醫(yī)療器械市場拓展經理績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成年度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占年度銷售目標的百分比評分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新產品推廣占比30%按年度銷售額中新產品銷售額占比評分。例如，占比30%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點客戶開發(fā)數(shù)量10家按年度新增重點客戶數(shù)量評分。每開發(fā)1家重點客戶得20分，最高得200分。回款率95%按年度應收賬款實際回款率評分。例如，回款率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。超額完成率10%按年度銷售額超額完成目標的百分比評分。例如，超額完成10%得滿分，未完成則不得分。市場拓展策略市場調研報告質量25%高質量報告占比80%由上級和同事根據(jù)報告的深度、準確性、實用性進行評分，滿分為100分，80分以上為高質量。拓展方案創(chuàng)新性年度內至少提出3個創(chuàng)新方案由上級和專家團隊對方案的原創(chuàng)性、可行性進行評分，每個方案滿分為20分，最高得60分。渠道開發(fā)數(shù)量5個按年度成功開發(fā)的新渠道數(shù)量評分。每個新渠道得20分，最高得100分。競爭對手分析報告季度報告完成率100%按季度報告提交的及時性和完整性評分，未完成則不得分，完成且質量高得滿分。合作機會轉化率20%按年度潛在合作機會實際轉化成合同的百分比評分。例如，轉化率20%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。團隊協(xié)作與管理團隊目標達成率20%100%按團隊整體銷售目標完成率評分。例如，達成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。團隊培訓有效性團隊成員滿意度80%通過匿名問卷調查團隊成員對培訓的滿意度評分，80%以上為有效?？绮块T協(xié)作效率無重大協(xié)作延誤由合作部門進行評分，無重大延誤得滿分，有延誤則根據(jù)嚴重程度扣分。團隊沖突解決能力年度內成功解決團隊沖突3次以上由上級和同事根據(jù)沖突解決的效果和及時性進行評分，每次成功解決得20分，最高得60分。下屬績效輔導每位下屬至少輔導4次按年度對下屬的輔導次數(shù)和效果評分，每次有效輔導得10分，最高得40分。品牌與客戶關系客戶滿意度15%平均分4.5分（滿分5分）通過客戶滿意度調查問卷計算平均分，4.5分以上得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分?？蛻絷P系維護年度內重點客戶拜訪覆蓋率100%按年度對重點客戶的拜訪次數(shù)和效果評分，拜訪覆蓋率100%得滿分，未完成則不得分。品牌推廣活動參與度參與并主導至少2次品牌推廣活動由上級和同事根據(jù)活動的參與度和貢獻度評分，每次活動滿分為20分，最高得40分。客戶投訴處理率100%按年度客戶投訴的解決率評分。例如，解決率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客戶關系建立年度內建立10個新戰(zhàn)略客戶關系按年度成功建立的新戰(zhàn)略客戶關系數(shù)量評分，每個新關系得10分，最高得100分。本考核表用于評估醫(yī)療器械市場拓展經理在銷售業(yè)績、市場拓展策略、團隊協(xié)作與管理、品牌與客戶關系四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的評分標準進行評分，最終績效得分由各維度加權平均得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：