零售業(yè)市場(chǎng)拓展部經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比計(jì)算，每低5%扣除5分，最高扣除20分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20家每開(kāi)發(fā)1家新客戶得2分，最高10分。銷售額增長(zhǎng)率15%按季度銷售額同比增長(zhǎng)率計(jì)算，每低3%扣除2分，最高扣除10分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計(jì)算，每低5%扣除3分，最高扣除15分?；乜盥?5%按季度回款金額占應(yīng)收賬款的百分比計(jì)算，每低1%扣除1分，最高扣除5分。市場(chǎng)拓展策略有效性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、可行性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分。渠道開(kāi)發(fā)成功率80%按成功開(kāi)發(fā)的渠道數(shù)量占計(jì)劃開(kāi)發(fā)總量的百分比計(jì)算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。營(yíng)銷活動(dòng)ROI3按營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)算，每低0.5扣除2分，最高扣除10分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析準(zhǔn)確性高由上級(jí)根據(jù)分析報(bào)告的全面性、前瞻性評(píng)分，高得滿分，中等得70%，一般得40%，低得0分。新市場(chǎng)進(jìn)入策略執(zhí)行度完全執(zhí)行由上級(jí)根據(jù)策略執(zhí)行情況評(píng)分，完全執(zhí)行得滿分，大部分執(zhí)行得70%，部分執(zhí)行得40%，未執(zhí)行得0分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%110%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比計(jì)算，每低5%扣除4分，最高扣除20分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按培訓(xùn)計(jì)劃完成率計(jì)算，每低5%扣除3分，最高扣除15分?？绮块T協(xié)作滿意度高由相關(guān)部門根據(jù)協(xié)作順暢度評(píng)分，高得滿分，中等得70%，一般得40%，差得0分。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性低流失率按團(tuán)隊(duì)成員月均流失率計(jì)算，每高1%扣除2分，最高扣除10分。下屬績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少4次按實(shí)際輔導(dǎo)次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除1分，最高扣除5分。成本控制與效率市場(chǎng)拓展費(fèi)用預(yù)算控制率15%95%按實(shí)際支出占預(yù)算的百分比計(jì)算，每低3%扣除2分，最高扣除10分。銷售流程優(yōu)化提案數(shù)量2個(gè)每提出1個(gè)被采納的優(yōu)化提案得2分，最高10分。客戶投訴率低于1%按季度客戶投訴率計(jì)算，每高0.1%扣除1分，最高扣除5分。銷售周期平均20天按客戶從首次接觸到成交的平均天數(shù)計(jì)算，每長(zhǎng)1天扣除0.5分，最高扣除10分。CRM系統(tǒng)使用效率高由上級(jí)根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)性、完整性評(píng)分，高得滿分，中等得70%，一般得40%，低得0分。本考核表旨在全面評(píng)估零售業(yè)市場(chǎng)拓展部經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，涵蓋銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、市場(chǎng)拓展策略、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作、成本控制與效率四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)指標(biāo)目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，確?？己私Y(jié)果公正、透明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：