“桂族”運營方案對桂族品牌產(chǎn)品推廣，通過天貓商城的基礎建設發(fā)展，傳播給消費者一個鮮明的一站式購齊的消費理念，以健康發(fā)展為目的引導消費者認識，正確選擇優(yōu)良蜂產(chǎn)品，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產(chǎn)品的市場占有率。二、店鋪目標成交額目標成交額(元)1萬3萬1萬5萬1.5萬120萬25萬2016年1月—2016年12月店鋪總目標成交額為120萬元，廣告費用預算為25萬元。天貓商城發(fā)展周期可以劃分為四個階段，分別建設期、發(fā)展期、完善期、成熟期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。1.根據(jù)產(chǎn)品特點，●店面裝修完成；以專業(yè)角度提出店鋪風格方案；及裝修；(3個月)建設期期2.與規(guī)劃商品定位；架，優(yōu)化；10件主打商品上架；3.選擇最少2款產(chǎn)品做不同時段促銷活動，以達到吸引客戶之目的；發(fā)貨響應；5.做好售后服務工作；店面產(chǎn)品上架完成；客戶黏度，忠誠度不斷完善頁面和詳情，測試出高點擊率，轉(zhuǎn)化率圖片發(fā)展期1.收集客戶對產(chǎn)品的反饋情況，且對產(chǎn)品作相應優(yōu)化、調(diào)3.進行店鋪活動的促銷產(chǎn)品，進一步吸引流量，引起客戶的關注，提升銷1.制定經(jīng)營計劃，準備及更新各產(chǎn)品線主打產(chǎn)品；到吸引客戶之目的；3.做好貨物的庫存準備及發(fā)貨響應；4.做好售后服務工作；5.爭取各項資源，促使店提出合理產(chǎn)品二次規(guī)劃●加強活動推廣，以免費客戶的再次訪問●通過各種方式提高商品●推廣費用加大，不斷維車補單，曝光流量完善期提升，擠入行業(yè)前列1.總結(jié)第二階段經(jīng)營的經(jīng)驗，進一步店鋪的知名度；化團隊戰(zhàn)斗力1.做好貨物的庫存準備及發(fā)貨響應；2.做好售后服務工作；3.爭取各項資源，促使店市場推廣經(jīng)費，進行市場(長期)成熟期2.提升店鋪品牌知3.客戶關系經(jīng)營管理1.建立會員制度。2.會員營銷。3.會員互動。店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并(1)產(chǎn)品的搜索引擎優(yōu)化工作淘寶網(wǎng)目前日均流量5000萬以上，共5億多件產(chǎn)品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產(chǎn)品的主要通道。新入駐天貓商城所有產(chǎn)品將進行包括關鍵詞設置在內(nèi)的標題優(yōu)化，初期將選擇2—5款產(chǎn)品進行重點店鋪產(chǎn)品能夠排在前列，從而帶動店鋪流量提升以(2)產(chǎn)品詳情頁精品描述對于主推或熱賣的產(chǎn)品，其寶貝描述將進行深度包裝，提升產(chǎn)品的用戶購買轉(zhuǎn)化率。后續(xù)最重要的一塊工作是店鋪服務與品質(zhì)保障建設，即通過包裝產(chǎn)品包裝盒、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品售后等，讓用戶相信店鋪內(nèi)四、店鋪運營與廣告投放計劃第一階段：建設期(2016年1月—2016年3月)在這一階段，店鋪主要工作是店鋪基礎流量橋梁建的建設，包括良好用戶體驗建設、爆款產(chǎn)品選擇測試、店鋪信用度提升、店鋪產(chǎn)品信任度構(gòu)建等，為下一階段店鋪的快速發(fā)展打下一個良好(1)2016年1、2月店鋪推廣計劃項目5款產(chǎn)品上新，篩選出1-2主推款銷量達百件以上，確保1款產(chǎn)品搜索流量趨勢上升5款熱銷品直通車測試投放1.5萬項目新1、完成本季度銷售額指標所有流量轉(zhuǎn)換以主推款為中心，(3)2016年4-6月店鋪推廣計劃項目產(chǎn)品交易記錄炒作1萬店鋪目標季度成交額75萬促銷活動投放(含站外)7萬1萬7.25萬第二階段：發(fā)展期(2016年7月—2016年9月)在此階段，通過一系列的淘寶平臺廣告投放以及店鋪活動推廣品牌以及店鋪，包括：增強店鋪功能、客戶服務以及配送體系。同時、通過一些列營銷工具積累客戶信(1)2016年7—9月店鋪推廣計劃項目熱銷品直通車投放5萬店鋪目標成交額105萬參加1期淘寶硬廣10萬5萬6.25萬第三階段：完善期(2016年1