2025年中職高職銜接市場營銷（市場分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題4分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）1.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應深入地了解（）。A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費需求C.競爭者D.自己的特長4.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。A.完全競爭B.完全壟斷C.不完全壟斷D.壟斷競爭5.企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）。A.集中性營銷策略B.目標市場營銷C.差異性營銷策略D.市場滲透6.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高7.有效的市場細分必須具備以下條件（）。A.市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范圍相對較小B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D.市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性8.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略9.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.單一市場集中化10.市場領(lǐng)導者擴大市場總需求的途徑是（）。A.尋找產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.擴大市場份額D.正面進攻二、多項選擇題（總共5題，每題6分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得1分）1.市場細分的原則包括（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性2.企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢3.市場挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）。A.攻擊市場領(lǐng)導者B.擴大總需求C.攻擊資金不足、經(jīng)營不佳的公司D.跟隨市場領(lǐng)導者E.降低總需求4.市場定位的主要方式有（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗定位E.重新定位5.企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時（）。A.一般只適合于小企業(yè)B.要進行市場細分C.能有效提高產(chǎn)品的競爭力D.具有最好的市場效益保證E.以不同的營銷組合針對不同的細分市場三、簡答題（總共2題，每題10分）1.簡述市場細分的作用。2.簡述市場定位的步驟。四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司針對護膚品市場競爭激烈的狀況，推出了一款具有美白保濕雙重功效的面霜。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕女性對美白有較高需求，而中年女性則更注重保濕。公司決定將這款面霜定位為“專為追求肌膚美白與保濕的女性打造”。在營銷方面，針對年輕女性，強調(diào)其美白效果能讓肌膚更加白皙透亮，吸引她們嘗試產(chǎn)品；針對中年女性，突出保濕功效可保持肌膚水潤，減少皺紋。同時，在廣告宣傳中，選擇在時尚雜志針對年輕女性群體投放廣告，在健康養(yǎng)生類雜志針對中年女性群體投放廣告。問題：1.該化妝品公司采用了哪種市場定位策略？2.結(jié)合案例分析該公司是如何進行市場定位的。五、論述題（總共1題，每題20分）論述企業(yè)如何根據(jù)市場競爭狀況制定有效的市場營銷戰(zhàn)略。答案：一、單項選擇題1.B2.A3.C4.D5.B6.B7.D8.C9.C10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABC3.AC4.CDE5.BCE三、簡答題1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)集中人力、物力等資源投入目標市場；有利于制定和調(diào)整市場營銷策略；有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；有利于滿足消費者的需求。2.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢；企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位；制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。四、案例分析題1.該化妝品公司采用了差異性市場定位策略。2.該公司通過市場調(diào)研，了解到年輕女性和中年女性對護膚品需求的差異，即年輕女性注重美白，中年女性注重保濕。然后根據(jù)這一差異，將面霜定位為“專為追求肌膚美白與保濕的女性打造”。接著針對不同細分市場的需求特點，在營銷方面進行差異化操作，針對年輕女性強調(diào)美白效果，針對中年女性突出保濕功效。并且在廣告投放渠道上也進行了細分，選擇時尚雜志針對年輕女性群體，選擇健康養(yǎng)生類雜志針對中年女性群體，從而實現(xiàn)了有效的市場定位。五、論述題企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況制定有效的市場營銷戰(zhàn)略可從以下方面著手：首先，分析市場競爭態(tài)勢。明確行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量、各自的市場份額、競爭激烈程度等。例如，在競爭激烈的市場中，企業(yè)需更精準地定位自身。其次，識別自身優(yōu)勢與劣勢。挖掘自身在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、成本控制、渠道資源等方面的優(yōu)勢，同時正視劣勢。如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可將此作為競爭優(yōu)勢強化宣傳。再者，選擇競爭戰(zhàn)略。若為市場領(lǐng)導者，可通過擴大市場總需求，如開發(fā)新用途、開拓新市場等方式鞏固地位；作為市場挑戰(zhàn)者，可選擇攻擊領(lǐng)導者或其他較弱對手來提升份額；市場追隨者則可模仿領(lǐng)導者策略并適度創(chuàng)新；市場補缺者專注于細分小眾市場。然后，制定市場營銷組合策略。產(chǎn)品方面，根據(jù)目標市場需求設(shè)計獨特產(chǎn)品；價格上，結(jié)合成