學(xué)習(xí)任務(wù)二特許經(jīng)營的可行性分析特許經(jīng)營可行性分析的內(nèi)容特許經(jīng)營可行性分析政策可行性分析市場可行性分析實(shí)施可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析政策可行性分析特許經(jīng)營政策法規(guī)的可行性研究分析行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)分析其他相關(guān)的政策法規(guī)分析政策法規(guī)信息獲取的途徑與方法是否符合準(zhǔn)入制度是否具有提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否具有行業(yè)許可資質(zhì)國家政策是鼓勵(lì)還是限制網(wǎng)絡(luò)查詢、行業(yè)咨詢、傳統(tǒng)方式市場可行性分析市場前景分析競爭狀況分析消費(fèi)行為分析消費(fèi)趨勢判斷光明ＯＲ未卜與競爭對手的實(shí)力分析波特五力分析法消費(fèi)者類型、消費(fèi)者收入與支出影響消費(fèi)者購買行為的因素未來消費(fèi)觀念、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為的變化運(yùn)營可行性分析可復(fù)制性分析可控制性分析支持能力分析產(chǎn)品與服務(wù)能否標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化特許人對品牌、技術(shù)、商品服務(wù)、物流配送、原材料的控制能力。特許人對受許人的培訓(xùn)、技術(shù)、產(chǎn)品、配送、營銷、廣告、督導(dǎo)特許經(jīng)營可行性分析的方法一、PEST分析模型二、五力分析模型三、SWOT分析法企業(yè)外部環(huán)境分析

企業(yè)競爭環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析一、PEST分析模型行業(yè)/企業(yè)社會(huì)（Social）政治（Political）經(jīng)濟(jì)（Economic）技術(shù)（Technological）企業(yè)收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃北京時(shí)間2010年3月28日21：20，當(dāng)?shù)貢r(shí)間15：20，瑞典哥德堡，吉利集團(tuán)董事長李書福和福特汽車公司首席財(cái)務(wù)官LewisBooth簽署了最終股權(quán)收購協(xié)議。吉利以18億美元成功收購瑞典沃爾沃轎車公司100%股權(quán)包括了9個(gè)系列產(chǎn)品，3個(gè)最新平臺，2400多個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)，人才和品牌以及重要的供應(yīng)商體系。吉利并購沃爾沃這段醞釀已久的“跨國聯(lián)姻”終于塵埃落定。吉利并購沃爾沃交割儀式8月2日中午在倫敦進(jìn)行，吉利已經(jīng)完成對福特汽車公司沃爾沃業(yè)務(wù)單元的收購。政治環(huán)境（Political）1.國際關(guān)系①瑞典是最早同中國建交的西方國家號稱建設(shè)的是民主社會(huì)主義.中瑞關(guān)系平穩(wěn)發(fā)展，兩國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)層次的交流與合作日益增多并取得顯著成果。②瑞典首相表示歡迎吉利與沃爾沃最終結(jié)盟，中國政府也對此事持鼓勵(lì)態(tài)度，在經(jīng)濟(jì)和政策方面都給予了很多的支持。2.政策干預(yù)①我國實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略.國務(wù)院推出《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》.《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》等文件大力鼓勵(lì)民營企業(yè)走出去，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)對外投資和跨國經(jīng)營，加大信貸、保險(xiǎn)外匯等支持力度，加強(qiáng)對‘走出去’企業(yè)的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境（Economic）1.國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境2008年9月以來.近200年來逐漸形成的華爾街金融版圖，正遭遇“地毯式”的巨變。破產(chǎn)和另類成為華爾街的關(guān)鍵詞。有著158年輝煌歷史的雷曼兄弟公司轟然倒下，美林集團(tuán)易主美國銀行，大摩也尋求合并；美國最大儲(chǔ)蓄銀行——華盛頓互惠銀行也在為避免破產(chǎn)苦尋買主……受這次金融風(fēng)暴波及，西方各國經(jīng)濟(jì)普遍陷入衰退.而福特公司也因此債務(wù)纏身。經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境（Economic）雖然國際金融風(fēng)暴對我國經(jīng)濟(jì)有一定影響，但是風(fēng)暴并沒有傷到我國經(jīng)濟(jì)的筋骨，只是一定程度上減緩了我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，而吉利汽車公司汽車銷量保持迅速增長，吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷深入，從銷售情況來看，吉利的發(fā)展形勢令人鼓舞。2008年吉利汽車國內(nèi)銷量22萬多輛，比去年依然有一定漲幅，吉利的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃社會(huì)文化環(huán)境（Social）1.從社會(huì)角度來看，中國的汽車行業(yè)的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的，汽車的需求量在未來的幾年內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，人們對汽車安全和環(huán)保也越來越關(guān)注。而以安全聞名的沃爾沃汽車將注定受國內(nèi)市場的歡迎，這也為吉利公司成功收購沃爾沃提供了支持。2.從民族文化來看，我國國內(nèi)民族意識高漲，人們在買汽車時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇購買國產(chǎn)汽車。如果吉利成功收購沃爾沃，必定將讓沃爾沃在中國的銷量大幅度提高.3.還有一方面就是廣大民眾的支持，此次收購如果成功，將使中國人心中的自豪感和中國力量得以體現(xiàn)和提升。因此這次事件也引起了廣大民眾的關(guān)注和支持，廣大中國民眾做堅(jiān)實(shí)后盾為吉利的成功加大了籌碼。技術(shù)環(huán)境1.我國汽車行業(yè)技術(shù)落后，國產(chǎn)汽車業(yè)主要以成本優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)，在技術(shù)層面與國外有很大差距。在自主品牌企業(yè)造高檔車難度大，造中低價(jià)位車的難度比較小，國內(nèi)市場急需引進(jìn)高檔車生產(chǎn)核心技術(shù)。2.我國加大金融對對外高新技術(shù)投資的支持

充分發(fā)揮其政策導(dǎo)向功能，對國家重大科技專項(xiàng)、國家重大科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的規(guī)?；谫Y和科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、引進(jìn)技術(shù)消化吸收、高新技術(shù)產(chǎn)品出口等在貸款上給予重點(diǎn)扶持；運(yùn)用財(cái)政貼息方式，引導(dǎo)各類商業(yè)金融機(jī)構(gòu)支持高新技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化，使我國高新技術(shù)迅速發(fā)展，為吉利集團(tuán)收購沃爾沃提供了技術(shù)條件3.吉利從2007年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出了不打價(jià)格戰(zhàn)，要以品牌、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)贏市場，要造最安全、最環(huán)保最節(jié)能的好車，利對于沃公司的收購恰能補(bǔ)充在技術(shù)方面的不足。二、五力分析模型供應(yīng)商顧客新進(jìn)入者威脅替代品威脅現(xiàn)有企業(yè)間競爭百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境行業(yè)分析：今年上半年飲料生產(chǎn)呈現(xiàn)出“非碳酸飲料全面上漲”的格局，尤其以果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品和包裝飲用水類產(chǎn)品增長最為迅猛，碳酸飲料類產(chǎn)品僅僅維持了去年的同期水平，市場份額不斷下降。在飲料行業(yè)總體產(chǎn)銷銜接良好的形勢下，行業(yè)整體效益水平保持了一個(gè)相對較高的水平，飲料行業(yè)總體盈利水平?jīng)]有出現(xiàn)大幅下降。百事可樂面臨可口可樂和非?？蓸返母偁?，可口在中國仍然占有很強(qiáng)的地位，非常可樂近年雖然發(fā)展較快，不過和百事差距比較大。百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：該行業(yè)行業(yè)壁壘較低，新進(jìn)入者相對容易，不過，百事有其獨(dú)特的配置秘方，又有上百年的歷史，這方面對其威脅很低，百事應(yīng)該堅(jiān)持被消費(fèi)者接受的口味，而不應(yīng)輕易更換口味。百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境替代品的競爭：由于碳酸飲料市場已趨向飽和，其替代品非碳酸飲料市場發(fā)展將會(huì)迅猛。百事戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)型飲料佳得樂就是一個(gè)明智的選擇，雖然佳得樂在中國發(fā)展并不順利，但運(yùn)動(dòng)型飲料市場前景看好，除佳得樂之外，百事可加大果汁和飲用水及茶飲料等飲料的發(fā)展。百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境買方討價(jià)還價(jià)的能力：消費(fèi)者對碳酸飲料的議價(jià)能力不會(huì)產(chǎn)生多大影響，隨著今年白砂糖的價(jià)格上漲，百事可樂的成本可能會(huì)增加，所以雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)還未好轉(zhuǎn)，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)可能性很小。百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：白砂糖價(jià)格上漲，百事又比可口更甜，對糖的需求量大，供應(yīng)商議價(jià)能力將對百事公司產(chǎn)生較大影響。百事公司在中國面臨的競爭環(huán)境現(xiàn)有競爭者之間的競爭：目前，對手可口可樂、統(tǒng)一、康師傅不斷增資加碼非碳酸飲料。同時(shí)，娃哈哈、樂百氏等本地企業(yè)也不斷崛起，百事的競爭環(huán)境越來越窘迫。顯然百事也意識到這一點(diǎn)，2006年百事加快了非碳酸飲料的投資。但可口可樂的優(yōu)勢是擁有強(qiáng)大的、滲透力度深的營銷和分銷體系，現(xiàn)在二三級城市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對其中國業(yè)績增長的貢獻(xiàn)已不可小覷，百事應(yīng)加緊投資建廠，推進(jìn)裝瓶廠系統(tǒng)的跟進(jìn)。同時(shí)要保持優(yōu)勢，即在品牌傳播和營銷管理上的長項(xiàng)，還有在食品方面的投資。三、SWOT分析法

SWOT模型分析表優(yōu)勢－S弱點(diǎn)－W機(jī)會(huì)－OSO戰(zhàn)略——如何發(fā)揮優(yōu)勢、利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略——如何利用機(jī)會(huì)、克服弱點(diǎn)威脅－TST戰(zhàn)略——如何利用優(yōu)勢、回避威脅WT戰(zhàn)略——如何減小弱點(diǎn)、回避威脅沃爾瑪SWOT分析案例優(yōu)勢Strengths.沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長,并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購了英國的零售商ASDA)沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)核心競爭力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國際化物流系統(tǒng).例如,在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國范圍內(nèi)的每一間賣場的運(yùn)輸、銷售、儲(chǔ)存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購過程。沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時(shí)間和金錢對優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠度。沃爾瑪SWOT分析案例劣勢Weaknesses沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個(gè)部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國家的市場。沃爾瑪SWOT分析案例機(jī)會(huì)Opportunities采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國家內(nèi)。因此，拓展市場（如中國，印度）可以帶來大量的機(jī)會(huì)。沃爾瑪可以通過新的商場地點(diǎn)和商場形式來獲得市場開發(fā)的機(jī)會(huì)。更接近消費(fèi)者的商場和建立在購物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營方式變得多樣化。沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。沃爾瑪SWOT分析案例威脅Threats沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標(biāo)。沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題。多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競爭，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競爭是一個(gè)威脅。永和豆?jié){swot分析優(yōu)勢機(jī)遇1、快餐式消費(fèi)，資金回籠快1、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，市場廣闊2、中式快餐，文化認(rèn)同強(qiáng)２、世界華人很多，分布廣3、品種豐富，口味多樣，營養(yǎng)均衡4、價(jià)格適中劣勢挑戰(zhàn)1、經(jīng)營方式單一1、肯德基等洋試快餐所占市場廣2、難以得到西方文化的認(rèn)同2、與西式快餐、韓日快餐以及其他中式快餐競爭激烈特許經(jīng)營可行性報(bào)告撰寫摘要部分的撰寫主體部分的撰寫附錄部分的編寫概括核心內(nèi)容、結(jié)論、觀點(diǎn)、關(guān)鍵性問題核心內(nèi)容

補(bǔ)充材料、佐證材料企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部資源能力分析SWOT分析發(fā)展特許經(jīng)營對企業(yè)的影響分析特許經(jīng)營的可行性分析開展特許經(jīng)營的基本構(gòu)想特許經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對策特許經(jīng)營的實(shí)施計(jì)劃特許經(jīng)營可行性分析報(bào)告的主體內(nèi)容

完整的可行性分析報(bào)告應(yīng)包括15個(gè)部分一、封面二、簡介或前言三、目錄四、企業(yè)的基本情況五、特許經(jīng)營項(xiàng)目背景、發(fā)展概況六、企業(yè)內(nèi)外的SWOT分析七、市場分析八、企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營模式的充分性九、企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營模式的必要性十、特許經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃構(gòu)想十一、特許經(jīng)營項(xiàng)目的技術(shù)可行性十二、特許經(jīng)營項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性十三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析十四、風(fēng)險(xiǎn)和對策十五、可行性研究報(bào)告附件一、封面主要內(nèi)容：1.可行性研究的名稱（關(guān)于×××建設(shè)特許經(jīng)營體系的可行性研究報(bào)告）2.研究單位或主要研究人員3.編制此可行性研究報(bào)告的日期4.如有必要可打上“內(nèi)部資料”、“保密”等標(biāo)識2025/12/10特許經(jīng)營實(shí)務(wù)30二、簡介或前言主要功能：總結(jié)和概括可行性研究中所包含的全部信息。主要要求：簡介或前言的字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在300~1000字之間，一頁紙。簡明扼要，文字精練準(zhǔn)確

可行性研究的結(jié)論與建議主要內(nèi)容包括：（1）對特許經(jīng)營方案做出明確的結(jié)論性意見一是：建立新的特許經(jīng)營體系二是：將原先的連鎖體系或單店銷售改為特許經(jīng)營（2）對實(shí)施特許經(jīng)營的條件、方案、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響等的結(jié)論性意見（3）對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決建議（4）對不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問題和意見。簡介或前言的格式（1）標(biāo)題突出式（2）普通文本敘述式三、目錄建立目錄的意圖：可以使讀者迅速地了解整個(gè)可行性文件的宏觀結(jié)構(gòu)并迅速地找到最想了解的內(nèi)容。格式：目錄層次最多到三級目錄。一級、二級和三級目錄之間在文字大小、粗細(xì)、樣式等方面可以有所區(qū)別。四、企業(yè)的基本情況企業(yè)的基本情況包括以下三部分：（1）企業(yè)的名稱、性質(zhì)、地址、組織結(jié)構(gòu)、人員情況、主要股東、注冊資本、法人、高層管理人員和發(fā)展歷史等。（2）企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（主營業(yè)務(wù)）、市場占有率、目標(biāo)市場等（3）產(chǎn)品和服務(wù)。主要包括企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的類型、名稱、產(chǎn)量、質(zhì)量、特色、競爭力和價(jià)格等。五、特許經(jīng)營項(xiàng)目背景、發(fā)展概況

這部分主要應(yīng)將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概括做系統(tǒng)的敘述，說明特許經(jīng)營項(xiàng)目提出的背景、投資理由、在可行性研究簽已經(jīng)能進(jìn)行的工作情況及其成果。重要問題的決策和決策過程等情況具體內(nèi)容包括以下幾方面：（一）項(xiàng)目提出的背景1.國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由（1）寫明項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱（2）提出項(xiàng)目的理由（二）項(xiàng)目發(fā)展概況1.已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果2.試驗(yàn)情況（包括樣板店的建設(shè)和部分加盟店的營建）3.項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過程。（包括項(xiàng)目建議書所附資料名稱，審批文件文號及其內(nèi)容要點(diǎn)六、企業(yè)內(nèi)外的SWOT分析S：strength（優(yōu)勢）W：weakness（劣勢）O：opportunity（機(jī)會(huì)）T:threat（威脅）1.內(nèi)部環(huán)境分析即優(yōu)勢與劣勢的分析（S，W）從人事，財(cái)務(wù)，計(jì)劃，生產(chǎn)，技術(shù)，營銷，公關(guān)后勤的角度來分析2.外部或經(jīng)分析即機(jī)會(huì)與威脅分析（O，T）從政治，法律，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)文化，自然環(huán)境的角度分析。舉例七、市場分析主要內(nèi)容：（一）行業(yè)概況行業(yè)的歷史、所處的生命周期、規(guī)模、主要客戶群、容量和潛力、競爭與合作情況。（二）競爭者分析波特基于“五力模型”的五要素分析法（三）消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（文化，社會(huì)，個(gè)人，心理）消費(fèi)者的收入變化目標(biāo)客戶群

2025/12/10特許經(jīng)營實(shí)務(wù)37八、企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營模式的充分性是否具有：（一）成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（二）可知識化的模式（將知識與經(jīng)驗(yàn)形成手冊等易于傳播的形式）（三）被克隆的模式（具有樣板店）（四）前景燦爛的市場（五）完整的體系（標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化，專業(yè)化）（六）持續(xù)的創(chuàng)新（七）一個(gè)受保護(hù)的注冊商標(biāo)（八）開發(fā)和實(shí)施特許經(jīng)營項(xiàng)目的足夠資本九、企業(yè)實(shí)施特許經(jīng)營模式的必要性企業(yè)可以自問下面這些內(nèi)容：（1）企業(yè)獲得的利潤是否可以增加（2）企業(yè)是否可以提高市場占有率（3）是否可以加強(qiáng)市場競爭力（4）是否可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模（5）是否可以提升品牌（6）時(shí)候可以獲得產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的條件（7）是否可以對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，社會(huì)發(fā)展有影響（8）是否可以更可持續(xù)發(fā)展十、特許經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃構(gòu)想計(jì)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：（1）特許經(jīng)營內(nèi)容及組建的特許經(jīng)營總部的性質(zhì)（獨(dú)資、合伙）（2）特許經(jīng)營結(jié)構(gòu)（3）特許經(jīng)營費(fèi)用安排：初