2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《電商促銷手法與推廣策略》考試備考題庫及答案解析就讀院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.電商促銷活動的主要目的是（）A.提高網(wǎng)站流量B.提升品牌知名度C.增加銷售額D.降低庫存成本答案：C解析：電商促銷活動的核心目標(biāo)是通過各種手段刺激消費(fèi)者購買，從而增加銷售額。雖然提高流量和品牌知名度也是促銷活動的輔助目標(biāo)，但最終目的是促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。降低庫存成本更多是運(yùn)營層面的考慮，而非促銷的直接目的。2.下列哪種促銷手法適合新品推廣？（）A.優(yōu)惠券B.限時(shí)折扣C.買一贈一D.積分兌換答案：B解析：新品推廣需要快速吸引消費(fèi)者嘗試，限時(shí)折扣能制造緊迫感，促使消費(fèi)者盡快下單。優(yōu)惠券和買一贈一適合老客戶維護(hù)，積分兌換則側(cè)重長期用戶激勵(lì)。3.電商直播帶貨的核心優(yōu)勢是（）A.價(jià)格優(yōu)惠B.實(shí)時(shí)互動C.倉儲便捷D.物流快速答案：B解析：電商直播的核心在于主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動，通過講解和答疑增強(qiáng)信任感，促進(jìn)銷售。價(jià)格優(yōu)惠和倉儲物流是通用優(yōu)勢，但并非直播特有的。4.社交媒體推廣的關(guān)鍵因素是（）A.廣告投放量B.內(nèi)容質(zhì)量C.關(guān)注者數(shù)量D.競爭對手策略答案：B解析：社交媒體推廣的成敗主要取決于內(nèi)容能否吸引目標(biāo)用戶，高質(zhì)量的內(nèi)容能引發(fā)互動和傳播，從而帶動銷售。廣告量和關(guān)注者數(shù)量是重要指標(biāo)，但非決定性因素。5.促銷活動策劃的第一步是（）A.設(shè)定優(yōu)惠力度B.確定目標(biāo)客戶C.選擇促銷渠道D.制定預(yù)算方案答案：B解析：任何促銷活動都需要明確目標(biāo)客戶群體，才能制定針對性的策略。確定目標(biāo)客戶后才能設(shè)計(jì)優(yōu)惠力度、選擇渠道和制定預(yù)算。6.以下哪種促銷手法適合節(jié)日營銷？（）A.直播秒殺B.囤貨節(jié)C.滿減優(yōu)惠D.免費(fèi)試用答案：B解析：節(jié)日營銷通常需要營造囤貨氛圍，囤貨節(jié)符合此需求。直播秒殺和滿減優(yōu)惠適用性較廣，免費(fèi)試用適合新品測試，但節(jié)日營銷更強(qiáng)調(diào)集中購買。7.電商促銷效果評估的主要指標(biāo)是（）A.頁面瀏覽量B.轉(zhuǎn)化率C.用戶評論D.客戶留存率答案：B解析：促銷活動的核心是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率直接反映促銷效果。頁面瀏覽量和用戶評論是輔助指標(biāo)，客戶留存率屬于長期運(yùn)營范疇。8.會員積分制度的目的是（）A.提高客單價(jià)B.增強(qiáng)用戶粘性C.降低營銷成本D.擴(kuò)大用戶規(guī)模答案：B解析：會員積分制度通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓用戶持續(xù)復(fù)購，增強(qiáng)對平臺的依賴。提高客單價(jià)和擴(kuò)大用戶規(guī)模是間接效果，降低成本非主要目標(biāo)。9.促銷活動文案的關(guān)鍵要素是（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.購買鏈接C.痛點(diǎn)共鳴D.促銷期限答案：C解析：文案的核心是引起目標(biāo)用戶共鳴，通過描述使用場景或解決痛點(diǎn)，激發(fā)購買欲望。價(jià)格、鏈接和期限是輔助信息，但非關(guān)鍵要素。10.以下哪種渠道適合精準(zhǔn)促銷？（）A.信息流廣告B.社交媒體C.郵件營銷D.線下門店答案：C解析：郵件營銷可以通過用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送，觸達(dá)特定人群。信息流廣告和社交媒體覆蓋面廣，但精準(zhǔn)度較低；線下門店適用場景有限。11.促銷活動中，"限時(shí)限量"手法的目的是（）A.制造緊迫感，促使消費(fèi)者立即下單B.提高產(chǎn)品曝光度C.降低庫存壓力D.增加用戶互動答案：A解析："限時(shí)限量"通過設(shè)置時(shí)間期限和數(shù)量限制，營造稀缺氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促使他們快速做出購買決策。這是該手法的主要目的，其他選項(xiàng)并非核心目標(biāo)。12.電商活動中，"贈品營銷"的主要作用是（）A.直接提升產(chǎn)品銷量B.增加用戶粘性C.降低物流成本D.快速回籠資金答案：B解析：贈品營銷通過提供附加價(jià)值，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，使消費(fèi)者對品牌或店鋪產(chǎn)生好感，從而提高復(fù)購率和用戶忠誠度。這是該手法最核心的作用，雖然可能間接帶動銷量，但主要目的在于用戶關(guān)系維護(hù)。13.社交媒體平臺選擇促銷渠道時(shí)，首要考慮的因素是（）A.平臺粉絲數(shù)量B.目標(biāo)客戶匹配度C.廣告投放成本D.平臺流量趨勢答案：B解析：選擇社交媒體渠道的根本目的是觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。因此，平臺與目標(biāo)客戶的匹配度是最重要的考量因素，粉絲數(shù)量、成本和流量都是次要因素，需要圍繞客戶匹配度來評估。14.促銷活動中，"滿減優(yōu)惠"適合的場景是（）A.新品推廣期B.庫存清理階段C.常規(guī)銷售期D.節(jié)假日集中營銷答案：B解析："滿減優(yōu)惠"能刺激消費(fèi)者增加購買量以達(dá)成優(yōu)惠門檻，特別適合庫存清理階段，鼓勵(lì)消費(fèi)者批量購買，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。其他場景雖有適用可能，但并非最優(yōu)選擇。15.電商平臺促銷活動中，"優(yōu)惠券"與"滿減"相比，主要優(yōu)勢是（）A.靈活性高B.優(yōu)惠力度大C.傳播速度快D.客戶感知強(qiáng)答案：A解析：優(yōu)惠券相比滿減優(yōu)惠更具靈活性，消費(fèi)者可以在購買任意商品時(shí)使用，且可以分享給他人，適用于更多場景和用戶分享需求。滿減優(yōu)惠通常有品類或金額限制。16.促銷活動效果評估中，"ROI"指標(biāo)衡量的是（）A.活動參與人數(shù)B.營銷投入產(chǎn)出效率C.產(chǎn)品銷量增長率D.用戶滿意度提升答案：B解析：ROI（投資回報(bào)率）是衡量營銷活動效益的核心指標(biāo)，通過比較投入成本與產(chǎn)生的收益，評估促銷活動的經(jīng)濟(jì)效率。其他選項(xiàng)雖有關(guān)聯(lián)，但非ROI的直接衡量內(nèi)容。17.會員體系設(shè)計(jì)中，"分級制度"的主要目的是（）A.提高客單價(jià)B.增強(qiáng)用戶歸屬感C.降低獲客成本D.擴(kuò)大用戶基數(shù)答案：B解析：分級制度通過不同等級對應(yīng)不同權(quán)益，讓用戶感受到成長和被重視，從而增強(qiáng)對平臺的歸屬感和忠誠度。這是該設(shè)計(jì)的主要目的，其他效果如提高客單價(jià)等是間接結(jié)果。18.電商直播中，主播選擇"產(chǎn)品組合搭配"銷售的主要目的是（）A.提高直播間互動率B.增加客單價(jià)C.展示產(chǎn)品多樣性D.加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)答案：B解析：產(chǎn)品組合搭配銷售的核心目的是通過關(guān)聯(lián)銷售，讓消費(fèi)者購買更多商品，從而提高單個(gè)訂單的金額。雖然能加速周轉(zhuǎn)和增加互動，但主要商業(yè)目的是提升客單價(jià)。19.促銷活動中，"內(nèi)容營銷"的關(guān)鍵在于（）A.廣告投放規(guī)模B.創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量C.社交媒體傳播D.促銷力度設(shè)計(jì)答案：B解析：內(nèi)容營銷的核心競爭力在于內(nèi)容本身能否吸引、打動用戶。高質(zhì)量、有價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容是吸引消費(fèi)者關(guān)注并最終轉(zhuǎn)化為購買行為的基礎(chǔ)，其他因素雖重要，但決定性作用在于內(nèi)容質(zhì)量。20.電商平臺促銷活動預(yù)算分配時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮（）A.廣告渠道成本B.優(yōu)惠力度設(shè)計(jì)C.客服支持投入D.物流補(bǔ)貼方案答案：B解析：促銷活動的核心是讓消費(fèi)者感知到優(yōu)惠，因此優(yōu)惠力度的設(shè)計(jì)是預(yù)算分配的首要任務(wù)。廣告、客服和物流是支撐要素，但應(yīng)以優(yōu)惠設(shè)計(jì)為核心來規(guī)劃整體投入，確保促銷效果最大化。二、多選題1.電商促銷活動常見的渠道包括（）A.電商平臺官方活動B.社交媒體推廣C.郵件營銷D.KOL合作E.線下門店答案：ABCD解析：電商促銷活動主要通過線上渠道進(jìn)行，包括電商平臺官方活動（如雙十一、618）、社交媒體推廣（如微博、抖音）、郵件營銷（定向用戶發(fā)送促銷信息）以及與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作進(jìn)行推廣。線下門店屬于線下銷售渠道，與電商促銷的主要渠道不符。2.促銷活動策劃需要考慮的因素有（）A.目標(biāo)客戶群體B.促銷預(yù)算C.優(yōu)惠力度D.活動時(shí)間E.物流方案答案：ABCDE解析：策劃促銷活動需要全面考慮多個(gè)因素，包括明確目標(biāo)客戶群體（A），制定合理的促銷預(yù)算（B），設(shè)計(jì)吸引人的優(yōu)惠力度（C），確定合適的活動時(shí)間（D），以及準(zhǔn)備相應(yīng)的物流方案（E）來保障訂單履約。這些因素共同構(gòu)成完整的策劃內(nèi)容。3.優(yōu)惠券促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）A.靈活性高B.成本較低C.傳播方便D.客戶感知強(qiáng)E.數(shù)據(jù)追蹤易答案：ABCDE解析：優(yōu)惠券作為一種常見的促銷工具，具有多方面優(yōu)點(diǎn)：使用靈活（A），商家成本相對可控（B），易于通過社交媒體等渠道傳播（C），能直接讓客戶感知到優(yōu)惠（D），且消費(fèi)行為數(shù)據(jù)易于追蹤分析（E），有助于評估效果和優(yōu)化策略。4.社交媒體推廣的內(nèi)容形式可以包括（）A.圖文帖B.短視頻C.直播D.痛點(diǎn)分析E.用戶評價(jià)答案：ABCD解析：社交媒體推廣的內(nèi)容形式多樣，可以是吸引眼球的圖文帖（A）、信息量大的短視頻（B）、實(shí)時(shí)互動性強(qiáng)的直播（C），也可以通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容如痛點(diǎn)分析（D）來建立專業(yè)形象，吸引潛在客戶。用戶評價(jià)（E）更多是自然產(chǎn)生的內(nèi)容，而非主動推廣的形式。5.評估促銷活動效果時(shí)，可以參考的指標(biāo)有（）A.銷售額增長B.轉(zhuǎn)化率C.客單價(jià)D.用戶增長率E.ROI答案：ABCDE解析：全面評估促銷活動效果需要多個(gè)維度的指標(biāo)，包括核心銷售指標(biāo)如銷售額增長（A）、轉(zhuǎn)化率（B）、客單價(jià)（C），用戶層面指標(biāo)如用戶增長率（D），以及綜合衡量投入產(chǎn)出效率的ROI（E）。6.會員積分制度可以帶來的好處有（）A.增強(qiáng)用戶粘性B.提高復(fù)購率C.降低獲客成本D.提升品牌忠誠度E.增加用戶活躍度答案：ABDE解析：會員積分制度通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能有效增強(qiáng)用戶粘性（A）、提高復(fù)購率（B）、提升品牌忠誠度（D），并可能間接增加用戶活躍度（E）。雖然有助于用戶關(guān)系維護(hù)，從而可能降低長期獲客成本（C），但降低獲客成本并非其最直接或核心的好處，主要在于存量用戶管理。7.電商直播帶貨的流程通常包括（）A.主播選品B.場景布置C.內(nèi)容策劃D.實(shí)時(shí)互動E.訂單處理答案：ABCDE解析：電商直播帶貨是一個(gè)完整的流程，從前期的準(zhǔn)備到后期的跟進(jìn)：需要主播精心選品（A），進(jìn)行專業(yè)的場景布置（B），策劃有吸引力的直播內(nèi)容（C），直播過程中與觀眾實(shí)時(shí)互動（D），以及直播后及時(shí)處理訂單（E）。8.促銷活動中，"買贈"手法的類型可能包括（）A.買一贈一B.買贈優(yōu)惠券C.贈送小樣D.贈送積分E.組合套裝答案：ABCD解析："買贈"手法的形式多樣，可以是簡單的買一贈一（A），也可以是提供買贈優(yōu)惠券（B）、贈送具有附加價(jià)值的小樣或周邊（C）、贈送積分（D）等。組合套裝（E）雖然也是促銷形式，但主要目的是通過搭配降低單價(jià)，而非直接的購買后贈送。9.選擇促銷渠道時(shí)需要考慮的因素有（）A.目標(biāo)客戶聚集地B.渠道推廣成本C.渠道覆蓋范圍D.渠道調(diào)性匹配E.渠道轉(zhuǎn)化能力答案：ABCDE解析：選擇合適的促銷渠道需要綜合評估多個(gè)因素：目標(biāo)客戶是否集中在該渠道（A），渠道的推廣成本是否可控（B），渠道能覆蓋多少潛在用戶（C），渠道的風(fēng)格調(diào)性是否與品牌匹配（D），以及該渠道引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的實(shí)際能力（E）。10.促銷活動策劃中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)可能包括（）A.優(yōu)惠力度過大B.活動宣傳不足C.庫存準(zhǔn)備不足D.客服響應(yīng)不及時(shí)E.平臺規(guī)則變動答案：ABCDE解析：策劃和執(zhí)行促銷活動存在多種風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)惠力度設(shè)計(jì)不合理可能損害利潤（A），宣傳不到位導(dǎo)致活動效果不佳（B），庫存準(zhǔn)備不足引發(fā)缺貨投訴（C），客服響應(yīng)不及時(shí)影響用戶體驗(yàn)（D），以及平臺規(guī)則突然變動可能使活動失效或違規(guī)（E）。這些都是需要預(yù)判和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。11.社交媒體推廣的內(nèi)容形式可以包括（）A.圖文帖B.短視頻C.直播D.痛點(diǎn)分析E.用戶評價(jià)答案：ABCD解析：社交媒體推廣的內(nèi)容形式多樣，可以是吸引眼球的圖文帖（A）、信息量大的短視頻（B）、實(shí)時(shí)互動性強(qiáng)的直播（C），也可以通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容如痛點(diǎn)分析（D）來建立專業(yè)形象，吸引潛在客戶。用戶評價(jià)（E）更多是自然產(chǎn)生的內(nèi)容，而非主動推廣的形式。12.促銷活動策劃需要考慮的因素有（）A.目標(biāo)客戶群體B.促銷預(yù)算C.優(yōu)惠力度D.活動時(shí)間E.物流方案答案：ABCDE解析：策劃促銷活動需要全面考慮多個(gè)因素，包括明確目標(biāo)客戶群體（A），制定合理的促銷預(yù)算（B），設(shè)計(jì)吸引人的優(yōu)惠力度（C），確定合適的活動時(shí)間（D），以及準(zhǔn)備相應(yīng)的物流方案（E）來保障訂單履約。這些因素共同構(gòu)成完整的策劃內(nèi)容。13.優(yōu)惠券促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）A.靈活性高B.成本較低C.傳播方便D.客戶感知強(qiáng)E.數(shù)據(jù)追蹤易答案：ABCDE解析：優(yōu)惠券作為一種常見的促銷工具，具有多方面優(yōu)點(diǎn)：使用靈活（A），商家成本相對可控（B），易于通過社交媒體等渠道傳播（C），能直接讓客戶感知到優(yōu)惠（D），且消費(fèi)行為數(shù)據(jù)易于追蹤分析（E），有助于評估效果和優(yōu)化策略。14.電商直播帶貨的流程通常包括（）A.主播選品B.場景布置C.內(nèi)容策劃D.實(shí)時(shí)互動E.訂單處理答案：ABCDE解析：電商直播帶貨是一個(gè)完整的流程，從前期的準(zhǔn)備到后期的跟進(jìn)：需要主播精心選品（A），進(jìn)行專業(yè)的場景布置（B），策劃有吸引力的直播內(nèi)容（C），直播過程中與觀眾實(shí)時(shí)互動（D），以及直播后及時(shí)處理訂單（E）。15.促銷活動中，"買贈"手法的類型可能包括（）A.買一贈一B.買贈優(yōu)惠券C.贈送小樣D.贈送積分E.組合套裝答案：ABCD解析："買贈"手法的形式多樣，可以是簡單的買一贈一（A），也可以是提供買贈優(yōu)惠券（B）、贈送具有附加價(jià)值的小樣或周邊（C）、贈送積分（D）等。組合套裝（E）雖然也是促銷形式，但主要目的是通過搭配降低單價(jià)，而非直接的購買后贈送。16.評估促銷活動效果時(shí)，可以參考的指標(biāo)有（）A.銷售額增長B.轉(zhuǎn)化率C.客單價(jià)D.用戶增長率E.ROI答案：ABCDE解析：全面評估促銷活動效果需要多個(gè)維度的指標(biāo)，包括核心銷售指標(biāo)如銷售額增長（A）、轉(zhuǎn)化率（B）、客單價(jià)（C），用戶層面指標(biāo)如用戶增長率（D），以及綜合衡量投入產(chǎn)出效率的ROI（E）。17.會員積分制度可以帶來的好處有（）A.增強(qiáng)用戶粘性B.提高復(fù)購率C.降低獲客成本D.提升品牌忠誠度E.增加用戶活躍度答案：ABDE解析：會員積分制度通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能有效增強(qiáng)用戶粘性（A）、提高復(fù)購率（B）、提升品牌忠誠度（D），并可能間接增加用戶活躍度（E）。雖然有助于用戶關(guān)系維護(hù)，從而可能降低長期獲客成本（C），但降低獲客成本并非其最直接或核心的好處，主要在于存量用戶管理。18.選擇促銷渠道時(shí)需要考慮的因素有（）A.目標(biāo)客戶聚集地B.渠道推廣成本C.渠道覆蓋范圍D.渠道調(diào)性匹配E.渠道轉(zhuǎn)化能力答案：ABCDE解析：選擇合適的促銷渠道需要綜合評估多個(gè)因素：目標(biāo)客戶是否集中在該渠道（A），渠道的推廣成本是否可控（B），渠道能覆蓋多少潛在用戶（C），渠道的風(fēng)格調(diào)性是否與品牌匹配（D），以及該渠道引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的實(shí)際能力（E）。19.促銷活動策劃中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)可能包括（）A.優(yōu)惠力度過大B.活動宣傳不足C.庫存準(zhǔn)備不足D.客服響應(yīng)不及時(shí)E.平臺規(guī)則變動答案：ABCDE解析：策劃和執(zhí)行促銷活動存在多種風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)惠力度設(shè)計(jì)不合理可能損害利潤（A），宣傳不到位導(dǎo)致活動效果不佳（B），庫存準(zhǔn)備不足引發(fā)缺貨投訴（C），客服響應(yīng)不及時(shí)影響用戶體驗(yàn)（D），以及平臺規(guī)則突然變動可能使活動失效或違規(guī)（E）。這些都是需要預(yù)判和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。20.電商活動中，"內(nèi)容營銷"的關(guān)鍵在于（）A.廣告投放規(guī)模B.創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量C.社交媒體傳播D.促銷力度設(shè)計(jì)E.用戶互動體驗(yàn)答案：BE解析：內(nèi)容營銷的核心競爭力在于內(nèi)容本身能否吸引、打動用戶。高質(zhì)量、有價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容（B）是吸引消費(fèi)者關(guān)注并最終轉(zhuǎn)化為購買行為的基礎(chǔ)。用戶互動體驗(yàn)（E）也是關(guān)鍵，好的內(nèi)容需要能引發(fā)用戶參與和討論。廣告投放規(guī)模（A）和促銷力度設(shè)計(jì)（D）是推廣手段，社交媒體傳播（C）是渠道，但內(nèi)容質(zhì)量和互動體驗(yàn)才是內(nèi)容營銷成功的根本。三、判斷題1.優(yōu)惠券比滿減優(yōu)惠的適用范圍更廣。（）答案：正確解析：優(yōu)惠券通常沒有使用門檻，用戶在購買任意商品時(shí)都可以選擇使用，且可以分享給其他用戶。而滿減優(yōu)惠通常要求用戶達(dá)到一定的消費(fèi)金額或購買指定商品才能享受。因此，從適用范圍來看，優(yōu)惠券更加靈活和廣泛。所以題目表述正確。2.社交媒體推廣的效果只能通過銷量數(shù)據(jù)來評估。（）答案：錯(cuò)誤解析：社交媒體推廣的效果評估是一個(gè)綜合性的過程，除了銷量數(shù)據(jù)之外，還可以通過用戶互動數(shù)據(jù)（如點(diǎn)贊、評論、分享）、粉絲增長數(shù)、品牌知名度提升度、用戶反饋等多種指標(biāo)來衡量。銷量數(shù)據(jù)只是評估效果的一個(gè)方面，不能完全代表社交媒體推廣的整體效果。因此，題目表述錯(cuò)誤。3.會員積分制度的主要目的是降低獲客成本。（）答案：錯(cuò)誤解析：會員積分制度的主要目的是通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)用戶粘性、提高用戶忠誠度和復(fù)購率，從而促進(jìn)用戶長期價(jià)值。雖然通過提升用戶忠誠度可能間接降低獲客成本，但這并非該制度設(shè)計(jì)的首要目的。因此，題目表述錯(cuò)誤。4.電商直播中，主播的個(gè)人魅力對促銷效果沒有影響。（）答案：錯(cuò)誤解析：電商直播的效果很大程度上取決于主播的個(gè)人魅力和表達(dá)能力。一個(gè)有魅力、會互動、能講好故事的主播更容易吸引觀眾、建立信任，從而提升促銷效果。因此，主播的個(gè)人魅力對電商直播的促銷效果有顯著影響。所以題目表述錯(cuò)誤。5.促銷活動策劃時(shí)，活動時(shí)間的選擇不重要。（）答案：錯(cuò)誤解析：活動時(shí)間的選擇對促銷效果有重要影響。選擇合適的時(shí)間（如節(jié)假日、季節(jié)性需求旺盛期）可以最大化地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升活動效果。不合理的時(shí)間選擇可能導(dǎo)致用戶關(guān)注度低，活動效果不佳。因此，活動時(shí)間的選擇是促銷活動策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。所以題目表述錯(cuò)誤。6.評估促銷活動效果時(shí)，ROI是最重要的指標(biāo)。（）答案：正確解析：ROI（投資回報(bào)率）是評估促銷活動效果的核心指標(biāo)，它直接反映了投入成本與產(chǎn)生的收益之間的關(guān)系，能夠全面衡量促銷活動的經(jīng)濟(jì)效率。雖然其他指標(biāo)（如銷量增長、用戶增長等）也具有重要意義，但ROI是最綜合、最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，題目表述正確。7.買一贈一促銷手法適合所有類型的商品。（）答案：錯(cuò)誤解析：買一贈一促銷手法雖然簡單直接，但并非適合所有類型的商品。對于一些價(jià)值較高、庫存有限或需要精心搭配的商品，買一贈一可能不適用，甚至可能導(dǎo)致利潤損失或庫存積壓。因此，在采用買一贈一促銷手法時(shí)，需要根據(jù)商品特性和市場情況進(jìn)行分析和判斷。所以題目表述錯(cuò)誤。8.社交媒體平臺的選擇對推廣效果沒有影響。（）答案：錯(cuò)誤解析：不同的社交媒體平臺擁有不同的用戶群體、內(nèi)容風(fēng)格和功能特點(diǎn)，選擇合適的平臺進(jìn)行推廣能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升推廣效果。不合適的平臺選擇可能導(dǎo)致推廣效果不佳，甚至浪費(fèi)資源。因此，社交媒體平臺的選擇對推廣效果有重要影響。所以題目表述錯(cuò)誤。9.促銷活動中，宣傳推廣的力度越大越好。（）答案：錯(cuò)誤解析：宣傳推廣的力度需要與促銷目標(biāo)、預(yù)算和目標(biāo)用戶特點(diǎn)相匹配，并非越大越好。過度的宣傳推廣可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)、用戶反感，甚至引發(fā)負(fù)面影響。合理的宣傳推廣策略才能最大化地提升活動效果。因此，題目表述錯(cuò)誤。10.電商活動中，"