賽道分析賽道分析寵物消費市場規(guī)模銷售額（億元）增速27%25%21%19%3002279327062793249010%24909%202420659%7%17087%1220134012209782%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年服務(wù),6.8%寵物用品,12.4%寵物食品,52.8%寵物醫(yī)療,28.0%賽道分析賽道分析電商70.5316.4826.2寵物店65.5124.1200.0寵物醫(yī)院51.585.3門店商超30.026.729.2其他21.029.2賽道分析賽道分析寵物食品行業(yè)渠道拆分天貓銷售額京東銷售額抖音銷售額3.27億11.91億26.10億0.33億14.63億32.51億8.84億10.67億17.74億11.69億8.05億13.65億11.69億8.05億13.65億7.33億13.73億11.70億44.06億38.30億28.11億26.77億29.04億28.11億26.77億16.17億17.08億42.31億13.35億15.31億28.15億14.78億18.96億41.55億14.62億14.10億33.47億2022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q3賽道分析賽道分析2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年犬數(shù)量（萬只）貓數(shù)量（萬只）71537153698069806536580652585175550352585175499048625085522254295119499048624412375640643756賽道分析賽道分析2018年2019年2020年2021年2022年2023年近年來，人們對于寵物陪伴的精神需求日漸凸顯，犬貓數(shù)量實現(xiàn)“雙升”貓糧銷售額（億元）狗糧銷售額（億元）306.43268.28225.52217.98218.1234.01225.52217.98218.1209.83209.83191.11185.08185.08150.97153.77114.21品牌入局品牌入局佰萃作為乖寶食品旗下專注平價市場的自有品牌，依托集團全球供應(yīng)鏈近20年研發(fā)沉淀，以及始終如一的“出口級品控”標準。致力于為養(yǎng)寵家庭提供“平價科學糧”，堅持多元營養(yǎng)的均衡搭配，讓毛孩子們吃飽吃好，從配方到技術(shù)、到設(shè)備、到工藝，“不計成本地升級”，滿足鏟屎官在預算和品質(zhì)的平衡，成功獲得600w+養(yǎng)寵家庭的信賴。品牌入局品牌入局品牌入局品牌入局品牌入局品牌入局從市場定位來看，佰萃作為乖寶集團補全平價價格帶的品牌，目標群體也覆蓋了此前未被中高端品牌（如麥富迪、弗列加特）觸達的下沉市場74.7%男,41.0%女,59.0%9.2%11.5%9.2%2.9%1.7%為母公司乖寶寵物提供新的增長點品牌入局品牌入局1乖寶寵物32.21億32.7%2中寵股份24.32億24.3%3天元寵物14.35億14.6%品牌入局品牌入局品牌入局品牌入局推出時間：2021年定位高端貓糧品牌，推出時間：2021年定位高端貓糧品牌，以“鮮肉精準營養(yǎng)”為核心競爭力；2024年雙11期間斬獲天貓貓糧品類銷售冠軍，全網(wǎng)銷售額同比增長190%。推出時間：2024年定位高端犬糧品牌，憑借透明可溯源食材體系與極簡限定性配方理念，滿足了成分黨犬主人的高階喂養(yǎng)需求，填補了國內(nèi)品牌犬糧市場超高端領(lǐng)域的空白。推出時間：2025年定位平價貓糧品牌，致力于為養(yǎng)寵家庭提供“平價科學糧”，堅持多元營養(yǎng)的均定位中高端市場，產(chǎn)品主打“天然、健康、高品質(zhì)”；蟬聯(lián)5年天貓綜合排名第一；霸弗天然糧迅速崛起，2024年雙11期間全網(wǎng)銷售額同比增長150%。品牌入局品牌入局2024年雙11大促乖寶寵物旗下單品排名（2024/10/8-2024/11/11）排名商品2024年雙11大促乖寶寵物旗下單品排名（2024/10/8-2024/11/11）排名商品品牌銷售額銷量1麥富迪貓糧凍干雙拼糧麥富迪1000w~2500w5w~7.5w2弗列加特全價鮮肉烘焙貓糧1.5kg弗列加特1000w~2500w2.5w~5w43佰萃糧營養(yǎng)凍干佰萃250w~500w2.5w~5w2025年618乖寶寵物旗下單品排名（2025/5/13-2025/6/18）排名商品品牌銷售額銷量1麥富迪貓糧凍干雙拼糧2.0麥富迪1000w~2500w5w~7.5w2弗列加特烘焙貓糧1.5kg美毛腸道弗列加特1000w~2500w2.5w~5w佰萃【金標貓糧】美毛營養(yǎng)佰萃500w~750w7.5w~10w品牌入局品牌入局 品牌營銷品牌營銷抖音-寵物食品行業(yè)品牌排名汰換222222237986465434444369976574554534526誠實一口5576575365768878788788667826989989米奇旋風Toptrees/領(lǐng)先9尾巴生活wanpy/頑皮鮮糧說品牌入局品牌入局一碼一物，透明溯源，售品牌營銷品牌營銷排名商品銷售額關(guān)聯(lián)達人關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播1佰萃【金標貓糧】磷蝦雙拼鳀魚干貓糧全價全期成幼貓通用美毛營養(yǎng)2500w~5000w95865349672佰萃【金標狗糧】牛肉+蛋黃雙拼肉松全價全期成犬幼犬糧通用型營養(yǎng)1000w~2500w8323佰萃【金標狗糧】牛肉+蛋黃雙拼肉松全價成犬幼犬全期糧通用型營養(yǎng)250w~500w729044【貓咪嘗鮮補水套組】佰萃糧貓咪貓條+肉粒包+貓條濕糧零食美味貓飯250w~500w2073283055【貓咪慕斯罐頭375g*12罐】佰萃貓咪零食營養(yǎng)濕糧貓飯100w~250w6386佰萃小時趣【三拼凍干】全價天然營養(yǎng)成幼貓藍貓美英短貓咪通用型75w~100w302397【狗狗罐頭375g*12罐】佰萃慕斯質(zhì)地狗濕糧拌飯零食易消化50w~75w785298【貓條50%含肉0淀0膠0誘】佰萃貓條補水互動訓練零食肉醬50w~75w4595779【美毛減少掉毛】佰萃雞肉松魚油全期貓糧成幼貓通用美毛減輕掉毛25w~50w649【犬濃湯肉粒包】佰萃糧雞肉牛肉三文魚補水拌飯濕糧成幼新鮮蒸煮25w~50w78219品牌營銷品牌營銷原料優(yōu)勢：升級產(chǎn)品將“鮮肉原料”置于配方首位，區(qū)別于部分平價品牌可能使用肉粉或副產(chǎn)品的做法，強化“平價但優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品認知；溯源系統(tǒng)：增加產(chǎn)品溯源功能，讓消費者可追蹤原料來源和生產(chǎn)流程，緩解寵物主人對食品安全的擔憂；品牌營銷品牌營銷佰萃-抖音月度銷售額1000w-2500w1000w~2500w750w-1000w750w-1000w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w~500w250w-500w250w-500w250w-500w100w~250w2024年10月2024年12月2025年1月2025年2月2024年11月2025年3月2025年5月2025年4月2025年6月2025年8月2025年7月2024年10月2024年12月2025年1月2025年2月2024年11月2025年3月2025年5月2025年4月2025年6月2025年8月品牌營銷品牌營銷銷售方式分布直播視頻商品卡18.6%24.8%24.3%18.6%24.8%24.3%36.2%27.3%26.2%27.3%32.8%34.8%36.9%32.7%32.8%34.8%36.9%76.2%66.6%76.2%66.6%71.7%61.3%65.6%65.2%68.0%65.6%65.2%62.1%59.7%57.1%62.1%59.7%2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月品牌營銷品牌營銷品牌自營號商家自營號達人號商品卡18.6%24.8%9.7%12.9%24.3%18.6%24.8%9.7%12.9%24.3%36.2%16.5%10.5%27.3%32.8%34.8%36.9%32.7%32.8%34.8%36.9%12.8%5.7%16.3%24.4%12.8%5.7%9.2%18.8%9.2%31.3%71.6%61.4%59.7%59.5%59.1%52.6%53.4%71.6%61.4%59.7%59.5%59.1%52.6%53.4%46.4%35.6%2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月 品牌營銷頭部>500w肩部100w-500w腰部10w-100w小達人1w-10w尾部<1w3193192663072662522087599929784839499929784836370637002024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月品牌營銷品牌營銷核心銷售來自品牌自營號“佰萃官方旗艦店”和“佰萃官方犬糧直播間”排名達人帶貨渠道粉絲數(shù)銷售額關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻推廣商品數(shù)1佰萃官方旗艦店品牌自營號25.5萬2500w~5000w255402佰萃官方犬糧直播間品牌自營號2.4萬750w~1000w23193阮太太的貓(50只貓)達人號18.7萬25w~50w2074佰萃官方寵糧直播間品牌自營號1.0萬25w~50w25一只小八萬啊達人號13.9萬25w~50w036大臉貓(亞寵展活動強勢來襲）達人號0.9萬25w~50w24857饅頭是只貓達人號0.4萬25w~50w038唐唐的寵物屋達人號8.4萬25w~50w049黑貓小精靈達人號0.5萬10w~25w011萌寵在家達人號0.9萬10w~25w441品牌營銷品牌營銷賬號矩陣：設(shè)有3個自營賬號，以“佰萃官方佰萃抖音賬號矩陣序號賬號粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊數(shù)主推品第一條作品發(fā)布時間1佰萃官方旗艦店25.5w162211.2w貓糧2023年2月2佰萃官方犬糧直播間2.4w5413.7w狗糧2023年9月3佰萃官方寵糧直播間1.0w5503048-2023年12月品牌營銷品牌營銷付費（預估）推薦feed短視頻引流關(guān)注其他6.1%6.0%8.0%7.3%14.5%11.5%10.4%9.2%6.8%9.7%6.1%6.0%8.0%7.3%14.5%11.5%10.4%9.2%13.8%82.2%82.7%79.1%78.1%72.8%72.2%72.1%72.0%81.0%73.1%82.2%82.7%79.1%78.1%72.8%72.2%72.1%72.0%67.3%2024年10月2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月2025年8月參加各大寵物展，擴大品牌曝光品牌營銷品牌營銷電商推廣電商-視頻電商電商-直播電商78.2萬78.2萬102.5萬102.5萬27.1萬27.1萬764.5萬800.3萬764.5萬800.3萬136.2萬