農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售策劃與市場(chǎng)分析員績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比評(píng)分，如完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比30%計(jì)算核心農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例，比例越高得分越高，最低得0分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶得1分，最多得20分?？蛻魪?fù)購(gòu)率80%計(jì)算老客戶復(fù)購(gòu)金額占總銷(xiāo)售額的比例，比例越高得分越高，最低得0分。銷(xiāo)售利潤(rùn)率25%計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)占銷(xiāo)售額的比例，比例越高得分越高，最低得0分。市場(chǎng)分析質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告完整度25%100%根據(jù)報(bào)告是否包含目標(biāo)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策影響等關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分，缺失關(guān)鍵要素扣分。分析報(bào)告準(zhǔn)確性95%根據(jù)報(bào)告中數(shù)據(jù)來(lái)源、分析邏輯、結(jié)論與實(shí)際情況的偏差程度評(píng)分，偏差越大扣分越多，最低得0分。市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別數(shù)量5按報(bào)告中提出的有效市場(chǎng)機(jī)會(huì)數(shù)量評(píng)分，每個(gè)有效機(jī)會(huì)得1分，最多得5分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析深度3根據(jù)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、策略、價(jià)格等分析的深度評(píng)分，每項(xiàng)深入分析得1分，最多得3分。報(bào)告提交及時(shí)性100%按是否在規(guī)定時(shí)間提交報(bào)告評(píng)分，延遲提交扣分，嚴(yán)重延遲不得分。銷(xiāo)售策略創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)意程度20%3根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案的新穎性、獨(dú)特性評(píng)分，方案越創(chuàng)新得分越高，最多得3分。渠道拓展有效性2按成功拓展的新銷(xiāo)售渠道數(shù)量及效果評(píng)分，每個(gè)有效渠道得1分，最多得2分。促銷(xiāo)活動(dòng)ROI300%計(jì)算促銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出比，ROI越高得分越高，最低得0分。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用1按在銷(xiāo)售活動(dòng)中應(yīng)用數(shù)字化工具（如社交媒體、直播等）的次數(shù)和效果評(píng)分，有效應(yīng)用得1分。策略執(zhí)行偏差率5%計(jì)算實(shí)際執(zhí)行與計(jì)劃方案的偏差率，偏差率越低得分越高，最高偏差5%不得分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門(mén)協(xié)作效率15%100%根據(jù)與采購(gòu)、物流、客服等部門(mén)的協(xié)作順暢度及問(wèn)題解決速度評(píng)分，協(xié)作不暢扣分。信息傳遞準(zhǔn)確性100%根據(jù)向團(tuán)隊(duì)或管理層傳遞市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售進(jìn)展等信息的準(zhǔn)確率評(píng)分，錯(cuò)誤信息扣分。培訓(xùn)參與度100%按參與公司或團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)次數(shù)及出勤率評(píng)分，缺勤扣分。團(tuán)隊(duì)反饋質(zhì)量3根據(jù)提出的團(tuán)隊(duì)改進(jìn)建議的合理性、可行性評(píng)分，每項(xiàng)有效建議得1分，最多得3分。知識(shí)分享積極性2按主動(dòng)分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售技巧的次數(shù)和效果評(píng)分，積極分享得1分，最多得2分。本表用于評(píng)估農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售策劃與市場(chǎng)分析員的工作表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)被評(píng)估人的實(shí)際工作情況，逐項(xiàng)填寫(xiě)各維度及指標(biāo)的數(shù)據(jù)，并按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。考核結(jié)果用于績(jī)效改進(jìn)和薪酬調(diào)整。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：