保險(xiǎn)產(chǎn)品策劃與銷售效能績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分產(chǎn)品創(chuàng)新與策劃能力新產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量30%提出5個(gè)以上市場(chǎng)可行性高的產(chǎn)品創(chuàng)意根據(jù)創(chuàng)意的市場(chǎng)潛力、創(chuàng)新性、可行性綜合評(píng)分，每個(gè)創(chuàng)意最高3分，總分15分，達(dá)到目標(biāo)得滿分產(chǎn)品方案完整性完成3個(gè)以上完整產(chǎn)品方案（含市場(chǎng)分析、條款設(shè)計(jì)、定價(jià)模型）根據(jù)方案的專業(yè)性、邏輯性、完整性評(píng)分，每個(gè)方案最高3分，總分9分，達(dá)到目標(biāo)得滿分產(chǎn)品推廣文案質(zhì)量撰寫(xiě)5份以上獲市場(chǎng)認(rèn)可的推廣文案根據(jù)文案的吸引力、準(zhǔn)確性、轉(zhuǎn)化率評(píng)分，每份文案最高3分，總分15分，達(dá)到目標(biāo)得滿分產(chǎn)品市場(chǎng)反饋收集每月收集整理至少30條有效客戶反饋根據(jù)反饋的數(shù)量、質(zhì)量、及時(shí)性評(píng)分，滿分10分，達(dá)到目標(biāo)得滿分產(chǎn)品迭代優(yōu)化次數(shù)推動(dòng)至少2次產(chǎn)品迭代優(yōu)化根據(jù)迭代效果、客戶滿意度、市場(chǎng)反響綜合評(píng)分，每次最高3分，總分6分，達(dá)到目標(biāo)得滿分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率個(gè)人保費(fèi)收入35%完成年度保費(fèi)收入目標(biāo)1000萬(wàn)元實(shí)際收入與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分新客戶簽約數(shù)量年度新增有效客戶500人實(shí)際簽約數(shù)量與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分高價(jià)值客戶占比高價(jià)值客戶（年保費(fèi)超10萬(wàn)）占比達(dá)到30%實(shí)際占比與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶續(xù)保率產(chǎn)品續(xù)保率達(dá)到85%實(shí)際續(xù)保率與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分銷售提成達(dá)成率年度銷售提成達(dá)成率100%實(shí)際提成與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)研得分20%客戶滿意度評(píng)分達(dá)到4.5分（滿分5分）實(shí)際評(píng)分與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶投訴處理率客戶投訴處理率100%實(shí)際處理率與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶維護(hù)活動(dòng)參與度參與至少4次客戶維護(hù)活動(dòng)（如講座、沙龍）實(shí)際參與次數(shù)與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量年度客戶轉(zhuǎn)介紹人數(shù)達(dá)到100人實(shí)際轉(zhuǎn)介紹人數(shù)與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)更新每月更新客戶信息至少200條實(shí)際更新數(shù)量與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與度15%團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與率達(dá)到90%實(shí)際參與率與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分新員工培訓(xùn)覆蓋率參與至少2次新員工培訓(xùn)并分享經(jīng)驗(yàn)實(shí)際參與次數(shù)與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分知識(shí)庫(kù)貢獻(xiàn)數(shù)量年度貢獻(xiàn)知識(shí)文檔至少5篇實(shí)際貢獻(xiàn)數(shù)量與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分銷售技巧分享次數(shù)季度銷售技巧分享至少1次實(shí)際分享次數(shù)與目標(biāo)的比值乘以100%，最高得滿分跨部門協(xié)作成效推動(dòng)至少2次跨部門協(xié)作項(xiàng)目（如與市場(chǎng)部聯(lián)合推廣）根據(jù)項(xiàng)目完成度、協(xié)作效果評(píng)分，每次最高3分，總分6分，達(dá)到目標(biāo)得滿分本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)產(chǎn)品策劃與銷售人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己酥芷跒樽匀荒?，由直屬上級(jí)與員工共同評(píng)估填寫(xiě)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：