2025主講人：主講時間：2025追求卓越·砥礪奮進(jìn)REPORT零元拍賣話術(shù)-1開場吸引注意力2引導(dǎo)參與競拍3活躍氣氛策略4成交促成技巧5后續(xù)轉(zhuǎn)化設(shè)計6增強(qiáng)信任感7強(qiáng)化競拍動機(jī)8后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)9激發(fā)用戶分享10總結(jié)與結(jié)束語Part1追求卓越·砥礪奮進(jìn)開場吸引注意力開場吸引注意力強(qiáng)調(diào)活動獨(dú)特性本次直播采用0元起拍模式，所有商品無底價競標(biāo)，您有機(jī)會以遠(yuǎn)低于市場的價格帶走心儀好物制造緊迫感活動僅限本場直播，錯過再無第二次機(jī)會，現(xiàn)在參與還能享受額外福利列舉商品亮點(diǎn)涵蓋數(shù)碼、家居、美妝等全品類商品，全部正品保障，支持驗貨Part2追求卓越·砥礪奮進(jìn)引導(dǎo)參與競拍引導(dǎo)參與競拍簡化流程說明1點(diǎn)擊屏幕下方"立即出價"按鈕，輸入您的心理價位即可參與，系統(tǒng)會自動提醒競拍狀態(tài)降低參與門檻2無需預(yù)付押金，新用戶首次出價還可獲得5元優(yōu)惠券示范操作話術(shù)3比如"現(xiàn)在這款藍(lán)牙耳機(jī)已有3位朋友出價，當(dāng)前最低價僅20元！點(diǎn)擊加價1元就能領(lǐng)先"Part3追求卓越·砥礪奮進(jìn)活躍氣氛策略活躍氣氛策略實(shí)時播報進(jìn)展目前A商品競拍進(jìn)入最后30秒，最高價55元，B商品剛上架尚未有人出價提醒觀眾"這位ID123的用戶剛剛加價，您要反超嗎？現(xiàn)在出價還能鎖定商品"每10分鐘隨機(jī)抽取一位出價用戶免單，無論最終是否成交均可參與抽獎制造競爭氛圍穿插福利互動Part4追求卓越·砥礪奮進(jìn)成交促成技巧成交促成技巧倒計時施壓最后1分鐘時重復(fù)提示"當(dāng)前價格仍未達(dá)到市場價30%，剩余時間已不足60秒"1二次確認(rèn)提醒恭喜ID456以88元競得商品，請及時查看私信完成支付，超時訂單將自動釋放2關(guān)聯(lián)銷售引導(dǎo)競拍失敗的用戶可領(lǐng)取8折券購買同款，庫存僅剩最后5件3Part5追求卓越·砥礪奮進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化設(shè)計后續(xù)轉(zhuǎn)化設(shè)計1預(yù)告下一場：明天同一時間將開放奢侈品專場，關(guān)注主播不迷路，提前預(yù)約可獲優(yōu)先出價權(quán)收集反饋：歡迎在評論區(qū)留言您想看到的拍品類型，點(diǎn)贊最高的商品下周優(yōu)先安排社群維護(hù)：添加客服微信進(jìn)入拍賣群，每日額外開放3場限時閃拍活動23Part6追求卓越·砥礪奮進(jìn)增強(qiáng)信任感增強(qiáng)信任感保證產(chǎn)品質(zhì)量所有拍賣商品均由專業(yè)團(tuán)隊嚴(yán)格挑選，支持七天無理由退換貨，保證正品保障官方平臺背書此活動為平臺官方直播拍賣，保障資金安全，信息透明信譽(yù)商家證明已有多家知名商家成功參與并完成交易，您可以放心參與Part7追求卓越·砥礪奮進(jìn)強(qiáng)化競拍動機(jī)強(qiáng)化競拍動機(jī)限時優(yōu)惠：本次拍賣的商品數(shù)量有限，錯過將不再有此優(yōu)惠，請抓住機(jī)會01對比價值：我們的商品市場價遠(yuǎn)高于拍賣的起拍價，您競得的將是超值好物02情感共鳴：您可以以極低的價格獲得這些商品，這不僅是一次購物體驗，更是一種物超所值的享受03Part8追求卓越·砥礪奮進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)交易指導(dǎo)：成功出價后，我們將提供詳細(xì)的交易流程指導(dǎo)，確保您的交易順利進(jìn)行01售后服務(wù)：如遇任何問題，我們的客服團(tuán)隊將隨時為您提供幫助，確保您的購物體驗無憂02定期回訪：我們會定期對參與的用戶進(jìn)行回訪，了解您的需求和建議，以便我們更好地為您服務(wù)03Part9追求卓越·砥礪奮進(jìn)激發(fā)用戶分享激發(fā)用戶分享分享激勵用戶證言社交證明鼓勵用戶將直播分享至社交平臺，如轉(zhuǎn)發(fā)可獲得下次拍賣的優(yōu)先出價權(quán)展示部分用戶的成功競拍經(jīng)歷和評價，以激發(fā)其他用戶的參與欲望強(qiáng)調(diào)參與人數(shù)多、競拍激烈的場景，利用從眾心理激發(fā)用戶分享欲望Part10追求卓越·砥礪奮進(jìn)總結(jié)與結(jié)束語總結(jié)與結(jié)束語22總結(jié)活動亮點(diǎn)：回顧本次拍賣的亮點(diǎn)，如零元起拍、全品類覆蓋、正品保障等1感謝參與：感謝用戶的參與和支持，表示會繼續(xù)努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)2期待再會：期待下次直播再見，繼續(xù)為粉絲帶來