企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案審核執(zhí)行表一、應(yīng)用場(chǎng)景與價(jià)值本工具適用于企業(yè)各類營(yíng)銷活動(dòng)策劃案的全流程管理，包括新品上市推廣、節(jié)日促銷、品牌主題活動(dòng)、跨界合作等場(chǎng)景。通過標(biāo)準(zhǔn)化審核與執(zhí)行跟蹤，可保證策劃案符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、資源分配合理、執(zhí)行過程可控，同時(shí)跨部門協(xié)作高效，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果可量化、經(jīng)驗(yàn)可沉淀。特別適用于需要市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等多部門聯(lián)動(dòng)的中大型營(yíng)銷活動(dòng)，避免因流程不清晰導(dǎo)致的目標(biāo)偏離、資源浪費(fèi)或執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。二、全流程操作指引策劃案提報(bào)準(zhǔn)備責(zé)任主體：市場(chǎng)部策劃人員*操作內(nèi)容：（1）根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)（如提升銷量、品牌曝光等），完成策劃案撰寫，內(nèi)容需包含：活動(dòng)背景與目標(biāo)、主題與創(chuàng)意、執(zhí)行流程與時(shí)間節(jié)點(diǎn)、預(yù)算明細(xì)（含人力、物料、渠道等）、目標(biāo)受眾與推廣渠道、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案及效果評(píng)估指標(biāo)。（2）將策劃案整理為標(biāo)準(zhǔn)化文檔（PDF+可編輯版本），提交至市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人*進(jìn)行初步格式與完整性檢查，保證無遺漏關(guān)鍵模塊。初審：可行性評(píng)估責(zé)任主體：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人*操作內(nèi)容：（1）重點(diǎn)審核活動(dòng)目標(biāo)與企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的一致性、方案創(chuàng)意的落地性、預(yù)算總額與部門預(yù)算匹配度。（2）對(duì)可行性存疑部分（如渠道資源不足、時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊張），提出具體修改意見，反饋策劃人員*調(diào)整，調(diào)整后重新提交審核。（3）初審?fù)ㄟ^后，在表格“初審”欄簽署意見并標(biāo)注“通過”，同步抄送相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。復(fù)審：多部門協(xié)同審核責(zé)任主體：銷售部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部負(fù)責(zé)人*操作內(nèi)容：（1）銷售部：評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售目標(biāo)的支撐度、渠道執(zhí)行能力（如終端配合度、庫存保障），反饋促銷政策與銷售策略的適配性。（2）財(cái)務(wù)部：審核預(yù)算明細(xì)的合理性（如單價(jià)是否符合標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用歸屬是否清晰）、ROI預(yù)估是否達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注超預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)。（3）法務(wù)部：核查活動(dòng)規(guī)則（如促銷條款、抽獎(jiǎng)規(guī)則）、宣傳物料（如文案、圖片）是否符合廣告法及行業(yè)法規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。（4）各部門需在2個(gè)工作日內(nèi)反饋審核意見，市場(chǎng)部匯總后形成修改清單，策劃人員*完成調(diào)整并確認(rèn)無異議后，進(jìn)入終審環(huán)節(jié)。終審：戰(zhàn)略與資源審批責(zé)任主體：企業(yè)分管營(yíng)銷副總*操作內(nèi)容：（1）從企業(yè)整體戰(zhàn)略視角，審核活動(dòng)的目標(biāo)優(yōu)先級(jí)、資源投入產(chǎn)出比及品牌調(diào)性契合度。（2）對(duì)通過終審的策劃案，簽署“批準(zhǔn)”意見并明確活動(dòng)預(yù)算撥付及時(shí)限；對(duì)未通過的，提出方向性調(diào)整建議，退回市場(chǎng)部重新策劃。執(zhí)行計(jì)劃拆解與落地責(zé)任主體：市場(chǎng)部執(zhí)行組長(zhǎng)、各協(xié)作部門負(fù)責(zé)人操作內(nèi)容：（1）市場(chǎng)部根據(jù)終審版策劃案，拆解為可執(zhí)行的子任務(wù)（如物料采購、渠道投放、活動(dòng)預(yù)熱等），明確每個(gè)任務(wù)的負(fù)責(zé)人、起止時(shí)間、交付標(biāo)準(zhǔn)，填寫“執(zhí)行階段”表格。（2）召開執(zhí)行啟動(dòng)會(huì)，向銷售、客服、物流等部門同步任務(wù)分工與協(xié)作要求，保證信息對(duì)齊。（3）執(zhí)行過程中，每周更新進(jìn)度狀態(tài)（正常/滯后），對(duì)滯后任務(wù)分析原因并制定追趕措施，重大風(fēng)險(xiǎn)（如供應(yīng)商違約、輿情事件）需24小時(shí)內(nèi)上報(bào)分管副總*。執(zhí)行監(jiān)控與動(dòng)態(tài)調(diào)整責(zé)任主體：市場(chǎng)部執(zhí)行組長(zhǎng)、分管副總操作內(nèi)容：（1）通過每日進(jìn)度簡(jiǎn)報(bào)、每周執(zhí)行例會(huì)跟蹤任務(wù)完成情況，重點(diǎn)監(jiān)控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如物料到貨、活動(dòng)上線、促銷生效）。（2）根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（如活動(dòng)曝光量、轉(zhuǎn)化率、銷售額）與目標(biāo)值的差距，動(dòng)態(tài)調(diào)整執(zhí)行策略（如追加推廣渠道、優(yōu)化促銷話術(shù)），調(diào)整需記錄原因并報(bào)備分管副總*。復(fù)盤總結(jié)與歸檔責(zé)任主體：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、策劃人員操作內(nèi)容：（1）活動(dòng)結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)，收集各部門執(zhí)行數(shù)據(jù)（銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、費(fèi)用實(shí)際支出等），對(duì)比目標(biāo)值分析達(dá)成率。（2）組織復(fù)盤會(huì)議，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（如高效渠道、創(chuàng)新玩法）與待改進(jìn)點(diǎn)（如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案不足、跨部門協(xié)作效率），形成復(fù)盤報(bào)告。（3）將策劃案、審核記錄、執(zhí)行進(jìn)度表、復(fù)盤報(bào)告等資料整理歸檔，作為后續(xù)活動(dòng)策劃的參考依據(jù)。三、模板表格與填寫說明企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案審核執(zhí)行表基本信息策劃案名稱策劃部門市場(chǎng)部策劃人*提交日期2023–活動(dòng)時(shí)間2023–至2023–活動(dòng)目標(biāo)（如：新品銷量提升30%，品牌曝光量達(dá)100萬+）預(yù)算總額預(yù)算撥付節(jié)點(diǎn)審核流程審核環(huán)節(jié)審核部門審核人審核意見初審市場(chǎng)部*（如：方案完整，預(yù)算需細(xì)化物料采購明細(xì)）復(fù)審銷售部*（如：終端支持可行，建議增加門店培訓(xùn)）財(cái)務(wù)部*（如：預(yù)算符合標(biāo)準(zhǔn)，需預(yù)留5%應(yīng)急費(fèi)用）法務(wù)部*（如：促銷規(guī)則需明確“活動(dòng)解釋權(quán)”歸屬）終審分管副總*（如：整體可行，按調(diào)整后方案執(zhí)行）執(zhí)行階段執(zhí)行階段執(zhí)行內(nèi)容負(fù)責(zé)人計(jì)劃完成時(shí)間準(zhǔn)備期物料設(shè)計(jì)采購*2023–渠道洽談對(duì)接*2023–執(zhí)行期活動(dòng)預(yù)熱宣傳*2023–線下活動(dòng)執(zhí)行*2023–收尾期數(shù)據(jù)整理分析*2023–費(fèi)用結(jié)算報(bào)銷*2023–效果評(píng)估評(píng)估指標(biāo)目標(biāo)值實(shí)際值達(dá)成率參與人數(shù)5000人4800人96%銷售額100萬元110萬元110%ROI1:51:5.5110%備注|（如：活動(dòng)期間未出現(xiàn)重大輿情，部分物料供應(yīng)商交期延遲1天，已通過應(yīng)急方案解決）|

歸檔說明|本表及附件（策劃案、復(fù)盤報(bào)告等）已歸檔至企業(yè)營(yíng)銷管理庫，編號(hào)：MK-2023-X|四、關(guān)鍵注意事項(xiàng)與風(fēng)險(xiǎn)提示職責(zé)邊界清晰化：各部門需在審核環(huán)節(jié)明確本部門核心關(guān)注點(diǎn)（如銷售部關(guān)注銷量、法務(wù)部關(guān)注合規(guī)），避免審核意見模糊導(dǎo)致反復(fù)修改；執(zhí)行環(huán)節(jié)需指定唯一任務(wù)負(fù)責(zé)人，杜絕多頭管理。時(shí)效管控剛性化：初審、復(fù)審需在規(guī)定工作日內(nèi)完成（建議各不超過3個(gè)工作日），避免因流程拖延錯(cuò)過活動(dòng)最佳執(zhí)行周期；執(zhí)行過程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如物料到貨、活動(dòng)上線）需提前1天完成最終確認(rèn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案前置化：策劃案中必須包含至少2項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（如天氣突變導(dǎo)致線下活動(dòng)取消的備選方案、預(yù)算超支的削減措施），并在執(zhí)行監(jiān)控中實(shí)時(shí)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)條件。數(shù)據(jù)記錄標(biāo)準(zhǔn)化：效果評(píng)估指標(biāo)需在策