第一章新品推廣計(jì)劃概述第二章目標(biāo)市場深度分析第三章推廣策略制定第四章市場預(yù)熱階段第五章首發(fā)期推廣執(zhí)行第六章持續(xù)推廣與品牌建設(shè)01第一章新品推廣計(jì)劃概述第1頁新品推廣計(jì)劃背景介紹市場現(xiàn)狀分析用戶需求洞察產(chǎn)品特點(diǎn)展示當(dāng)前健康按摩器械市場規(guī)模與增長趨勢目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)與使用場景電動(dòng)按摩靠墊的核心功能與技術(shù)優(yōu)勢第2頁市場痛點(diǎn)與需求分析現(xiàn)有產(chǎn)品痛點(diǎn)目標(biāo)用戶畫像使用場景分析功能單一、人體工學(xué)缺失、使用場景局限25-45歲職場人士，平均月收入8000元以上工作日午休、通勤途中、居家放松第3頁推廣目標(biāo)與策略框架分階段推廣目標(biāo)核心推廣策略推廣渠道規(guī)劃預(yù)熱期、首發(fā)期、持續(xù)期的具體目標(biāo)設(shè)定價(jià)值主張創(chuàng)新、渠道差異化、內(nèi)容營銷矩陣線上直營、高端商超、專業(yè)醫(yī)療渠道的布局第4頁推廣計(jì)劃總結(jié)預(yù)期成果資源配置風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案銷量目標(biāo)、品牌指標(biāo)、市場份額預(yù)測預(yù)算分配、團(tuán)隊(duì)分工、渠道建設(shè)競爭風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、用戶教育02第二章目標(biāo)市場深度分析第5頁目標(biāo)市場規(guī)模與增長趨勢全球市場格局中國市場份額消費(fèi)者行為特征亞太地區(qū)占比提升至47%，中國市場份額持續(xù)擴(kuò)大2022年增速達(dá)31.2%，超過歐美市場14個(gè)百分點(diǎn)25-35歲用戶占比從58%提升至65%，健康投資意識(shí)增強(qiáng)第6頁競爭對手分析框架主要競爭品牌產(chǎn)品特點(diǎn)對比自身產(chǎn)品優(yōu)勢傳統(tǒng)型代表、科技型代表、新興品牌功能配置、技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格策略的差異化分析專利技術(shù)、醫(yī)療背書、用戶體驗(yàn)的差異化優(yōu)勢第7頁市場細(xì)分與定位策略按使用場景細(xì)分按健康需求細(xì)分按消費(fèi)能力細(xì)分辦公場景、旅行場景、休閑場景的具體需求差異頸椎型、腰椎型、混合型的癥狀特征與護(hù)理需求高端用戶、中端用戶、經(jīng)濟(jì)型用戶的消費(fèi)行為差異第8頁推廣策略總結(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)總結(jié)推廣啟示下一步行動(dòng)市場容量、痛點(diǎn)密度、技術(shù)滲透率的具體數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)預(yù)防性價(jià)值、突出智能算法、考慮團(tuán)體采購需求完成競品功能矩陣對比、制定差異化賣點(diǎn)清單、設(shè)計(jì)用戶場景痛點(diǎn)地圖03第三章推廣策略制定第9頁整體營銷戰(zhàn)略框架STP戰(zhàn)略模型營銷組合策略推廣日歷設(shè)計(jì)市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的具體實(shí)施方法產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的整合策略分階段推廣活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)第10頁線上推廣渠道策略社交媒體營銷內(nèi)容營銷程序化廣告微信生態(tài)、抖音、小紅書的具體推廣策略知乎、B站的內(nèi)容營銷策略搜索引擎、社交媒體的廣告投放策略第11頁線下推廣活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)日歷設(shè)計(jì)空間體驗(yàn)設(shè)計(jì)合作渠道開發(fā)分階段的線下推廣活動(dòng)安排與預(yù)算占比線下門店的布局、互動(dòng)裝置的設(shè)計(jì)高端健身房、社區(qū)健康中心、企業(yè)直銷的合作策略第12頁推廣策略總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)評估流量成本上升、競爭模仿、用戶教育不足的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施下一階段行動(dòng)制定各渠道具體執(zhí)行方案、設(shè)計(jì)營銷物料清單、建立效果追蹤表單體系04第四章市場預(yù)熱階段第13頁預(yù)熱期目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃預(yù)熱期具體目標(biāo)資源分配方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)知目標(biāo)、互動(dòng)目標(biāo)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、輿情目標(biāo)的設(shè)定廣告投放、KOL激勵(lì)、活動(dòng)執(zhí)行、內(nèi)容制作的預(yù)算分配預(yù)熱期各階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與里程碑設(shè)定第14頁輿情預(yù)熱與話題營銷信息鋪墊權(quán)威背書熱點(diǎn)結(jié)合發(fā)布《2023年職場人頸腰健康白皮書》以及產(chǎn)品懸念海報(bào)與某三甲醫(yī)院合作，邀請專家撰寫科普文章挖掘"打工人"話題痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)"頸椎病"搜索趨勢第15頁KOL合作與內(nèi)容制作KOL篩選標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容共創(chuàng)方案數(shù)據(jù)激勵(lì)方案影響力、相關(guān)性、專業(yè)度、轉(zhuǎn)化率的評估指標(biāo)測評類、科普類、體驗(yàn)類的具體內(nèi)容制作計(jì)劃按播放量、互動(dòng)量的分級激勵(lì)機(jī)制第16頁預(yù)熱期效果監(jiān)測網(wǎng)站數(shù)據(jù)社交媒體數(shù)據(jù)媒體數(shù)據(jù)預(yù)熱期頁面訪問量、咨詢量、轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測指標(biāo)話題閱讀量、互動(dòng)量、情感傾向的監(jiān)測指標(biāo)搜索指數(shù)、媒體報(bào)道量、品牌聲量變化的監(jiān)測指標(biāo)05第五章首發(fā)期推廣執(zhí)行第17頁首發(fā)期目標(biāo)與資源分配首發(fā)期具體目標(biāo)預(yù)算分配方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃銷量目標(biāo)、品牌目標(biāo)、用戶目標(biāo)、渠道目標(biāo)的設(shè)定廣告投放、KOL激勵(lì)、活動(dòng)執(zhí)行、內(nèi)容制作的預(yù)算分配首發(fā)期各階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)第18頁首發(fā)期核心營銷活動(dòng)510健康日活動(dòng)設(shè)計(jì)渠道聯(lián)動(dòng)方案供應(yīng)鏈保障活動(dòng)主題、玩法、傳播策略的詳細(xì)說明高端健身房、社區(qū)健康中心、企業(yè)直銷的合作策略預(yù)約系統(tǒng)、分揀中心、包裝升級的具體措施第19頁線上線下聯(lián)動(dòng)策略流量來源轉(zhuǎn)化路徑跨界合作案例社交媒體、搜索引擎、直播平臺(tái)的流量獲取策略線上引流線下轉(zhuǎn)化模型的具體實(shí)施方法咖啡連鎖、共享辦公空間等跨界合作方案第20頁首發(fā)期效果監(jiān)測銷量數(shù)據(jù)用戶數(shù)據(jù)品牌數(shù)據(jù)預(yù)熱轉(zhuǎn)化率、每日銷售峰值的具體監(jiān)測指標(biāo)新增用戶畫像分析、復(fù)購率的具體監(jiān)測指標(biāo)媒體報(bào)道數(shù)量與質(zhì)量、社交媒體聲量變化的監(jiān)測指標(biāo)06第六章持續(xù)推廣與品牌建設(shè)第21頁持續(xù)推廣目標(biāo)與策略分階段推廣目標(biāo)預(yù)算分配方案推廣渠道規(guī)劃穩(wěn)定期、增長期、品牌期的具體目標(biāo)設(shè)定品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、用戶維護(hù)、新市場拓展的預(yù)算分配線上品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、用戶維護(hù)、新市場拓展的渠道布局第22頁用戶關(guān)系管理與維護(hù)用戶分層管理用戶反饋閉環(huán)用戶案例挖掘金字塔模型的具體實(shí)施方法收集渠道、處理流程、激勵(lì)措施的具體實(shí)施方法素材類型、應(yīng)用場景的具體實(shí)施方法第23頁品牌建設(shè)與公關(guān)策略品牌形象升級公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃危機(jī)公關(guān)預(yù)案視覺系統(tǒng)、品牌故事、價(jià)值觀傳播的具體實(shí)施方法行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)