2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)資源差異D.競(jìng)爭(zhēng)狀況差異3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念形成與測(cè)試D.市場(chǎng)分析6.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)份額最大化C.生存D.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)7.促銷的核心是（）A.溝通信息B.引發(fā)需求C.刺激購(gòu)買D.擴(kuò)大銷售8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)過程稱為（）A.促銷B.營(yíng)銷C.銷售D.推廣9.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者10.企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策不包括（）A.反抗B.減輕C.轉(zhuǎn)移D.接受二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.戰(zhàn)略性B.系統(tǒng)性C.創(chuàng)新性D.動(dòng)態(tài)性E.可行性2.市場(chǎng)定位的依據(jù)有（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.使用者類型D.競(jìng)爭(zhēng)狀況E.產(chǎn)品質(zhì)量3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.影響企業(yè)定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)5.促銷的方式有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、名詞解釋（總共4題，每題5分）1.營(yíng)銷策劃2.市場(chǎng)細(xì)分3.產(chǎn)品生命周期4.促銷組合四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的意義。材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手機(jī)，在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售了一段時(shí)間，目前面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。該企業(yè)想要通過營(yíng)銷策劃來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。五、案例分析題（總共1題，每題20分）請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)在營(yíng)銷策劃中可以采取哪些策略來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。答案：一、1.B2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.A9.A10.D二、1.ABCDE。2.ABCD。3.ABCD。4.ABCDE。5.ABCD三、1.營(yíng)銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。2.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，亦即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。4.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。四、1.營(yíng)銷策劃流程：明確策劃目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃、形成策劃方案、方案實(shí)施與監(jiān)控。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略、傳播與送達(dá)市場(chǎng)定位信息。3.新產(chǎn)品開發(fā)意義：有利于滿足消費(fèi)者需求、有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)、有利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、有利于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化。五、可采取的策略：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了解不同消費(fèi)者需求，針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品功能；重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)；