2025年高職市場營銷（市場營銷教學案例分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第一部分：單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分是根據（）的差異對市場進行的劃分。A.產品B.消費者需求C.企業(yè)D.地理位置3.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.產品生命周期中，銷售量增長緩慢，市場競爭激烈，企業(yè)利潤下降的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本6.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數定價D.招徠定價7.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭8.公共關系的基本目標是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.刺激中間商熱情D.協調與公眾關系9.市場營銷渠道的起點是（）A.生產者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者10.下列不屬于市場定位的主要方式的是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位第二部分：多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內）1.市場營銷的微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.社會公眾2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產品特點C.市場特點D.產品生命周期E.競爭對手的策略4.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度5.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標B.產品成本C.市場需求D.競爭者的產品和價格E.政府的政策法規(guī)第三部分：名詞解釋（總共3題，每題5分）1.市場營銷2.市場細分3.品牌第四部分：案例分析題（總共2題，每題15分）案例一某化妝品公司針對女性消費者推出了一款新的保濕面霜。在產品上市前，公司進行了市場調研，發(fā)現目標市場中的消費者對保濕功效有較高需求，且愿意為高品質的產品支付較高價格。公司決定采用撇脂定價策略，將產品價格定得較高。產品上市后，通過廣告宣傳和明星代言，吸引了眾多消費者的關注。然而，隨著競爭對手推出類似產品且價格更低，該公司產品的銷量逐漸下降。1.請分析該公司采用撇脂定價策略的原因。2.面對銷量下降的情況，該公司應采取哪些措施來調整營銷策略？案例二某飲料企業(yè)生產的一款果汁飲料，一直以來市場份額較為穩(wěn)定。但近年來，隨著消費者健康意識的提高，對低糖、無糖飲料的需求逐漸增加。該企業(yè)意識到這一市場趨勢，決定推出低糖版的果汁飲料。在推出新產品時，企業(yè)通過線上線下的促銷活動，如打折、買一送一等，吸引消費者嘗試新產品。同時，加強了與經銷商的合作，拓寬了銷售渠道。1.該企業(yè)推出低糖版果汁飲料是基于什么市場環(huán)境變化做出的決策？2.企業(yè)采取的促銷活動和渠道拓展措施對新產品推廣有何作用？第五部分：簡答題（總共2題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述企業(yè)進行市場定位的步驟。答案：第一部分1.C2.B3.A4.C5.C6.A7.C8.B9.A10.D第二部分1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE第三部分1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。2.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。3.品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。第四部分案例一1.原因：目標市場消費者對保濕功效需求高且愿為高品質產品付高價，撇脂定價可在短期內獲取高額利潤，同時通過高價格樹立高品質形象。2.措施：降低價格以提高產品競爭力；優(yōu)化產品包裝、宣傳語等突出產品差異化優(yōu)勢；加強研發(fā)推出新的特色產品；拓展銷售渠道如與電商平臺合作等。案例二1.基于消費者健康意識提高，對低糖、無糖飲料需求增加的市場環(huán)境變化做出決策。2.促銷活動吸引消費者嘗試新產品，提高產品知名度和試用率；拓寬銷售渠道能讓產品更廣泛地接觸消費者，增加產品銷售量，有利于新產品推廣。第五部分1.生產觀念：以生產為中心，注重提高生產效率和降低成本，認為消費者會接受任何能買到且買得起的產品。產品觀念：致力于提高產品質量，認為消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。推銷觀念：強調運用推銷和促銷手段來刺激消費者購買產品，認為消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業(yè)的產品。市場營銷觀念：以消費者需求為中心，認為實現企業(yè)各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲