2025年高職市場營銷（營銷技能）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷的核心是（）。A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據是（）。A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭4.企業(yè)產品組合中所包含的產品項目的總數是產品組合的（）。A.寬度B.長度C.深度D.關聯度5.產品生命周期指的是（）。A.產品的自然壽命B.產品的市場壽命C.產品的技術壽命D.產品的物理壽命6.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價7.促銷的實質是（）。A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭8.公共關系的基本目標是（）。A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產品C.樹立企業(yè)形象D.節(jié)省費用9.市場營銷渠道的起點是（）。A.生產者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者10.服務是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導致任何所有權的產生。A.有形產品B.無形的任何活動或利益C.物質產品D.實體產品二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷學的研究方法有（）。A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.社會研究法2.市場細分的有效條件是（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產品的市場定位B.要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業(yè)產品的質量優(yōu)勢4.企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）。A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向5.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應考慮的因素有（）。A.消費者狀況B.促銷目標C.產品因素D.市場條件E.促銷預算三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者需求和購買行為的差異性是市場細分的主要依據。（）3.企業(yè)的任務就是要通過市場營銷活動，生產出價廉物美的產品。（）4.產品組合的寬度是指企業(yè)生產經營的產品線的數量。（）5.品牌和商標是同一個概念。（）6.滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產品。（）7.人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺推銷和會議推銷。（）8.公共關系是一種直接的促銷手段。（）9.市場營銷渠道等同于分銷渠道。（）10.服務的無形性特征表明，服務是不能被儲存的。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產品定價的主要方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請仔細閱讀案例，然后回答問題）某化妝品公司生產多種化妝品，其中一款美白面霜深受消費者喜愛。該公司通過市場調研發(fā)現，隨著消費者對健康和環(huán)保的關注度增加，天然成分的護膚品市場需求有上升趨勢。于是，公司決定推出一款以天然植物為主要成分的美白面霜。在定價方面，考慮到競爭對手類似產品的價格以及自身成本，定出了一個適中的價格。同時，通過線上線下廣告宣傳，強調產品的天然美白功效和植物成分。在銷售渠道上，除了傳統(tǒng)的商場專柜，還與各大電商平臺合作。1.分析該公司推出新美白面霜所采用的市場策略。2.如果你是該公司營銷人員，針對新美白面霜如何進一步優(yōu)化營銷策略？答案：一、單項選擇題1.C2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.C9.A10.B二、多項選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABC5.BCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（追求產品質量，忽視市場需求）、推銷觀念（強調推銷產品，獲取利潤）、市場營銷觀念（以顧客需求為導向，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經濟效益；有利于滿足消費者的不同需求。3.產品定價的主要方法：成本導向定價法（包括成本加成定價、目標利潤定價等）、需求導向定價法（如認知價值定價、需求差異定價）、競爭導向定價法（如隨行就市定價、密封投標定價）。五、案例分析題1.該公司推出新美白面霜采用的市場策略：產品策略上，針對市場需求推出天然成分美白面霜；定價策略上，參考競爭對手和成本定適中價格；促銷策略上，通過線上線下廣告宣傳產品功效和成分；渠道策略上，結合傳統(tǒng)專