大自然科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：大自然有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃年11月保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬大自然技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得大自然科技有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、影印、傳遞給或散布給他人；（3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授權(quán)方：簽字：公司：日期：目錄大自然科技有限責(zé)任公司 11.執(zhí)行總結(jié) 11.1產(chǎn)業(yè)背景 11.2產(chǎn)品及技術(shù) 11.3公司概況 21.4公司戰(zhàn)略 21.5生產(chǎn)運作 31.6投資與財務(wù) 41.7社會效益和經(jīng)濟效益 42.產(chǎn)品和技術(shù) 52.1城市空氣污染情況及處理現(xiàn)狀 52.1.1城市空氣污染的組成及其特性 52.2城市空氣污染治理技術(shù) 102.3機會描述 102.3.1微觀角度（產(chǎn)品） 102.3.2宏觀角度（目前形勢） 112.4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 112.5產(chǎn)品競爭力預(yù)測 123.產(chǎn)業(yè)分析 123.1宏觀環(huán)境 123.2行業(yè)分析 133.2.1需求量分析 133.3競爭分析 143.3.1現(xiàn)有競爭者分析 143.3.2潛在競爭者分析 164.公司概況 164.1公司性質(zhì) 164.2公司簡介 164.3公司宗旨 164.4企業(yè)文化 174.5企業(yè)責(zé)任 174.6管理體系 18一：部門設(shè)置 18二：科研團隊 20三：管理機制 21四：員工守則 215.公司戰(zhàn)略 225.1公司使命 225.2公司戰(zhàn)略目標(biāo) 225.3戰(zhàn)略實施計劃 226.生產(chǎn)運作管理 236.1公司地址選擇 236.2對生產(chǎn)商要求 236.3生產(chǎn)流程 236.4產(chǎn)品質(zhì)量管理 246.5廠商管理 247.營銷策略 247.1宏觀市場概況 247.2目標(biāo)市場分析 267.2.1目標(biāo)市場概述 267.2.2城市的市場環(huán)境 267.3產(chǎn)品競爭力分析 277.4價格策略 277.5推廣策略 288.投資分析 318.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 318.2資金來源與運用 318.3總成本費用估算 328.4收入與稅金估算 338.5利潤與利潤分配估算 338.6風(fēng)險資金撤出機制 339.財務(wù)分析 349.1項目的盈利能力分析 349.1.1靜態(tài)盈利能力分析 349.1.2動態(tài)盈利能力分析 3510.風(fēng)險分析 3510.1內(nèi)部風(fēng)險 3510.2外部風(fēng)險 3611.風(fēng)險資本退出的方式 3611.1上市交易 3711.2股份轉(zhuǎn)讓與贖回 3711.3破產(chǎn)清算 37附錄財務(wù)報表 38產(chǎn)品生產(chǎn)及銷量預(yù)測表 38單價與單位成本表 38工資估算表 38總成本費用表 391.執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)業(yè)背景眾所周知，全球環(huán)境惡化，尤其是經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計表明，每年有近1700萬人因感染各種疾病而死亡，其中最嚴(yán)重的是呼吸道感染，長期生活在渾濁的空氣中，會對人體的神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)造成危害，導(dǎo)致免疫力下降和相關(guān)疾病的產(chǎn)生。與此同時，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，人們也越來越關(guān)心自己所在的生活環(huán)境，對生活環(huán)境力求舒適、安逸的同時也要求具有養(yǎng)生、保健的功能，溫家寶總理在全國人大十屆三次會議上說：“我們的奮斗目標(biāo)是讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境”，由此可以看出，空氣污染治理已成為我國構(gòu)建和諧社會戰(zhàn)略的重要組成部分。從現(xiàn)階段來看，綜合調(diào)查研究表明，主要污染物分3類：(1)可吸入顆粒：粉塵、煙霧、花粉等；（2）微生物：細(xì)菌、真菌、病毒等；（3）有害揮發(fā)氣體：氨氣、一氧化碳、甲荃、苯等。而從污染源來看，主要有工業(yè)、交通運輸及生活爐灶與采暖鍋爐，其中工業(yè)是空氣污染的一個重要來源，工業(yè)排放到大氣中的污染物種類繁多，有煙塵、硫的氧化物、氮的氧化物、有機化合物、鹵化物、碳化合物等，其中有的是煙塵，有的是氣體。從污染方式來看有室外污染和室內(nèi)污染，其中室內(nèi)污染是近年來人們關(guān)心的話題，據(jù)世界衛(wèi)生組織可靠資料顯示：全球每年死于室內(nèi)空氣污染的人數(shù)達(dá)到280萬，而我國每年因室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡人數(shù)達(dá)11.1萬，超額門診人數(shù)達(dá)22萬次，超額急診人數(shù)達(dá)430萬次。所以如何有效減少空氣污染已成為急需研究解決的問題。1.2產(chǎn)品及技術(shù)目前市場上的空氣凈化器大多是大型的、移動起來不方便的。我公司生產(chǎn)的風(fēng)云炫彩系列便攜式移動空氣凈化器外觀設(shè)計輕巧時尚，流暢的線條與創(chuàng)意的機身設(shè)計，讓它可以酷似領(lǐng)夾，可以別在衣領(lǐng)上，非常方便。小巧的機體也是它的特色，收納更加容易，讓你不會產(chǎn)生疲勞感。赤橙黃綠青藍(lán)紫等多種顏色設(shè)置，滿足不同消費者的需求。風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器內(nèi)置主動式負(fù)離子發(fā)生器，極盡輕巧之余，更蘊藏?zé)o限充沛的凈化能力。當(dāng)凈化器啟動時，主動式負(fù)離子發(fā)生器會持續(xù)不斷地向空氣中釋放生態(tài)級負(fù)氧離子，每立方厘米200萬個負(fù)離子的發(fā)生量，讓它僅需短短幾秒鐘，就能讓使用者的呼吸完全置于負(fù)離子的包圍之中。它還內(nèi)置空氣維生素高效HEPA，超細(xì)纖維的過濾材質(zhì)能夠充分?jǐn)r截空氣中的細(xì)小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸。1.3公司概況大自然科技有限公司是一家擬創(chuàng)建的公司，擁有順應(yīng)時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場。在管理制度上，為發(fā)揮人才專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；在組織結(jié)構(gòu)上，采用較為靈活的直線職能制；在人才配備上，將組建一支高技術(shù)科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區(qū)別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創(chuàng)新等管理機制下，企業(yè)將走向一條高速穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。我公司成立之初職工人數(shù)35人，特聘清華大學(xué)電子信息工程學(xué)院XX教授為我公司的技術(shù)顧問，聘請工商管理學(xué)院XX老師為財務(wù)總監(jiān)，XX教授為首席經(jīng)濟師，XXX博士為流程再造顧問，中國政法大學(xué)XX教授為法律顧問，XX大學(xué)學(xué)生28名參與生產(chǎn)研發(fā)，為我公司的中堅力量和公司持續(xù)發(fā)展的研發(fā)隊伍。1.4公司戰(zhàn)略前期（1-2年）第一年：根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的便攜式空氣凈化器，以空氣污染嚴(yán)重的城市為切入點，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備；年產(chǎn)量達(dá)10萬條，銷售收入約5880萬人民幣，利潤約2880萬人民幣，在整個空氣凈化器收場的2%，在可攜帶空氣凈化器市場的40%-50%。第二年：繼續(xù)擴大品牌的市場影響力，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大市場；做好對產(chǎn)品市場反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng)市場的需求；總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率；加強信息收集和產(chǎn)品研發(fā)工作；年產(chǎn)量達(dá)18萬條，銷售收入約1億零584萬人民幣，利潤約5184萬人民幣，在整個空氣凈化器收場的2.5%-3.5%，在可攜帶空氣凈化器市場的30%-40%。中期（3-5年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；鞏固便攜式空氣凈化器市場，逐步開展代工業(yè)務(wù)，擴展市場銷售渠道；繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)；年產(chǎn)量達(dá)25萬條，銷售收入約1億4700萬人民幣，利潤約7200萬人民幣，在整個空氣凈化器收場的4%-5%，在可攜帶空氣凈化器市場的25%期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場；風(fēng)險資本開始撤出。長期以便攜式空氣凈化器市場為依托，加強衍生產(chǎn)品市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種樣式，時尚經(jīng)典，樹立品牌形象，提升品牌價值，使公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時考慮進(jìn)入國際市場。1.5生產(chǎn)運作本公司采用外包公司生產(chǎn)模式，向外包公司提高產(chǎn)品技術(shù)，并派遣科研人員駐場監(jiān)督生產(chǎn)，提供一流的科研技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)點：一：時尚輕巧，美觀大方，攜帶方便；二：一次充電可連續(xù)工作8小時以上；三：超細(xì)纖維的過濾材質(zhì)能夠充分?jǐn)r截空氣中的細(xì)小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸。1.6投資與財務(wù)本公司擬采用的外包生產(chǎn)經(jīng)營模式，針對一個日產(chǎn)量為1000的空氣凈化器生產(chǎn)公司，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資5000萬，投入自有資金2000萬，技術(shù)作價2000萬。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部收益率約為66%，投資回收期為兩年。，作為民營企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。大自然科技有限責(zé)任公司注冊資本結(jié)構(gòu)出資者出資方式出資額持股比例XX大學(xué)技術(shù)入股100萬12.5%資金入股100萬12.5%風(fēng)險投資商資金入股400萬50%大自然科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)人資金入股200萬25%1.7社會效益和經(jīng)濟效益1.7.1社會效益該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：一：創(chuàng)造就業(yè)機會根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應(yīng)數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員、營銷人員，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。二：促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步本團隊將致力于空氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進(jìn)整個空氣凈化技術(shù)的進(jìn)步與完善。1.7.2經(jīng)濟效益該項目的實施可以產(chǎn)生產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：一：項目通過適當(dāng)?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的市場占有率。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。二：針對中國現(xiàn)在的空氣污染情況，該商品一經(jīng)上市，定會引起廣泛關(guān)注，攜帶方便，輕巧時尚，健康環(huán)保能夠滿足不同人們的需求，市場需求量十分可觀。1.7.3結(jié)論總之，鑒于“風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器”項目的技術(shù)優(yōu)勢及運作成本控制能力，以及行業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。2.產(chǎn)品和技術(shù)2.1城市空氣污染情況及處理現(xiàn)狀2.1.1城市空氣污染的組成及其特性城市空氣污染介紹城市空氣污染是指因城市特殊的下墊面條件和邊界層結(jié)構(gòu)以及污染源集中而造成的空氣污染。是在城市的生產(chǎn)和生活中，向自然界排放的各種空氣污染物，超過了自然環(huán)境的自己能力，給人類的身體、生產(chǎn)和生活帶來危害?？諝馕廴驹诂F(xiàn)今中國愈演愈烈，近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，能源消耗量明顯上升，機動車保有量急劇增加，城市建設(shè)呈蔓延式發(fā)展，空氣污染形勢發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，光化學(xué)和灰霾污染問題日益凸現(xiàn)，給人們生產(chǎn)生活造成了一定的影響，同時也帶來巨大的經(jīng)濟損失。如何在發(fā)展與競爭中清楚的認(rèn)識到城市空氣污染的實質(zhì)，如何制定有效的政策和措施，如何通過合理的城市設(shè)計手段來改變我們現(xiàn)有的居住環(huán)境，這些都是值得探討和解決的問題。污染物的組成：一氧化碳介紹：無色、無味、無刺激性、氣體。難溶于水。大氣中80%一氧化碳來自汽車尾氣排放。危害：與血紅蛋白結(jié)合，生成離解緩慢的碳氧血紅蛋白，降低血液輸送氧氣的功能，使人體出現(xiàn)缺氧癥狀。化合物危害：①對上呼吸道粘膜有強烈刺激和腐蝕作用，嚴(yán)重出現(xiàn)鼻粘膜潰瘍甚至鼻中隔穿孔。高濃度，引起支管炎，肺炎，及肺水腫②高濃度，有毒性作用。“氟骨癥”③對皮膚引起化學(xué)性灼傷。NOx介紹：①大氣中50%的NOx由人為污染產(chǎn)生；②來源：化石燃料的燃燒過程，HNO3及與之有關(guān)的生產(chǎn)過程③由燃料燃燒生成的NOx，主要是NO：危害：①發(fā)生慢性支氣管炎、神經(jīng)衰弱等，有的可導(dǎo)致肺部纖維化。②助癌和致癌性。③對植物的不良影響：高濃度，使柑桔等果樹落葉和落果；低濃度，使植物生長明顯受到抑制。④發(fā)光化學(xué)反應(yīng)生成二次污染氯介紹：一種氣體元素，味臭有毒，可用來消毒，漂白。危害：①刺激眼粘膜，上呼吸道疾病，肺炎及肺水腫。高濃度，出現(xiàn)“閃電式”中毒死亡。②嚴(yán)重腐蝕金屬表面。③濃度高時，抑制植物進(jìn)行光合作用，影響植物生長。二氧化硫介紹：二氧化硫（化學(xué)式：SO2）是最常見的硫氧化物。無色氣體，有強烈刺激性氣味。大氣主要污染物之一。由于煤和石油通常都含有硫化合物，因此燃燒時會生成二氧化硫。當(dāng)二氧化硫溶于水中，會形成亞硫酸（酸雨的主要成分）。危害：易被濕潤的粘膜表面吸收生成亞硫酸、硫酸。對眼及呼吸道粘膜有強烈的刺激作用。大量吸入可引起肺水腫、喉水腫、聲帶痙攣而致窒息。期低濃度接觸，可有頭痛、頭昏、乏力等全身癥狀以及慢性鼻炎、咽喉炎、支氣管炎、嗅覺及味覺減退等。城市空氣污染的指標(biāo)空氣污染指標(biāo)(PollutantStandardIndex，簡稱PSI)為參考美國環(huán)保署及其他機構(gòu)所研議決定的指標(biāo)，以0至500的數(shù)值來表示空氣污染的程度。這個指標(biāo)值和健康的影響關(guān)系分為以下五個等級：指標(biāo)值0～50健康影響:良好51～100(Good)中等101～199(Moderate):不良200～299(Unhealthy):極不良300～350(VeryUnhealthy):有害350～500(Hazardous):危險圖2.1中國城市空氣污染實時排行我國城空氣污染變化我國由于初期的粗放型經(jīng)濟建設(shè)，大量燃耗煤油產(chǎn)品，導(dǎo)致一系列的環(huán)境問題，環(huán)境污染逐漸加劇，如今體現(xiàn)的最為明顯的就是中國現(xiàn)今的空氣質(zhì)量，空氣質(zhì)量已經(jīng)成為我們不可以回避的問題，以北京為首的霧霾天氣使得現(xiàn)在人們生活在恐慌之中，PM2.5一夜成為了家喻戶曉的名詞。圖2.2我國能見度變化趨勢圖2.3中國與全球污染風(fēng)險因素導(dǎo)致死亡人數(shù)對比城市空氣處理現(xiàn)狀燃料的選擇、處理及燃燒方法的改進(jìn)通過對燃料的選擇和處理，可以大幅度降低燃料中污染物的含量。另外，機動車使用無鉛汽油、加氧燃料、乙醇燃料、生物燃料、液化石油氣和壓縮天然氣等，也有利于空氣質(zhì)量的改善。燃燒方法的改進(jìn)，可采用流化燃燒技術(shù)、低氮氧化物燃燒技術(shù)等來實現(xiàn)。限制機動車使用合理規(guī)劃，控制城市人口和機動車輛的過快增長。建立方便、快捷、高效的公共交通運輸體系，改變?nèi)藗儗λ饺似嚨倪^分依賴。在城市區(qū)域內(nèi)，實行機動車限速，并加強機動車定時報廢管理。推廣廢氣凈化新工藝目前廣泛使用的廢氣凈化新工藝包括氮氧化物選擇性催化還原技術(shù)、揮發(fā)性有機化合物催化轉(zhuǎn)化技術(shù)及二氧化硫催化氧化或claus還原工藝技術(shù)?？梢杂行У膬艋瘡U氣，不會加重大氣環(huán)境的壓力。2.2城市空氣污染治理技術(shù)2.2.1產(chǎn)品概述公司主要采用高科技材料制作了這款便攜式空氣凈化器，酷似領(lǐng)夾可以方便拆卸，而且外觀時尚，適合大眾人群。2.2.2技術(shù)概述這款便攜式空氣凈化器內(nèi)置主動式負(fù)離子發(fā)生器，當(dāng)它啟動時，主動式負(fù)離子發(fā)生器會持續(xù)不斷地向空氣中釋放生態(tài)級負(fù)氧離子，能讓使用者的呼吸完全置于負(fù)離子的包圍之中。我們?nèi)粘：粑目諝庵泻袛?shù)百種大氣顆粒物，其中有害人類健康的主要是直徑小于10微米的氣溶膠粒子，它能直接進(jìn)入并粘附在人體上下呼吸道和肺葉中，進(jìn)而引起一些呼吸道疾病。這款凈化器內(nèi)置空氣維生素高效HEPA，超細(xì)纖維的過濾材質(zhì)能夠充分?jǐn)r截空氣中的細(xì)小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸。2.2.3安全環(huán)保我公司利用先進(jìn)的合成技術(shù)研發(fā)出的新型環(huán)保材料，因為佩戴在衣領(lǐng)上，所以整個產(chǎn)品是可以直接接觸皮膚的，不會對人體產(chǎn)生傷害，整個制作過程嚴(yán)格管理，采用全封閉、自動控制系統(tǒng)生產(chǎn)，工作環(huán)境清潔、健康、安全。2.3機會描述2.3.1微觀角度（產(chǎn)品）在現(xiàn)今PM2.5日益增長之下，空氣凈化器作為一個高效凈化和健康的保障開始為越來越多的人所接收，目前市場上流通的空氣凈化器大部分都是臺式機，傳統(tǒng)的空氣凈化器只能固定地凈化一個區(qū)域的空氣，不可避免地受到空間范圍的限制，即使是大型的空氣凈化器，也只能凈化其周圍3m以內(nèi)的空氣，但是霧霾天氣在室外產(chǎn)生影響，所以這些商品的推廣面積并不大。我們設(shè)計的這款產(chǎn)品在外形、質(zhì)量、攜帶等方面都有著很大的提高，它突破了對以往空氣凈化器的模式，完全滿足您對于時尚的追求，再也不必掛上口罩形色匆匆的穿梭于大街小巷，不但便攜美觀而且讓您的身體有了很大的保障，同時，掛式便攜的創(chuàng)意也讓您可以大方的帶著它晨練、上班、購物、娛樂、旅游，不管在什么情況下，它都可以隨時隨地為你提供新鮮空氣，盡享無處不在的貼身凈化感受。這款產(chǎn)品輕便而易于拆卸，您可以隨意搭配任何的服飾，只要輕輕的夾在領(lǐng)口即可，不會讓您有任何的不適。2.3.2宏觀角度（目前形勢）隨著人們對空氣質(zhì)量關(guān)注度越來越高，各類空氣凈化器的產(chǎn)品宣傳也如火如荼。國內(nèi)外的各路廠商也不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場。盡管國內(nèi)空氣凈化器市場潛力巨大，但就目前而言，產(chǎn)品還處于一種無序競爭的狀態(tài)，市場中沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在市場上號稱具有空氣凈化功能的產(chǎn)品名稱不一，標(biāo)稱性能各異，連空調(diào)產(chǎn)品也紛紛增加了凈化空氣功能，光是打著“空氣凈化”旗號的產(chǎn)品就有數(shù)十種。由于空氣凈化器沒有明確定義，使得一些不具有空氣凈化功能的產(chǎn)品(如加濕器等)在商場中與空氣凈化器作為同類產(chǎn)品擺放銷售，而大多數(shù)消費者并不清楚他們的差別。另一方面，我國空氣凈化器在辦公場所和家庭的使用剛剛起步，處在市場導(dǎo)入的起步階段，普及率不到1%。根據(jù)預(yù)測，目前國內(nèi)室內(nèi)空氣治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)300億人民幣，但是主要是各類加濕器產(chǎn)品。未來幾年內(nèi)，國內(nèi)室內(nèi)空氣環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)將處于快速成長期，空氣凈化器行業(yè)在國內(nèi)還有巨大的增長空間。在我國，近些年來隨著各類流行性傳染疾病，如SARS、禽流感、甲型H1N1等病毒的頻繁來襲，人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量越來越關(guān)注，從政府、企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量，購買空氣凈化器成了人們預(yù)防病毒傳播的方法之一?？諝鈨艋髟谥袊氖袌銮熬翱春?，這一點不容置疑。精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場。本項目采用安全環(huán)保的先進(jìn)工藝，旨在為人們的身體健康做出貢獻(xiàn)，我們的產(chǎn)品正直現(xiàn)在的空氣污染，所以相信會受到政府的支持，還有廣大消費者的青睞。2.4產(chǎn)品的先進(jìn)性分析2.4.1產(chǎn)品先進(jìn)性簡述風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器內(nèi)置主動式負(fù)離子發(fā)生器，極盡輕巧之余，更蘊藏?zé)o限充沛的凈化能力。2.4.2項目創(chuàng)新點風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器外觀設(shè)計輕巧時尚，流暢的線條與創(chuàng)意的機身設(shè)計，酷似領(lǐng)夾，可以隨意拆卸，非常方便。小巧的機體也是它的特色，收納更加容易，讓你不會產(chǎn)生疲勞感。赤橙黃綠青藍(lán)紫等多種顏色設(shè)置，滿足不同消費者的需求。2.5產(chǎn)品競爭力預(yù)測據(jù)世界銀行一項報告公布，全球空氣污染最嚴(yán)重的20個城市有一半在中國。中國城市空氣中懸浮的微粒和硫磺含量目前是全世界最高的，大大高于世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，污染已經(jīng)嚴(yán)重威脅到中國人的身心健康和智力發(fā)展。中國人越來越注重養(yǎng)生和健康，普通的空氣凈化器因為體積和重量等因素?zé)o法滿足現(xiàn)在的需求，應(yīng)運而生的這款便攜式空氣凈化器市場競爭力將大大提升。需求方面:中國龐大的人口基數(shù)和消費能力的不斷提升讓我們對于產(chǎn)品的市場有很大的信心，而且從現(xiàn)今的天氣狀況來看，各地的空氣質(zhì)量都處于中下游的水準(zhǔn)，每天我們都需要外出工作或是學(xué)習(xí)，或多或少的接觸到空氣污染的傷害，口罩可以抵御部分顆粒物，但是仍然達(dá)不到最佳的效果，因此這款空氣凈化器無疑是中國消費者首推的產(chǎn)品。價格方面:588元。相較國外的產(chǎn)品，這款凈化器擁有較低的價格，本項目實施后獲得的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊、意義重大。3.產(chǎn)業(yè)分析3.1宏觀環(huán)境在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，加大消費比重已經(jīng)成為政策重點之一。銀監(jiān)會于27日公布了擴大消費金融公司試點城市范圍名單，沈陽、南京、西安等10個城市入列。此前，銀監(jiān)會已對修訂《消費金融公司試點管理辦法》征求意見。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，各項政策不斷完善，將鼓勵民資進(jìn)入消費金融領(lǐng)域，并促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級。在政策扶持下，家電商貿(mào)等公司有望率先進(jìn)入消費金融領(lǐng)域“試水”。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，但伴隨的環(huán)境污染問題越來越突出，中國空氣質(zhì)量卻持續(xù)下降，人們呼吸道疾病的發(fā)病率越來越高。隨著人們健康意識開始不斷增強，人們對室內(nèi)環(huán)境的要求越來越高，刺激家用空氣凈化器市場需求持續(xù)增強。據(jù)我國環(huán)保機構(gòu)統(tǒng)計，室內(nèi)空氣污染是室外污染的2-5倍，有的甚至達(dá)到100倍。另據(jù)中國疾病控制中心統(tǒng)計：中國每年死于室內(nèi)空氣污染的人數(shù)為11.1萬人，而因此而引起的各種疾病更是不計其數(shù)。近幾年來，倍受人們關(guān)注的是裝潢污染引起的癌癥、白血病、畸形兒、死亡等訴訟事件逐漸增多。工業(yè)及交通運輸業(yè)的不斷發(fā)展，使大量的有害物質(zhì)被排放到空氣中，改變了空氣的正常組成，使空氣質(zhì)量變壞，引發(fā)諸如建筑綜合癥、辦公室綜合癥、呼吸道感染和心血管等疾病，空氣質(zhì)量與空氣凈化話題被日漸提上日程。此外，由于技術(shù)條件畢竟有限，再環(huán)保的裝修資料都無法完全避免室內(nèi)的甲醛、苯等有害氣體。相關(guān)監(jiān)測表明，新裝修住房中60%存在著不同程度的甲醛污染問題。巨大的市場需求催生了以由空氣凈化器、空氣凈化材料、室內(nèi)環(huán)境污染檢測治理服務(wù)和無污染低碳環(huán)保材料組成的四大室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。清潔行業(yè)關(guān)系到人們生活的方方面面，空氣質(zhì)量與室內(nèi)環(huán)保更是涉及到人們的日常工作與生活，我國室內(nèi)環(huán)保業(yè)正以年產(chǎn)值27%、年利潤28%的速度增長，預(yù)計“十二五”時期產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1000億元，成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一支新興力量。3.2行業(yè)分析3.2.1需求量分析空氣質(zhì)量已成為百姓最關(guān)注的民生問題之一，霧霾天氣頻發(fā)、裝飾裝修和家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染日益加劇，兩大因素催生了以空氣和車內(nèi)凈化器為代表的室內(nèi)環(huán)保業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭?？諝鈨艋鳟a(chǎn)品是室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點產(chǎn)品之一，零售量逐年遞增，年增幅將超過15%。來自淘寶的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年1月25日至31日的7天里，空氣凈化器的成交指數(shù)比去年同期驟增575.7%，“pm2.5空氣凈化器”搜索指數(shù)環(huán)比上揚6402.6%，pm2.5所引發(fā)的廣泛討論，給空氣凈化產(chǎn)品帶來巨大的商機?？諝鈨艋髟诎l(fā)達(dá)國家的普及率已超過34%，而在我國卻不到1%，未來幾年內(nèi)，空氣凈化器的消費主體將從裝修人群、高檔寫字樓、高級休閑場所和高收入家庭逐步轉(zhuǎn)向老人、嬰兒居住場所普及到普通百姓家庭。

3.2.2行業(yè)分布中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。3.3競爭分析3.3.1現(xiàn)有競爭者分析截至目前，空氣凈化器品牌形成三大陣營，一個是以亞都、遠(yuǎn)大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主的國產(chǎn)品牌陣營;另一個是以飛利浦、伊萊克斯、安利等為代表的歐美品牌陣營;第三個是以松下、夏普、大金、三星等為主的日韓品牌陣營。

在中國空氣凈化器市場上，國外品牌憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額，國產(chǎn)品牌市場份額不足20%。

3.3.2潛在競爭者分析空氣凈化器市場的發(fā)展空間還很廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到市場飽和的程度而中國擁有世界上最龐大的消費群體，很多國內(nèi)外企業(yè)都在躍躍欲試，想要分得一杯羹。就目前消息來看，TCL有可能將通過并購、合資的方法，在空氣凈化器的技術(shù)、研發(fā)上實現(xiàn)突破?！叭コ齈M2.5的HEPA網(wǎng)，占了空氣凈化器材料成本的20%，我們現(xiàn)在大部分從日本進(jìn)口，一旦通過合資或技術(shù)引進(jìn)，向空氣凈化器的上游延伸，我們的機會將更大。就像彩電一樣，隨著成本、價格的下降，相信未來空氣凈化器市場還是會由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)。”4.公司概況4.1公司性質(zhì)擬注冊成立一家有限責(zé)任公司——大自然科技有限責(zé)任公司。4.2公司簡介大自然科技有限責(zé)任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器的項目技術(shù)，經(jīng)過多年研究發(fā)現(xiàn)，15cm是空氣源與鼻翼的最佳距離，既能讓新鮮空氣直線傳輸?shù)奖且硐路剑帜鼙ＷC最近的一口呼吸不受污染。本公司提倡“健康生活”的理念，旨在空氣污染嚴(yán)重的今天，也能讓人們呼吸到新鮮空氣，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，擁著無限廣闊的市場。本公司是一家集科研、營銷為一體的有限責(zé)任公司。4.3公司宗旨公司以“凈化空氣、享受健康人生”為宗旨4.4企業(yè)文化大自然科技有限責(zé)任公司，以健康、奉獻(xiàn)、人本、和諧為企業(yè)文化，立志于為飽受大氣污染折磨的人們提供原始森林般的清新空氣。在企業(yè)發(fā)展過程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營造融洽、奮進(jìn)的企業(yè)氛圍。健康：讓每個人都身處健康舒適好生活中！奉獻(xiàn)：全心全意為人民服務(wù)！人本：以人為本，尊重每一個員工的意見和建議！和諧：人與自然和諧相處，共創(chuàng)生態(tài)大家庭！4.5企業(yè)責(zé)任圖4.1企業(yè)責(zé)任4.6管理體系一：部門設(shè)置1、公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、駐廠生產(chǎn)及營銷部，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進(jìn)行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：董事會總經(jīng)理董事會總經(jīng)理研發(fā)部市場部外包生產(chǎn)車間行政部財務(wù)部2、公司部門職能公司各部門的人員配備及其職能如下表所示：圖4.3公司部門職能表董事會若干1、決定和批準(zhǔn)合作公司提出的重要報告2、批準(zhǔn)年度財務(wù)收支預(yù)算與年度利潤分配方案3、通過公司的重要規(guī)章制度4、訂立勞動合同5、決定設(shè)立分支機構(gòu)和投資開發(fā)新項目6、討論通過本公司章程的修改

7、決定聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、總會計師等高級職務(wù)8、負(fù)責(zé)合作公司終止和期滿時清算工作總經(jīng)理1人助理1名1、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會和集團公司下達(dá)的還本付息和利潤指標(biāo)

2、組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案

3、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜4、決定組織體制和人事編制5、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報酬

6、決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退7、審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報告8、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象研發(fā)部主管1人員工12人1、現(xiàn)有的風(fēng)云炫彩系列便攜式空氣凈化器的項目技術(shù)的完善和改進(jìn)2、新型技術(shù)的研究與開發(fā)3、在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與其它科研機構(gòu)合作進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)4、對外包生產(chǎn)公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)5、負(fù)責(zé)新進(jìn)技術(shù)人員的技能培訓(xùn)與創(chuàng)新意識培訓(xùn)市場部主管1人員工5人銷售1、制定年度營銷目標(biāo)計劃2、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃4、合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理，定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)5、負(fù)責(zé)招商引資，大力融合資金6、企業(yè)資本化運作探索服務(wù)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)2、將消費者的意見及時反饋給公司各部門外包生產(chǎn)車間主管1人員工17人1、保證正常生產(chǎn)，達(dá)到計劃中產(chǎn)量和質(zhì)量的要求2、負(fù)責(zé)設(shè)備的維護和保養(yǎng)，協(xié)助研發(fā)部門進(jìn)行工藝改進(jìn)3、協(xié)助制訂生產(chǎn)計劃，協(xié)助籌劃擴建事項4、負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，使員工保持高的工作效率5、配合流程再造的進(jìn)行6、鼓勵員工，積極生產(chǎn)財務(wù)部主管1人員工2人1、對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃2、提供公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)報表分析3、負(fù)責(zé)日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制4、貫徹執(zhí)行國家及公司有關(guān)財務(wù)管理制度；制訂本部門各項制度，指導(dǎo)所屬財務(wù)人員執(zhí)行各項規(guī)章制度，檢查督促執(zhí)行5、堅持審計制度，及時向領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效資料，反映財務(wù)費用計劃的執(zhí)行情況6、組織財務(wù)盤點工作；協(xié)助總經(jīng)理制定獎金根本制度隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)還將繼續(xù)增加，公司規(guī)模將不斷擴大，爭取早日實現(xiàn)股票上市。二：科研團隊科研中心設(shè)在北京中關(guān)村，該中心的核心成員如下表所示：科研中心核心成員姓名性別學(xué)歷從事研究領(lǐng)域職稱工作單位XXX女博士電子產(chǎn)品研發(fā)院士XX大學(xué)XX男博士新型材料研發(fā)教授XX大學(xué)XX女博士電子商務(wù)教授XX大學(xué)XXX男博士市場營銷教授XX大學(xué)XX男博士產(chǎn)品設(shè)計教授XX大學(xué)科研隊伍其他成員由XX大學(xué)電子信息工程學(xué)院、材料學(xué)院、經(jīng)濟與管理學(xué)院等的高技術(shù)人才組成，在核心力量的帶領(lǐng)下，我們不斷追求創(chuàng)新，在技術(shù)領(lǐng)域做到領(lǐng)先行業(yè)，趕超世界，增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)穩(wěn)定快速向前發(fā)展。三：管理機制鼓勵創(chuàng)新：作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上、操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎勵。區(qū)別管理：對研發(fā)人員及引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們采取較為靈活的管理和激勵方式，如股份激勵等。對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，規(guī)范操作過程。需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵措施，以極大的調(diào)動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強企業(yè)的競爭力。流程再造：引入流程再造機制，對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達(dá)到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競爭力。各流程兼顧始終，并行工作。四：員工守則

1、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。

2、維護公司聲譽，保護公司利益。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。

4、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。

5、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。

6、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。5.公司戰(zhàn)略5.1公司使命本公司致力于研究創(chuàng)新，從而改變?nèi)藗兊纳?，為人類做出貢獻(xiàn)。5.2公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司要不斷開拓便攜式空氣凈化器的市場，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的科技研發(fā)，注重創(chuàng)新不斷滿足不同階段人們的需求，使公司可以朝向多方面發(fā)展，開發(fā)研究不同的新型環(huán)保健康產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品的多樣化，在5-10年之內(nèi)讓公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時考慮進(jìn)入國際市場。5.3戰(zhàn)略實施計劃1、通過微博、電視廣告等等媒介方式宣傳產(chǎn)品的高科技和環(huán)保特性，讓更多的人認(rèn)識到此款空氣凈化器的影響力，形成一批需要的客戶；2、可以采取店面試用的方式讓消費者體驗擁有此款空氣凈化器的效果，更大的推廣了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可和需求；3、完善此款商品的漏洞，滿足不同人群的需求，不僅僅是在空氣質(zhì)量不好的地方才使用，更多的是讓人們認(rèn)識到空氣的清新對健康的重要性；4、不斷研發(fā)新的科技型產(chǎn)品，我公司致力于研發(fā)，構(gòu)建未來人們新的型生活方式，希望可以帶領(lǐng)人們走進(jìn)一個新的科技時代；5、聯(lián)合多家國內(nèi)外企業(yè)，形成技術(shù)、資金上多方面的互補，最終達(dá)到雙贏的效果，走出國門；發(fā)展產(chǎn)品的互補品，形成利益價值，從而完善產(chǎn)業(yè)鏈的整合。6.生產(chǎn)運作管理6.1公司地址選擇由于我公司屬于技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，兼顧研發(fā)與銷售，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給固定的生產(chǎn)企業(yè)單獨進(jìn)行，因此在公司選址方面，會選擇在環(huán)境優(yōu)美情景的位置，要求交通便利，附近有類似產(chǎn)業(yè)園區(qū)或科研機構(gòu)，方便信息的優(yōu)化和合作的升級。6.2對生產(chǎn)商要求我們選擇合作的生產(chǎn)企業(yè)必須要有專業(yè)且完備的生產(chǎn)技能，技術(shù)一流，配備先進(jìn)，口碑良好，對合作伙伴忠誠，保證能按時交貨，完成生產(chǎn)任務(wù)。6.3生產(chǎn)流程代代工廠商原部件及配件檢測組裝生產(chǎn)產(chǎn)品不合格合格6.4產(chǎn)品質(zhì)量管理以法律形式與生廠商簽訂合同，其中明確指出對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并且定期派相關(guān)人員去生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行考核與調(diào)查，對生產(chǎn)成品進(jìn)行抽樣檢測，對于不合格產(chǎn)品一律返回重新生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中明確“責(zé)任到個人制度”。6.5廠商管理與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責(zé)任，避免糾紛。在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，明確違約責(zé)任及延誤賠償，以最大限度減少委托加工生產(chǎn)風(fēng)險。7.營銷策略7.1宏觀市場概況7.1.1市場需求眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質(zhì)之一，同每個人都息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，一個成年人一天的空氣攝入量高達(dá)20-30公斤。人體對空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質(zhì)量將直接影響機體的各項機能。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進(jìn)血液循環(huán)，增強免疫能力，改善心肌營養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導(dǎo)致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。目前，國內(nèi)空氣污染嚴(yán)重，霧霾天氣一直困擾著人民的生活，渴望呼吸新鮮空氣，所以不難推測，可攜帶空氣凈化器的市場需求量將十分廣闊。7.1.2市場前景據(jù)了解，我們?nèi)粘：粑目諝庵泻袛?shù)百種大氣顆粒物，其中有害人類健康的主要是直徑小于10微米的氣溶膠粒子，它能直接進(jìn)入并粘附在人體上下呼吸道和肺葉中，進(jìn)而引起一些呼吸道疾病。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)置空氣維生素高效HEPA，超細(xì)纖維的過濾材質(zhì)能夠充分?jǐn)r截空氣中的細(xì)小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸。距今為止，國內(nèi)市場上還沒有一款空氣凈化器能夠做到時尚輕巧，可隨身攜帶。風(fēng)云炫彩系列的出世，勢必會引起人們對健康生活的強烈愿望，市場前景一片光明。7.1.3潛在市場容量

空氣凈化器是一個巨大的潛在市場。調(diào)研機構(gòu)預(yù)計，到2013年，我國空氣凈化器市場規(guī)模將達(dá)到240萬臺，同比增長90.5%。至2020年中國空氣凈化器市場規(guī)模將達(dá)到866億元。作為朝陽行業(yè)的空氣凈化器，也是21世紀(jì)最具潛力的行業(yè)，國家大力扶持，人們的健康消費意識也在不斷地提升，看到了這一市場的前景，我們不難推測擁有更高技術(shù)的風(fēng)云炫彩系列的潛在需求十分可觀。7.1.4市場特征從整體來看，中國市場作為世界上可創(chuàng)造市場奇跡的區(qū)域之一，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長期，實際上近兩年空氣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進(jìn)的增長，而空氣凈化器正是空氣優(yōu)化市場的一塊最大蛋糕，也是消費增長速度最快的小家電之一，而作為便攜式空氣凈化器的代表風(fēng)云炫彩系列產(chǎn)品正是切合當(dāng)今市場需求的一個潛在消費熱點，基于人們對健康生活的強烈渴求，未來的消費市場將是供不應(yīng)求。7.1.5市場細(xì)分目前，空氣凈化器主要應(yīng)用于室內(nèi)，在室外能夠使用的很少。風(fēng)云炫彩系列可攜帶式空氣凈化器就是針對這一問題應(yīng)運而生的，其時尚美觀的外形，只要輕輕別再衣領(lǐng)上，便可一整天呼吸自然清新好空氣；且不占用空間，外觀裝飾可拆卸，滿足消費者搭配任何一件衣服，絢麗的外觀必將讓您成為人群中的焦點。主攻各類人群。7.1.6市場沖擊由于受管理水平、技術(shù)條件、生產(chǎn)規(guī)模、配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，我們的產(chǎn)品投入市場，必將置身于國內(nèi)外品牌的空氣凈化器競爭市場陣營中，受到國內(nèi)大大小小空氣凈化器公司經(jīng)營策略上的模仿而受到?jīng)_擊在所難免。7.2目標(biāo)市場分析7.2.1目標(biāo)市場概述從消費區(qū)域的需求密度、消費者的收入、消費群體的文化素質(zhì)水平、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向、消費者對健康養(yǎng)生的重視程度等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標(biāo)市場定在城市中心區(qū)消費能力較強的年輕人，這類人群熱愛新奇的事物，有好奇心喜歡嘗試，同時要求產(chǎn)品的美觀程度，中期目標(biāo)市場放在城市外圍對于養(yǎng)生和健康比較注重的中年人。7.2.2城市的市場環(huán)境政策：以北京為例，為迎接奧運會，2006年7月4日，北京已經(jīng)成為全國第一個全部使用清潔能源的大城市，北京的空氣質(zhì)量是中國空氣質(zhì)量的標(biāo)桿。而現(xiàn)今北京的霧霾天氣有時十分嚴(yán)重，常常無法達(dá)標(biāo)，PM2.5則成為了人們是否擁有健康空氣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，北京的空氣治理在一段時間內(nèi)成為了熱門話題，政府下達(dá)政策，從多方面多角度進(jìn)行北京的空氣治理，將污染嚴(yán)重的煤場鋼廠搬離市區(qū)，為了健康的保證，這一段時期的政策一定會傾向于環(huán)保治理，我們的產(chǎn)品正值在人們需求的時候產(chǎn)生；環(huán)境：人們越來越重視的城市空氣污染的治理，因為粗放經(jīng)濟的快速增長導(dǎo)致環(huán)境不斷的惡化，經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時我們生活的隱患也在不斷增加，犧牲環(huán)境換來的苦果我們已盡嘗到，我們不斷從血的教訓(xùn)中認(rèn)識到保護環(huán)境的重要性。在2013年11月2日，山東濟南遭受嚴(yán)重霧霾天氣的污染，能見度極低，俯瞰大明湖全景，如同一張白紙，對比近日碧空如洗的大明湖，有著天壤之別的反差。環(huán)境的治理不是一時可以解決的事情，需要更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們面對這空氣污染帶來的傷害只能盡力躲避，通過減少出行、佩戴口罩來實現(xiàn)。7.3產(chǎn)品競爭力分析我們的這款空氣凈化器非常便于攜帶使用，市場上基本無本國公司擁有類似技術(shù)，在技術(shù)競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭。同時，它小巧時尚的外觀也對追逐時尚的年輕人有著很大的吸引力?，F(xiàn)今空氣污染的不斷加劇，人們對于健康的重視程度也越來越高，空氣凈化器可以滿足人們現(xiàn)今的需求。在“中國應(yīng)對氣候變化2013年度報告”新聞發(fā)布會上，國家發(fā)展改革委副主任解振華表示，目前中國大氣污染比較嚴(yán)重，特別是霧霾天氣幾乎常態(tài)化，大氣污染根源在于燒煤和燃油等石化能源的使用，按照“大氣10條”的要求，通過5~10年時間治理，大氣污染的狀況會得到改善。這一保守的估計也正反應(yīng)了現(xiàn)今人們對于空氣質(zhì)量的迫切要求，我們的空氣凈化器可以為大家提供一個面對現(xiàn)今危機的辦法，它區(qū)別于老式的空氣凈化器，可以隨身攜帶，不必再擔(dān)心外出的困擾，很多人選擇口罩來防止霧霾，但是口罩的過濾效果畢竟是有限的，還有很多微顆粒物透過口罩進(jìn)入人體，霧霾天氣對人體健康的危害很大，必須加以重視，所以這款產(chǎn)品在未來的市場上的前景很到，一定會受到很多年輕消費團體的追捧，通過先一批的使用者進(jìn)而影響其他的消費者加入購買。同時，這一產(chǎn)品又為消費者提供了一個健康的選擇，相信政府對于新型科技項目也會給予支持，實現(xiàn)安全健康的應(yīng)對霧霾天氣。7.4價格策略產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格定在略低于國內(nèi)可移動空氣凈化器的水平上——588元/臺,以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)全國各省市的空白市場。由于中國空氣環(huán)境情況不容樂觀，市場上會出現(xiàn)很多空氣凈化器的公司，必然會打起價格戰(zhàn)。但我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，外觀時尚，其可別再衣領(lǐng)上的這一創(chuàng)意屬世界首創(chuàng)。較之與其他大型空氣凈化器相比，價格上占有明顯的優(yōu)勢，一經(jīng)推出，勢必會搶占國內(nèi)的空氣凈化器市場，定會占有明顯的優(yōu)勢。當(dāng)優(yōu)勢明顯，占有的市場份額十分可觀時，我公司會適時推出更高端的產(chǎn)品，提高價格，利用早期積攢的品牌辨識度，搶占高端產(chǎn)品市場，由于我們的成本相對漲浮速度緩慢，完全可以預(yù)期我們的產(chǎn)品將在漲價浪潮中獲益匪淺。品牌亞都遠(yuǎn)大萬利達(dá)美的松下夏普價格4998-99982680-322002680-108002280-59803100-34003999-6280

圖7.1空氣凈化器價格對比7.5推廣策略7.5.1品牌策略我們將在全國科技類的展覽會上設(shè)立展臺，通過現(xiàn)場對產(chǎn)品的介紹和試用來宣傳我們的產(chǎn)品和品牌，通過企業(yè)間的宣傳招聘代理商，開設(shè)全國各地的銷售地點，實現(xiàn)品牌的推廣認(rèn)知。進(jìn)行積極的宣傳，樹立企業(yè)和品牌形象，不斷的進(jìn)行知識普及和產(chǎn)品的利益介紹，有利于使廣大消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，對企業(yè)的以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的作用。宣傳信息可以發(fā)布在各類生活網(wǎng)站、微博、微信、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、等媒體上。我們利用媒體廣告進(jìn)行傳播，擴散范圍更加廣泛，同時也具有一定的影響力，能夠快速地介紹產(chǎn)品，從而給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們可以選擇生活科技相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內(nèi)容大致是以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并且強調(diào)我們的品牌，使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來，達(dá)到加強認(rèn)識的效果。其次，我們可以在阿里巴巴將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激，以達(dá)到廣告效果。網(wǎng)站的建設(shè)可以為我們?nèi)蘸蟮碾娮由虅?wù)領(lǐng)域的拓寬提供平臺，提供線上線下聯(lián)合的銷售業(yè)務(wù)。我們將積極參與空氣污染治理的建設(shè)項目。作為環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)，我們將借助這個契機，不斷的宣傳空氣污染治理的方方面面的新鮮內(nèi)容，密切關(guān)注并且參與空氣污染治理的相關(guān)活動，樹立企業(yè)形象，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造知名度。7.5.2公關(guān)策略公關(guān)宣傳：這一階段的宣傳內(nèi)容將側(cè)重對公司技術(shù)優(yōu)勢，以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進(jìn)行闡述。公司內(nèi)部技術(shù)人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關(guān)文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。利用現(xiàn)在廣泛應(yīng)用的微信、微博等等進(jìn)行宣傳，撰寫軟文來推廣我們的產(chǎn)品，增加信息量?？梢耘e辦一些大型的現(xiàn)場活動，在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，可以采用抽取在場幸運觀眾讓人們獲得免費試用體驗，從而認(rèn)識產(chǎn)品。公關(guān)策略:我們將與大型國有科技公司和一些有實力的私有小企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互助互推，配合這些公司產(chǎn)品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應(yīng)抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。7.6銷售方式1、住宅小區(qū)：（重點方式）小區(qū)主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。2、商場賣場展示：（重點方式）賣場可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康問題?？梢栽谏虉鰞?nèi)開設(shè)體驗店。3、網(wǎng)上銷售：（重點方式）網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^有效地方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。4、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點方式）向其供應(yīng)空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)成合作。5、會議營銷（后期重點方式）會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認(rèn)識到空氣凈化的重要性，最終人人都會使用空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。6、關(guān)系營銷（前期重點方式）前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。7、電視購物（輔助方式）通過與電視購物的合作，達(dá)到促進(jìn)廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。8、適宜廣告在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告，可利用印刷宣傳冊的方式來向消費者進(jìn)行宣傳。8.投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8-1公司股本結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資技術(shù)入股團隊內(nèi)部融資金額400100200比例57.14%14.29%28.57%股本結(jié)構(gòu)中，團隊資金入股占總股本的28.57%，技術(shù)入股占總股本的14.29%，其余57.14%的資本以引風(fēng)險資金的形式籌得。8.2資金來源與運用該項目的總投資為1000萬元，流動資金投入200萬元。資金來源于兩個渠道：1．公司自有資金200萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資投入50萬元，風(fēng)險投資100萬元，在第二、三、四年準(zhǔn)備再吸引風(fēng)險投資300萬元，用于流動資金投入。將在第二年投入240萬，第三、四年投入60萬。2．銀行借款200萬元，用于流動資金投入，公司將根據(jù)具體運營情況進(jìn)行借款。資金來源與運用情況可見表8-2：表8-2項目總投資使用計劃與資金籌措表單位:萬元序號年份項目123451總投資1000800500100-501.1外包投資2501.2流動資金200136.0163.6532.55-502資金籌措200136.0163.6532.55-502.1自有資金200136.0163.6532.55-502.2借款-----2.2.1用于建設(shè)投資（長期）-----2.2.2用于流動資金（短期）-----2.2.3短期借款注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請銀行借款有一定的難度，因此借款的時間和金額將根據(jù)公司的實際運營情況決定。第五年總投資額負(fù)值表示資金開始回收。8.3總成本費用估算8.3.1生產(chǎn)建設(shè)投資估算公司在建設(shè)初期，進(jìn)行地址選擇，土地租賃，人員招聘，選擇生產(chǎn)企業(yè)并一次性交付五年期的生產(chǎn)承包資金，一共約350萬元。8.3.2工資及福利費用估算該項目采用按全廠職工定員乘以人均年工資額計算年工資總額。該項目第一年所需員工35人，人均月工資為1500元，工資福利費按工資總額的14%提取。由于涉及生產(chǎn)的籌備工作，第一年第一個月工人不生產(chǎn)。8.3.3折舊費用估算該項目采用綜合計提折舊的方式，采用直線法計提折舊，無形資產(chǎn)折舊年限是10年，研發(fā)設(shè)備折舊年限是10年，凈殘值率為5%。8.3.4修理費用估算修理費用按年折舊費用的30%計提。8.3.5攤銷費用估算攤銷費用包括無形資產(chǎn)攤銷和開辦費用，其中開辦費用在項目開始投入生產(chǎn)的第一年全部進(jìn)行攤銷。8.3.6研發(fā)費用估算研發(fā)費用按年營業(yè)收入的10%計提。8.3.7其它費用估算其它費用按利息支出之前的費用合計的10%計算?？偝杀举M用詳見附錄3總成本費用表。8.4收入與稅金估算詳見附錄3的營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表。所得稅的稅率采用25%。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。8.5利潤與利潤分配估算本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤，從第二年開始公司以當(dāng)年可供投資者分配利潤的40%進(jìn)行分配。利潤與利潤分配估算結(jié)果詳見附錄3的利潤表。8.6風(fēng)險資金撤出機制現(xiàn)有的風(fēng)險資金撤出機制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購等。經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的出售股權(quán)和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

9.財務(wù)分析9.1項目的盈利能力分析9.1.1靜態(tài)盈利能力分析利潤表（五年）單位：萬元序號年度項目計算期123451營業(yè)收入588088201058412936147002總成本費用331341135463666375633增值稅999.61499.41799.282199.122499.004利潤總額288043205184633672005彌補以前年度虧損6應(yīng)納稅所得額288043205184633672007所得稅72010801296158418008凈利潤275241925056620870729提取法定盈余公積金275.2419.2505.6620.8707.210提取任意盈余公積金137.6209.6252.8310.4353.611息稅前利潤28804320518463367200（1）項目的總投資收益率采用平均息稅前利潤與項目的總投資的比值，即288%。（2）項目的資本金凈利潤率資本金凈利潤率采用達(dá)產(chǎn)期的凈利潤與項目的自有資金的比值，即275.2%。（3）投資回收期項目投資回收期（所得稅前）為1年8個月。項目投資回收期（所得稅后）為2年3個月。9.1.2動態(tài)盈利能力分析從動態(tài)指標(biāo)角度分析，項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值無論從稅前和稅后角度來說都大于零，且數(shù)額較大，說明項目的盈利能力很強。同時，項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率比財務(wù)基準(zhǔn)收益率的15%要高很多。綜上所述，項目具有較強的盈利能力。10.風(fēng)險分析10.1內(nèi)部風(fēng)險10.1.1技術(shù)風(fēng)險尚未啟動的市場普遍對空氣凈化類產(chǎn)品信任度不高。對品牌、對產(chǎn)品技術(shù)都不夠了解、不夠信任。一方面行業(yè)不景氣，一方面概念不斷創(chuàng)新，國外各大品牌也在伺機擴張。表明眾多行業(yè)者都抱著“看好行業(yè)，不看好目前產(chǎn)品，設(shè)法開創(chuàng)更新更好產(chǎn)品”的經(jīng)營理念在前赴后繼地尋找突破。10.1.2經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險又稱營業(yè)風(fēng)險，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。經(jīng)營風(fēng)險時刻影響著企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)活動，企業(yè)必須防患于未然，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行較為準(zhǔn)確的計算和衡量，是企業(yè)財務(wù)管理的一項重要工作。加強與承保生產(chǎn)的公司之間的溝通，及時了解最新的咨詢和行業(yè)動態(tài)10.1.3財務(wù)風(fēng)險在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學(xué)管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務(wù)杠桿，積極啟動債務(wù)融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。10.2外部風(fēng)險10.2.1行業(yè)競爭風(fēng)險空氣凈化行業(yè)目前尚處于發(fā)育期，從總體來看，市場競爭不是很激烈。普通空氣凈化市場(噴罐、固體)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度稍高，價格與品牌知名度是競爭的重點所在。而在高端產(chǎn)品如空氣凈化機等方面，產(chǎn)品品類較少，市場規(guī)模小，競爭程度也相對低一些。10.2.2經(jīng)濟全球化風(fēng)險我國幾乎全部的中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，2008年金融危機給世界經(jīng)濟帶來很大的沖擊，美國金融危機可能導(dǎo)致美國經(jīng)濟衰退，累及世界經(jīng)濟，使得我國宏觀經(jīng)濟的外部環(huán)境更顯嚴(yán)峻，這種對我國經(jīng)濟的間接影響不可小窺。因為這場危機不僅直接加劇了世界金融體系的動蕩，還必將波及實質(zhì)經(jīng)濟部門，加劇信貸緊縮，給世界經(jīng)濟復(fù)蘇投下更多、更濃重的陰影。出口減小給國內(nèi)的空氣凈化器的生產(chǎn)廠家?guī)砹艘欢ǖ挠绊憽?1.風(fēng)險資本退出的方式風(fēng)險企業(yè)或者其部分股份能否高價出售,讓風(fēng)險資本帶著豐厚的利潤退出是風(fēng)險投資的關(guān)鍵。風(fēng)險資本退出的兩個基本問題是何時退出和怎樣退出,即退出時機和退出方式問題。理論上,風(fēng)險投資周期由項目邊際增加值和項目邊際成本共同確定。實際上,風(fēng)險資本退出時機和退出方式還受到風(fēng)險企業(yè)其他投資者、交易雙方信息不對稱、風(fēng)險資本家的管理能力、預(yù)先簽定的投資協(xié)議和市場形勢影響。由于風(fēng)險企業(yè)屬于高成長企業(yè),所以風(fēng)險企業(yè)不能經(jīng)常向其投資者支付投資利潤,風(fēng)險資本家的投資利潤體現(xiàn)在風(fēng)險企業(yè)的資本增值中。因此,企業(yè)或者其部分股份能否高價出售,讓風(fēng)險資本帶著豐厚的利潤退出是風(fēng)險投資的關(guān)鍵。風(fēng)險資本退出的兩個基本問題是何時退出和怎樣退出,即退出時機和退出方式問題。我們將探討風(fēng)險資本退出時機和退出方式的確定原理。風(fēng)險企業(yè)或者其部分股份能否高價出售,讓風(fēng)險資本帶著豐厚的利潤退出是風(fēng)險投資的關(guān)鍵。風(fēng)險資本退出的兩個基本問題是何時退出和怎樣退出,即退出時機和退出方式問題。在風(fēng)險資本家是風(fēng)險企業(yè)唯一的投資者、交易雙方信息是對稱的、風(fēng)險投資不受風(fēng)險資本家的管理能力限制、沒有風(fēng)險資本按計劃退出和受市場形勢影響退出四個假定條件下,風(fēng)險投資周期由項目邊際增加值和項目邊際成本共同確定,風(fēng)險資本退出點是項目邊際增加值等于項目邊際成本的時間。11.1上市交易上市交易，即公司在證券市場上發(fā)行股票，以公開競價的方式形成轉(zhuǎn)讓股份，可以使投資價值通過市場完全由供求關(guān)系來決定，使之達(dá)到最合理狀態(tài)。該方式是風(fēng)險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。11.2股份轉(zhuǎn)讓與贖回風(fēng)險投資商可以把持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的其他股東或者轉(zhuǎn)讓給外部投資者。近年來是我國現(xiàn)階段風(fēng)險投資退出方式中一種操作性較強的方式。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng)險投資商不愿或不能繼續(xù)投資，投資商可將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。為保證完全擁有企業(yè)控制權(quán)而保持企業(yè)的獨立性，公司股東或員工在擁有或可籌集大量資金的情況下，可以通過贖回風(fēng)險投資家的股份來達(dá)到目的，這時風(fēng)險資本的退出只能被動采取股份贖回的方式。采取股份贖回給企業(yè)員工更具有現(xiàn)實意義，與企業(yè)實行的員工持股或股票期權(quán)制不謀而合，既可以給企業(yè)管理者和員工控制自己公司的機會，又可以充分調(diào)動管理者和員工的積極性，激發(fā)他們的責(zé)任心和進(jìn)取心。股份贖回是公司風(fēng)險投資的退出方式。11.3破產(chǎn)清算雖然生產(chǎn)和經(jīng)營本技術(shù)市場前景廣大，經(jīng)濟效益和社會效益兼具，但出于嚴(yán)謹(jǐn)慎重和為風(fēng)險投資商負(fù)責(zé)的態(tài)度，當(dāng)公司到期不能支付時，我們采取撤出風(fēng)險投資，清算破產(chǎn)的方式，投資各方以出資額為限，按出資比例承擔(dān)債務(wù)，分配公司清算財產(chǎn)。附錄財務(wù)報表產(chǎn)品生產(chǎn)及銷量預(yù)測表單位：個序號年份項目計算期123451預(yù)測銷售量產(chǎn)品102000151000183000224000255000生產(chǎn)計劃產(chǎn)品100000150000180000220000250000單價與單位成本表單位：元序號年份項目計算期123451單價產(chǎn)品588588588588588單位成本產(chǎn)品300300300300300工資估算表序號年份項目計算期123451總額（萬元）6363636363基本工資（萬元）55.255.25員工數(shù)（人）3535353535總成本費用表單位：萬元序號年份季度計算期123451外包公司生產(chǎn)費用2502工資總額63636363633折舊費1.671.671.671.671.674攤銷費5.504.504.504.504.505修理費0.500.500.500.500.506租賃費息支出8研發(fā)費用188.08327.10385.47416.81410.939銷售費用188.08327.10385.47416.81410.9310其它費用111.23190.95222.81239.01234.5811總成本33134113546366637563閱讀下面的材料。根據(jù)要求作文。閱讀下面的材料。根據(jù)要求作文。請以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文。要求內(nèi)容充實，貼近生活；字?jǐn)?shù)不少于700字?！敬鸢浮壳锾斓墓适乱驗橛谢?，冰才會融化；因為有愛，世界才會充滿溫暖；因為有你，我的生命里才會出現(xiàn)陽光。——題記瑟瑟秋風(fēng)吹過，和著風(fēng)兒，一滴晶瑩飽滿的淚珠從她的臉頰劃過，滴落在楓葉上，將葉片打濕，快速地落向泥土。同學(xué)們的話好像一雙無知的手，把她的一顆看似堅強的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無盡的深淵。承受不了的刺激讓她再次墜入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那個秋日，她才六歲，剛來到這個大城市里，欣賞著各種新奇的東西，忘記了與父母過馬路……一聲巨響，血濺在她的臉上，她驚呆了，她從沒有見過這樣的情景。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答”，“滴答”，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。后來，淚水讓她變得堅強，她學(xué)會了獨立。到學(xué)校后，她以優(yōu)異的成績奪得獎學(xué)金，生活才有了著落。可現(xiàn)在同學(xué)們不相信她的努力，來指責(zé)她，懷疑她“卑劣的手段”。想著想著，痛苦的滋味又涌上心頭，忽然感覺背后有人拍她，猛地一轉(zhuǎn)身，竟然是老師?！跋胧裁茨兀俊崩蠋煖厝岬穆曇繇懺诙?，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒什么，沒什么?！薄盎蛟S你可以和這片樹葉一樣融入這個世界?！崩蠋熃K于離開，她松了一口氣。已是深秋，樹葉普遍開始變黃。一棵金黃，不，應(yīng)該是一棵幾乎金黃的樹上，長著一片半綠半黃的樹葉，顯得與眾不同。一片碧綠的樹葉，為了秋天的到來，讓自己努力地變成黃色?！盎蛟S你可以和這片樹葉一樣融入這個世界?！崩蠋煹脑捇仨懺诙叀Ｒ苍S我可以吧。她開始試著幫助別人；試著關(guān)心別人；更重要的是，她，終于開始嘗試著擠出笑容，哪怕是假的；每天，一定會看見她面帶笑容上學(xué)，哪怕她不愿意。很快，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)，她仿佛包裝過一樣，與之前完全不同。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。這之間的秘密，只有她自己知道。一個月后，班上來了一位新同學(xué)，仿佛是她之前的影子，同樣內(nèi)向、冷漠。她想到了什么，看看老師，老師竟然也在看著她，對她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇氣，走上前去：“你好，我是林夕，我們可以做好朋友嗎？”那女孩吃了一驚，仿佛從來沒有人對她這樣?！袄蠋煟f的沒錯，我們果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像極了陽光照耀下的那片半綠半黃的秋葉。她身后，那個女孩跟著她一起，害羞的笑了。【解析】試題分析：本題屬于命題作文，題目要求以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文，內(nèi)容充實，貼近生活。寫作時首先要注意理解標(biāo)題的中心詞是“故事”，修飾語是“秋天的”，要抓住關(guān)鍵詞“秋天”，然后再構(gòu)思寫作，要注意文體是記敘文。點睛：命題作文注意點：（1）要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。一般來說，偏正短語結(jié)構(gòu)重在修飾語部分（2）明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時間、地點、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時要弄清楚，作文時則不能越“雷池”半步。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。（4）巧構(gòu)思，化抽象為具體。選材若太寬太泛，會給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動地展現(xiàn)對生活的感悟。（5）煉語言，注重個性化表達(dá)。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。很多時候，我們在自然山水中尋覓陽光，在親朋好友中尋覓陽光，在偉大人物中尋覓陽光……但我們常常忽略了，我也可以是一束陽光，照亮自己，照亮他人。請以“我也是一束陽光”為題，寫一篇記敘文。要求不要套作，不得抄襲，不少于800字。【答案】我也是一束陽光黃昏，在一條陰陰的小巷里，一位老人孤獨地坐在一棵枯死的老槐樹下，手里握著一根冒著青煙的旱煙桿，鼻孔里還冒出一縷縷白煙。他靜靜地坐在那里，腳邊攤著一袋袋雨花石。小巷背光，此時夕陽西斜，悠長的巷子更顯陰暗，老人害怕天黑，害怕回到自己的家。他布滿皺紋的臉陰沉沉的，眼睛偶爾瞧人時，放出一束冷漠的光。我背著畫夾偶然路過這兒，目光瞬間停在他的臉上。我抿了抿嘴唇，輕輕地說：“大爺，我想給您畫張像?！薄爱嬒瘢俊彼褵煑U在石頭上輕輕地敲了幾下，似乎在想些什么，接著說：“行，但你得買幾袋雨花石?！薄班拧！蔽掖饝?yīng)了。“一袋一塊錢，你買十袋吧。”我猶豫了一會兒，還是掏出了十塊錢，給了他。我打開畫夾，用恬靜、溫柔的目光注視著他，似乎想從他冷漠的眸子里尋找什么。他被我看得有些不自在，茫然地向遠(yuǎn)處看去，隱隱約約地看到山淡淡的輪廓。像已畫好了。他走過來，隨后將十袋雨花石遞給了我。我搖了搖頭，只問了他的住址和姓名，便匆匆走了。踩著夕陽，我從巷子里消逝了，回到了學(xué)校。半年后，我寄了一封信給這位年邁的老人。信中只有一張參觀美術(shù)展覽的入場券。我想，他一定會想起那天夕陽西下的情景，他一定會來的！他果真來了。展覽廳里，有許多人圍著欣賞一幅油畫。他也好奇地走了過去。畫面上一位疲憊的老人，坐在一棵枯死的槐樹下休息，老人蓬亂的頭發(fā)灰蒙蒙的，那雙凹進(jìn)眼眶里的眸子，乍看灰暗，細(xì)看又透出逼人的寒光。他突然一驚，這不就是自己嗎？此時，他的心猛地下沉，渾身血氣直往上涌。他使勁地把眼睛揉了又揉，唯恐自己看花了眼，可他清晰地看到，在油畫的右上角寫著兩個字：父親。他撫摸著“父親”二字，眼前仿佛出現(xiàn)一幅圖畫：陽光從槐樹上篩下來，自己坐在樹下，小女兒輕柔地捶著背，孫兒甜甜地喊著“爺爺”……老人嘴角露出一絲笑意。倏忽，老人的美夢被來來往往的人打破了，他嘴角抽搐一下，渾濁的眼淚重重地滴在锃亮的地板上……幾天后，我突然收到一張十元錢的匯款單，匯款人姓名：父親。我久久地凝望著這兩個神圣的字。后來，我終于知道老人是一個被兒子遺棄的父親……再一次來到這巷子，太陽還沒出來，老人還在那株老槐樹下坐著，我悄然走到老人身旁時，他驚喜萬分，然后說：“展廳的那幅畫，就是我生命中的陽光?！蔽掖蜷_畫夾，準(zhǔn)備再給老人畫幅畫，老人抬起頭時，陽光如水一般涌來……【解析】【詳解】本題考查學(xué)生的寫作能力。從題干來看，這是一則命題作文。對于命題作文，考生要先分析命題的類型，是字，是詞，或是短語；是動詞，是形容詞，還是名詞。接著就要分析命題的意思，如表面意思是什么，深層意思是什么，或象征意思是什么。明確了這些之后，再進(jìn)行立意作文即可。審題：本次作文文題“我也是一束陽光”關(guān)鍵詞是“陽光”，這是個譬喻，“陽光”一詞，讓人聯(lián)想，讓人思考，既可以實寫，也可以虛寫，可喻指讓人感動、溫暖的人、事與物，也可以是美好的思想、高尚的精神和崇高的境界，它的指向性非常明確；其次，要注意文題中的“我”，這是個限制性詞語，目的是引導(dǎo)考生選材界定在“我”的范圍中，寫自己經(jīng)歷的事，寫自己的親身感受。本文較適合寫記敘文，以第一人稱來寫，并且能做到把記敘、描寫、抒情融為一體最好。文體中的一個“也”字，頗有深意，它暗含了“你（他）是一束陽光”，當(dāng)然，文章重心不在“你”與“他”，而應(yīng)落在“我”這個字上，否則，就會游離主題，出現(xiàn)偏題，甚至離題的文章。立意的時候可以從小處入手，寫“我”生活中的點點滴滴——那些事如一束束陽光，寫從“我”身上折射出來的如陽光般的品質(zhì)。也可從大處著手，通過“我”生活中的重大事件或主要場景來表現(xiàn)主題。選材支招：先從“我”的生活中選取那些讓自己和他人感到溫暖、得到鼓勵的事，然后，盡量做到事件起因、經(jīng)過、結(jié)果有波瀾，有吸引力。此外，也可從他人之口或眼中來發(fā)掘“我”身上的某種品質(zhì)，這品質(zhì)最后讓人覺得如一束陽光。參考立意：角度一：美好品格是一束陽光。自己的生活情景、經(jīng)歷、感情變化等均可入題?？蓪憽拔摇鄙钪幸患驇准?xí)以為常的事，這些事可以連綴一起，凸顯其共同主題——美好品質(zhì)；也可寫一件波瀾起伏的事，讓人從“我”身上感到溫暖。角度二：“我”也是個有用的人?？傄詾椤拔摇笔且粋€失敗、無用或不求上進(jìn)的人，后來通過某件事，發(fā)覺自己也是個對他人、社會有用的人，“我”也是一束陽光。行文構(gòu)思：首先借助環(huán)境描寫開篇，以陰暗的小巷、枯死的老槐樹、西斜的夕陽，反襯了老人不幸的人生，為下文強烈的渴盼作了埋伏；然后寫“我”與老人的偶遇，老人因一次畫像，一記目光，幾袋雨花石，一次畫展的碰撞，情感的冰川終于在“父親”兩字的春暉中融化了，最后結(jié)尾段既照應(yīng)開頭，又揭示了文章主旨。素材：樣文一：我也是一束陽光在僻靜的夜里，時常獨自仰望繁星夜垂的天空，當(dāng)?shù)谝荒柟鈩澾^天際時，整個世界隨著黎明的到來而亮了。我總是向往著陽光，又或者，我也是一束陽光……感受“要走了？路上小心！”“回來了？洗洗手快去吃飯！”“別灰心，不就是一次沒考好嘛！”……這一句句，無論是叮囑，又或者是安慰，在我聽來，都是無比熟悉的。從小到大，媽媽這些溫暖的話語就與我形影不離，每當(dāng)聽到這些話語，就如沐冬日的陽光一般，讓人心曠神怡，溫暖的感覺如同江河涌入海洋，滔滔不絕……媽媽，就是陽光。改變意外，總是像機遇一樣突如其來地不期而至。自從外公病了以后，媽媽就放下了一切，帶著外公一次一次地穿梭在醫(yī)院的人潮之中，日以繼夜地照顧住院的外公……偶然一次，媽媽拖著疲倦的身軀從醫(yī)院回來，我連忙一路小跑到門口，媽媽嘆了一口氣，什么也沒說，徑直走向自己的房間。望著媽媽的背影，忽地，似乎覺得這個背影消瘦了一些，而且何止是一些?。】粗秤?，我是不是也應(yīng)該做些什么呢……向往陽光，我也想成為陽光。蛻變那天，放學(xué)后的我早早地就回到了家里。打開門，陽光和從前一樣灑在客廳的地板上，斑駁著并且閃著光芒，卻不見了廚房里鍋碗瓢盆的碰撞聲。、媽媽的房門緊閉著，不見一丁點兒陽光從里面透出來。突然間，我知道媽媽病倒了。總想著做些什么，情不自禁地，我走進(jìn)了廚房，幾經(jīng)折騰，一碗熱騰騰的粥總算出了鍋。推開房門，“媽，起床了！”陽光仿佛是從外面透過房門進(jìn)到里面一般，在陽光的映照下，我看到了媽媽和藹的目光以及微微上揚的嘴角……是了，我也是一束陽光呢。在感受陽光的同時，我也向往著陽光，到最后，我才發(fā)現(xiàn)，我也是一束陽光，照耀并溫暖著他人。樣文二：我也是一束陽光太陽，乃天地間浩然正氣，它散發(fā)出那一束束陽光，充斥著正義的能量，陽光的火熱，能溫暖人寒冷的身軀；陽光的炫目，能驅(qū)逐人昏暗的思想；陽光的純潔，能凈化人渾濁的心靈。即使我也是那樣的藐小，那樣的不起眼，但我，也是一束陽光。我成為了火熱的陽光放學(xué)一個人回家，望著天上如墨的烏云，沉甸甸的，仿佛快要掉下來似的，黑暗降臨在世界上，四周彌漫著死寂的氣息，沒有了往常的生機，我疲憊地拖