策劃方案汽車營(yíng)銷策劃書一、項(xiàng)目背景隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。新的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。本次策劃的目的就是為了提升某汽車品牌知名度與銷量，更好地滿足消費(fèi)者的需求。二、問(wèn)題分析1.品牌知名度不高該汽車品牌雖然已成立多年，但在市場(chǎng)上的知名度并不高，消費(fèi)者對(duì)其了解程度不足。2.銷量不理想由于知名度不高，該品牌汽車的銷量也不理想，需要通過(guò)市場(chǎng)推廣提升銷量。三、目標(biāo)客戶群1.年齡在25-45歲之間的中高收入群體，具有購(gòu)車意愿且對(duì)汽車有較高的要求；2.家庭擁有兩輛及以上汽車的中產(chǎn)階級(jí)家庭；3.對(duì)環(huán)保、安全、科技感等方面有較高追求的消費(fèi)者。四、市場(chǎng)定位以智能化描述品牌性格，即為智能、環(huán)保和科技感十足的現(xiàn)代品牌。定位目標(biāo)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化汽車品牌。五、市場(chǎng)推廣策略1.舉辦品牌形象宣傳活動(dòng)通過(guò)在主要城市的商業(yè)區(qū)、大型購(gòu)物中心等場(chǎng)合舉辦品牌形象宣傳活動(dòng)，提升品牌知名度。2.參加行業(yè)展會(huì)參加汽車行業(yè)展會(huì)，拓展銷售渠道，為消費(fèi)者提供展示交流的平臺(tái)。3.打造線上品牌形象通過(guò)建設(shè)官方網(wǎng)站、微博等線上平臺(tái)，讓消費(fèi)者感知到汽車品牌的智能、環(huán)保和科技感。4.舉辦試駕活動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到指定地點(diǎn)參加試駕活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)汽車品牌的信任和認(rèn)可度。5.組織限時(shí)促銷活動(dòng)通過(guò)組織限時(shí)促銷活動(dòng)，以搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)汽車銷量的提高。六、預(yù)算安排本次活動(dòng)預(yù)算為100萬(wàn)元，具體預(yù)算如下：1.品牌形象宣傳活動(dòng)：30萬(wàn)元；2.參展行業(yè)展會(huì)：20萬(wàn)元；3.線上宣傳：20萬(wàn)元；4.試駕活動(dòng)：20萬(wàn)元；5.限時(shí)促銷活動(dòng)：10萬(wàn)元。七、執(zhí)行計(jì)劃1.品牌形象宣傳活動(dòng)：在每個(gè)月的第一個(gè)星期六，分別在北京、上海、廣州、深圳、成都五座城市中的商業(yè)區(qū)、大型購(gòu)物中心等場(chǎng)合舉辦品牌形象宣傳活動(dòng)。2.參展行業(yè)展會(huì)：參加全國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的一汽車展等行業(yè)展會(huì)。3.線上宣傳：建設(shè)官方網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)官方微博，開(kāi)設(shè)在線客服系統(tǒng)，投放相關(guān)的線上廣告。4.試駕活動(dòng)：邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到指定地點(diǎn)參加試駕活動(dòng)。5.限時(shí)促銷活動(dòng)：在汽車銷售旺季，每個(gè)月的前15天內(nèi)，通過(guò)門店促銷、線上優(yōu)惠等多種方式，推出限時(shí)促銷活動(dòng)。八、效果評(píng)估1.品牌知名度提升：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式了解產(chǎn)品AWS管理員的知名度增長(zhǎng)情況。2.銷量變化：跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷量變化情況。3.活動(dòng)反饋：通過(guò)消費(fèi)者和汽車銷售人員的反饋信息，分析活動(dòng)流程和方案是否需要調(diào)整。九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)案1.客戶人群認(rèn)可度不夠，需要調(diào)整品牌市場(chǎng)定位。預(yù)案：重新梳理品牌市場(chǎng)定位，重新出臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2.活動(dòng)過(guò)程中遇到極端天氣，活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。預(yù)案：提前制定相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)調(diào)整方案。3.活動(dòng)投入不變或增加，但相應(yīng)體現(xiàn)的