房地產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)占有率績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分市場(chǎng)占有率提升目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升率40%提升5%按實(shí)際提升率與目標(biāo)值的比例計(jì)算得分，如提升率等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分核心區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到30%實(shí)際占有率與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分競(jìng)品市場(chǎng)份額搶占搶占2%實(shí)際搶占份額與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分新客戶(hù)占比達(dá)到40%新客戶(hù)成交量占總成交量比例，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分市場(chǎng)占有率穩(wěn)定性波動(dòng)率低于10%計(jì)算月度市場(chǎng)占有率的標(biāo)準(zhǔn)差，標(biāo)準(zhǔn)差低于目標(biāo)值時(shí)得滿(mǎn)分，高于目標(biāo)值按比例扣分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成項(xiàng)目總銷(xiāo)售額30%1億元實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分簽約客戶(hù)數(shù)量200戶(hù)實(shí)際簽約客戶(hù)數(shù)量與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分平均成交周期30天實(shí)際平均成交周期與目標(biāo)值之差，差值越小得分越高，差值等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分大客戶(hù)成交率15%大客戶(hù)成交量占總成交量比例，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分回款率95%實(shí)際回款率與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率20%100%團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售額之比，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分團(tuán)隊(duì)成員留存率80%考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員留存比例與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分培訓(xùn)計(jì)劃完成率90%實(shí)際完成培訓(xùn)課程數(shù)量與計(jì)劃課程數(shù)量之比，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿(mǎn)意度4.5分通過(guò)360度評(píng)估計(jì)算團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿(mǎn)意度分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分客戶(hù)投訴率低于5%客戶(hù)投訴數(shù)量與總客戶(hù)數(shù)量之比，比例低于目標(biāo)值時(shí)得滿(mǎn)分，高于目標(biāo)值按比例扣分市場(chǎng)策略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)ROI10%1:3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入成本與產(chǎn)出收益之比，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分新媒體渠道轉(zhuǎn)化率10%新媒體渠道成交量占總成交量比例，比例等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分，低于目標(biāo)值按比例扣分創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案數(shù)量2個(gè)實(shí)際提出并實(shí)施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案數(shù)量與目標(biāo)值之差除以目標(biāo)值，乘以100計(jì)算得分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為優(yōu)秀時(shí)得滿(mǎn)分，評(píng)為良好時(shí)扣分，評(píng)為合格時(shí)再扣分競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度24小時(shí)內(nèi)從發(fā)現(xiàn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)到制定應(yīng)對(duì)策略的時(shí)間，時(shí)間越短得分越高，等于目標(biāo)值為滿(mǎn)分本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理在市場(chǎng)占有率方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。權(quán)重分配如下：市場(chǎng)占有率提升占40%，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成占30%，團(tuán)隊(duì)管理效能占20%，市場(chǎng)策略與創(chuàng)新占10%?？己酥芷跒樽匀荒昊蚩己思径?，具體時(shí)間由公司確定。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：