房地產(chǎn)策劃師崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（共10題，每題1分）1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心是明確目標(biāo)______。2.SWOT分析中，“S”代表______。3.房地產(chǎn)營銷4P策略中，“Price”指______。4.樓盤開盤前的關(guān)鍵蓄客階段通常稱為______期。5.容積率計(jì)算公式為______÷用地面積。6.商品房預(yù)售許可證由______部門核發(fā)。7.房地產(chǎn)客群畫像的核心要素包括年齡、職業(yè)、______和需求。8.樓盤定價常用的方法中，以成本為基礎(chǔ)的是______導(dǎo)向法。9.圈層營銷主要針對______群體（如高端業(yè)主、行業(yè)精英）。10.房地產(chǎn)項(xiàng)目動線設(shè)計(jì)包含人流動線、車流動線和______動線。二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分）1.下列屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位核心的是（）A.地段B.客群C.價格D.配套2.商品房預(yù)售條件中，投入開發(fā)資金需達(dá)總投資的（）A.20%B.25%C.30%D.35%3.房地產(chǎn)策劃中，“競品分析”主要針對（）A.同區(qū)域同類型樓盤B.所有在售樓盤C.周邊寫字樓D.商業(yè)綜合體4.下列不屬于線下營銷渠道的是（）A.售樓處B.中介門店C.直播帶貨D.社區(qū)巡展5.房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中的“事件營銷”核心是（）A.制造話題B.低價促銷C.圈層互動D.線上引流6.下列屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位范疇的是（）A.開盤時間B.戶型設(shè)計(jì)C.廣告投放D.中介傭金7.商品房現(xiàn)售需具備的條件不包括（）A.竣工驗(yàn)收合格B.取得房產(chǎn)證C.供水供電配套D.取得預(yù)售證8.房地產(chǎn)營銷中，“剛需客群”的核心需求是（）A.戶型實(shí)用、價格適中B.高端配套、低密環(huán)境C.投資增值D.學(xué)區(qū)資源9.下列屬于房地產(chǎn)策劃中“外部機(jī)會”的是（）A.區(qū)域規(guī)劃利好B.自身戶型缺陷C.競品降價D.政策限購10.樓盤定價中的“撇脂定價法”適用于（）A.高端新品、競品少B.剛需大盤、競品多C.尾盤清貨D.特價房促銷三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，多選、少選均不得分）1.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.政策環(huán)境B.競品動態(tài)C.客群需求D.土地供應(yīng)2.SWOT分析中的“W”（劣勢）包括（）A.自身戶型不合理B.外部利率上調(diào)C.配套不完善D.競品品質(zhì)更高3.房地產(chǎn)營銷渠道包括（）A.線下售樓處B.線上電商平臺C.中介代理D.圈層活動4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的維度包括（）A.客群定位B.產(chǎn)品定位C.價格定位D.推廣定位5.商品房預(yù)售需提交的材料包括（）A.土地使用權(quán)證B.建設(shè)工程規(guī)劃許可證C.施工許可證D.商品房銷售方案6.房地產(chǎn)策劃中“客群畫像”的關(guān)鍵指標(biāo)有（）A.收入水平B.購房動機(jī)C.家庭結(jié)構(gòu)D.消費(fèi)習(xí)慣7.下列屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方式的是（）A.短視頻營銷B.戶外廣告C.媒體發(fā)布會D.社區(qū)講座8.房地產(chǎn)項(xiàng)目動線設(shè)計(jì)的原則包括（）A.清晰易辨B.人車分流C.高效便捷D.景觀融合9.房地產(chǎn)營銷中“價值營銷”的核心是（）A.突出產(chǎn)品性價比B.強(qiáng)調(diào)配套優(yōu)勢C.低價競爭D.品牌口碑10.房地產(chǎn)策劃需關(guān)注的政策包括（）A.限購限貸政策B.土地出讓政策C.稅收政策D.公積金政策四、判斷題（共10題，每題2分，正確打√，錯誤打×）1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價只需考慮成本和競品價格。（）2.圈層營銷是針對普通大眾的營銷方式。（）3.商品房預(yù)售許可證由住建部門核發(fā)。（）4.項(xiàng)目定位只需要分析客群需求，無需考慮政策。（）5.容積率=總建筑面積÷用地面積。（）6.房地產(chǎn)營銷中，線上渠道比線下渠道更重要。（）7.商品房現(xiàn)售需取得竣工驗(yàn)收備案表。（）8.房地產(chǎn)策劃中的“蓄客”僅指登記意向客戶。（）9.撇脂定價法適用于高端新品，競品較少的情況。（）10.房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣需符合廣告法相關(guān)規(guī)定。（）五、簡答題（共4題，每題5分）1.簡述房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本流程。2.簡述房地產(chǎn)營銷4P策略的核心內(nèi)容。3.簡述房地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客階段的主要工作。4.簡述商品房預(yù)售的基本條件。六、討論題（共2題，每題5分）1.在當(dāng)前政策調(diào)控下，房地產(chǎn)策劃如何調(diào)整營銷思路？2.如何針對年輕剛需客群設(shè)計(jì)有效的樓盤推廣策略？---答案部分一、填空題答案1.客群2.優(yōu)勢3.價格策略4.認(rèn)籌5.總建筑面積6.住建（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)）7.收入水平8.成本9.高端圈層10.貨流二、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.B3.A4.C5.A6.B7.D8.A9.A10.A三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.AC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABD10.ABCD四、判斷題答案1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.√五、簡答題答案1.流程：①市場調(diào)研（政策、競品、客群需求）；②SWOT分析（自身優(yōu)劣勢+外部機(jī)會威脅）；③明確核心客群（年齡、收入、購房動機(jī)）；④產(chǎn)品定位（戶型、配套、景觀）；⑤價格定位（成本+競品+客群承受力）；⑥驗(yàn)證調(diào)整（小范圍測試）；⑦輸出定位報告。2.4P核心：①Product（產(chǎn)品：戶型、配套、品質(zhì)）；②Price（價格：成本/競品/價值導(dǎo)向定價）；③Place（渠道：售樓處、中介、線上平臺）；④Promotion（推廣：廣告、活動、事件營銷），需匹配客群需求傳遞價值。3.主要工作：①拓客（社區(qū)、中介、線上）；②意向登記（收集需求）；③價值講解（產(chǎn)品、配套）；④認(rèn)籌鎖定（優(yōu)惠登記）；⑤開盤籌備（客戶梳理、現(xiàn)場布置），核心是積累有效意向客戶。4.條件：①取得土地使用權(quán)證；②持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；③投入資金達(dá)總投資25%以上；④確定施工進(jìn)度和交付日期；⑤取得商品房預(yù)售許可證。六、討論題答案1.調(diào)整思路：①政策解讀（篩選符合限購/限貸條件的客群）；②價值營銷（側(cè)重配套、品質(zhì)、性價比，避免高溢價）；③線上輕量化（短視頻、VR看房降低線下成本）；④渠道優(yōu)化（中介合作+社區(qū)精準(zhǔn)活動）；⑤合規(guī)優(yōu)先（廣告符