第一章活動背景與目標設(shè)定第二章活動策略與創(chuàng)意設(shè)計第三章線下快閃店設(shè)計與運營第四章數(shù)字化營銷與社交裂變第五章活動復(fù)盤與效果評估01第一章活動背景與目標設(shè)定第1頁活動引入：彩妝趨勢與市場機遇全球彩妝市場規(guī)模與增長趨勢數(shù)據(jù)來源：Frost&Sullivan2023年報告中國彩妝市場增長情況數(shù)據(jù)來源：EuromonitorInternational2023年報告年輕消費者彩妝消費行為數(shù)據(jù)來源：QuestMobile2023年美妝消費報告國際品牌彩妝節(jié)活動案例以MAC萬圣節(jié)彩妝節(jié)為例，分析其成功因素本土品牌彩妝節(jié)活動案例以花西子七夕限定系列為例，分析其市場表現(xiàn)電商平臺彩妝品類銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：京東、天貓2023年Q4銷售報告第2頁市場分析：消費者行為與痛點洞察消費者獲取彩妝信息的渠道數(shù)據(jù)來源：小紅書、抖音用戶行為分析消費者在彩妝購買過程中的主要痛點數(shù)據(jù)來源：淘寶消費者評論分析線上線下彩妝購買體驗對比數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2023年美妝消費調(diào)研消費者對彩妝節(jié)活動的期望數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)研，樣本量1000人彩妝節(jié)活動對消費者購買決策的影響數(shù)據(jù)來源：京東用戶購買路徑分析第3頁目標論證：活動核心價值主張活動目標人群18-35歲年輕女性，占比65%以上活動核心價值主張沉浸式體驗+社交互動+個性化推薦活動預(yù)期效果GMV目標800萬元，新客獲取5000名活動差異化競爭優(yōu)勢線上線下整合+AR技術(shù)+UGC激勵機制活動對品牌的影響提升品牌知名度和用戶忠誠度第4頁總結(jié)：活動框架與時間節(jié)點活動主題彩妝奇境：我的節(jié)日限定妝活動框架線上虛擬試妝+線下沉浸體驗+社交共創(chuàng)活動時間節(jié)點籌備期4周，預(yù)熱期2周，活動期3天，延展期1周團隊分工市場組、技術(shù)組、線下組、志愿者團隊關(guān)鍵指標AR試妝次數(shù)、線下進店率、社交分享量02第二章活動策略與創(chuàng)意設(shè)計第5頁引入：彩妝節(jié)差異化定位彩妝節(jié)市場現(xiàn)狀傳統(tǒng)彩妝節(jié)多采用折扣+贈品模式國際品牌彩妝節(jié)活動趨勢體驗式消費+技術(shù)賦能本土品牌彩妝節(jié)活動趨勢價格戰(zhàn)+促銷活動差異化定位策略沉浸式體驗+社交互動+個性化推薦市場案例對比國際品牌vs本土品牌彩妝節(jié)活動第6頁分析：創(chuàng)意設(shè)計邏輯用戶旅程圖觸達-互動-轉(zhuǎn)化-裂變創(chuàng)意元素AR彩妝師+情感彩妝盒+互動裝置設(shè)計原則沉浸感+社交性+數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)意設(shè)計邏輯以用戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合技術(shù)手段提升體驗設(shè)計工具Unity引擎+AR技術(shù)+全息投影第7頁論證：技術(shù)實現(xiàn)與成本控制AR技術(shù)選型Unity引擎+第三方技術(shù)合作成本拆解技術(shù)開發(fā)、市場推廣、物料制作、線下搭建技術(shù)實現(xiàn)方案AR試妝H5+線下互動終端+數(shù)據(jù)同步成本控制措施技術(shù)授權(quán)優(yōu)化+物料集中采購+志愿者團隊風險預(yù)案服務(wù)器擴容+客流控制+物料補充第8頁總結(jié)：創(chuàng)意執(zhí)行框架活動流程預(yù)熱-活動-延展KOL合作策略頭部KOL+腰部KOL+素人KOL內(nèi)容營銷矩陣短視頻+直播+UGC效果監(jiān)測指標AR試妝次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、社交分享量優(yōu)化機制數(shù)據(jù)監(jiān)測+內(nèi)容優(yōu)化+投放調(diào)整03第三章線下快閃店設(shè)計與運營第9頁引入：空間體驗設(shè)計空間設(shè)計原則沉浸式感官體驗+節(jié)日氛圍營造行業(yè)案例星巴克啡嘗世界+宜家家居夢想空間空間體驗設(shè)計的重要性提升用戶體驗和品牌記憶度設(shè)計目標打造一個充滿節(jié)日氛圍的彩妝體驗空間設(shè)計元素色彩、燈光、音樂、裝飾第10頁分析：空間功能分區(qū)空間功能分區(qū)AR體驗區(qū)+試妝區(qū)+產(chǎn)品區(qū)+互動區(qū)設(shè)計細節(jié)漸變色地毯+動態(tài)燈光+互動裝置空間流線設(shè)計單向流線+合理布局+避免擁堵空間體驗設(shè)計邏輯以用戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合節(jié)日氛圍進行設(shè)計設(shè)計工具全息投影+AR互動屏+智能補光系統(tǒng)第11頁論證：運營執(zhí)行方案人員配置管理團隊+服務(wù)團隊+志愿者團隊物料清單燈光音響系統(tǒng)+試妝道具+互動裝置+禮盒物料運營流程設(shè)備調(diào)試+物料檢查+服務(wù)流程應(yīng)急預(yù)案技術(shù)故障處理+客流控制+物料補充運營管理工具ERP系統(tǒng)+排隊管理系統(tǒng)+數(shù)據(jù)監(jiān)測工具第12頁總結(jié)：運營管理框架人員培訓(xùn)AR互動員培訓(xùn)+化妝師培訓(xùn)+服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)運營表每日運營表+周運營表數(shù)據(jù)監(jiān)測每小時數(shù)據(jù)統(tǒng)計+每日盤點運營管理流程設(shè)備調(diào)試+物料檢查+服務(wù)流程運營管理工具ERP系統(tǒng)+排隊管理系統(tǒng)+數(shù)據(jù)監(jiān)測工具04第四章數(shù)字化營銷與社交裂變第13頁引入：數(shù)字化營銷策略數(shù)字化營銷趨勢內(nèi)容電商+短視頻+直播行業(yè)案例完美日記國潮彩妝節(jié)+歐萊雅色彩實驗室數(shù)字化營銷的重要性提升品牌知名度和用戶轉(zhuǎn)化率數(shù)字化營銷目標提升GMV和用戶轉(zhuǎn)化率數(shù)字化營銷策略短視頻+直播+社交媒體第14頁分析：內(nèi)容營銷矩陣內(nèi)容規(guī)劃預(yù)熱階段+活動日+延展階段KOL合作頭部主播+腰部主播+素人主播互動設(shè)計AR試妝挑戰(zhàn)賽+分享裂變機制內(nèi)容營銷矩陣邏輯以用戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合節(jié)日主題進行內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容營銷工具短視頻制作工具+直播平臺+社交媒體管理工具第15頁論證：社交裂變機制社交裂變工具社交裂變H5+分享裂變機制成本測算裂變獎勵成本+預(yù)期裂變效果社交裂變邏輯通過激勵機制提升用戶參與度社交裂變效果評估社交分享轉(zhuǎn)化率+用戶參與度社交裂變工具選擇微信小程序+抖音API+社交媒體平臺第16頁總結(jié)：數(shù)字化營銷框架投放計劃抖音+小紅書+微信效果監(jiān)測投放ROI+關(guān)鍵指標優(yōu)化機制數(shù)據(jù)監(jiān)測+內(nèi)容優(yōu)化+投放調(diào)整數(shù)字化營銷流程內(nèi)容創(chuàng)作+投放執(zhí)行+效果監(jiān)測數(shù)字化營銷工具短視頻制作工具+直播平臺+社交媒體管理工具05第五章活動復(fù)盤與效果評估第17頁引入：復(fù)盤邏輯與框架復(fù)盤原則數(shù)據(jù)先行+問題導(dǎo)向+價值提煉復(fù)盤行業(yè)趨勢傳統(tǒng)復(fù)盤存在的問題+改進方向復(fù)盤目標形成完整的活動效果評估報告復(fù)盤流程數(shù)據(jù)收集+問題分析+改進建議復(fù)盤工具數(shù)據(jù)分析工具+社交監(jiān)測工具+銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)第18頁分析：數(shù)據(jù)監(jiān)測體系監(jiān)測維度流量數(shù)據(jù)+轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)+社交數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)分析工具+社交監(jiān)測工具+銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)測邏輯以用戶行為為核心，結(jié)合業(yè)務(wù)目標進行監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測流程數(shù)據(jù)收集+數(shù)據(jù)處理+數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)監(jiān)測指標點擊率+轉(zhuǎn)化率+ROI第19頁論證：問題診斷與改進常見問題技術(shù)問題+體驗問題+轉(zhuǎn)化問題問題原因分析技術(shù)方案+運營策略+用戶行為改進措施技術(shù)優(yōu)化+運營調(diào)整+激勵機制問題診斷流程數(shù)據(jù)收集+用戶反饋+競品