*川時伏大學

貴州財經大學代理記賬公司

創(chuàng)業(yè)方案書

團隊名稱：貴州財經大學會計俱樂部

學生姓名:王露張君洋劉琳王琪

夏典金世杰唐海靈

專業(yè)班級：12級審計一班12級國會班13級會

計班13級財管班13級財管班13級國會班13級財管班

學歷層次：在讀本科

指導老師：..________________

完成日期：

貴州財經大學2021年“挑戰(zhàn)杯〃大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽

作品申報書

團隊名稱貴州財經大學會計俱樂部

作品名稱貴州財經大學代理記賬公司

公司名稱貴州財經大學代理記賬公司

1、產品（）

A、農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類

B、生物醫(yī)藥類

C、化工技術、環(huán)境科學類

作品所屬

D、電子信息硬件類

領域E、電子信息軟件類

F、材料類

G、機械能源類

2、效勞（H）

H、效勞咨詢類

專有產品

A、我?？蒲谐晒贐、學生創(chuàng)造創(chuàng)造口C、其他口

1技術）來

源

是否為普通高等學校在校學生

是（J）否（）

學校教務管理部門蓋章

姓名性別年齡年級、專業(yè)備注

團

12級審計一

王露女20（負責人）

隊班

歡送下載2

張君洋男2012級國會班

主

劉琳女1913級會計班

要

王琪女2013級財管班

>

成夏典女1913級財管班

13級國會

員

金世杰男19

班

唐海靈女1913級財管班

團

隊通訊地址貴州財經大學550025

聯

系

1551954727

方

電話

式

5

附后。

作品

簡介

（限3000

以內）

歡送下載3

學校意見

蓋章：

作品簡介

一、市場背景（機遇與風險）

1、總概

現代企業(yè)的開展，需耍企業(yè)會II?出謀劃策、運籌帷幄，所以針對

企業(yè)具體情況提供會計效勞的代理記帳公司應運而生。投資環(huán)境的優(yōu)

化、經濟政策的寬松使中小企業(yè)的數量迅猛增加，而代帳公司因其專

業(yè)性和全面性深受企業(yè)的歡送，代理記帳的利弊、開展前景、在競爭

中如何揚長避短，是值得代帳公司深思的問題。

2、機遇

①中小型公司由于業(yè)務量較小，聘請專職會計費用太高不適宜，而聘

請一般會計的費川約400至500元左右，但會受聘任會計自身業(yè)務能

力的影響，不能最大限度地為企業(yè)利用好各種政策，甚至由于會計業(yè)

務不熟帳務處理漏洞百出，給企業(yè)造成了不應有的損失。

②現代企業(yè)在開展過程中，對會計的要求不再是簡單地記賬就萬事大

吉了，企業(yè)的開展需要會計出謀劃策、運籌惟握，這本身就對企業(yè)會

計提出了更高的要求。這些中小型企業(yè)急需的是能夠針對企業(yè)的具體

情況，量體裁衣式的會計效勞。為此具有一定專業(yè)水平、專門為中小

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企業(yè)提供會計咨詢效勞、為企業(yè)的開展和經營提供可靠財務保障的會

計公司應運而生，正好能夠滿足企業(yè)實際需求。

3^風險

①價格是否能讓更多的中小型企業(yè)接受。②稅務系統(tǒng)報稅時間集中，

客觀要求代理記賬公司帳務處理也要集中。這無疑加大了難度。

③代理企業(yè)分散，加上當前實行的是地域納稅制，各個企業(yè)必須在轄

區(qū)稅務局申報（主要是地稅），各區(qū)局在許多具體納稅工程上存在著一

定的差距，經常出現一個專職會計每天要跑幾個分局申報的情況，浪費

了大量的時間。

④代理記賬僅僅是對企業(yè)一定時期內的業(yè)務匯總核算，會計工作主要

是核算當期經營成果，失去了財務會計在企業(yè)經營管理過程中的監(jiān)督

作用，這種事后核算模式不能給企業(yè)經營提供正確的導向，往往造成

核算出經營成果時許多損失都己無法挽回的遺憾。⑤專業(yè)公司聘請會計

大多是能力較強的，在公司工作期間學會了一整套技術，從個人利益

出發(fā)他們選擇獨立代帳，從而獲取較高的收入。公司專職會計流動經常

會將公司原有的客戶帶走，給公司業(yè)務收入造成了一定的影響。

二、公司及效勞簡介

1、公司介紹

貴州財經大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注

冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財

經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理

歡送下載5

公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部

位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的效勞網點及優(yōu)惠政策，貴州財經大學代理

記賬公司高覆蓋、高效率的效勞獲得多家公司和機構的認可。貴州財

經大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供平安、經濟、專業(yè)的

效勞。

2、效勞介紹

工商效勞

開業(yè)、變更、續(xù)期、注銷

年檢、改制、轉讓、重組

企業(yè)跨區(qū)遷移

代擬各類文書、提供工商咨詢效勞

財稅效勞

稅證開業(yè)、變更、注銷登記

記帳、報稅、稅證年檢

匯算清繳、查帳報告

協助企業(yè)申請一般納稅人資格

協助企業(yè)申請減免稅所的稅

提供財稅疑難咨詢

配套效勞

協辦評估、審計、開戶許可證

協辦代碼證、社保證

商標注冊、變更

歡送卜我6

3、效勞特點優(yōu)勢

1、專業(yè)代理公司是經過工商機關審核、注冊登記的企業(yè)，公司員工均經

過專業(yè)經濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會計業(yè)務

咨詢效勞、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計核算的

專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求，能處理各種形

式下的會計業(yè)務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢查、審核。

2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上（含會計師）的專職會

計且從事會計工作在十年以上的中年人，接受能力強、對各類行業(yè)財務

處理精通，對會計電算化和電子申報等現代化手段運用熟練，適合當

前企業(yè)開展的需求。

3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費根本相

同，小規(guī)模納稅人每月200元、一般納稅人每月300元。以如此少的費

用得到專業(yè)人事的效勞，不通過該種方式是無法實現的，對中小型企

業(yè)是十分合算的。

4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協約關系，雙方責任明確，

如果代理公司的過失造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責權關系

解除了企業(yè)的后顧之憂。企業(yè)經營者只要安心做生意，其余的財務及

和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經營者的負擔.

5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企業(yè)

節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費比企業(yè)所支付給代理

公司費用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結果，同時也是專業(yè)代理

歡送下我7

記賬公司存在和開展的重要根底。

6、隨著經濟的進一步開展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化公司有

它自身強大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現彌補了許多中小型企

業(yè)會計核算上的缺乏，企業(yè)沒有必要事無巨細，經營者只管經營，把

專業(yè)化極強的會計核算、稅務申報等工作轉移給專業(yè)代理記賬公司來

完成，從企業(yè)經營角度來看是共創(chuàng)雙贏、

各取所需、各盡其職。

3、生產管理

①選址：公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地

區(qū)，享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，中小企業(yè)客源

廣泛。根底設施完善，有利于我公司的開展。

③效勞范圍：將市場面對享有政策的中小型企業(yè)或剛剛起步的企業(yè)。

三、推廣方案（市場營銷）

1.銷售策略

短期銷售目標通過“開門直入”傳播選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家

公司名聲了解我們的效勞。

中期銷售目標質量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的效勞優(yōu)勢，讓大家信

賴我們公司效勞。

長期銷售目標買斷財經類廣告時間，效勞覆蓋全國。

打響招牌

2.價格策略

公司采用根本制收取效勞費用，公司收入分為固定效勞費及被效勞公

司盈利提成兩局部內容。首先被效勞公司當月是否完成盈利，我方公

司都可得到根本費用即固定效勞費用；如果被效勞公司當期完成盈

歡送下載8

利，那么超過10%以上局部按比例提成。根本制實際上就是混合了固定

薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定效勞費作保障，又

與被效勞公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入

根底，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為根本制兼

具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬

制度。用公式表示如下：

公司收入=固定效勞收入+（被效勞公司盈利額）x90%X提成率

3.推廣策略

公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，

擴大效勞范圍。同時支持網上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑銀

行的負擔。

4.公關策略

公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名

聲，樹立公司良好形象。通過在各個財經類大學設立專項獎學金，挖

掘財務管理方面的人才；買斷各類財經類電視廣告時間，采取轟炸式

宣傳；制作代理記賬優(yōu)點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視

頻等各個知名的網站。

四、財務及投資分析

1、財務假設

公司設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企.業(yè)從成立之口起給

予扶持。第一年按當年實現的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)

地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按

當年形成區(qū)地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助〃的優(yōu)惠政策。

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同時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、國內大企業(yè)（集團）總部,

當年在我區(qū)購置自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超

過200萬元〃的購房資助。

2、股本結構與規(guī)模

公司注冊資本500萬，股本結構和規(guī)模如下；

股本規(guī)模風險投資固定資產

股本來源

金額200萬300萬

比例40%60%

股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最

好在第1?2年內撤出，采用收購方式。

3、風險分析

由于政策以及代理記賬利弊分析，公司運營沒有問題，風險十分小。

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代理記賬成立方案

目錄

一、行................P9

二、目背景................P11

三、市時?機................P14

四、公司略................P17

五、市................P21

六、生管理................P22

七、投分析................P23

八、分析................P25

九、管理體系................P27

十、機遇與...............P28

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1.執(zhí)行總結

公司

貴州財經大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注

冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財

經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理

公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部

位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的效勞網點及優(yōu)惠政策，貴州財經大學代理

記賬公司高覆蓋、高效率的效勞獲得多家公司和機構的認可。貴州財

經大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供平安、經濟、專業(yè)的

效勞。

市場

隨著經濟的開展、企業(yè)下崗人員的增多、社會充裕人員的增加、

大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現。以個人私營獨資企

業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其

是黨和國家為鼓勵社會充裕人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后，新

辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點，那就是注入資

金少、經營人數少、無經營經驗、經營規(guī)模小、對經營過程中所需財

務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經營地址注冊在自己家中、

許多的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨資）。在這樣的

大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。聲多專門為企業(yè)代理記賬的

公司迅速成立。

歡送卜我12

效勞方式

對于顧客要求記賬期間不同合理安排。

組織與人力資源

144名專業(yè)在1H從W人身.qJ弘式上詞有:T學［I

上學歷

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2.工程背景

2.1效勞背景

對于小型公司來說，由于會計業(yè)務量較少，聘用一名全職會計是很不

合算的，月初做賬投稅后沒有什么事可讓全職會計做，造成人力浪

費。按現在的勞動力市場價格，聘請一名會計的工資最低為1500元，

這還不包括為其支付的獎金及相應的辦公環(huán)境本錢（占用坐位及固定電

腦等本錢），更不用說因某些專職會計業(yè)務不熟練或敬業(yè)精神

不強而給企業(yè)造成的損失了。如果要找一個專業(yè)技術水平

高、敬業(yè)精神強的全職會計，這對于小公司來說，需要好運氣外還要

支付更高的人工本錢，此相對于幾百元的代理記賬費用而言，此代理

做賬報稅的費用就不值一提了。

2.2.產品特點優(yōu)勢

1、專業(yè)代理公司是經過工商機關審核、注冊登記的企業(yè)，公司員工

均經過專業(yè)經濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會

計業(yè)務咨詢效勞、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計

核算的專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求，能處理

各種形式下的會計業(yè)務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢

查、審核。

2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上（含會計師）的專職

會計且從事會計工作在十年以上的中年人，接受能力強、對各類行業(yè)

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財務處理精通，對會計電算化和電子申報等現代化手段運用熟練，適

合當前企業(yè)開展的需求。

3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費根本相

同，小規(guī)模納稅人每月200元、一般納稅人每月300元。以如此少的費

用得到專業(yè)人事的效勞，不通過該種方式是無法實現的，對中小型企

業(yè)是十分合算的。

4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協約關系，雙方責任明確，

如果代理公司的過失造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責權關系

解除了企業(yè)的后顧之憂°企業(yè)經營者只要安心做生意，其余的財務及

和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經營者的負擔。

5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企業(yè)

節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費比企業(yè)所支付給代理

公司費用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結果，同時也是專業(yè)代理記

賬公司存在和開展的重要根底。

6、隨著經濟的進一步開展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化公司有

它自身強大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現彌補了許多中小型

企業(yè)會計核算上的缺乏，企業(yè)沒有必要事無巨細，經營者只管經營，

把專業(yè)化極強的會計核算、稅務申報等工作轉移給專業(yè)代理記賬公

司來完成，從企業(yè)經營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。

2.4效勞規(guī)劃

將會成立專業(yè)代理記賬團隊，到各個中小型企業(yè)宣傳效勞，并為

企業(yè)提供簡單評估報道并跟進后期盈利狀況，隨時掌握企業(yè)盈利狀

歡送下載15

況，并為企業(yè)提供指導各項效勞。

3.市場時機

隨著經濟的開展、企業(yè)下崗人員的增多、社會充裕人員的增加、

大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現。以個人私營獨資企

業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其

是黨和國家為鼓勵社會充裕人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后，新

辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點，那就是注入資

金少、經營人數少、無經營經驗、經營規(guī)模小、對經營過程中所需財

務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經營地址注冊在自己家中、

許多的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨資）。在這樣的

大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。許多專門為企業(yè)代理記賬的

公司迅速成立。

歡送下載16

4.公司戰(zhàn)略

公司概述

貴州財經大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注

冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財

經大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理

公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部

位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的效勞網點及優(yōu)惠政策，貴州財經大學代理

記賬公司高覆蓋、高效率的效勞獲得多家公司和機構的認可。貴州財

經大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供平安、經濟、專業(yè)的

效勞。

國際市場總體戰(zhàn)略

由于各個國家法律不同，暫時不考慮海外市場。

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5.市場營銷

銷售策略

公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣

傳，擴大效勞范圍。同時支持網上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑

銀行的負擔。

公司采用根本制收取效勞費用，公司收入分為固定效勞費及被效勞

公司盈利提成兩局部內容。首先被效勞公司當月是否完成盈利，我方

公司都可得到根本費用即固定效勞費用；如果被效勞公司當期完成盈利,

那么超過10%以上局部按比例提成。根本制實際上就是混合了固定薪金

制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定效勞費作保障，乂與被效

勞公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，乂有相對固定的收入根底，

使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為根本制兼具了純

薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度。

用公式表示如下：

公司收入=固定效勞收入+［被效勞公司盈利額）X90%X提成率

銷售目標

短期銷售目標通過'‘開門直入"傳播選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家

公司名聲了解我們的效勞。

中期銷售目標質量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的效勞優(yōu)勢，讓大家信

賴我們公司效勞。

長期銷售目標買斷財經類廣告時間，效勞覆蓋全國。

打響招牌

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價格策略

公司采用根本制收取效勞費用，公司收入分為固定效勞費及被效勞

公司盈利提成兩局部內容。首先被效勞公司當月是否完成盈利，我方

公司都可得到根本費用即固定效勞費用；如果被效勞公司當期完成盈利,

那么超過10%以上局部按比例提成。根本制實際上就是混合了固定薪金

制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定效勞費作保障，又與被效

勞公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入根底，

使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為根本制兼具了純

薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度。

用公式表示如下：

公司收入=固定效勞收入+1被效勞公司盈利額）X90%X提成率

推廣策略

公司進入市場后，通過買斷財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，

擴大效勞范圍。同時支持網上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑

銀行的負擔。

公關策略

公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名聲，

樹立公司良好形象。通過在各個財經類大學設立專項獎學金，挖掘財

務管理方面的人才；買斷各類財經類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳；

制作代理記賬優(yōu)點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各個

知名的網站。

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6.生產管理

選址

公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地區(qū)，

享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，靠近廣州深圳，中

小企業(yè)客源廣泛。根底設施完善，有利于我公司的開展。

政策分析

公司設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企業(yè)從成立之日起給

予扶持。第一年按當年實現的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)

地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按

當年形成區(qū)地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助〃的優(yōu)惠政策。

同時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、國內大企業(yè)（集團）總部,

當年在我區(qū)購置自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超

過200萬元〃的購房資助。

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7、投資分析

股本結構與規(guī)模

公司注冊資本500萬，股本結構和規(guī)模如下:

股本規(guī)模風險投資固定資產

股本來源

金額200萬300萬

比例40%60%

股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最

好在第1?2年內撤出，采用收購方式。投資收益與風險分析

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗？

(1)我們的管理隊伍本身就是一個非常優(yōu)秀的教學團隊，有著良好

的傳統(tǒng)，團結、進取，整個團隊成員團級協作，團隊領導協調能力強。

(2)團隊主要成員會計業(yè)務處理經驗豐富，在社會上具有較高的

知名度。

2、你的公司和產品如何進入行業(yè)？

通過我們的宣傳，用我們的實力贏得客戶

3、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？

歡送下載21

成功的關鍵因素：誠信、敬業(yè)、高超的業(yè)務水平。

4、你如何判定企業(yè)的全部銷售額和成長率？

根據市場情況和我們的實力情況，預計我們的銷售額三年內能到達

600000,開業(yè)前三年每年都成倍數增長。

5、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

我們公司的業(yè)務性質決定了不受任何的行業(yè)變化影響，因為任何行業(yè)

要想有好的管理和開展，都離不開會計，經濟越開展，會計越重要。只

要宏觀經濟健康開展，我們公司就能有長足的開展。

6、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

我們以學校為依托，擁有高水平的指導隊伍，在社會上有非常高的知

名度以及極高的社會信譽。故我們不僅能承接更多的客戶，而且可以

很好的留著客戶。

7、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

公司以效勞于企業(yè)為宗旨，不受任何行業(yè)企業(yè)開展變化的影響，在國

家堅持改革開放不動搖的政策下，在貴陽黃藍經濟戰(zhàn)略開展的大背景下,

我們公司一定有長足的開展。

8、你的工程為什么能成功？

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首先我們的工程是以效勞于地方經濟社會開展為宗旨的，是適應貴陽

經濟社會開展需要的工程；其次，我們在行.業(yè)內擁有其他企業(yè)無可比

較的技術支撐；再者，我們公司經營的目的不單單是盈利，而是將其作

為學生實習實訓的基地，因此，在價格上我們有著其他企業(yè)無法與之

抗衡的優(yōu)勢。

9、你所預期的產品生命周期是什么？

我們的產品是效勞，只要由企業(yè)存在，我們產品的周期為0.

10、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、效勞和保證方面和

他們競爭？

價格：我們不單是以盈利為目的，為了讓學生接觸到數量更多、類型

更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運行范圍內最低的價格承接業(yè)務。

性能：在技術上，我們有著貴陽市內最高水平的師資隊伍做后盾，

是任何公司都無法比較的。

效勞：我們會計學院禮儀培訓在貴陽市獨樹一幟，公司成立后，我們對

于上崗的學生都會進行效勞禮儀的培訓，同時，在平時教學中，專業(yè)素

質的教育也是貫穿整個教學中，所以，我們的效勞應該是技術上專業(yè)

的、標準上一流的。

其他：我們是政府辦學、會計學院的會計教師隊伍有著廣泛的知名度，

這是我們最好的保證。

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盈余平衡分析

固定本錢=4000+1000=5000

變動本錢=100

單價=500

盈虧平衡點=5000/(500-100)

即：當我們能夠有10個客戶的時候即可到達盈虧平衡點，我們預計

第一年的客戶可以到達20家，所以，當年即可盈利。

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8、財務分析

主要財務假設

公司設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企業(yè)從成立之日起給予扶

持。第一年按當年實現的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方

財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年

形成區(qū)地方財力的60%、50%、40%、30%給予資助〃的優(yōu)惠政策。同

時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、國內大企業(yè)（集團）總部，

當年在我區(qū)購置自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超

過200萬元〃的購房資助。

資產負債表

損益預算表

匚程I攵入和錢爭利澗

|l2000

富一年J>00005000018000

^5000

第二年80000I00000>4000

62000

第三年J60000>00000108000

^3000

合計>00000J30000180000

現金流預算表

工程流入流出凈流入

第一年600005000010000

第二年18000012000050000

第三年360000200000160000

000000

合計370000>30000

資產負債預估表

濟卜額M債及所有者權益］金額

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書一年案二年第三年第一年第二年第三年

流動資產：流動負債:

貨幣資金J00380033800應付積工薪酬

為他應收款立交稅費

存貨12001420023200其他應付款

其他流動資產10000流動負債合計

流動資產合計生流動負債

J0001a800037000

同定資產)0001000015000負債合計

無形資產療有者權益

其他資產實收資本100001000010000