推銷自己4人小品劇本潤色版本人物設定鄭經(jīng)理：36歲，公司市場部經(jīng)理，務實嚴謹，反感過度“包裝”，招聘時看重真實能力，面試常戳破候選人的“夸大宣傳”吳小雨：27歲，市場部助理，細心靈活，負責前期接待與基礎提問，常因候選人的“奇葩推銷”哭笑不得，需調和面試氛圍方明：25歲，應屆畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷，理論知識扎實但缺乏實踐，為凸顯優(yōu)勢過度“美化”經(jīng)歷，說話愛用“專業(yè)術語”卻抓不住重點田哥：32歲，有6年市場推廣經(jīng)驗，曾在小公司做過主管，擅長“自我包裝”，簡歷寫滿“成功案例”，實際多是團隊成果，面試時愛擺“成功人士”姿態(tài)場景設定公司市場部面試室，背景是貼有市場部活動照片、品牌宣傳海報的墻面；左側是鄭經(jīng)理的辦公桌，桌上放著面試簡歷、筆記本電腦、馬克杯，旁邊是吳小雨的工位，擺著登記表、筆、文件夾；右側有兩把面試椅，中間空地用于面試交流，角落放著一個展示公司產(chǎn)品的展架。第一幕：“術語堆砌”的尷尬【幕啟，吳小雨整理著面試簡歷，鄭經(jīng)理剛喝完一杯咖啡，揉了揉太陽穴】鄭經(jīng)理：（看著簡歷，無奈地說）小雨，你看看這些簡歷，一半都寫著“精通市場策略、擅長品牌推廣”，上次面試個應屆生，說自己“主導過校園營銷活動”，細問才知道，就是在學校發(fā)過50張傳單。一會兒面試，你先問基礎問題，別讓他們上來就“吹牛皮”，我倒要看看，他們到底會“推銷”什么。吳小雨：（笑著點頭）鄭經(jīng)理，我明白。不過您也別太嚴了，應屆生嘛，想多表現(xiàn)自己也正常。今天第一個面試的是方明，簡歷里寫著“熟悉用戶畫像構建、掌握私域流量運營”，看著挺專業(yè)，一會兒您聽聽他怎么說?！厩瞄T聲響起，吳小雨起身開門】吳小雨：（笑著迎人）請問是方明嗎？請進，這位是我們市場部的鄭經(jīng)理。方明：（背著雙肩包，手里攥著文件夾，眼神緊張卻強裝鎮(zhèn)定）鄭經(jīng)理、吳助理好！我是方明，來面試市場專員的。我準備了“個人能力展示材料”，里面有我做的市場分析報告，您看——（說著打開文件夾，里面是一疊打印紙，密密麻麻全是文字）鄭經(jīng)理：（示意他坐下）不用急著拿材料，先說說你在學校做過的相關實踐，比如你簡歷里寫的“校園營銷策劃”，具體負責什么？方明：（清了清嗓子，開始“專業(yè)輸出”）鄭經(jīng)理，這個項目我是“核心策劃者”，通過“用戶分層運營”策略，結合“場景化營銷思維”，搭建了“校園流量轉化路徑”。具體來說，就是針對大一新生“潛在需求”，設計了“沉浸式宣傳方案”，最終實現(xiàn)“曝光量提升30%，轉化率達15%”——其實就是在迎新晚會門口擺了個攤位，讓同學掃碼關注公眾號，送了點小禮品。吳小雨：（憋著想笑，趕緊補充）方明，那你覺得做市場工作，最重要的能力是什么？比如遇到客戶不認可方案的情況，你會怎么處理？方明：（愣了一下，又開始堆砌術語）這就需要運用“客戶需求洞察模型”，通過“多維度溝通矩陣”，挖掘客戶的“潛在痛點”，再結合“方案優(yōu)化迭代機制”，實現(xiàn)“客戶滿意度提升”——其實我沒遇到過這種情況，要是真遇到，我會先問老師或者前輩。鄭經(jīng)理：（皺了皺眉）方明，說點實在的，別總用“術語”包裝自己。你剛畢業(yè)沒經(jīng)驗很正常，但過度“推銷”反而顯得不真誠。這樣，你先回去等通知，我們后續(xù)會聯(lián)系你。方明：（臉上的笑容僵住，連忙起身）鄭經(jīng)理，我還沒展示我的分析報告呢，這里面有我用“SWOT分析法”“PEST模型”做的行業(yè)研究——吳小雨：（趕緊打圓場）方明，報告我們會仔細看的，您先回去，有消息我們第一時間通知您?！痉矫鞑桓市牡啬弥募A離開，鄭經(jīng)理看著他的背影，無奈地搖了搖頭】鄭經(jīng)理：這哪是“推銷自己”，這是“推銷術語字典”呢，光會說不會做，招來也沒用。吳小雨：（笑著說）至少他準備得挺認真，就是沒找對方法。下一個是田哥，有6年經(jīng)驗，簡歷里寫的案例看著都挺厲害，您一會兒可別太“犀利”了。鄭經(jīng)理：厲害不厲害，聊兩句就知道了。讓他進來吧。第二幕：“成果碰瓷”的破綻【幕啟，吳小雨剛給田哥倒了杯水，田哥翹著二郎腿，手里把玩著手機，一副胸有成竹的樣子】田哥：（放下手機，身體前傾）鄭經(jīng)理，吳助理，咱們開門見山。我在之前的公司，可是“王牌市場主管”，經(jīng)手的項目沒有不火的。去年做的飲料品牌推廣，一個月就把銷量拉上去50%；還有前年的電商大促，我策劃的活動，單日GMV突破200萬——這些簡歷里都寫了，你們應該看過了吧？鄭經(jīng)理：（翻著簡歷，抬頭問）田哥，您說的飲料推廣項目，我有點印象，當時那個品牌是找了網(wǎng)紅直播帶貨才起量的，您在里面具體負責什么？田哥：（眼神閃爍了一下，很快鎮(zhèn)定下來）網(wǎng)紅直播就是我對接的！從選網(wǎng)紅、定腳本，到把控直播節(jié)奏，全是我一手操辦。當時團隊都聽我的，沒有我，那個項目根本做不起來。吳小雨：（拿出筆記錄）那電商大促的活動，您是怎么制定推廣策略的？比如怎么吸引流量，怎么提高轉化？田哥：（喝了口咖啡，慢悠悠地說）流量嘛，就是投廣告，找KOL轉發(fā)；轉化就簡單了，搞滿減、發(fā)優(yōu)惠券。這些都是常規(guī)操作，我閉著眼睛都能做。當時老板特別信任我，把整個活動都交給我，最后超了預期目標，還給我發(fā)了獎金。鄭經(jīng)理：（放下簡歷，盯著他）田哥，我認識你之前公司的市場總監(jiān)，上周還一起吃飯聊過。他說去年飲料推廣，對接網(wǎng)紅的是他們的實習生，您當時主要負責整理數(shù)據(jù)；電商大促的策略，是團隊一起開會定的，您只是負責執(zhí)行，怎么到您這兒，全成您一個人的功勞了？田哥：（臉上的笑容瞬間消失，坐直了身體）鄭經(jīng)理，您這話說得不對啊，我那是“統(tǒng)籌全局”，實習生只是打輔助，團隊策略也是我先提的思路——鄭經(jīng)理：（打斷他）不用解釋了?！巴其N自己”不是“搶別人的功勞”，把團隊成果說成個人業(yè)績，就算入職了，也走不長遠。我們要的是能踏實做事、誠實面對能力的人，不是只會“碰瓷”成果的“假專家”。田哥：（臉色一陣紅一陣白，起身拿起包）行，鄭經(jīng)理，算您厲害，我不面了。你們這兒廟小，容不下我這尊“佛”！【田哥氣沖沖地走了，門“砰”的一聲關上】吳小雨：（無奈地說）這田哥也太能“吹”了，還以為他真有多大本事呢?，F(xiàn)在面試，怎么就沒人好好“推銷”真實的自己呢？鄭經(jīng)理：（靠在椅背上，嘆了口氣）要么是過度“包裝”，要么是不會表達，想找個會“正確推銷自己”的人，真難。咱們部門缺人缺了快一個月了，再招不到，月底的活動都沒人盯?！具@時，吳小雨的手機響了，是方明打來的，她看了眼鄭經(jīng)理，接起電話】吳小雨：喂，方明，有事嗎？方明：（電話里的聲音很不好意思）吳助理，對不起，上午面試我太緊張了，總說些沒用的術語，其實我就是想讓你們覺得我專業(yè)點。我回去想了想，我雖然沒多少經(jīng)驗，但我愿意學，上周我還自己做了咱們公司產(chǎn)品的市場分析，想發(fā)給您看看，就算沒面試上，也想讓您提提意見。吳小雨：（眼睛一亮，看了眼鄭經(jīng)理）真的嗎？那太好了，你發(fā)我郵箱吧，我們會仔細看的?！緬炝穗娫?，吳小雨興奮地對鄭經(jīng)理說】吳小雨：鄭經(jīng)理，方明說他做了咱們公司產(chǎn)品的分析，想發(fā)給咱們看！您看，他雖然上午表現(xiàn)不好，但至少知道反思，還主動做功課，這態(tài)度多好??！鄭經(jīng)理：（有些意外）哦？他還主動做了產(chǎn)品分析？行，等他發(fā)過來你給我看看。要是真用心做了，就算經(jīng)驗少點，也能培養(yǎng)，總比那些只會“吹牛皮”的強。第三幕：“真誠推銷”的轉機【幕啟，吳小雨正對著電腦屏幕看方明發(fā)來的分析報告，時不時點頭，鄭經(jīng)理湊在旁邊一起看】吳小雨：（指著屏幕說）鄭經(jīng)理，您看！方明把咱們公司的產(chǎn)品和競品做了對比，還分析了不同年齡段用戶的喜好，甚至提了三個小的推廣建議，雖然不算特別成熟，但看得出來他花了不少心思，連咱們上個月的線上活動數(shù)據(jù)都找來了。鄭經(jīng)理：（嘴角露出笑容）還真不錯！他上午面試時，滿腦子都是“術語”，我還以為他只會紙上談兵，沒想到這么用心。你看這里，他說咱們的產(chǎn)品在大學生群體里知名度低，建議和校園社團合作搞體驗活動，這個思路比很多有經(jīng)驗的人想得都實際。吳小雨：（笑著說）是?。∷@才是真正的“推銷自己”——不是靠夸大經(jīng)歷，而是靠真誠和行動。您之前總說，招人要找“對的人”，我覺得方明就是那種“可塑之才”。鄭經(jīng)理：（點點頭）你說得對。“推銷自己”的核心，不是“包裝得多漂亮”，而是“讓別人看到你的用心和潛力”。方明雖然沒經(jīng)驗，但他愿意主動學習、為面試做功課，這種態(tài)度比什么都重要。小雨，你趕緊給方明打電話，讓他明天再來一趟，咱們聊聊具體的工作內容，順便告訴他，咱們愿意給他一個試用機會。吳小雨：（高興地拿起手機）好嘞！我這就打！【吳小雨撥通電話，鄭經(jīng)理看著屏幕上的分析報告，臉上的愁容終于散去】吳小雨：（對著電話說）方明，告訴你個好消息！鄭經(jīng)理看了你的分析報告，特別認可，想讓你明天再來公司一趟，咱們聊聊入職的事...對，就是試用機會！你好好準備，明天見！【掛了電話，吳小雨對鄭經(jīng)理說】吳小雨：方明都快激動哭了，說沒想到還有機會。您