心理學(xué)在廣告中的運(yùn)用匯報(bào)人：2025-03-06目錄contents從眾效應(yīng)(BandwagonEffect)奧卡姆剃刀定律（Occam'sRazor,Ockham'sRazor）皮格馬利翁效應(yīng)（PygmalionEffect）曝光效應(yīng)（theexposureeffectorthemereexposureeffect）目錄contents記憶理論（theoryofmemory）五感效應(yīng)品類優(yōu)先錨定效應(yīng)相似優(yōu)先01從眾效應(yīng)(BandwagonEffect)從眾效應(yīng)定義從眾效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在特定情境下，由于群體的影響而傾向于做出與大多數(shù)人相同的選擇或行為。從眾效應(yīng)背景在群體中，個(gè)體往往會(huì)受到其他人的影響，尤其是當(dāng)個(gè)體對(duì)某一事物缺乏明確的認(rèn)識(shí)或判斷時(shí)，更容易產(chǎn)生從眾行為。定義與背景廣告中的案例1用戶評(píng)價(jià)和口碑營銷某電子產(chǎn)品品牌在廣告中突出顯示其產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的高評(píng)分和大量正面評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前往往會(huì)查看其他用戶的評(píng)價(jià)和反饋。當(dāng)看到大量正面評(píng)價(jià)和高評(píng)分時(shí)，消費(fèi)者更容易產(chǎn)生信任感，并認(rèn)為該產(chǎn)品是值得購買的。這種從眾心理促使他們跟隨大眾的選擇。限時(shí)搶購和熱銷標(biāo)識(shí)某電商平臺(tái)在廣告中標(biāo)注“限時(shí)搶購”、“熱銷中”等標(biāo)識(shí)，營造產(chǎn)品緊俏的氛圍。消費(fèi)者在面對(duì)限時(shí)搶購或熱銷產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過機(jī)會(huì)或失去優(yōu)勢(shì)而迅速做出購買決策。他們可能會(huì)認(rèn)為，如果這么多人都在搶購或購買，那么這款產(chǎn)品一定是值得擁有的。股市投資日常生活的選擇案例2體現(xiàn)在日常生活中的一些小選擇上。例如，在餐廳點(diǎn)餐時(shí)，如果看到周圍的人都在點(diǎn)某個(gè)菜品，你可能會(huì)因?yàn)楹闷婊蛳雵L試而跟風(fēng)點(diǎn)這個(gè)菜品。同樣，在購買日常用品時(shí)，如果看到周圍的人都在使用某個(gè)品牌的產(chǎn)品，你可能會(huì)因?yàn)樾湃嗡麄兊倪x擇而購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。0102在股市中，從眾效應(yīng)尤為明顯。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，投資者往往會(huì)受到其他投資者行為的影響。例如，在牛市期間，許多投資者可能會(huì)因?yàn)榭吹狡渌嗽谫徺I股票而跟風(fēng)購買，即使他們并不完全理解所投資公司的基本面。同樣，在熊市期間，投資者可能會(huì)因?yàn)榭吹狡渌嗽趻伿酃善倍L(fēng)拋售，導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)一步下跌。這種從眾行為加劇了市場(chǎng)的波動(dòng)性和不穩(wěn)定性。02奧卡姆剃刀定律（Occam'sRazor,Ockham'sRazor）定義奧卡姆剃刀定律是一種科學(xué)原則和思維方法，表述為“如無必要，勿增實(shí)體”，即在不增加不必要的實(shí)體、屬性或過程的前提下，最簡單的解釋往往是最接近真相的。背景該定律起源于中世紀(jì)哲學(xué)和邏輯學(xué)，由奧卡姆的威廉提出，用于解決科學(xué)假設(shè)和理論選擇中的難題。定義與背景在廣告實(shí)踐中的運(yùn)用精簡廣告信息在廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用奧卡姆剃刀定律可以簡化廣告信息，突出核心賣點(diǎn)，使廣告更具吸引力和說服力。評(píng)估廣告效果指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研在廣告效果評(píng)估階段，該定律有助于識(shí)別并剔除那些對(duì)廣告效果無實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的冗余元素，從而優(yōu)化廣告投入。在市場(chǎng)調(diào)研中，運(yùn)用奧卡姆剃刀定律可以剔除不必要的調(diào)查項(xiàng)目和數(shù)據(jù)，提高調(diào)研效率和準(zhǔn)確性。情感共鳴的簡潔故事某汽車品牌的廣告講述了一個(gè)簡短而感人的故事，通過一對(duì)父子在旅途中的互動(dòng)，傳達(dá)了品牌對(duì)家庭價(jià)值觀的尊重和支持。簡潔明了的廣告標(biāo)語某快餐品牌的廣告標(biāo)語為“我愛我滋味”，簡短而有力，直接傳達(dá)了品牌帶給消費(fèi)者的愉悅感受，無需過多解釋或附加信息。直觀的產(chǎn)品展示某科技公司在推出新款智能手機(jī)時(shí)，廣告中僅展示了手機(jī)的核心功能和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，沒有過多的技術(shù)細(xì)節(jié)或附加功能介紹。案例03皮格馬利翁效應(yīng)（PygmalionEffect）指人們對(duì)他人的期望會(huì)影響其表現(xiàn)和行為，也稱為“羅森塔爾效應(yīng)”或“期望效應(yīng)”。皮格馬利翁效應(yīng)定義源于心理學(xué)家羅森塔爾的實(shí)驗(yàn)，他在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)老師對(duì)一組學(xué)生寄予更高期望時(shí)，這組學(xué)生的表現(xiàn)會(huì)顯著優(yōu)于另一組。研究背景定義與背景人們會(huì)自覺或不自覺地按照他人的期望來塑造自己的行為，以滿足他人的期望。期望的力量個(gè)體可能會(huì)因?yàn)樗藢?duì)自己的期望而調(diào)整自己的行為和表現(xiàn)，從而使這些期望得以實(shí)現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言對(duì)他人的信任和積極期望能夠激發(fā)其潛能，使其更加努力地追求目標(biāo)。信任與激勵(lì)心理學(xué)原理010203教師期望與學(xué)生表現(xiàn)在一項(xiàng)研究中，教師被告知某些學(xué)生是“天才”，而其他學(xué)生則沒有這樣的標(biāo)簽。實(shí)際上，這些“天才”標(biāo)簽是隨機(jī)分配的。然而，經(jīng)過一段時(shí)間后，被標(biāo)記為“天才”的學(xué)生在學(xué)業(yè)成績上確實(shí)表現(xiàn)得更好。這是因?yàn)榻處煂?duì)這些學(xué)生抱有更高的期望，給予了更多的關(guān)注和鼓勵(lì)，從而激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和自信心。家長期望與孩子成長類似地，家長對(duì)孩子的期望也會(huì)影響孩子的成長。如果家長對(duì)孩子抱有積極的期望，認(rèn)為他們有能力取得成功，那么孩子往往會(huì)更加自信和努力，從而更有可能實(shí)現(xiàn)家長的期望。反之，如果家長對(duì)孩子持消極態(tài)度，認(rèn)為他們?nèi)狈δ芰驖摿?，那么孩子可能?huì)因此感到沮喪和自卑，影響他們的成長和發(fā)展。案例

教育領(lǐng)域04曝光效應(yīng)（theexposureeffectorthemereexposureeffect）定義曝光效應(yīng)是指人們偏好于自己熟悉的事物，即某一刺激物在個(gè)體面前曝光頻率越高，個(gè)體對(duì)該刺激物的評(píng)價(jià)就越高。概述曝光效應(yīng)是心理學(xué)中的經(jīng)典現(xiàn)象，廣泛應(yīng)用于廣告、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。通過增加產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者面前的曝光次數(shù)，可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的喜好度和信任度。定義與概述社會(huì)認(rèn)同人們傾向于與自己熟悉的事物保持一致，以增加社會(huì)認(rèn)同感，因此熟悉的產(chǎn)品或品牌更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。認(rèn)知流暢性熟悉的事物更容易被大腦加工和處理，因此人們傾向于對(duì)熟悉的事物產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)和態(tài)度。情感聯(lián)結(jié)頻繁曝光的刺激物與個(gè)體的情感之間會(huì)形成聯(lián)結(jié)，使個(gè)體在想到該刺激物時(shí)產(chǎn)生積極的情感體驗(yàn)。曝光效應(yīng)的機(jī)制每年美國超級(jí)碗足球賽期間的廣告時(shí)段是各大品牌競(jìng)相展示的舞臺(tái)。許多品牌會(huì)投入巨資制作并購買超級(jí)碗廣告時(shí)段，以確保其廣告在數(shù)千萬觀眾面前得到高曝光度。超級(jí)碗廣告在城市地鐵和公交系統(tǒng)中，經(jīng)常可以看到同一品牌的廣告在多個(gè)站點(diǎn)和車廂內(nèi)反復(fù)出現(xiàn)。這些廣告往往采用簡潔明了的設(shè)計(jì)，以確保在乘客短暫停留的時(shí)間內(nèi)留下深刻印象。地鐵和公交廣告

在社交媒體和視頻分享平臺(tái)上，許多品牌會(huì)制作短視頻廣告，并通過算法推薦系統(tǒng)將其推送給目標(biāo)受眾。這些廣告往往具有高度的互動(dòng)性和趣味性，以吸引用戶的注意力并促使其分享。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告案例05記憶理論（theoryofmemory）記憶的分類感覺記憶瞬時(shí)記憶，保存信息時(shí)間短，信息量大，很快消失。對(duì)信息進(jìn)行暫時(shí)存儲(chǔ)，時(shí)間有限，容量有限，信息容易被遺忘。短期記憶對(duì)信息進(jìn)行長時(shí)間存儲(chǔ)，信息量大，不易遺忘，提取速度慢。長期記憶通過獨(dú)特、新穎的廣告吸引消費(fèi)者注意力，增強(qiáng)記憶效果。吸引注意力在廣告中反復(fù)播放相同的信息，加深消費(fèi)者的記憶印象。重復(fù)播放將廣告與消費(fèi)者已有的情感聯(lián)系起來，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶和認(rèn)同感。情感聯(lián)系記憶在廣告中的應(yīng)用NIKE“just

do

it”記憶理論應(yīng)用：絕對(duì)伏特加通過其獨(dú)特的瓶形設(shè)計(jì)和簡潔明了的廣告畫面，創(chuàng)造了強(qiáng)烈的視覺沖擊力。視覺記憶是人們記憶中最直觀、最持久的一部分，因此這種廣告策略非常有效。效果：絕對(duì)伏特加的瓶形廣告成為了廣告史上的經(jīng)典之作，消費(fèi)者在看到瓶形時(shí)就能立即聯(lián)想到絕對(duì)伏特加品牌。絕對(duì)伏特加（AbsolutVodka）的瓶形廣告記憶理論應(yīng)用：Nike通過講述運(yùn)動(dòng)員或普通人的勵(lì)志故事，利用敘事記憶的力量。人們更容易記住有情節(jié)、有沖突、有解決方案的故事，而這些故事往往與品牌信息緊密相連。效果：這些廣告不僅傳達(dá)了Nike的品牌理念，還激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴和認(rèn)同感，從而增強(qiáng)了他們對(duì)Nike品牌的記憶。案例06五感效應(yīng)不同的顏色會(huì)激發(fā)不同的情感，如紅色代表熱情、藍(lán)色代表冷靜等。顏色清晰、具有吸引力的圖片或圖像可以迅速吸引人們的注意力，并激發(fā)情感反應(yīng)。圖像整潔、有序的布局可以提高廣告的視覺吸引力，使信息更易于理解和記憶。布局視覺效應(yīng)010203音樂背景音樂或音效可以營造出特定的情感氛圍，并影響人們的情緒和行為。聲音廣告中的聲音可以吸引人們的注意力，并加強(qiáng)廣告信息的傳遞。語速合適的語速可以提高廣告的吸引力，并使人更容易理解和接受廣告信息。030201聽覺效應(yīng)氣味特定的氣味可以引發(fā)人們的情感反應(yīng)，并影響他們對(duì)廣告的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。香味營銷通過特定的氣味來吸引目標(biāo)受眾，并加強(qiáng)廣告與受眾之間的情感聯(lián)系。嗅覺效應(yīng)食品或飲料廣告中的口感描述可以激發(fā)人們的味覺感受，并影響他們對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度。味覺廣告中的觸覺元素，如觸感、質(zhì)地等，可以加強(qiáng)人們對(duì)廣告產(chǎn)品的真實(shí)感受和情感聯(lián)系。觸覺味覺和觸覺效應(yīng)案例

視覺與嗅覺結(jié)合的咖啡廣告某知名咖啡品牌在地鐵站點(diǎn)設(shè)置了互動(dòng)廣告牌，當(dāng)乘客靠近時(shí)，廣告牌會(huì)自動(dòng)噴發(fā)出咖啡的香氣，同時(shí)展示精美的咖啡畫面。過視覺上的精美畫面和嗅覺上的咖啡香氣，廣告成功地吸引了乘客的注意力，并激發(fā)了他們對(duì)咖啡的渴望和購買欲望。這種結(jié)合多種感官的廣告方式，使消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶更加深刻。聽覺與觸覺結(jié)合的汽車廣告某汽車品牌在其展廳內(nèi)播放了一段精心制作的音效，模擬了汽車引擎的轟鳴聲、輪胎與地面的摩擦聲等，同時(shí)設(shè)置了觸摸屏幕，讓消費(fèi)者可以模擬駕駛體驗(yàn)。通過聽覺上的音效和觸覺上的模擬駕駛體驗(yàn)，廣告讓消費(fèi)者仿佛置身于真實(shí)的駕駛環(huán)境中，增強(qiáng)了他們對(duì)汽車性能和駕駛體驗(yàn)的認(rèn)知和記憶。07品類優(yōu)先品類特征的定義與分類品類特征是消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)品或服務(wù)的基本認(rèn)知和分類，包括功能性、象征性、經(jīng)驗(yàn)性等特征。品類特征的認(rèn)知加工過程消費(fèi)者對(duì)廣告信息進(jìn)行選擇性接收、加工和存儲(chǔ)，形成對(duì)品類特征的認(rèn)知框架。品類特征的認(rèn)知加工對(duì)廣告效果的影響品類特征的認(rèn)知加工決定了消費(fèi)者對(duì)廣告信息的接受程度和廣告效果。品類特征的認(rèn)知加工品類創(chuàng)新是指推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，包括完全創(chuàng)新、改進(jìn)創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新等類型。品類創(chuàng)新的意義與類型品類創(chuàng)新需要廣告策略的支持，廣告可以幫助消費(fèi)者認(rèn)知新產(chǎn)品、建立品牌形象和形成購買決策。品類創(chuàng)新與廣告策略的關(guān)聯(lián)廣告應(yīng)該注重突出新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者的需求進(jìn)行關(guān)聯(lián)，形成購買動(dòng)力。如何在廣告中體現(xiàn)品類創(chuàng)新品類創(chuàng)新與廣告策略可口可樂：“正宗可口可樂”可口可樂在其廣告中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)其作為“正宗可樂”的地位，通過與其他可樂品牌的對(duì)比，突出其在口感、歷史和品牌傳承方面的優(yōu)勢(shì)?？煽诳蓸吠ㄟ^強(qiáng)調(diào)其品類領(lǐng)導(dǎo)者的地位，建立了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠度。廣告中突出“正宗”這一品類特性，使消費(fèi)者在選擇可樂時(shí)更傾向于可口可樂。案例寶馬：“終極駕駛機(jī)器”寶馬在其廣告中一直強(qiáng)調(diào)其作為高性能豪華轎車的領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過展示其卓越的駕駛性能和豪華品質(zhì)來吸引消費(fèi)者。寶馬通過突出其駕駛性能這一品類特性，與競(jìng)爭對(duì)手形成差異化。廣告中的“終極駕駛機(jī)器”口號(hào)，強(qiáng)化了寶馬在消費(fèi)者心中的品牌形象和地位。星巴克：“第三空間”星巴克在其廣告中強(qiáng)調(diào)其不僅僅是咖啡店，而是人們除了家和辦公室之外的“第三空間”，一個(gè)可以放松、社交和享受咖啡的地方。星巴克通過突出其作為獨(dú)特社交空間的品類特性，與競(jìng)爭對(duì)手形成差異化。廣告中的“第三空間”概念，強(qiáng)化了星巴克在消費(fèi)者心中的品牌形象和價(jià)值。08錨定效應(yīng)指人們?cè)趯?duì)某一事物進(jìn)行定量評(píng)估時(shí)，容易受到先前信息或數(shù)值的影響，形成“錨點(diǎn)”并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致最終評(píng)估結(jié)果偏離真實(shí)情況。錨定效應(yīng)定義人們?cè)跊Q策過程中，容易受到初次接觸的信息或數(shù)值的影響，這個(gè)“錨點(diǎn)”會(huì)影響后續(xù)的評(píng)估和決策，即使這個(gè)“錨點(diǎn)”與實(shí)際情況并不相符。錨定效應(yīng)原理錨定效應(yīng)的概念及原理錨定效應(yīng)在廣告中的應(yīng)用價(jià)格錨定通過設(shè)置高價(jià)或低價(jià)“錨點(diǎn)”，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)知和判斷，從而引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策。形象錨定數(shù)量錨定通過塑造品牌形象或產(chǎn)品形象“錨點(diǎn)”，影響消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的整體印象和評(píng)價(jià)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過設(shè)定數(shù)量“錨點(diǎn)”，如限量銷售、限量贈(zèng)送等，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和緊迫感，促進(jìn)銷售。原價(jià)與折扣價(jià)的對(duì)比某電商平臺(tái)在促銷期間，經(jīng)常會(huì)在廣告中展示產(chǎn)品的原價(jià)和折扣價(jià)，如“原價(jià)1999元，現(xiàn)價(jià)999元”。這里，原價(jià)1999元作為錨點(diǎn)，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。即使他們?cè)究赡苷J(rèn)為999元的價(jià)格也偏高，但與原價(jià)相比，折扣價(jià)顯得非常劃算，從而促使消費(fèi)者做出購買決策。競(jìng)品對(duì)比與自身優(yōu)勢(shì)的突出某電子產(chǎn)品品牌在廣告中將其產(chǎn)品與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如“比競(jìng)品更輕薄，性能卻更強(qiáng)悍”。這里，競(jìng)品作為錨點(diǎn)，使得消費(fèi)者能夠更直觀地看到該品牌的優(yōu)勢(shì)所在。他們可能會(huì)因?yàn)閷?duì)這些優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可而選擇購買該品牌的產(chǎn)品。案例09相似優(yōu)先相似優(yōu)先指人們傾向于更關(guān)注、更容易記住、更容易接受與自己已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、情感等相似的事物。心理學(xué)基礎(chǔ)認(rèn)知心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)等都為相似優(yōu)先現(xiàn)象提供了理論基礎(chǔ)。概念定義名人效應(yīng)選擇與產(chǎn)品目標(biāo)受眾相似或具有吸引力的名人作為代言人，借助其知名度和影響力提高廣告效果。用戶評(píng)價(jià)與社會(huì)證明展示與用戶相似的其他消費(fèi)者評(píng)價(jià)和使用情況，增加廣告的可信度和說服力。定制化廣告根據(jù)用戶個(gè)人信息、歷史行為等數(shù)據(jù)，定制個(gè)性化廣告，提高廣告的針對(duì)性和用戶接受度。