無盈利轉(zhuǎn)為借款合同在商業(yè)活動中，合作雙方最初可能基于共同的盈利預(yù)期簽訂合作協(xié)議，但隨著市場環(huán)境變化、項目推進(jìn)受阻或其他不可預(yù)見因素的出現(xiàn)，原合作模式可能無法實現(xiàn)盈利目標(biāo)。此時，為避免合作關(guān)系破裂或項目完全停滯，雙方可能會協(xié)商將原有的無盈利合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為借款合同。這種轉(zhuǎn)化不僅涉及法律關(guān)系的重大調(diào)整，還需要對權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險分配、履行方式等進(jìn)行系統(tǒng)性重構(gòu)，其過程既需要遵循法律規(guī)定，也需要兼顧商業(yè)實踐的可行性。一、無盈利合作關(guān)系的困境與轉(zhuǎn)化動因無盈利合作關(guān)系的形成往往源于雙方對項目前景的共同看好，常見于投資合作、聯(lián)營合同、合伙協(xié)議等場景。例如，甲公司與乙公司簽訂《項目合作協(xié)議》，約定共同出資開發(fā)某新能源項目，盈利按出資比例分配，虧損則共同承擔(dān)。然而，在項目實施過程中，可能因技術(shù)研發(fā)滯后、政策補(bǔ)貼退坡、市場需求萎縮等原因，導(dǎo)致項目長期處于收支平衡甚至虧損狀態(tài)，原協(xié)議中“盈利分配”條款實際無法履行。此時，合作雙方面臨兩種選擇：一是終止合作并清算剩余資產(chǎn)，但可能因前期投入巨大而導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大；二是通過合同變更實現(xiàn)關(guān)系轉(zhuǎn)化，其中將“合作關(guān)系”轉(zhuǎn)為“借款關(guān)系”是常見路徑。轉(zhuǎn)化為借款合同的動因主要包括以下三方面：首先，風(fēng)險隔離需求。在合作關(guān)系中，雙方需共擔(dān)風(fēng)險，若項目持續(xù)虧損，投資方可能面臨無限責(zé)任（如合伙企業(yè)中的普通合伙人）。轉(zhuǎn)為借款合同后，出借方僅需按約定收回本金和利息，無需承擔(dān)項目運(yùn)營風(fēng)險，實現(xiàn)風(fēng)險與收益的固定化。其次，資金回收保障。當(dāng)合作項目無盈利時，投資方的資金可能長期被占用而無法退出。通過借款合同，投資方可以明確借款期限、還款方式和擔(dān)保措施，確保資金安全回收，避免因項目僵局導(dǎo)致資金沉淀。最后，合作關(guān)系延續(xù)。若直接終止合作，可能導(dǎo)致雙方商譽(yù)受損或引發(fā)訴訟糾紛。轉(zhuǎn)為借款合同后，原合作方仍可保持一定商業(yè)聯(lián)系，例如借款方以項目未來收益償還借款，間接實現(xiàn)對項目的支持，為后續(xù)合作保留空間。二、法律關(guān)系轉(zhuǎn)化的核心要素：從“共享收益、共擔(dān)風(fēng)險”到“債權(quán)債務(wù)”無盈利合作關(guān)系與借款合同的本質(zhì)區(qū)別在于法律關(guān)系的性質(zhì)：前者屬于“共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險”的合作關(guān)系，雙方權(quán)利義務(wù)基于合作事項的成?。缓笳邉t是“一方出借款項、另一方到期還本付息”的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，權(quán)利義務(wù)以金錢給付為核心。因此，轉(zhuǎn)化過程需重點(diǎn)解決以下要素的調(diào)整：（一）主體身份與權(quán)利義務(wù)的重構(gòu)在原合作關(guān)系中，雙方可能是“投資方”與“項目方”“合伙人”或“聯(lián)營方”，權(quán)利義務(wù)圍繞項目決策、經(jīng)營管理、收益分配等展開。例如，合作協(xié)議中可能約定雙方共同參與項目管理、共享財務(wù)報表、按比例承擔(dān)虧損等條款。轉(zhuǎn)為借款合同后，主體身份需明確為“出借人”與“借款人”，權(quán)利義務(wù)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整：出借人有權(quán)要求借款人按約定還本付息，無需參與項目經(jīng)營；借款人則需獨(dú)立承擔(dān)項目風(fēng)險，同時享有對項目的自主決策權(quán)。需注意的是，若原合作關(guān)系中存在多方主體（如三方以上合作），轉(zhuǎn)化為借款合同時需明確債權(quán)債務(wù)的歸屬。例如，三方合作中，若僅兩方同意轉(zhuǎn)為借款關(guān)系，需通過協(xié)議約定第三方的退出機(jī)制或權(quán)利義務(wù)承接方案，避免因主體缺失導(dǎo)致合同無效。（二）款項性質(zhì)的界定與轉(zhuǎn)化依據(jù)原合作關(guān)系中的“出資款”或“投資款”需轉(zhuǎn)化為借款合同中的“借款本金”，這一轉(zhuǎn)化的合法性取決于雙方的真實意思表示。根據(jù)《民法典》第一百四十六條，行為人與相對人以虛假的意思表示實施的民事法律行為無效。若雙方僅為規(guī)避合作風(fēng)險而虛構(gòu)借款關(guān)系，可能被認(rèn)定為“以合法形式掩蓋非法目的”，導(dǎo)致借款合同無效。因此，款項性質(zhì)的轉(zhuǎn)化需滿足以下條件：真實意思表示：雙方需通過書面協(xié)議明確約定“原出資款轉(zhuǎn)為借款本金”，并對借款金額、利率、還款期限等核心條款達(dá)成一致；合理性依據(jù)：轉(zhuǎn)化需基于客觀事實（如項目無盈利、合作目的無法實現(xiàn)），而非單方逃避責(zé)任；不違反強(qiáng)制性規(guī)定：若原合作關(guān)系涉及金融監(jiān)管（如私募基金、眾籌），需確保轉(zhuǎn)化后的借款合同不違反金融法律法規(guī)（如利率不得超過LPR四倍、不得變相吸收公眾存款）。例如，原合作協(xié)議中約定甲方向項目出資1000萬元，占股40%。因項目虧損，雙方協(xié)商將該1000萬元轉(zhuǎn)為借款，年利率6%，借款期限3年。此時，需在轉(zhuǎn)化協(xié)議中明確“1000萬元出資款自本協(xié)議生效之日起轉(zhuǎn)為借款本金”，并附原出資憑證作為依據(jù)，以證明款項性質(zhì)轉(zhuǎn)化的真實性。（三）擔(dān)保措施的補(bǔ)充與風(fēng)險防控合作關(guān)系中，雙方的風(fēng)險保障通常依賴于項目自身的收益；而借款合同中，出借人為降低風(fēng)險，往往需要借款人提供擔(dān)保。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，擔(dān)保措施的補(bǔ)充是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。常見的擔(dān)保方式包括：抵押擔(dān)保：借款人以自有房產(chǎn)、設(shè)備等固定資產(chǎn)提供抵押，并辦理抵押登記；保證擔(dān)保：第三方（如借款人的關(guān)聯(lián)公司）為借款提供連帶責(zé)任保證；股權(quán)質(zhì)押：借款人以其持有的其他公司股權(quán)提供質(zhì)押，確保出借人在債權(quán)到期未受清償時可優(yōu)先受償。需注意的是，擔(dān)保合同需與借款合同同時簽訂，且擔(dān)保范圍應(yīng)明確包括本金、利息、違約金及實現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。若原合作關(guān)系中已存在擔(dān)保條款（如合作方對項目虧損的擔(dān)保），需在轉(zhuǎn)化協(xié)議中明確原擔(dān)保條款的效力是否延續(xù)，避免因條款沖突導(dǎo)致?lián)o效。三、轉(zhuǎn)化過程中的法律風(fēng)險與防范無盈利合作關(guān)系轉(zhuǎn)為借款合同涉及多方利益調(diào)整，若操作不當(dāng)，可能引發(fā)合同效力爭議、履行糾紛或訴訟風(fēng)險。實踐中需重點(diǎn)防范以下問題：（一）原合作協(xié)議的解除與清理轉(zhuǎn)化為借款合同前，需先對原合作關(guān)系進(jìn)行全面清理，避免權(quán)利義務(wù)的交叉與沖突。具體包括：解除原合作協(xié)議：通過簽訂《合作關(guān)系解除協(xié)議》，明確原協(xié)議自借款合同生效之日起終止，雙方不再享有原協(xié)議中的權(quán)利，也無需履行原協(xié)議中的義務(wù)（除結(jié)算、保密等附隨義務(wù)外）；資產(chǎn)與債務(wù)的清算：對原合作項目的剩余資產(chǎn)、未結(jié)清債務(wù)進(jìn)行盤點(diǎn)，約定由借款人承接全部資產(chǎn)并承擔(dān)債務(wù)，或按比例分配剩余資產(chǎn)后解除合作關(guān)系；違約責(zé)任的豁免：若原合作關(guān)系因一方過錯導(dǎo)致無盈利（如未按約定出資、擅自改變項目用途），需在轉(zhuǎn)化協(xié)議中明確是否追究過錯方責(zé)任。若雙方同意互不追究，應(yīng)通過書面條款予以豁免，避免后續(xù)糾紛。（二）利率與還款期限的合理性借款合同的核心條款（利率、還款期限）需符合法律規(guī)定與商業(yè)邏輯。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規(guī)定》，民間借貸利率不得超過合同成立時一年期貸款市場報價利率（LPR）的四倍，超過部分不受法律保護(hù)。此外，還款期限的約定需考慮借款人的實際履行能力：若項目仍有盈利潛力，可約定“分期還款+按項目收益比例追加還款”；若項目已無存續(xù)可能，應(yīng)要求借款人提供明確的還款來源（如其他業(yè)務(wù)收入、資產(chǎn)處置所得）。例如，原合作項目因市場需求不足導(dǎo)致無盈利，但借款人另有穩(wěn)定經(jīng)營的業(yè)務(wù)，雙方可約定“借款分5年償還，每年償還本金20%及當(dāng)年利息，利息按全國銀行間同業(yè)拆借中心公布的LPR計算”，同時要求借款人以其主營業(yè)務(wù)收入作為還款保障。（三）證據(jù)留存與爭議解決機(jī)制為避免轉(zhuǎn)化后因事實不清引發(fā)糾紛，雙方需完整留存以下證據(jù)：原合作關(guān)系證明：包括合作協(xié)議、出資憑證、財務(wù)報表等，證明原合作的存在及無盈利的客觀事實；轉(zhuǎn)化協(xié)議文本：需明確約定原合作關(guān)系解除、款項性質(zhì)轉(zhuǎn)化、借款條款、擔(dān)保措施等內(nèi)容，并由雙方簽字蓋章；溝通記錄：如會議紀(jì)要、郵件往來、微信聊天記錄等，證明轉(zhuǎn)化過程是雙方協(xié)商一致的結(jié)果。同時，爭議解決機(jī)制的約定也至關(guān)重要。建議在借款合同中明確“因本合同引起的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決”，避免因管轄問題延誤糾紛解決效率。四、商業(yè)實踐中的特殊場景與應(yīng)對策略不同行業(yè)、不同合作模式下，無盈利轉(zhuǎn)為借款合同的操作方式存在差異，需結(jié)合具體場景制定策略：（一）房地產(chǎn)合作開發(fā)中的轉(zhuǎn)化路徑房地產(chǎn)項目因投資規(guī)模大、周期長，易因市場調(diào)控、資金鏈斷裂等原因陷入無盈利困境。此時，合作雙方（如開發(fā)商與投資方）可通過以下方式轉(zhuǎn)化關(guān)系：明股實債的合規(guī)化調(diào)整：若原合作模式為“明股實債”（即投資方名義上持股，實則收取固定收益），可直接通過協(xié)議將“股權(quán)回購款”轉(zhuǎn)為借款本金，明確還款期限和利率；項目轉(zhuǎn)讓與借款承接：若項目已取得部分資產(chǎn)（如土地使用權(quán)、在建工程），可約定投資方將其在項目中的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給開發(fā)商，轉(zhuǎn)讓款轉(zhuǎn)為借款，由開發(fā)商分期償還。（二）初創(chuàng)企業(yè)融資中的轉(zhuǎn)化風(fēng)險初創(chuàng)企業(yè)在種子輪、天使輪融資中，投資方與創(chuàng)始人可能簽訂“對賭協(xié)議”，約定若企業(yè)未達(dá)到盈利目標(biāo)，創(chuàng)始人需回購股權(quán)。若企業(yè)長期無盈利，對賭條件觸發(fā)后，雙方可能協(xié)商將“股權(quán)回購義務(wù)”轉(zhuǎn)為借款合同。此時需注意：創(chuàng)始人個人責(zé)任的邊界：若創(chuàng)始人以個人名義簽訂借款合同，需明確其與企業(yè)財產(chǎn)的區(qū)分，避免因“法人人格混同”導(dǎo)致個人承擔(dān)無限責(zé)任；股權(quán)價值的評估：原股權(quán)回購價格需基于企業(yè)當(dāng)前凈資產(chǎn)、市場估值等因素合理確定，避免因價格顯失公平被認(rèn)定為“乘人之?！?。（三）跨境合作中的法律適用與管轄跨境合作中，無盈利轉(zhuǎn)為借款合同需考慮法律適用問題。根據(jù)《涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條，當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律。若雙方約定適用中國法律，需確保借款合同條款符合中國《民法典》《外匯管理條例》等規(guī)定；若約定適用外國法律，需通過沖突規(guī)范審查該法律是否允許此類轉(zhuǎn)化，以及判決在國內(nèi)的可執(zhí)行性。五、轉(zhuǎn)化后的履行與動態(tài)調(diào)整借款合同簽訂后，雙方需嚴(yán)格按約定履行，但商業(yè)環(huán)境的變化可能導(dǎo)致履行困難。此時，可通過以下方式進(jìn)行動態(tài)調(diào)整：展期協(xié)議的簽訂：若借款人因短期資金周轉(zhuǎn)困難無法按期還款，可協(xié)商簽訂《借款展期協(xié)議》，延長還款期限并調(diào)整利率；債務(wù)重組方案：若借款人陷入嚴(yán)重財務(wù)危機(jī)，可通過債務(wù)減免、債轉(zhuǎn)股（將部分借款轉(zhuǎn)為股權(quán)）等方式減輕負(fù)擔(dān)，但需重新簽訂協(xié)議并辦理工商變更登記；違約責(zé)任的平衡：若借款人逾期還款，出借人可按約定主張違約金，但違約金過高（超過損失的30%）可能被法院調(diào)低；反之，若出借人