商職招聘考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商業(yè)企業(yè)最核心的目標(biāo)是（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額B.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化C.提高員工福利D.樹立良好品牌形象2.以下哪種促銷方式屬于價(jià)格促銷（）A.贈(zèng)品B.抽獎(jiǎng)C.打折D.會(huì)員積分3.供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵是（）A.降低成本B.提高服務(wù)水平C.信息共享與協(xié)同合作D.增加庫(kù)存4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.消費(fèi)者需求的差異性B.產(chǎn)品的多樣性C.企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度5.商品流通環(huán)節(jié)中，處于中間地位的是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者6.以下不屬于電子商務(wù)模式的是（）A.B2BB.C2CC.O2OD.P2P7.商業(yè)企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)不包括（）A.資金籌集B.資金運(yùn)用C.資金分配D.資金增值8.營(yíng)銷組合的4P不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員9.庫(kù)存管理的首要目標(biāo)是（）A.保證供應(yīng)B.降低成本C.提高周轉(zhuǎn)率D.減少損耗10.商圈分析的主要目的是（）A.確定店鋪位置B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.分析消費(fèi)者需求D.制定營(yíng)銷策略答案：1.B2.C3.C4.A5.B6.D7.D8.E9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商業(yè)企業(yè)的職能包括（）A.商品購(gòu)銷職能B.商品儲(chǔ)存職能C.商品運(yùn)輸職能D.信息傳遞職能2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素3.促銷策略包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系4.供應(yīng)鏈的構(gòu)成要素有（）A.供應(yīng)商B.制造商C.分銷商D.零售商5.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位6.商業(yè)企業(yè)的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法7.零售業(yè)態(tài)的類型有（）A.百貨店B.超市C.便利店D.專賣店8.電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）A.降低交易成本B.提高交易效率C.拓展市場(chǎng)范圍D.增強(qiáng)客戶互動(dòng)9.庫(kù)存管理的方法有（）A.ABC分類法B.經(jīng)濟(jì)訂貨批量法C.定期訂貨法D.定量訂貨法10.商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是商品的買賣活動(dòng)。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。（）3.促銷的目的就是為了提高銷售額。（）4.供應(yīng)鏈管理只關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的物流和信息流。（）5.商品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。（）6.電子商務(wù)完全取代了傳統(tǒng)商業(yè)。（）7.庫(kù)存越多，越能保證供應(yīng)。（）8.商圈分析只需要考慮消費(fèi)者的數(shù)量。（）9.營(yíng)銷組合的4P是固定不變的。（）10.商業(yè)企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。（）答案：1.√2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述商業(yè)企業(yè)的作用。答：商業(yè)企業(yè)連接生產(chǎn)與消費(fèi)，促進(jìn)商品流通，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。能滿足消費(fèi)者多樣需求，引導(dǎo)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)。還可創(chuàng)造就業(yè)，增加稅收，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到未滿足需求?？墒蛊髽I(yè)制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力。能更好滿足不同消費(fèi)者需求，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)占有率。3.簡(jiǎn)述庫(kù)存管理的重要性。答：保證商品供應(yīng)，避免缺貨損失。合理控制庫(kù)存成本，減少資金占用。提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，加速資金回籠。降低庫(kù)存損耗，保證商品質(zhì)量。4.簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)商業(yè)企業(yè)的影響。答：降低企業(yè)交易成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。拓展市場(chǎng)范圍，打破時(shí)空限制。增強(qiáng)與客戶互動(dòng)，精準(zhǔn)把握需求。促使企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提升競(jìng)爭(zhēng)力。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論商業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。答：商業(yè)企業(yè)可從多方面應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升顧客滿意度。創(chuàng)新營(yíng)銷手段，吸引消費(fèi)者。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，降低成本。還需重視人才培養(yǎng)，提升企業(yè)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)能力。2.討論促銷策略的選擇依據(jù)。答：要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，如日用品適合打折等促銷。結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體偏好不同。分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，應(yīng)對(duì)對(duì)手促銷。還要考慮企業(yè)自身資源和目標(biāo)，如短期提升銷量可選營(yíng)業(yè)推廣。3.討論供應(yīng)鏈協(xié)同合作的意義。答：能實(shí)現(xiàn)信息共享，減少需求預(yù)測(cè)偏差。降低庫(kù)存水平，減少成本。提高響應(yīng)速度，快速滿足市場(chǎng)需求。增強(qiáng)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)共贏，提升客