銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案（通用示例）銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案（202X年度）方案編號(hào)：XZ-JL-202X-001適用范圍：公司全體銷售部門員工（含區(qū)域銷售、渠道銷售、線上銷售等）生效日期：202X年X月X日—202X年X月X日制定部門：人力資源部協(xié)作部門：銷售部、財(cái)務(wù)部一、方案目標(biāo)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)（總目標(biāo)：______萬(wàn)元），提升整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率；鼓勵(lì)新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶復(fù)購(gòu)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，促進(jìn)各區(qū)域/渠道均衡發(fā)展；留存核心銷售人才，降低人員流失率。二、獎(jiǎng)勵(lì)類型及設(shè)置（一）個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)名稱評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)金額/形式月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)完成當(dāng)月個(gè)人銷售目標(biāo)（按崗位設(shè)定，區(qū)間：______-______萬(wàn)元）基礎(chǔ)獎(jiǎng)金______元+超額部分1%提成（超額≥5萬(wàn)元，提成比例提升至1.5%）季度銷冠獎(jiǎng)季度個(gè)人銷售額排名部門第1（需完成季度目標(biāo)120%以上）現(xiàn)金______元+榮譽(yù)證書(shū)+帶薪休假3天新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)月度新增有效客戶（簽訂正式合同且回款≥30%）≥3家，或新客戶銷售額≥______萬(wàn)元每家有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)______元，新客戶銷售額超額部分額外獎(jiǎng)勵(lì)0.8%老客戶復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)月度老客戶復(fù)購(gòu)金額≥上月復(fù)購(gòu)金額的120%，或年度復(fù)購(gòu)客戶數(shù)增長(zhǎng)≥20%復(fù)購(gòu)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，年度達(dá)標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)______元年度業(yè)績(jī)總冠軍年度個(gè)人銷售額排名公司第1（需完成年度目標(biāo)150%以上）現(xiàn)金______元+高端家電（如筆記本電腦/冰箱）+年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)杯+晉升優(yōu)先資格（二）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)名稱評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式月度團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域/渠道團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月銷售目標(biāo)（按團(tuán)隊(duì)規(guī)模設(shè)定：______-______萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池______元（按個(gè)人業(yè)績(jī)占比分配）+團(tuán)隊(duì)聚餐補(bǔ)貼______元季度卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)季度團(tuán)隊(duì)銷售額同比增長(zhǎng)≥30%，且無(wú)客戶投訴記錄團(tuán)隊(duì)旅游基金______元（人均______元標(biāo)準(zhǔn)）+團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)錦旗年度冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)年度團(tuán)隊(duì)銷售額排名公司第1，且完成年度目標(biāo)130%以上團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金______元+全員額外帶薪休假5天+團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)______元（三）專項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)名稱適用場(chǎng)景獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新品推廣獎(jiǎng)銷售公司新增產(chǎn)品（上市≤6個(gè)月），月度銷售額≥______萬(wàn)元額外提成1.2%（疊加基礎(chǔ)提成）大額訂單獎(jiǎng)單筆訂單金額≥______萬(wàn)元（回款周期≤6個(gè)月）訂單金額0.3%的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（一次性發(fā)放）回款達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)月度個(gè)人/團(tuán)隊(duì)回款率≥90%（按合同約定回款節(jié)點(diǎn)計(jì)算）回款金額0.2%的獎(jiǎng)勵(lì)，回款率100%額外加獎(jiǎng)______元轉(zhuǎn)介紹人才獎(jiǎng)成功推薦銷售人才入職且轉(zhuǎn)正滿3個(gè)月，被推薦人月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)推薦人獎(jiǎng)勵(lì)______元，被推薦人年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)______元三、業(yè)績(jī)核算規(guī)則銷售目標(biāo)設(shè)定：按季度分解年度總目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)結(jié)合崗位級(jí)別、過(guò)往業(yè)績(jī)、區(qū)域市場(chǎng)潛力設(shè)定，由銷售部與員工簽訂《業(yè)績(jī)目標(biāo)確認(rèn)書(shū)》；銷售額計(jì)算：以實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)，未回款部分不計(jì)入當(dāng)期業(yè)績(jī)（回款后補(bǔ)計(jì)），退貨金額從當(dāng)期業(yè)績(jī)中扣除；提成發(fā)放：月度獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月核算，次月隨工資發(fā)放；季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)分別在季度末、年度末完成核算后15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放；特殊情況處理：?jiǎn)T工中途離職（含主動(dòng)離職、辭退），未結(jié)算的月度/季度獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際在崗時(shí)間折算，年度獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放；出現(xiàn)客戶投訴（經(jīng)核實(shí)為銷售責(zé)任）、違規(guī)操作（如竄單、虛假簽約），取消當(dāng)期對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者追究責(zé)任。四、評(píng)選與公示每月5日前，銷售部統(tǒng)計(jì)上月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部審核回款情況，形成《銷售業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)核算表》；每月10日前，人力資源部公示獎(jiǎng)勵(lì)名單及金額（公示期3天），接受異議反饋并核實(shí)處理；季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選需經(jīng)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審批，公示無(wú)異議后執(zhí)行發(fā)放。五、附則本方案未盡事宜，由人力資源部與銷售部協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充條款與本方案具有同等效力；員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)核算有異議的，可在公示期內(nèi)提交書(shū)面申訴，逾期視為認(rèn)可；本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋，如有調(diào)整需提前15天通知全體銷售員工。審批簽