醫(yī)療器械市場(chǎng)拓展經(jīng)理績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額占年度銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比評(píng)分。例如，完成率100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新產(chǎn)品推廣占比30%按年度銷(xiāo)售額中新產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比評(píng)分。例如，占比30%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量10家按年度新增重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量評(píng)分。每開(kāi)發(fā)1家重點(diǎn)客戶(hù)得20分，最高得200分?；乜盥?5%按年度應(yīng)收賬款實(shí)際回款率評(píng)分。例如，回款率95%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。超額完成率10%按年度銷(xiāo)售額超額完成目標(biāo)的百分比評(píng)分。例如，超額完成10%得滿(mǎn)分，未完成則不得分。市場(chǎng)拓展策略市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%高質(zhì)量報(bào)告占比80%由上級(jí)和同事根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、實(shí)用性進(jìn)行評(píng)分，滿(mǎn)分為100分，80分以上為高質(zhì)量。拓展方案創(chuàng)新性年度內(nèi)至少提出3個(gè)創(chuàng)新方案由上級(jí)和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)方案的原創(chuàng)性、可行性進(jìn)行評(píng)分，每個(gè)方案滿(mǎn)分為20分，最高得60分。渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量5個(gè)按年度成功開(kāi)發(fā)的新渠道數(shù)量評(píng)分。每個(gè)新渠道得20分，最高得100分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告季度報(bào)告完成率100%按季度報(bào)告提交的及時(shí)性和完整性評(píng)分，未完成則不得分，完成且質(zhì)量高得滿(mǎn)分。合作機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率20%按年度潛在合作機(jī)會(huì)實(shí)際轉(zhuǎn)化成合同的百分比評(píng)分。例如，轉(zhuǎn)化率20%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售目標(biāo)完成率評(píng)分。例如，達(dá)成率100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)有效性團(tuán)隊(duì)成員滿(mǎn)意度80%通過(guò)匿名問(wèn)卷調(diào)查團(tuán)隊(duì)成員對(duì)培訓(xùn)的滿(mǎn)意度評(píng)分，80%以上為有效?？绮块T(mén)協(xié)作效率無(wú)重大協(xié)作延誤由合作部門(mén)進(jìn)行評(píng)分，無(wú)重大延誤得滿(mǎn)分，有延誤則根據(jù)嚴(yán)重程度扣分。團(tuán)隊(duì)沖突解決能力年度內(nèi)成功解決團(tuán)隊(duì)沖突3次以上由上級(jí)和同事根據(jù)沖突解決的效果和及時(shí)性進(jìn)行評(píng)分，每次成功解決得20分，最高得60分。下屬績(jī)效輔導(dǎo)每位下屬至少輔導(dǎo)4次按年度對(duì)下屬的輔導(dǎo)次數(shù)和效果評(píng)分，每次有效輔導(dǎo)得10分，最高得40分。品牌與客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)滿(mǎn)意度15%平均分4.5分（滿(mǎn)分5分）通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷計(jì)算平均分，4.5分以上得滿(mǎn)分，每低0.1分扣1分，最低得0分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)年度內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)覆蓋率100%按年度對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數(shù)和效果評(píng)分，拜訪(fǎng)覆蓋率100%得滿(mǎn)分，未完成則不得分。品牌推廣活動(dòng)參與度參與并主導(dǎo)至少2次品牌推廣活動(dòng)由上級(jí)和同事根據(jù)活動(dòng)的參與度和貢獻(xiàn)度評(píng)分，每次活動(dòng)滿(mǎn)分為20分，最高得40分?？蛻?hù)投訴處理率100%按年度客戶(hù)投訴的解決率評(píng)分。例如，解決率100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客戶(hù)關(guān)系建立年度內(nèi)建立10個(gè)新戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系按年度成功建立的新戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系數(shù)量評(píng)分，每個(gè)新關(guān)系得10分，最高得100分。本考核表用于評(píng)估醫(yī)療器械市場(chǎng)拓展經(jīng)理在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理、品牌與客戶(hù)關(guān)系四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終績(jī)效得分由各維度加權(quán)平均得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：