒絕任何形式的政策支持答案：B解析：招商需堅(jiān)守政策底線，同時(shí)通過配套服務(wù)、人才補(bǔ)貼等替代方案滿足企業(yè)需求，體現(xiàn)專業(yè)性與靈活性。以下哪項(xiàng)不屬于“新質(zhì)生產(chǎn)力”在招商領(lǐng)域的體現(xiàn)？（）A.招引人工智能研發(fā)企業(yè)B.引入傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目C.培育量子科技產(chǎn)業(yè)集群D.發(fā)展綠色低碳技術(shù)企業(yè)答案：B解析：新質(zhì)生產(chǎn)力以科技創(chuàng)新為核心，傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)能擴(kuò)張屬于粗放型增長，不符合其發(fā)展方向。園區(qū)“一站式服務(wù)中心”的核心功能是（）A.集中辦理企業(yè)注冊、審批等行政手續(xù)B.提供招商政策宣傳資料C.組織企業(yè)交流座談會(huì)D.開展人才招聘服務(wù)答案：A解析：一站式服務(wù)中心旨在簡化審批流程，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)辦事只進(jìn)一扇門”，提升服務(wù)效率。招商人員在對接硬科技企業(yè)時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的技術(shù)指標(biāo)是（）A.技術(shù)成熟度（TRL等級(jí)）B.技術(shù)宣傳熱度C.研發(fā)投入占比D.專利申請數(shù)量答案：A解析：硬科技企業(yè)需重點(diǎn)評(píng)估技術(shù)成熟度，判斷其從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化的可行性，避免投資“技術(shù)陷阱”。南京經(jīng)開區(qū)與境外合作的重點(diǎn)領(lǐng)域不包括（）A.跨境電商B.國際產(chǎn)能合作C.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)引進(jìn)D.海外創(chuàng)新資源對接答案：C解析：南京經(jīng)開區(qū)以工業(yè)與服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)非其跨境合作重點(diǎn)，符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位。處理已簽約項(xiàng)目“落地延遲”問題，首要步驟是（）A.終止投資協(xié)議并追究違約責(zé)任B.深入調(diào)研延遲原因并制定幫扶方案C.暫停提供已承諾的政策支持D.公開通報(bào)企業(yè)違約情況答案：B解析：項(xiàng)目落地需全鏈條服務(wù)，通過了解資金、審批等痛點(diǎn)并協(xié)助解決，體現(xiàn)“親商安商”理念。以下哪種招商渠道最適合對接海外創(chuàng)新型中小企業(yè)？（）A.參加國際行業(yè)展會(huì)B.走訪國內(nèi)龍頭企業(yè)C.依托本地商會(huì)推薦D.開展線上政策宣講會(huì)答案：A解析：國際行業(yè)展會(huì)是直面海外企業(yè)的精準(zhǔn)渠道，可高效獲取創(chuàng)新項(xiàng)目信息，符合涉外招商需求。招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，“簽約項(xiàng)目履約率”的計(jì)算公式是（）A.已履約項(xiàng)目數(shù)÷簽約項(xiàng)目總數(shù)×100%B.已開工項(xiàng)目數(shù)÷簽約項(xiàng)目總數(shù)×100%C.已投產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)÷簽約項(xiàng)目總數(shù)×100%D.已納稅項(xiàng)目數(shù)÷簽約項(xiàng)目總數(shù)×100%答案：A解析：履約率核心衡量簽約后項(xiàng)目按協(xié)議推進(jìn)的情況，是評(píng)估招商質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。第二部分多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)吸引生物醫(yī)藥企業(yè)入駐的核心優(yōu)勢包括（）A.完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套B.專業(yè)的生物醫(yī)藥孵化器C.毗鄰高校的人才資源D.低廉的土地出讓價(jià)格答案：ABC解析：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依賴產(chǎn)業(yè)鏈、孵化平臺(tái)與人才，南京經(jīng)開區(qū)的核心優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)生態(tài)而非低價(jià)土地?？萍颊猩讨?，招商人員需掌握的“跨界知識(shí)”包括（）A.資本市場運(yùn)作規(guī)則B.核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景C.人才培養(yǎng)與激勵(lì)政策D.國際貿(mào)易結(jié)算流程答案：ABCD解析：現(xiàn)代招商需“懂產(chǎn)業(yè)、通資本、曉人才”，跨界知識(shí)儲(chǔ)備是服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)。園區(qū)招商政策設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則有（）A.合規(guī)性原則（符合國家法律法規(guī)）B.差異化原則（針對不同產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)施策）C.可持續(xù)性原則（避免過度政策依賴）D.公開透明原則（政策內(nèi)容可查詢可追溯）答案：ABCD解析：政策設(shè)計(jì)需兼顧合法性、精準(zhǔn)性、可持續(xù)性與公開性，避免引發(fā)惡性競爭或合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。招商面試中，考察“應(yīng)變能力”的典型場景包括（）A.企業(yè)突然提出追加政策支持B.簽約前發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)保隱患C.媒體曝光園區(qū)服務(wù)投訴D.上級(jí)臨時(shí)調(diào)整招商指標(biāo)答案：ABCD解析：四項(xiàng)均為招商工作中的突發(fā)場景，需通過應(yīng)變能力化解危機(jī)、推進(jìn)工作。以下屬于“綠色招商”范疇的舉措有（）A.拒絕高耗能高污染項(xiàng)目B.招引光伏儲(chǔ)能企業(yè)C.推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)節(jié)能改造D.引入粉煤灰綜合利用項(xiàng)目答案：ABCD解析：綠色招商涵蓋拒斥高污染項(xiàng)目、引入綠色產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)存量優(yōu)化等多個(gè)維度，符合“雙碳”目標(biāo)要求。第三部分簡答題（每題10分，共20分）簡述南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開展“科技招商”的核心策略，并結(jié)合實(shí)例說明招商人員應(yīng)具備的專業(yè)素養(yǎng)。答案：（1）核心策略：①產(chǎn)業(yè)聚焦策略：圍繞新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+配套企業(yè)+創(chuàng)新平臺(tái)”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成集群效應(yīng)；②精準(zhǔn)對接策略：與高校、科研院所合作建立技術(shù)轉(zhuǎn)化渠道，靶向?qū)訐碛泻诵膶＠挠部萍紙F(tuán)隊(duì)；③生態(tài)賦能策略：完善“一站式服務(wù)中心”，提供研發(fā)補(bǔ)貼、人才安居、跨境資金支持等全鏈條服務(wù)；④國際合作策略：依托海外招商網(wǎng)絡(luò)，對接跨境創(chuàng)新資源，吸引跨國研發(fā)中心入駐。（2）專業(yè)素養(yǎng)：①產(chǎn)業(yè)技術(shù)認(rèn)知：如對接半導(dǎo)體企業(yè)時(shí)，需理解芯片制造工藝節(jié)點(diǎn)、設(shè)備國產(chǎn)化率等核心指標(biāo)，能與企業(yè)說“內(nèi)行話”；②政策整合能力：如為生物醫(yī)藥企業(yè)整合研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、臨床試驗(yàn)補(bǔ)貼等政策，形成組合支持方案；③資源整合能力：如為企業(yè)對接高校實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)業(yè)鏈配套供應(yīng)商及創(chuàng)投基金；④合規(guī)風(fēng)控能力：確保政策承諾符合國家規(guī)定，避免“越權(quán)許諾”引發(fā)后續(xù)糾紛。某跨國制造企業(yè)擬在南京經(jīng)開區(qū)投資建廠，談?wù)務(wù)猩倘藛T在項(xiàng)目對接全流程中應(yīng)重點(diǎn)開展的工作。答案：（1）前期對接階段：①需求調(diào)研：深入了解企業(yè)投資規(guī)模、技術(shù)需求、產(chǎn)業(yè)鏈配套、人才訴求等核心痛點(diǎn)，評(píng)估項(xiàng)目與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的匹配度；②政策適配：梳理南京及經(jīng)開區(qū)的外資扶持政策（如總部經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼、跨境資金池支持），制定個(gè)性化服務(wù)方案；③資質(zhì)核查：核實(shí)企業(yè)核心技術(shù)專利、環(huán)保資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況等，排查投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）談判簽約階段：①專業(yè)談判：圍繞土地供給、審批流程、政策支持等核心條款開展談判，堅(jiān)守合規(guī)底線，避免模糊承諾；②協(xié)議擬定：明確雙方權(quán)利義務(wù)，細(xì)化項(xiàng)目開工時(shí)限、投資強(qiáng)度、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等可量化指標(biāo)，降低履約風(fēng)險(xiǎn)；③內(nèi)部協(xié)同：協(xié)調(diào)規(guī)劃、環(huán)保、稅務(wù)等部門出具預(yù)審意見，加快簽約進(jìn)度。（3）落地服務(wù)階段：①代辦服務(wù)：通過“一站式服務(wù)中心”協(xié)助辦理企業(yè)注冊、稅務(wù)登記、環(huán)評(píng)審批等手續(xù)，壓縮辦理時(shí)限；②資源對接：協(xié)調(diào)解決廠房建設(shè)、水電接入、員工招聘等實(shí)際問題，確保項(xiàng)目按期開工；③動(dòng)態(tài)跟蹤：建立項(xiàng)目臺(tái)賬，定期走訪企業(yè)，及時(shí)響應(yīng)生產(chǎn)運(yùn)營中的新需求，推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效。第四部分案例分析題（15分）案例背景：南京經(jīng)開區(qū)某招商團(tuán)隊(duì)對接一家人工智能芯片研發(fā)企業(yè)，該企業(yè)擁有多項(xiàng)核心專利，團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力雄厚，但目前處于“實(shí)驗(yàn)室技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵階段，面臨三大訴求：一是需要1000平方米的專業(yè)潔凈廠房，且要求3個(gè)月內(nèi)完成裝修；二是希望獲得不低于2000萬元的研發(fā)補(bǔ)貼；三是急需5名高端芯片設(shè)計(jì)人才，要求解決人才落戶與子女教育問題。但園區(qū)現(xiàn)有空置廠房均為普通工業(yè)廠房，且地方研發(fā)補(bǔ)貼最高標(biāo)準(zhǔn)為1500萬元，人才子女對口學(xué)校學(xué)位緊張。問題：請結(jié)合招商工作實(shí)務(wù)，為該團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，并說明方案設(shè)計(jì)的核心思路。答案：一、定制化解決方案廠房保障方案：采用“改造+過渡”模式：立即啟動(dòng)現(xiàn)有普通廠房的潔凈改造工程，同步協(xié)調(diào)園區(qū)內(nèi)孵化器提供臨時(shí)研發(fā)空間，確保企業(yè)先入駐開展前期工作；成立專項(xiàng)工作組，對接裝修公司與環(huán)保部門，壓縮審批與施工周期，承諾2.5個(gè)月內(nèi)完成改造驗(yàn)收。研發(fā)補(bǔ)貼方案：基礎(chǔ)補(bǔ)貼：按地方政策落實(shí)1500萬元研發(fā)補(bǔ)貼，明確撥付時(shí)限（簽約后1個(gè)月內(nèi)預(yù)付50%）；補(bǔ)充支持：協(xié)調(diào)合作創(chuàng)投基金提供500萬元股權(quán)投資，約定“企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后可回購股權(quán)”，既滿足資金需求又降低財(cái)政壓力；申報(bào)引導(dǎo)：協(xié)助企業(yè)申報(bào)江蘇省“專精特新”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，疊加省級(jí)研發(fā)補(bǔ)貼。人才服務(wù)方案：落戶保障：啟動(dòng)“高端人才綠色通道”，15個(gè)工作日內(nèi)完成5名人才的落戶審批；教育協(xié)調(diào)：對接經(jīng)開區(qū)教育局，協(xié)調(diào)周邊優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校提供學(xué)位，同時(shí)為人才發(fā)放每年2萬元的教育補(bǔ)貼；長效支持：將5名人才納入園區(qū)“領(lǐng)軍人才計(jì)劃”，提供住房補(bǔ)貼、醫(yī)療綠色通道等配套服務(wù)。二、方案設(shè)計(jì)核心思路堅(jiān)守“產(chǎn)業(yè)優(yōu)先”原則：人工智能芯片屬于南京經(jīng)開區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，雖存在需求缺口，但通過資源整合滿足核心訴求，符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向；平衡“政策底線與靈活創(chuàng)新”：研發(fā)補(bǔ)貼不突破地方標(biāo)準(zhǔn)，通過“補(bǔ)貼+股權(quán)”組合創(chuàng)新解決資金缺口，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)“全鏈條服務(wù)”理念：從廠房改造、資金支持到人才服務(wù)，覆蓋企業(yè)產(chǎn)業(yè)化全流程需求，增強(qiáng)企業(yè)落地意愿；強(qiáng)化“多方協(xié)同”機(jī)制：聯(lián)動(dòng)園區(qū)管委會(huì)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、教育部門等多方資源，形成解決問題的合力，彰顯園區(qū)服務(wù)能力。第五部分論述題（20分）結(jié)合江蘇省推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展的要求，論述南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商工作應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)“從傳統(tǒng)招商向科技招商轉(zhuǎn)型”，并分析轉(zhuǎn)型過程中招商人員需突破的能力瓶頸。答案：一、招商轉(zhuǎn)型的核心路徑產(chǎn)業(yè)定位轉(zhuǎn)型：從“全面招商”到“精準(zhǔn)聚焦”圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向，聚焦人工智能、生物醫(yī)藥、量子科技等三大前沿產(chǎn)業(yè)，建立“產(chǎn)業(yè)圖譜+技術(shù)圖譜+企業(yè)圖譜”，靶向?qū)訐碛泻诵募夹g(shù)的創(chuàng)新型企業(yè)，避免“撿到籃子都是菜”的粗放模式。例如：針對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)招引芯片設(shè)計(jì)、高端設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈短板。招商模式轉(zhuǎn)型：從“政策招商”到“生態(tài)招商”突破“拼政策、拼土地”的傳統(tǒng)模式，構(gòu)建“技術(shù)+資本+人才+服務(wù)”的生態(tài)體系：技術(shù)支撐：與南京大學(xué)、東南大學(xué)等高校共建技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，為企業(yè)提供中試服務(wù)；資本賦能：設(shè)立政府引導(dǎo)基金，聯(lián)動(dòng)社會(huì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)形成“天使投資+股權(quán)投資+產(chǎn)業(yè)基金”的資本矩陣；服務(wù)升級(jí)：優(yōu)化“一站式服務(wù)中心”，提供專利導(dǎo)航、標(biāo)準(zhǔn)制定、國際認(rèn)證等高端服務(wù)。渠道建設(shè)轉(zhuǎn)型：從“線下走訪”到“精準(zhǔn)鏈接”建立“三維招商渠道”：內(nèi)部渠道：激活園區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈招商作用，鼓勵(lì)以商引商；外部渠道：在上海、深圳等創(chuàng)新高地設(shè)立“飛地招商中心”，對接異地創(chuàng)新資源；國際渠道：依托南京國際樞紐優(yōu)勢，參加德國漢諾威工業(yè)展等國際展會(huì)，對接海外隱形冠軍企業(yè)?？己藢?dǎo)向轉(zhuǎn)型：從“數(shù)量指標(biāo)”到“質(zhì)量指標(biāo)”重構(gòu)考核體系，弱化“簽約項(xiàng)目數(shù)、投資額”等傳統(tǒng)指標(biāo)，強(qiáng)化“畝均稅收、研發(fā)投入占比、專利數(shù)量”等質(zhì)量指標(biāo)；增加“項(xiàng)目履約率、企業(yè)滿意度”等過程指標(biāo)，引導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)聚焦長期價(jià)值。二、招商人員需突破的能力瓶頸突破“技術(shù)認(rèn)知瓶頸”：從“不懂技術(shù)”到“懂技術(shù)、說內(nèi)行話”傳統(tǒng)招商人員多擅長政策解讀