房地產(chǎn)銷售策劃的績效評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占月度目標的百分比計算，每低5%扣2分，最高扣至0分年度銷售目標完成率120%按實際完成銷售額占年度目標的百分比計算，每低5%扣1分，最高扣至0分重點項目銷售貢獻率30%按個人銷售業(yè)績中重點項目的占比計算，每低2%扣1分，最高扣至0分客戶轉化率25%按成交客戶數(shù)占跟進客戶總數(shù)的百分比計算，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量50按季度新增有效客戶數(shù)量計算，每少1個扣0.5分，最高扣至0分市場分析與策略制定市場調研報告質量20%優(yōu)秀由管理層根據(jù)報告的完整性、準確性、及時性評估，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%營銷方案創(chuàng)新性高由團隊投票決定，超過70%認可為高，得滿分，50%-70%認可為中等得70%，低于50%認可為低得50%策略執(zhí)行有效性90%按策略執(zhí)行后實際效果與預期目標的差距計算，每低5%扣1分，最高扣至0分競品分析準確性95%按分析報告中對競品動態(tài)的準確預測比例計算，每低5%扣1分，最高扣至0分營銷預算控制率98%按實際支出占預算的比例計算，每低2%扣1分，最高扣至0分團隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%高由合作部門匿名評分，平均分超過8.5分為高，得滿分，7.5-8.5分為中等得70%，低于7.5分為低得50%信息傳遞及時性100%按信息傳遞的準確率和響應速度計算，每延遲1天扣1分，最高扣至0分團隊培訓參與度100%按實際參與培訓次數(shù)占計劃次數(shù)的比例計算，每少1次扣5%，最高扣至0分客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理后的滿意度調查結果計算，每低5%扣1分，最高扣至0分團隊建設活動貢獻積極參與由團隊成員投票決定，超過80%認可為積極參與，得滿分，60%-80%認可為一般得70%，低于60%認可為消極得50%個人能力提升專業(yè)技能培訓完成率20%100%按實際完成培訓課程數(shù)量占計劃的百分比計算，每少1門扣5%，最高扣至0分行業(yè)知識更新頻率每月至少1次按季度參與行業(yè)會議、閱讀專業(yè)資料的次數(shù)計算，每少1次扣2分，最高扣至0分銷售技巧應用效果顯著提升由管理層根據(jù)銷售過程中的技巧運用評估，顯著提升得滿分，有所提升得70%，無變化得50%個人品牌影響力行業(yè)認可由同行或客戶評價決定，超過70%認可為行業(yè)認可，得滿分，50%-70%認可為一般得70%，低于50%認可為低得50%職業(yè)規(guī)劃清晰度明確且可行由個人提交的職業(yè)發(fā)展計劃與管理層評估，明確可行得滿分，部分明確部分可行得70%，不明確得50%本績效評估表旨在全面衡量房地產(chǎn)銷售策劃的業(yè)績表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績、市場分析能力、團隊協(xié)作及個人成長四個維度。請根據(jù)各指標的目標值和評分標準進行客觀評估，權重分配為：銷售業(yè)績達成率40%，市場分析與策略制定20%，團隊協(xié)作與溝通20%，個人能力提升20%?？己私Y果將作為獎金發(fā)放、晉升及培訓發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：