2024年團隊復制培訓心得

某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫心得體會是一個不錯的選擇，它可以幫助我們了解

自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。一起來學習心彳導體會是如何寫的吧，下面是我精心整理

的團隊復制培訓心得，希望對大家有所幫助。

團隊復制培訓心得1

通過鐘承恩老師團隊復制特訓營三天兩夜的培訓學的知識很多感觸也很多。說好不激動，

但還是控制不住自己的情緒。這次特訓的內容涉及的知識方方面面，知識的范圍也大的驚人，但

個人覺得可以把特訓歸結兩大塊，一是理論,二是體驗。

體驗團隊的力量

先說說我個人對本次特訓的體驗。這次公司組織了五個人過來參加培訓，因為之前有同事參

加過，也從他們口中聽到了一點關于培訓的內容，所以心里沒有太多的期待。唯一期待的就是分

組，想知道會場里哪些有緣人會成為自己的隊友。經過報數后，終于見到了自己的隊友，三位女

±,十一位猛男。根據老師要求，我們也相互做了自我介紹，有了初步的了解。我們來自各行各

業(yè)，接下的三天兩夜我們這十四個人緊密的在一起，一起完成老師給的任務，一起詮釋團隊的力

量。最終我們在特訓營中也獲得了優(yōu)異的成績。在整個過程中，團隊運行也不是一帆風順，我們

有過爭吵，有過分歧。但是沒有一個人說過要放棄，放棄對最優(yōu)秀團隊的沖擊。我們統(tǒng)一了思想，

統(tǒng)一目標，統(tǒng)一了行動。從第一天倒數幾名，到第二天的日冠軍，讓我再一次的相信,相信團隊

的力量。這是我這次培訓最大的體驗，堅定了自己以后要打造一個優(yōu)秀團隊的信念?，F在不是一

個單兵做戰(zhàn)的.時代，只要你能擁有一個優(yōu)秀團隊,那么你就會擁有一切。

理論梳理本次特訓讓我印象最深刻的有這幾點

一、團隊文化形成五大步驟

1、制訂標準一強制執(zhí)行——養(yǎng)成習慣——形成風氣一鑄成文化

2、重復、重復、重復，水滴石穿不是水的力量，而是支持了重復的力量！

二、團隊領導素質

1、一身正氣

2、一諾千金（以身作則、以德服人）

3、一視同仁

三、為什么軍隊凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強?一80%是因為大量重復的有效訓練。

1、以榮譽感，責任感，使命感為核心。

2、絕對服從命令。

3、完善的專業(yè)軍事訓練系統(tǒng)。

4、杜絕個性化，統(tǒng)一行為。

5、強大的凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力。

四、有效的溝通

1、溝通不是多說話，而是用心的在合適的時間，在合適的地點說對的話。

2、溝通應該講自己這個角色"該講的話"！

3、"怎么說"比"說什么"更重要！

五、人人有機會的激勵才是最有效的激勵，人人參與的激勵才是最好的激勵.干的好要有成

就感，干的不好要有廉恥感。

特訓中能運用到公司的幾點

一、提出方案要有明確的人執(zhí)行人及完成的期限。

二、新員工入職，公司應舉行一個歡迎儀式，老板應高度重視。

三、早會打氣，夕會補胎

團隊復制培訓心得2

三天兩夜的充滿緊張和刺激的特訓雖然已經結束有幾天了。大腦從一種高度亢奮的狀態(tài)慢慢

地舒緩過來。這幾天的培訓在我的人生當中從來沒有體驗過的。梳理一下思緒，將這幾天的感受

和學習到的東西進行整理，為下一步的"團隊復制"彳亍動方案的落實和實施做準備。就是要在熱

情還沒有消退，趁熱打鐵，立即行動起來，為我們公司的團隊建設做出貢獻。

這次培訓很榮幸，我們的小組通過奮勇拼搏，獲得這次《團隊復制精英特訓營》團隊冠軍。

這份榮譽，這份收獲都是讓我們值得驕傲的T牛事，也為我們公司和家人感到驕傲的一件事。

這次培訓不僅有學習的內容，還有才藝展示等環(huán)節(jié)和內容，從理論到實際演練等多方面教育

和鍛煉了我們。下面我主要從理論學習方面進行總結。

本次的理論學習方面，知識范圍較為系統(tǒng)地說明團隊建設是一個系統(tǒng)工程，并說明這個系統(tǒng)

建設建立要先從制定標準、完善流程、規(guī)范表格、建立制度入做為切入點，再逐步展開。明確清

晰的標準，流程化的工作事項，表格化的秩序管理，對人的制度化管理是系統(tǒng)化的核心。沒有標

準得到的就是最低的標準。

本次培訓對以下幾個系統(tǒng)做了詳盡的說明：

團隊體驗系統(tǒng)、團隊文化系統(tǒng)、會議動作系統(tǒng)、招聘培訓系統(tǒng)、有效激勵系統(tǒng)、情境溝通系

統(tǒng)。

一、團隊體驗系統(tǒng)

在對團隊體驗系統(tǒng)學習中領會到一個好的團隊，其領導的核心作用是無可替代的，也是至關

重要的。如領導你是不是可以以你的人格魅力和激情帶動你的部下去朝著共同的目標堅定不移地

努力呢?領導要做到一身正氣，一諾千金，一視同仁。我記得在課堂中鐘承恩老師多次帶領我們

高聲背頌這幾句，現在越來越對這幾句有感覺。

獎是獎勵得獎人的過去；激勵是激勵沒有得獎人的未來。雖然獎勵要有物質方面的，但榮譽表彰

才是至關重要的，我們將榮譽表彰放在我們的文化墻上面，這樣更能夠持久激勵和鼓舞員工的士

氣。

榮譽表彰也要在形式的加以重視：

1）要先做出規(guī)劃、組織和籌備，以慶典的方式進行表彰。

2）慶典要以慶祝為核心，選擇合適的場地，安排好內容和形式，會場布置，氣氛的營造都必

需做好。

慶典的尾聲我們可以進行下一輪的PK的誓師大會。做出具體的公眾承諾。在這方面，鐘承

恩老師也給出了具體操作說明，包括承諾的要求，承諾的.6個原則等。

針對軍隊文化的總結，士氣比武器更重要。只要開始，永遠不晚；只要進步，總有空間。欲

戴王冠，必承其重；欲登高峰，必忍其痛。

第二模塊：家庭文化

核心：你的事就是我的事。

這個部分，深深教育了我，在一個團隊或企業(yè)里營造一種家庭式的人文關懷，能夠起到的正

面作用是不可估量和無法替代的。

首先觸動我的一句話是"關心員工的家人比關心員工五人更重要"。我的心得是要讓員工對

企業(yè)有家的感覺，要讓客戶體會到公司有家的溫暖。

團隊的家庭文化建設的細節(jié)哪些呢?包括稱呼、見面禮i老師強調的擁抱，這個可能在不同的

公司，不同的行業(yè)，不同的環(huán)境采用不同的方式較為適宜。在這里不展開了）、舞蹈、會餐、生

日、感謝信/歡迎信、旅游、分享。在這些方面我們都去努力做到最體貼最到位，那成功離我們

就不會遠了。也就是“做人做到人人離不開，做事到做到人人忘不了"。

本次培訓在公司在商務接待方面也有一些實際的心得。鐘承恩老師提到，接待是重要的生產

力。比如準備一封溫馨的信或詩，通報一下最近的天氣預報，接待組的電話，在酒店里備上對方

喜歡的水果，擺上一束鮮花。有這么一句話，給出去的才是自己的。

生日方面，我們雖然已經有了定期的生日會，但我們還可以更加用心,更加體現具體一些。

比如在員工生日那天（或前一天、兩天）,送上一個祝福，可能出人文關懷，最好落實到班組。

團隊復制培訓心得3

通過兩天一夜緊鑼密鼓的培訓I,頭腦里又增加了不少新知識，把學習過的舊知識順便又復習

一遍，周一上班第一天趁熱打鐵，及時做下培訓總結和行動計劃。

先說說我個人對本次培訓的體驗，當陳總告訴我去培訓時非常驚訝。前年、去年都是我參加

的聚成培訓，擔心別的主管有意見，但是我想機會難得，還是利用這個機會給自已充充電，順便

梳理一下管理的思路。當周六進入金帝酒店會議室,去年《執(zhí)行力培訓》就在這里，月陳中熟悉

的感覺又回到身邊，伴隨著激揚的音樂。這次培訓的主講鐘承恩老師箭步上臺，就是個子不高的

男人在此后的課程中所講的內容給了我們新思維。

甥口同事小馬、兆銳被分到了不同的組，我們的團隊可能是最年輕的一個團隊，其中有銷售

主管、服務業(yè)經理，財務負責人等，我們?yōu)槲覀兊膱F隊取名天下第一隊，寓意要有勇爭第一，不

服輸的精神，奪取團隊冠軍。開始激烈的團隊PK之路。隨著會場培訓氣氛的升溫，大家都抹去

當初的靦腆和羞怯，想盡辦法為自己的‘團隊加分，我發(fā)現目標一致的集體具有超強的凝聚力，

土壤和氛圍真的很重要，很快大家就進入各自角色，由團伙進化到團隊，使團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮出

來.結業(yè)時士氣展示可能因創(chuàng)意不足（與助教團示范的士氣展示有些雷同），我們隨然沒能取

得理想的名次，但我們每個人都付出自已最大的努力。

本次培訓的主要講了五個方面

一、團隊文化系統(tǒng)

二、會議運作系統(tǒng)

三、招聘培訓系統(tǒng)

四、有效激勵系統(tǒng)

五、情境溝通系統(tǒng)

（一）、團隊文化獎勵系統(tǒng)：1、軍隊文化2、家庭文化3、學校文化4、企業(yè)文化學習

體會：

1、中國企業(yè)與世界500強的差艮騁是什么是系統(tǒng)系統(tǒng)=標準+流程+制度+表格標準要明

確清晰流程管事制度管人表格管序做事情就要有標準；沒有標準就是最低標準差一點就是

差很多0.910=0.35多一點就是多很多1.110=2.6

2、樂捐制度

這次培訓讓我學習了樂捐制度，樂捐是公司內部罰款的雅稱，但是這里的樂捐體系的不同之

處在于它取之團隊，用之團隊，傳統(tǒng)的罰款雖然能起到威懾的作用但是久而久之，團隊內部必定

會出現負面的消極的聲音，這些負面的言論是保持團隊積極氣氛的大忌，所以在樂捐制度中，把

罰款的錢從新利用，比如一起吃飯，一起唱歌，這樣既能達到威懾又能消除負面言論，讓團隊養(yǎng)

成遵守秩序的好習慣。

3、PK挑戰(zhàn)

管理就是把你想要的變成他想要的過程，找到對手，逼成高手；沒有經過痛苦的團隊不會強

大；沒有經過淚水的團隊不會有生命力；

4、公眾承諾

行動方案：

1、樂捐體系：先從早會遲到和不按標準作業(yè)試行，岡歷始預計員工可能不理解或有抵觸情

緒，干音隈起到良好的帶頭作用，干部做了一個好的榜樣，還能讓員工嘗到樂捐的甜頭，度過最

艱難的幾個月后，這個制度就自然而然的融入到團隊系統(tǒng)中了，能為團隊營造出積極的氛圍，為

企業(yè)文化在團隊之間的傳播提供好的環(huán)境。

2、PK機制：一是計劃班組之間形成PK氛圍,如MC2班向M4打造樣板線已取得初步成

果的團隊進行挑戰(zhàn)，激發(fā)團隊工作熱情。二是班組內形成PK挑戰(zhàn)，如新員工對本班組內做的優(yōu)

秀的員工進行挑戰(zhàn),擬戡成功予以獎勵；

3、公眾承諾：原有部門經理在公司月度啟動大會上對所有間接人員做出承諾，但班組長沒

有參與，計劃改為班組長在本班全體成員面前做出承諾。讓班組全體成員監(jiān)督。

（二）、會議運作系統(tǒng)

學習體會：會議是領導重要舞臺。是相互溝通和形成統(tǒng)一意見的場所；

行動方案：早會形式上有些創(chuàng)新，各班組每周一做次士氣展示。各班起個有創(chuàng)意的隊名，隊

呼，在早會上齊呼隊名、隊呼,讓員工有歸屬感，提升正能量。對優(yōu)秀人員在早會上進行表揚。

對周、月在品質、效率上做的優(yōu)秀的員工在早會上做經驗分享。

（三）、招聘培訓系統(tǒng)

學習體會：有人認為新員工培訓主要是技能培訓，思想培訓是次要的。實則不然，沒有團隊

價值觀的培訓，再多的技能培訓都是為別人培養(yǎng)人才。沒有經過系統(tǒng)培訓的員工，帶著不好的觀

念意識及心態(tài)，用錯誤方法大量的行動，等于“自殺”。

行動方案：6月份給班組長做個團隊復制主要內容的內部培訓，統(tǒng)一班組長思想認識。再由

班組長和人事部門對新員工進行價值觀方面的培訓I。新員工留人要采用聚成模式，新人入職由班

長在早會上做介紹，指定老員工帶領，并舉行拜師活動，頭三天指定對公司忠誠度高的員工帶領

新員工吃飯、上廁所等。并禁止新員工單獨聚在一起,嚴格控制具有負面情緒的老員工與新員工

接觸。不讓新員工在開始就接觸到一些負面信息。減少新員工流失率。新員工品質達成狀況與教

導型員工掛鉤，當月無品質異常，同時給予新員工和師傅一同獎勵，出現重大違規(guī)作業(yè)，也連帶

處罰教導型員工。增強教導型員工責任感。

（四）、有效激勵系統(tǒng)

學習體會領導者最大的能力不是自已埋頭苦干的能力而是激發(fā)整個團隊源動力與潛能的能

力。賞識帶來力量、贊美帶來動力。上嘴是天，下嘴是地..嘴巴一張就是生產力；彳亍動方案：

對做得好的班組和優(yōu)秀人員在早會上進行表揚，用優(yōu)秀員工的工作方法來命名，月度優(yōu)秀員工照

片上文化墻。建立獎懲制度，公司現有獎懲比較粗略，在現有的基礎上進行細化。在現有優(yōu)秀員

工獎、最佳班長獎基礎上如增加品質獎、成本獎、最佳培訓獎、好主意獎等。

（五）、情緒溝通系疏

學習體會：溝通問題一直是我們的一條軟肋，包括我自己有時想傳達的信息也不是能很好的

傳達，確實如教材上所說，心里想的有100%說出來就只有80%,別人聽到的才60%,吁懂的

可能就40%,更別說去行動的就只有20%了。其實溝通能力的培養(yǎng)我們公司也是一直很重視,

但溝通不暢還是不斷發(fā)生，自然久了就會有誤會產生，鐘承恩老師的溝通體系讓我學會了一些解

除誤會和避免誤會的方法和手段。之前我們都是等到誤會產生了才想辦法去解除它，其實在誤會

發(fā)生前解除它才是最科學的方法，

彳亍動方案：用別人喜歡的接收方式去表達你所要表達的意思，在分歧時，盡量用你說的有道

理、感謝你的建議等來化解對方的對立情緒。

最后，用鐘老師的名言來做個總結，"庸者知而和亍、智者知而后行；用一輩子的時間；過

兩輩子的人生；活三輩子的精彩"！

天下第一

20xx.05.22

團隊復制培訓心得4

去年這個時候，我去參加了聚成總裁班五天四晚的《團隊復制》訓練營，學習會議系統(tǒng)、招

聘系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)。這些來自全國各地的職業(yè)經理人員因為五天四晚的學習，使他們的狀態(tài)

從一群散兵隊伍，變成一支凝聚力超強的團隊。這一年時間里，我時常思考這個問題，是什么方

式方法改變了這些人員呢?如何讓我公司人員通過培訓也達到這個效果？

我們是當期《團隊復制》訓練營中"團隊士氣展示”的冠軍，學習完成回到公司，我組織每

月的各部門士氣展示PK。士氣展示的內容基本上是?團隊復制》中我們士氣展示PK的項目m：

報數、停止間轉法、跨立立正、團隊精氣神和才藝展示等）。剛開始導入士氣展示PK,這是一個

新鮮事物、最初的幾期PK,各部門參與度很高，積極心很好，精氣神很好，為了冠軍榮譽，員

工認真訓練，效果突出。連續(xù)組織了5期后，各部門團隊的士氣不是很好、參與度積極性也降

低了，抱怨才是多了，這期間很多員工提建議到公司董事會信箱，要求取消或減少士氣展示PK

的頻率，其中經營班子高管人員也提議三個月舉行一期士氣展示。他們反對的理由：每個月都要

舉行士氣展示PK,每次都是召集訓練，占用了他們很多的休息時間，士氣展示太累。當時我覺

得也有道理，因為我們組織者也累了。我自己的心里者駐動搖著。這個事情經辦公會討論，最后

由董事長做出決策，他提出："士氣展示每月者曖召開，他舉例：部門經理發(fā)出的指示，員工是

否能令行禁止，這是看得出員工是否服這個經理，每天上班時都用10分鐘訓練隊伍，一定要把

這個事情做成一個常態(tài)工作”。對于董事長的觀點，雖然當時我不完全認可，但還得堅持執(zhí)行。

我在想："董事長是軍轉干部出身，他喜歡搞這種軍隊文化"。我們也遇到的困惑，一方面是來

自高層的壓力，一方面是來自員工抵觸。我和幾個高管到同行業(yè)去學習取經，看他們是否怎樣組

織士氣展示，他們是否也每月都組織PK一次。在這次交流當中，也有很多新的收獲，比如：某

餐飲連鎖管理公司用的流程：團隊士氣展示前的全員承諾，如果團隊拿到士氣展示倒數第一，團

隊管理層體罰俯臥撐100個，員工50個。停上一個月,我們又如期的舉行士氣展示，我把這項

內容導入進去，此月的士氣展示又推上的一個高潮，董事長給予很多表揚，大家的積極心又得到

了提升。

今年春節(jié)，是公司常規(guī)的全員軍事拓展訓練，訓練內容有軍訓、拓展訓練、潛能培訓，為了

保證效果，我們聘請了專業(yè)老師授課，每個班3天2晚封閉式軍訓I。這次培訓班管理規(guī)則設計

時，我導入了團隊復制的內容一積分機制。操作方法是：

(1)分小組成員，選取班長、政委；

(2)設計加分、減分規(guī)則，并且告訴他們，在這三天兩境中，你們主動付出、積極分享、認

真學習、遲到早退都會加分或扣分在小組里面。

(3)設計所有的獎項(比如：第一天學習冠軍，第二學習冠軍，學習總冠軍，團隊士氣展示冠

軍)每個獎項都獎勵現金。

(4)每個人員收取PK金，做為獎項的總獎金，并引導在三天兩晚中，你們團隊成員一定要全

力以赴的去拿各項冠軍。

效果驗證：已經完成兩期封閉式培訓班，取得了很好的效果。如：原來軍訓用餐完畢后，沒

有人收拾餐桌，現在已有小組人員在主動收餐具，因為他們主動付出，小組會獲得加分；原來軍

訓總有很多人找我批假，這次軍訓找我請假的人數少了，因為只要在軍訓期間請假，會扣他們小

組的分數；這次軍訓的學習心得每個人都在認真寫，因為這可以給小組加分。拓展每個項目做完

了，原來都沒有人愿意分享，但是現在有很多人主動來分享，因為這可以給小組加分，等等。三

天兩晚的訓練中，早上6:30開始早訓，中午沒有休息，晚上10點半下課，每天凌晨還吹響緊

急集合的響聲，訓練完成尤，很多人聲音喊嘶啞了，還有人感冒了，我相信每個人員的身體都累

到了極限，但是他們的士氣狀態(tài)是高漲的，因為接下來是士氣展示檢閱。節(jié)業(yè)典禮：各小組進行

了士氣展示PK,每個小組匏在全力以赴，最后我們頒發(fā)了學習總冠軍，士氣展示總冠軍，場面

很感動。很多學員分享時，都談到一個觀點："痛苦并快樂著，軍訓的過程非常痛苦，但收獲成

果的快樂消除掉了所有的痛苦"。有退伍的軍人員分享：”在翔天的軍訓中，讓他又找回了部隊

帶兵的激情”。

三天兩晚的培訓并不能改變一個人，但是通過培訓情境的設計，在當時的情境下，我覺得他

們都有變化，都已經不是原來的我。這種變化也許是短暫性的，但至少曾經在某一日寸刻感受到了

自己的改變，這就是培訓帶給他們的收獲。

通過一年的月度士氣展示導入和兩期的軍訓《團隊復制》規(guī)則導入，使我堅定自己的信念,

我們要設計一個讓所有人員都痛苦的舞臺，同時又提供一個讓所有人員都收獲快樂的平臺。因為

有痛苦、有快樂，才會讓我們的生活豐富多彩。

團隊復制培訓心q導5

首先非常感謝陳哥的分享課程，自己在此次課程中受益匪淺，懂得了很多帶領團隊的技能，

聽課果然是成長最快的方式，以下是自己的學習總結：

一、解開人生三把鎖

1.挑剔之鎖——鑰匙是"簡單"；

2.封閉之鎖——鑰匙是"敞開心扉"；

3.我知道之鎖一鑰匙是"放下"；

這三把鎖是阻礙我們成長的三個重要因素，我要多站在別人的立場想問題，把注意力放在重

點上面，忽略別人的小缺點，這就是"簡單"；只有敞開心扉，把內心的東西放空放下，自己才

會去接納別人的信息，從而獲得成長；“知道不等于做到,做到不等于做好，做好不等于做精，

做精不等于做專，最后就是得到"，今后我要常常用這幾句話來鞭策自己。

落地：

1.看到別人缺點的時候就馬上想對方有什么優(yōu)點；

2.聽課的時候把之前的思想放空，全身心'投入聽課狀態(tài)，并且多向他人學習！

3.少說"我知道"這三個字，要想辦法做到、做好、做精到做專；

二、團隊體驗系統(tǒng)

1.一流團隊三個統(tǒng)一：思想統(tǒng)一、目標統(tǒng)一和行動統(tǒng)一；

2.高效團隊6要素:

(1)共同的目標；

(2)核心領導；

(3)有效溝通；

(4)分工協(xié)調；

(5)過程控制；

(6)周密計劃；

其中共同的目標是目標統(tǒng)一，好的團隊都有共同的目標，不好的團隊都有不同的個性，所以

有共同的目標十分必要；核心領導和有效溝通可以達到思想統(tǒng)一；最后分工協(xié)同、過程控制和周

密的計劃可以達到行動統(tǒng)一。

落地行動：

1.思想統(tǒng)一：以結果為導向，堅持顧客第一、感恩互助、追求卓越；

2.目標統(tǒng)一：為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為客戶提供優(yōu)質的.產品，不斷完成年度目標、季度

目標和月度目標；

3彳亍動統(tǒng)一：上級頒布的指令馬上執(zhí)行，上級分配的任務盡最大努力完成；

三、團隊體驗系統(tǒng)

1.形成團隊文化五部法：

(1)制定標準；

(2)強制執(zhí)行;

(3)養(yǎng)成習慣；

(4)行成風氣；

(5)鑄成文化；

智聯(lián)隊要形成自己的獨有團隊文化，比如互助文化，別的同事需要幫忙的時候一定要大力協(xié)

助，開始后名輪流著去(強制執(zhí)行)，之后不斷地重復這一過程，讓組員養(yǎng)成互助的習慣，最后

形成互助的風氣，最后鑄成互助文化。

思考想要達到什么樣的目的就不斷重復什么樣的事形式走多了最后就會有實質性的內容。

2.領導者素質：

(1)一身正氣；

(2)一諾千金；

(3)一視同仁；

(4)以身作則；

(5)以德服人；

1.自己絕對不做損害公司和客戶的事情，在高壓線下做事；

2.不隨隨便便起承諾，一旦承諾必須盡最大的能力做到；

3.對待智聯(lián)隊的組員要一視同仁,不因感情問題進行偏斜；

4.什么樣的主管就會有什么樣的組員，自己要做好帶頭作用，恪守本職不遷怒不二過。

5.用事實和道理讓組員信服；

3.欲戴王冠，必承其重——在其位，謀其職，承擔起該承擔的責任；欲登高峰，必忍其痛

——目標要高遠并且有堅忍的意志；

欲有大成，必有其夢一要想有建樹，必須要樹立偉大的夢想；

4.文化有軍事文化、家庭文化、學校文化和企業(yè)文化；

(1)軍事文化在公司的運用：樂捐、PK、榮譽表彰、公眾承諾、氣氛營造等等；

(2)家庭文化在公司的運用：稱呼、擁抱、舞蹈、會餐、生日會、感謝信歡迎信、旅游、

分篁箋笙-

(3)學校文化在公司的運用：排名、評比、培訓、獎勵等；

(4)企業(yè)文化在公司的運用：使命、愿景和價值觀；

四、會議運作系統(tǒng)

1.干部早會；

2.全員早會;

D公尸曰A?

4夕會；

5.業(yè)務啟動大會；

6.業(yè)務檢討大會；

已經落地：全員早會、會后早會、業(yè)務啟動大會

需要落地的：夕會和業(yè)務檢討大會

五、招聘培訓系統(tǒng)

1.正確的招聘觀念：

(1)引進種前改變頭狗和環(huán)境；

(2)不要怕高手要高薪，最好的人才是最貴的，對企業(yè)是免費的；

(3)不要讓非專業(yè)的人做專業(yè)的事；

(4)我們不能以第一印象判斷別人，但別人肯定會以第一印象判斷我們！

2.對于新員工首先要進行職前培訓I,對新員工要進行徹底的觀念梳理、公司愿景、心態(tài)培訓

以及能力展示。

3.優(yōu)秀是教出來的，一個管理有效的公司必須建立一套完整的復訓制度。

1.對新加入組員進行徹底的觀念梳理、公司愿景、心態(tài)培訓以及能力展示的培訓；

2.表達公司對其的期望以及日常工作培訓。

六、有效激勵系統(tǒng)

1.要素之一：使命；

2.要素之二：空間；

3.要素之三：興趣；

4.要素之四：危機；

5.要素之五：榮譽；

6.要素之六：競爭；

7.要素之七：溝通；

1.要堵住溝通漏斗，自己要提高自己的語言表達能力，創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，通俗易懂地表

達意思，并且要獲得下屬的認同。

2.要多多激勵團隊成員，特別是工作比較復雜或任務難以完成的或需要長時間才能完成的或

工作條件差的，并且多多使用精神激勵！

陳思明Sally

20xx-2-4

團隊復制培訓心得6

首先感謝公司吳總及令員導安排我參加聚成《團隊復制》特訓營五天四夜的學習，在去之前,

聽了吳總對團隊復制課程學習的經驗分享還有些不理解和疑惑經過學習后才深刻體會到特訓課

程的好處.本次學習我是指著借鑒成功企業(yè)的管理模式、團隊建設、現代營銷等方面的問題，相

互交流，結合自身的實際，取人之長、補己之短，以此我提升公司和自我的管理能力和管理水平。

培訓的內容包括會議文化系統(tǒng)、會議管理系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、績效管控與團隊溝通、培訓系統(tǒng)等方

面。這些內容讓我受益匪淺?，F在針對本人將學習情況和大家分享：

1、會議在企業(yè)中的三大功能：轉移目標、形成潛規(guī)則、傳達政令。

明規(guī)則：是制度本身；潛規(guī)則：是文化。把明規(guī)則變成潛規(guī)則

2、管理的終極目標是“不管理"。

戰(zhàn)爭的終極目標是“不戰(zhàn)而屈"（對手）。

3、管理的三重境界：讓人不敢干壞事；讓人不想干壞事；讓人想都沒想干過壞事。

中國國情是人情社會，我們每天都跟人打交道，"要給面子"。

西方是神權社會一橫向民主，（始終是神）（有恒）

中國是人權社會一縱向民主。〈無恒〉

中國人：贏的人保持謀虛、低調；輸的人卻不認輸。

4、傳達政令三大原則：

1）要用積極正面的語言傳達；

（2）要用員工可以理解的方式傳達;

（3）要用對員工有利的方式去專達。

5、中國式民主：

（1）由下而上參與（層層選舉到中央）；

（2）由上而下決策（主席重要講話全國學習）。中國人對權力的追求：（1）被尊重；（2）

參與感。中國人不計較公平，只計較對我是否公平。

6、有效的會議應該是：

會而有議（議題、主題、推動的核心論點）

議而有論（議論和討論，解決尊重、參與感）

論而有行（行為共識，思想統(tǒng)一）

行而有果（會議結束，明確做什么，怎么做，誰去做?

果而有報（會后執(zhí)行獎懲，）

7、學會激勵：

獎是獎勵得獎人的過去，激勵的是沒得獎的未來，獎

懲是管理導向，是嚴重的價值導向。

發(fā)獎是發(fā)給沒得獎的人看得心花怒放，讓人體會到被尊重，參與感；罰是罰給沒被罰的人心

驚肉跳。因此我們未來獎勵時要場面隆重，讓人感動。先設計出感動點。

8、關于班前會的的流程：

(1)通報：1)昨日工作成果；

2)目標進度；

3)查找和發(fā)現問題。

(2)跟進：1)確認今日工作計劃；

2)確認今日工作量；

3)確認今日工作導向，

(3)輔導訓練:1)共性問題輔導;

2)新技術輔導；

3)特殊案例輔導；

4)個別輔導。

9、班前會的運作原則：

(1)是各職能部門的班前工作會；

(2)是落實具體指標、解決執(zhí)行力和生產效率的會；

(3)會議的時間具體情況定；

(4)該會議無法復制和模仿；(每天都不同)

(5)早上大聲說出崗位職稱、名字，能增加他的'崗位責任感。

10、全員早會：（月度大會）

（1）開場：1、士氣展示,出勤匯報；2、唱歌/跳舞；3、開心一刻。

因為幸福是可以傳遞的、情緒也可以傳遞。（熱人社會，面子重要）

（2）導向：a、新聞報道：報在公司有好處，別的行業(yè)更慘，希

望員工變成什么就報道什么。

b、喜訊報道：報XX員工晉升。

C、成功分享：現身說法（提升員工的參與感，被尊

重）。

（3）學習：a、專業(yè)學習b、專題學習c、集體學習

（4）訓導：a、政令宣導（規(guī)章制度）;

b、領導訓勉（愛心激勵）；

c、誦讀公司愿景、使命。

小結："文化建設靠風氣、業(yè)績建設靠士氣"！

11、夕會（班后會）流程：

導入：激勵。

教育訓練：根據實際問題點進行教育和訓練。

追蹤：（1）學習心得；（2）改進計劃。

注意點：夕會要遠離批評，開成激勵、幫助的會，增強自信.

12、會議的功能是借智。中國人喜歡證明自己是對的，人站在自己的

角度，他永遠都是對的，真正智慧的人，永遠沒有對錯，但他有底線和原則。

13、什么是激勵？

先了解員工的"需求"，并給予相應的回報，因為人總是活在希望中。（需求：分表面需求、

潛在需求〈本性〉一表面滿足不了潛在。)

"激勵”是滿足對方的潛在〈本性〉需求(被尊重、被重視、被

在乎)等，就是激勵==)讓他快樂！忠誠度與人的付出度成正比。

14、"PK”的過程就是參與的過程，體現：士氣、狀杰、熱情度、團隊創(chuàng)新、共享、奉獻、

愛心。

(1)“士氣展示"：隊團列、敬禮、口號、隊名、文藝表演

(2)業(yè)務或干部績效目標的宣誓PK:可以一人PK一人，也可以

一人PK多人。語宣誓："一定完成，誓死完成，務必完成"。

(3)分公司之間PK考核某指標，本月試著PK生產質量。

15、聚成文化的組成：

軍隊：奉獻忠誠，營造"贏”的心態(tài)環(huán)境(想成功，先發(fā)瘋,頭腦簡單向前沖。是！保證

完成任務！)

學校：贊美、欣賞、誠信、獎勵，一切為學習讓路！

家庭：快樂、親情、感恩。你的事就是我的事！

學會獎勵：(內容)；獎勵的八大要領：獎要舍得，罰要狠心；提

前規(guī)劃；頒獎典禮隆重；物質精神并重；獎勵要快并宣傳；獎勵要多變；特殊獎項設定；結

合企業(yè)文化。

獎勵是過去，激勵是未來.

16、人才招聘：

(1)周四最佳，當天招，下午就面試。

(2)六人組合，男女搭配。

(3)找人多的市場，招未辭職的人。

（4）廣告：a、給崗位取個好名字（因為人要面子，餐廳服務員==>

美食顧問，掃地叫==）機動專員）；

b、門檻不要高；

c、數據拿捏準。

17、當競爭形成時，管理變簡單。

服裝統(tǒng)一只是三流的管理；（形象）

統(tǒng)一行為是二流的管理；

統(tǒng)一思想是一流的管理。

團隊復制培訓心弁導7

沒想到自己還有認真學習的一天三天內寫完一支筆啟從上高中后從來沒有這么認真聽、

認真記筆記、沒犯困。也沒想到自己還有奔放上臺表演的一天，在近三百人面前穿個報紙走臺賣

萌，作為一個即使熱的要命也要穿長褲的人。更沒想到有一天自己會對以前自己所不屑的、唾棄

的，開始認同和推崇起來，這一切都是在這瘋狂的三天兩夜發(fā)生的。

說實話,這樣的培訓我參加過，但是又沒參加過。說參加過是在上個公司，公司組織過三次

拓展訓練，整個公司70多號人，找個山青水秀的地方，住宿飲食都安排好，分成幾個團隊，然

后兩天一夜，對，就是玩，因為主要方式就是做游戲，通過游戲讓我們明白團隊配合的重要性,

比如電網逃生、水中撈月等，但是回去后兩三天也基本就忘記了。說沒參加過，那是因為以前的

拓展和這次的團隊復制特訓營比起來，團隊復制特訓營的收獲直是太多太多了.

鐘承恩老師的《團隊復制特訓營》我是第一次參加，像這樣別開生面的學習我也是第一次參

加，以前在這樣的環(huán)境下學習，對我來說打瞌睡是必然的，但是三天兩夜我只在第三天上午有幾

次想瞌睡，由于第二天晚上訓練和修改劇本的原因,那天晚上我就沒合過眼，但是我還是打起精

神來了，沒被抓現行，然后下午又生龍活虎到晚上。

有時候自己就是抓不住重點，本來是寫學習心q導，結果寫了三段不是心得的感受，刪掉又太

可惜，干脆就算前言吧！

一、我為何來到團隊復制特訓營？

這次來深圳，來團隊復制特訓營，最直接原因是公司安排的，在來之前我們只知道有這么個

培訓，具體是什么大部人都不知道。在20XX年6月10日的時候，我們鼎金所有家人都參加過

一次聚成的公開課，然后有16個人是需要再到深圳學習的，其實當時心里想，什么課這么貴，

而且還要到深圳去學習。

對于這次團隊復制特訓營的機會，我發(fā)現自己是慶幸的，來團隊復制訓練營我是有點不明真

相的，如果老板當時給我們自由選擇的機會，我可能并不會來參加。工作五年多，我除了報過一

個健身課之外，其他任何的培訓都沒報過，而且健身課上完之后，由于我在上課中和上課后給自

己找了太多借口，沒有堅持下去，所以我現在體形并沒有太多變化，如果用三個字形容，就是"沒

落地"。

我是公司的市場部的SEO主管，開始的時候我們團隊只有四個人，一個SEO主管,還有一

個SEM、一個美工、一個交易指導，剛開始的時候，我們四個人也基本可以完成公司交予的任

務，但是隨著公司業(yè)務的增加，需求也越來越多，能分配下去的任務我已經分配下去了，如果分

配不了的，由于當時我是部門負責人，所以很多事我都是自己做，結果越做越累，越累效率越低

下，頭腦混亂不清，做事也越來越碎片化，有時候想起這個做這個，想起那個做那個，做事沒有

任何長期計劃，都是走一步算一步.

在九月份的時候，由于我的自大，我給老板很爽快的說，只要給人給錢，我就可以把項目做

起來，但是實際上，前期對產品認識的不足，渠道投放的不精準，后期轉化工作的空白，我不僅

沒把項目做起來還浪費了公司大量的資源給公司帶來了巨大的損失我愧對公司對我的期望，

也愧對同事對我的信任。

所以，來團隊復制特訓營之前我是茫然的，來之后是慶幸的。

二、在三天兩夜我經歷了什么?學到了什么?懂了什么？

剛來的時候，我以為跟我以前參加的拓展會是一樣的，吃喝玩樂，結果我錯了。開場沒多久，

鐘承恩老師就頒布了班規(guī)，給我們講了三天的時間安排，給我們講了做好加分，做不好給其他組

加分，最的最不好的兩個軍會被解散，做的最好的組可以得到豐厚的獎勵。團隊復制特訓營不管

住宿，不管飯，而且開課前還要收100PK金，上課時間長，休息少，而且空余時間還要做課后

作業(yè)，不準遲到，這在以前是自虐。

第一天競選董事長的時候，我擔心如果自己帶不好團隊被解散了怎么辦?加上自己對于演講

這樣的臨場發(fā)揮能力較差，所以過度的缺乏自信的我，就沒參加董事長競選，而是選了一個和自

己目前工作崗位很接近的職位一創(chuàng)意總監(jiān)。第一天的時候，由于中午不管飯還需要去找服裝、

做海報，所以我們的時間是很緊急的，作為創(chuàng)意總監(jiān)，我很清楚的就找到自己要做什么，所以我

就主動拉著幾個女師兄去做大白紙作業(yè)了，也就是畫海報去了，其他的買飯的買飯，買工具的買

工具，挑衣服的挑衣服。所以剛開始的時候，我覺得我們組還是沒什么問題的。

由于前期有分工，大家跟著分工走，第一天其實并沒有太多事情，不過我很清楚，上午我們

就加了3分,上課的時候鐘承恩老師講的我都認真記錄著，畢竟好記tZ不如爛筆頭，就這樣三

天下來我跟很多人一樣寫完了一支筆。由于分數過少，我們大家都很著急，下午休息的時候，我

們就總結原因，各種想如何能加分。由于我們組里沒有參過軍的師兄，所以我們就選出了一個聲

音洪亮的師兄當教官，開始為第三天的士氣做準備，第一天我其實并不是很熱心，很多人在爭論

的時候我聽著,很多人出去忙的時候，我在發(fā)呆著，因為我過份記得自己的的崗位是創(chuàng)意總監(jiān),

其他的事情我不應該去操心。

第一天課程結束的時候，我又和幾個女師兄去做大白紙作業(yè)，其他人則在討論劇本的事，其

實作為創(chuàng)意總監(jiān)，編劇本我也應該是參與進去的，但是我看有這么多人去參與了，反正不差我這

個。弄完的時候已經很晚了，但是大家還是壓榨自己的休息世間訓練，我不知道其他師兄弟動力

是什么，但我很清楚，我不想成為被解散的組中一員，如果我在被解散的組里，我不知道事后怎

么去面對這事，因為我不想再次讓公司失望，不想讓同事看不起，不想成為別人的累贅。

第一天晚上，大家凌晨兩點多的時候，就結束回去休息去了，回去后紀律部長通知說早上

7:30集合，遲到的樂捐，不過活來有師兄看到其他組六點半集合，就問大家改不改時間，說早

上7點集合，但是我想早上吃個早餐，就一直在群里說早點休息，也沒同意，最后就沒變更。

早上我吃完早餐，去到4樓的時候，我看大部分師兄都是在訓練的，很多也沒吃早餐，所

以我心里有點虛。第二天有次報分數的時候，我們拿了一次墊底，所以這個時候大家心理都是有

點慌的，因為晚上就要公布結果了。

很多事情的問題，往往開始的時候并不明顯，當累積到一定程度,爆發(fā)就會很猛烈，第二天

下午上完課的時候，由于要準備明天的才藝，背景音樂、圖片，服裝道具，要去買飯，所以很多

人都自作主張出去了，所以這個時候我們組有一半的人不在，包括教官也找不到人，剩下的人要

么在討論，要么在坐著，包括我也是干坐著，助教老師就說不想管我們了。

離上課時間只有二十分鐘的時候，助教老師看找不到教官，而周圍的?組都在訓練，而我們

還在各種理論，一怒之下就罰我們站軍姿，說直到教官回來的時候才結束，助教老師出去后，有

人就提議喊隊呼，所以當助教老師進來看我們我們還不聽指揮，就把我們訓了一頓，然后繼續(xù)罰

站軍姿。離開始還有幾分鐘的時候，外出的師兄陸續(xù)返回，但還有沒回來的，我那時心里是真擔

心由于遲到，鐘承恩老師甩手走人.不過還好，在音樂響起的時候，我們所有外出的師兄都回來

了，所以這次最嚴重的危機事件就暫時過去了。

這次事件后，我們真正意思到，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標.統(tǒng)一行動的含義，如果思想不同意，

目標就不可能統(tǒng)一，就不知道該做什么，就會處在喋喋不休的理論與爭吵中，而統(tǒng)一思想和目標

后，馬上行動，抓緊落地，只有這樣才能拿結果說話。

晚上的時候，鐘承恩老師講了個故事，模擬了個環(huán)境，船出現風暴，誰應該被救，誰應該不

被救其實這個模擬很多都人清楚想表達什么所以出現了有的組集體抱團的事然后被教育了。

在這個模擬中，我是到最后沒被救起來的，雖然其中有人指向我，但是我并沒有起來，一個是我

不知道是不是我，二我覺得我的付出很少，因為我只完成我職責上的事，并沒有付出更多，很多

事并不主動，也沒為團隊考慮更多。所以指向我這個方向的時候，我猶豫了，我也不準備起來了。

我在前兩天的時候，真的很不主動，很多時候想的是,我又不是董事長，我又不是總經理,

我又不是誰誰，我為什么要做那些，我做了那些又有什么用。如果你平時不幫別人，別人怎么會

幫你?人不是瞎子，誰做的多，誰付出的多，其實大家心里都清