開題報(bào)告畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷策略研究課題背景和意義：課題的背景：2020年新冠疫情發(fā)生以來，對(duì)中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大影響。我國(guó)對(duì)新冠疫情采取嚴(yán)密的防控政策，這對(duì)中小型企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是對(duì)具有國(guó)際貿(mào)易功能的中小企業(yè)更為嚴(yán)峻。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年一季度全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額9432.2億美元，同比下降了8.4%，其中出口下降13.3%，進(jìn)口下降2.9%。據(jù)世貿(mào)組織于2020年4月8日發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報(bào)告中指出，受新冠疫情影響，2020年全球貿(mào)易水平縮水13%-42%，全球貿(mào)易總額僅相當(dāng)于2019年的三分之二，下降幅度可能超過2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)的水平。疫情對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的影響已非常直接，涉及訂單、用工、原料、物流等上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)特別是中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基本于停滯狀態(tài)，有的甚至直接關(guān)門停業(yè)。上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家從事進(jìn)口預(yù)包裝食品的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，成立于2009年，主要從事進(jìn)口巧克力制品和調(diào)味料銷售的中小企業(yè)，主要通過銷售渠道是通過線下為各大商超配送。在新冠疫情之前，該企業(yè)發(fā)展迅猛，營(yíng)業(yè)額連年上漲，利稅逐年增加。2019年，該企業(yè)營(yíng)業(yè)總額達(dá)3560.3萬元，2020年?duì)I業(yè)總額2100.1萬元，2021年?duì)I業(yè)總額1900.6萬元，2020年以來，受疫情影響，海外供應(yīng)鏈基本斷裂，加之進(jìn)口巧克力制品需冷鏈運(yùn)輸，且到港后需定點(diǎn)消殺，經(jīng)營(yíng)成本大幅提高，該企業(yè)2022年?duì)I業(yè)總額不足1000萬元，僅為550萬元，且多為下半年優(yōu)化疫情管控后經(jīng)營(yíng)所得，上半年基本無經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本文對(duì)公司的巧克力產(chǎn)品的營(yíng)銷情況進(jìn)行分析，通過調(diào)查問卷了解有關(guān)的信息，希望能夠發(fā)現(xiàn)巧克力營(yíng)銷的問題從而幫助公司更好的進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，幫助公司制定合適的營(yíng)銷策略課題的意義：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)生活水平的要求也在逐步提高，巧克力產(chǎn)品的銷售也逐年提升，通過統(tǒng)計(jì)相關(guān)的數(shù)據(jù)看到，我國(guó)的巧克力生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)位居全國(guó)優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)的前二十名，由此可見，上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著極大的生存挑戰(zhàn)。因此，上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就要不斷的調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略。通過對(duì)上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)所處的營(yíng)銷環(huán)境和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的分析，列舉了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，依據(jù)上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司做出的營(yíng)銷策略分析，得出上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策略目前存在的問題，并對(duì)上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策略存在的問題進(jìn)行分析。為了提高上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司的市場(chǎng)占有率，本文對(duì)上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，以判斷上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司是否適合其目前的發(fā)展，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)方法和營(yíng)銷策略，并對(duì)策略的選擇和實(shí)施提出了一些簡(jiǎn)要的建議，以使上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷策略更加完善，不斷增強(qiáng)其發(fā)展力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，生產(chǎn)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特產(chǎn)品。研究的主要內(nèi)容：1．緒論1.1研究背景1.2研究目的和意義1.3研究?jī)?nèi)容1.4研究方法相關(guān)文獻(xiàn)綜述2.1國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述2.2國(guó)外文獻(xiàn)綜述3.上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析3.1產(chǎn)品策略3.2價(jià)格策略3.3渠道策略3.4促銷策略4.公司巧克力產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問題分析2120189022_WPSOffice_Level34.1價(jià)格過高820738083_WPSOffice_Level34.2產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)857496300_WPSOffice_Level34.3促銷方式欠缺177559083_WPSOffice_Level34.4新產(chǎn)品開發(fā)緩慢270296140_WPSOffice_Level15.上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整1184765656_WPSOffice_Level25.1差異化定價(jià)策略888005408_WPSOffice_Level25.2提高產(chǎn)品質(zhì)量1843029253_WPSOffice_Level25.3改進(jìn)促銷方法488530843_WPSOffice_Level25.4新產(chǎn)品開發(fā)6.結(jié)語研究方法（或技術(shù)路線）：研究?jī)?nèi)容研究方法研究?jī)?nèi)容研究方法研究階段對(duì)S的基本研究文獻(xiàn)研究法第一階段綜述文獻(xiàn)資料的查閱收集了解S的營(yíng)銷策略調(diào)查法第二階段上海S目前營(yíng)銷策略的調(diào)查分析其出現(xiàn)的問題及其影響定量分析法第三階段對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析歸納總結(jié)其出現(xiàn)的解決對(duì)策歸納法第四階段對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié)預(yù)期結(jié)果：從營(yíng)銷策略的角度出發(fā),

結(jié)合上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司的實(shí)際情況，就現(xiàn)今上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策略上出現(xiàn)的問題加以分析,并就問題提出相應(yīng)的對(duì)策和解決方法，希望對(duì)企業(yè)有所幫助，并完成符合上海建橋?qū)W院學(xué)士學(xué)位要求的畢業(yè)論文一篇。序號(hào)內(nèi)容時(shí)間1論文動(dòng)員與學(xué)生選題第7學(xué)期第8周2下達(dá)《畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書》，畢業(yè)環(huán)節(jié)動(dòng)員第7學(xué)期第8-9周3編制并上報(bào)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作計(jì)劃和課題分配情況第7學(xué)期第10周4學(xué)生搜集資料、進(jìn)行調(diào)研、完成文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、開題報(bào)告第7學(xué)期第10-15周5畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告答辯第7學(xué)期第18-19周6學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)、研究工作第7學(xué)期第16周—第8學(xué)期第2周7畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中期檢查、提交畢業(yè)實(shí)習(xí)（畢業(yè)調(diào)研）報(bào)告和畢業(yè)實(shí)習(xí)記錄本、畢業(yè)實(shí)習(xí)答辯，提交四聯(lián)單第8學(xué)期第2-3周8學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)、研究和撰寫畢業(yè)論文第8學(xué)期第3-7周9學(xué)生完成設(shè)計(jì)（論文），并交指導(dǎo)教師批閱、評(píng)閱教師評(píng)閱第8學(xué)期第8周10學(xué)院、系上報(bào)答辯委員會(huì)、答辯小組及答辯安排第8學(xué)期第9周11畢業(yè)論文資格審查，學(xué)術(shù)不端檢測(cè)，新專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）外審第8學(xué)期第9周12畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯第8學(xué)期第9-11周13畢業(yè)論文二次答辯學(xué)生離校后的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，具體時(shí)間另行通知進(jìn)度計(jì)劃：指導(dǎo)教師意見：指導(dǎo)教師簽名：2020年12月15日學(xué)院意見：審查結(jié)果：□同意□不同意學(xué)院負(fù)責(zé)人簽名：2020年12月16日二、閱讀文獻(xiàn)目錄畢業(yè)論文主要參考資料[1]肖雪.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下S銀行X支行個(gè)人理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷策略研究[D].寧夏大學(xué):2021.[2]任燕.工業(yè)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,2021,11(12):188-190+206.[3]王淼.鄉(xiāng)村振興背景下安徽省農(nóng)產(chǎn)品品牌文化營(yíng)銷策略創(chuàng)新[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào),2021,38(12):65-69.[4]李倩,彭舵,張慧娟,羅雯.創(chuàng)新型計(jì)量分揀設(shè)備在電力市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略分析[J].電工技術(shù),2021(22):100-101+104.[5]攸連慶,邢濤,卜瑞.新經(jīng)濟(jì)背景下國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析[J].中國(guó)商論,2021(24):132-134.[6]康俊,刁子鶴,楊智,宋美娜.新一代信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響：述評(píng)與展望[J].經(jīng)濟(jì)管理,2021,43(12):187-202.[7]PlazaVC.瑪氏食品在中國(guó)的巧克力業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.上海外國(guó)語大學(xué),2020.[8]云無心.躲開食品營(yíng)銷里的陷阱[J].養(yǎng)生保健指南,2019(1):2.[9]劉軍.進(jìn)口食品專賣店:賣洋巧克力嘗到"甜頭"[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊：創(chuàng)富指南,2012(7):1.[10]方真,謝保鵬.基于4P營(yíng)銷組合策略的國(guó)際快遞物流細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[J].物流工程與管理,2022,44(01):15-19.[11]侯夢(mèng)娜,劉晶.基于STP理論解讀小米營(yíng)銷策略[J].西部皮革,2022,44(03):91-93+103.[12]雷莉.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——評(píng)《“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展研究》[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng),2022(04):2+149.[13]楊秋華.后疫情時(shí)代Dor品牌營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)向及成效分析i[J].紡織報(bào)告,2022,41(06):22-24.[14]游渼蕓.G公司短保預(yù)包裝蛋糕營(yíng)銷策略研究[D].華南理工大學(xué),2019.[15]江潤(rùn)恬,金鵬,吳艷,陳恩.基于SIPS模型的服裝品牌IP營(yíng)銷策略[J].紡織學(xué)報(bào),2022,43(07):162-169+177.[16]張薇薇.新能源汽車市場(chǎng)中體驗(yàn)式營(yíng)銷策略調(diào)研[J].黑龍江科學(xué),2022,13(14):149-151.[17]李思達(dá).網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略研究——以抖音直播帶貨為例[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2022(06):21-24..[18]王晗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下NX電力公司充電樁市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].寧夏大學(xué):2022.[19]張巧云.基于FAST模型的ZG電商店鋪營(yíng)銷策略研究[D].浙江工商大學(xué):2022.[20]劉銳.天杞園的真假營(yíng)銷[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)．中國(guó)直銷,2017(3):4.[21]HuaLIANG,ZhongmingSHEN.DifferentiatedBrandMarketingStrategyforChina'sConventionalAquaticProducts[J].AsianAgriculturalResearch,2015,7(06):13-15+20.[22]GANChang,XIAOHui,ZENGBo,CHENLijun.TourismMarketingStrategiesforSatelliteCityagainsttheBackgroundofNewUrbanization[J].JournalofLandscapeResearch,2016,8(01):83-85+88.[23]LIXiu,LVChen,WANGYuguo.ResearchonthePromotionPathandStrategyofRegionalTourismBrandofJinan-Tai'anUrbanIntegrationfromthePerspectiveofMarketing[J].JournalofLandscapeResearch,2021,13(04):84-88.三、文獻(xiàn)綜述上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述1.營(yíng)銷策略的定義1.1國(guó)外研究現(xiàn)狀美國(guó)密歇根大學(xué)的著名教授杰羅姆·麥卡錫（JeromeMcCarthy）在1960年著作的《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中提出了4P理論，產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），這一理論的核心是企業(yè)。1990年羅伯特·勞特朋（RobertLauteborn）對(duì)應(yīng)4P理論創(chuàng)新性地提出了4Cs營(yíng)銷理論，號(hào)召企業(yè)以顧客需求為核心，從產(chǎn)品導(dǎo)向顧客、從價(jià)格導(dǎo)向成本，從渠道導(dǎo)向便利、從促銷導(dǎo)向溝通。J.保羅·彼得（Peter.J.P）和杰里·C.奧爾森（J.Olson）在《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略》中針對(duì)消費(fèi)者感知、認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、意圖等方面論證了消費(fèi)者行為是否對(duì)營(yíng)銷策略有影響，提出了如何用營(yíng)銷組合影響消費(fèi)者行為和如何用消費(fèi)者行為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的相互影響。J.PaulPete認(rèn)為品牌定位（BrandPositioning）就是企業(yè)在市場(chǎng)和產(chǎn)品的雙重定位下，一個(gè)特定品牌文化定位和個(gè)性差異的商業(yè)決定，即建立與目標(biāo)市場(chǎng)高度相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。菲利普·科特勒（PhilipKotler）則傾向于大的營(yíng)銷策略，在原有的4Ps理論基礎(chǔ)上又提出了權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱6Ps。因?yàn)榉评铡た铺乩眨≒hilipKotler）認(rèn)為，企業(yè)完全能夠影響自己所處的營(yíng)銷環(huán)境，而不是被動(dòng)地迎合和適應(yīng)環(huán)境。大的營(yíng)銷策略概念其要點(diǎn)在于，成功的營(yíng)銷者善于借助政治力量和公共關(guān)系，去排除自有產(chǎn)品在通往市場(chǎng)道路上的種種障礙，取得相關(guān)方的支持，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀肖雪（2021）針對(duì)中國(guó)加入WTO之后市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，研究企業(yè)所采取的營(yíng)銷對(duì)策，他認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有作用的一系列外部因素，影響著企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)和營(yíng)銷策略有重要影響。張夢(mèng)霞（2007）在其著作的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中，結(jié)合不同的營(yíng)銷環(huán)境，全方位地為企業(yè)的營(yíng)銷策略優(yōu)化提供了理論指導(dǎo)（皿）。任燕（2021）著重分析了營(yíng)銷環(huán)境中特定的一種產(chǎn)品—————冰淇淋杯，通過一種產(chǎn)品的成功營(yíng)銷來揭示一個(gè)行業(yè)成功的秘訣。彭建仿（2009）著作的《分銷渠道管理學(xué)》，從分銷渠道的角度講明渠道策略的運(yùn)用和作用，對(duì)于企業(yè)深度分銷和渠道管理有著指導(dǎo)意義。王娟（2010）則更加關(guān)注于在國(guó)內(nèi)現(xiàn)代城市中開展體驗(yàn)營(yíng)銷，她認(rèn)為這是一種讓社會(huì)公眾參與的最佳宣傳途徑，比單純的廣告宣傳和營(yíng)銷手段都要來的實(shí)惠、有效，成本也不會(huì)很大，還能夠取得很好的品牌推廣效果04。黃?。?010）認(rèn)為，在營(yíng)銷過程中品牌的培育也是至關(guān)重要的，將品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷應(yīng)用于產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程中，是建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。王淼（2021）認(rèn)為我國(guó)企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展綠色營(yíng)銷，這既有利于我們國(guó)情的發(fā)展，又是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的深層次動(dòng)力，是一個(gè)很有創(chuàng)意的賣點(diǎn)。李倩,彭舵,張慧娟,羅雯（2021）基于4C理論，從顧客、成本、便利和溝通等方面提出了全渠道零售發(fā)展策略，有利于指導(dǎo)作為快速消費(fèi)品的冰淇淋營(yíng)銷策略的制定，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)銷售策略制定的核心要義。何媛媛，宋怡嫻（2014）用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典理論與創(chuàng)新來分析各種營(yíng)銷策略，將經(jīng)典與新意有機(jī)結(jié)合起來，給營(yíng)銷策略的制定提供了豐富的思考。攸連慶,邢濤,卜瑞（2021）從特點(diǎn)、策略、意義和影響四個(gè)方面系統(tǒng)探討了市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其影響因素，有利于將各種營(yíng)銷策略融合運(yùn)用4%。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜市場(chǎng)變化，崔南民（2015）覺得應(yīng)該積極適應(yīng)各種營(yíng)銷環(huán)境，尊重市場(chǎng)規(guī)律和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，用適合本地特色的營(yíng)銷方式推廣自己的產(chǎn)品?？悼?刁子鶴,楊智,宋美娜（2021）基于解釋水平理論視角分析不同的促銷方式對(duì)購買決策的影響，為各種營(yíng)銷策略的使用提供了現(xiàn)實(shí)參考。云無心（2019）表示，營(yíng)銷策略是以滿足顧客需求為目標(biāo)以提升消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向，通過設(shè)計(jì)整合關(guān)鍵營(yíng)銷要素，把產(chǎn)品或服務(wù)提供給目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列過程。2.快消企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文獻(xiàn)綜述2.1國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述快消品存在著單件金額小、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重以及品牌忠誠度低等的特點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，快消企業(yè)必須通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)展有了新的方向。張沖（2021）在《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品元?dú)馍值臓I(yíng)銷策略分析》中提到元?dú)馍忠越】禑o糖作為賣點(diǎn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維開拓市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展、新媒體運(yùn)營(yíng)的成熟以及產(chǎn)品的自身特性的共同作用下，成就了元?dú)馍值尼绕?。未來的市?chǎng)擴(kuò)張，將通過以下四個(gè)方面不斷完善策略：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力、全渠道創(chuàng)新理念、深挖下沉市場(chǎng)和完善供應(yīng)鏈管理。王麗娜（2021）在《新零售模式下快消品行業(yè)創(chuàng)新模式探究》中認(rèn)為針對(duì)新零售模式下消費(fèi)者流量紅利趨緩、低端同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題突出、物流配送時(shí)效性、產(chǎn)品貨齡、物流服務(wù)要求高的問題，快消品企業(yè)要積極抓住市場(chǎng)機(jī)遇，緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，提出發(fā)展構(gòu)建多元化電商平臺(tái)、新零售激活創(chuàng)新營(yíng)銷模式、新零售模式優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議，以此提升企業(yè)的新零售綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2.2國(guó)外文獻(xiàn)綜述近幾年來，快消企業(yè)的并購案例越來越多，楊應(yīng)輝（2019）在《企業(yè)資源、橫向并購與并購績(jī)效》中以雀巢公司并購徐福記公司為案例，從企業(yè)資源和橫向并購的維度，分析雀巢公司如何能創(chuàng)造價(jià)值。雀巢公司整合雙方資源，資源的互補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)由于雀巢公司采用橫向并購，降低了學(xué)習(xí)成本及降低了并購失敗的風(fēng)險(xiǎn)，本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，價(jià)值創(chuàng)造具有可持續(xù)性和共享性。3.發(fā)展戰(zhàn)略文獻(xiàn)綜述3.1國(guó)外文獻(xiàn)綜述發(fā)展戰(zhàn)略理論由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)等組成，是對(duì)公司的發(fā)展方向的策略，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的弊端，它把關(guān)注的重點(diǎn)由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)展。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略真正要解決企業(yè)的發(fā)展問題從而實(shí)現(xiàn)公司高速、健康、持久的蓬勃發(fā)展。PlazaVC（2020）在《瑪氏食品在中國(guó)的巧克力業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究》對(duì)戰(zhàn)略思考產(chǎn)生突破性發(fā)展。提出了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)的角度描述公司中的各種發(fā)展情況，力求"共同進(jìn)化"，預(yù)示了競(jìng)爭(zhēng)的衰亡。穆爾把商業(yè)活動(dòng)分為開拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個(gè)階段，提出新的方法，系統(tǒng)的思考未來，將戰(zhàn)略制定著眼于發(fā)展新循環(huán)。3.2國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述劉軍（2012）提出企業(yè)戰(zhàn)略是一種管理思想，并不是競(jìng)爭(zhēng)的手段，這種管理思想特點(diǎn)包括前瞻性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性；戰(zhàn)略的目的是獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于企業(yè)管理的目的在絕大多數(shù)情況下就是獲取較多的市場(chǎng)份額或者較高的利潤(rùn)，即獲取超額收益。企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵就是對(duì)企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)、資源和能力的整合。總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略是通過創(chuàng)新來獲取可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種管理思想。唐東方（2011）在《東方戰(zhàn)略框架：開啟發(fā)展戰(zhàn)略理論》一文中提出“東方戰(zhàn)略框架”，從以下四個(gè)方面分析：企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，指出企業(yè)戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向與目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇和相關(guān)支撐措施。戰(zhàn)略的根本目的是解決企業(yè)的發(fā)展問題、愿景是對(duì)企業(yè)未來想成為什么的回答，是對(duì)未來發(fā)展方向的謀劃；戰(zhàn)略目標(biāo)明確了企業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展點(diǎn)，是企業(yè)戰(zhàn)略的手段；職能戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展能力，是企業(yè)戰(zhàn)略的支撐。東方戰(zhàn)略框架不是一成不變的，它要隨著內(nèi)外部環(huán)境變化調(diào)整。我國(guó)當(dāng)前正處在信息化發(fā)展的關(guān)鍵階段，互聯(lián)網(wǎng)信息化對(duì)當(dāng)前行業(yè)的存在和發(fā)展形成起關(guān)鍵作用。"互聯(lián)網(wǎng)+"早已作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的常見模式，為公司的發(fā)展提供了更廣闊的空間，但由此而給公司帶來的挑戰(zhàn)也日益加劇。處于"互聯(lián)網(wǎng)+"背景，戰(zhàn)略管理如果不能緊跟趨勢(shì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，終將會(huì)被大環(huán)境所淘汰。研究成果小結(jié)綜合以上期刊和學(xué)位論文，前人的研究成果為上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力的營(yíng)銷策略提供了基礎(chǔ)性的知識(shí)與信息，同時(shí)也為進(jìn)一步的研究拓展提供了更豐富的可能性。本文針對(duì)上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，探索出其優(yōu)劣勢(shì)以及其營(yíng)銷模式所面臨的主要問題，并根據(jù)這些主要問題設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在提高上海S國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力營(yíng)銷能力進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額的同時(shí)，也希望本文能夠?yàn)樯虾國(guó)際貿(mào)易有限公司巧克力營(yíng)銷的研究提供一些建設(shè)性的意見。四、文獻(xiàn)翻譯企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究泰國(guó)曼谷克里克大學(xué)國(guó)際學(xué)院關(guān)鍵詞：營(yíng)銷，營(yíng)銷理念，營(yíng)銷方法，營(yíng)銷策略摘要：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)所有營(yíng)銷努力的基石。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)制定公司的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，發(fā)掘潛力市場(chǎng)需求，培養(yǎng)以創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)文化和價(jià)值觀，戰(zhàn)略層面的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷能力。消費(fèi)者心理和行為與企業(yè)的營(yíng)銷息息相關(guān)。構(gòu)建營(yíng)銷理念體系，整合營(yíng)銷資源，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，建立立體營(yíng)銷體系。1.引言在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品生命周期不斷客戶需求日益多樣化，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨更大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)面對(duì)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的重要手段并在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。衡量營(yíng)銷的成敗，必須建立在科學(xué)預(yù)測(cè)和正確判斷發(fā)展的基礎(chǔ)上企業(yè)前景。營(yíng)銷應(yīng)基于企業(yè)，與社會(huì)和諧共贏，將社會(huì)責(zé)任內(nèi)化為企業(yè)的使命，貫穿于企業(yè)管理的始終。企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大。2.企業(yè)營(yíng)銷的主要問題2.1背后的營(yíng)銷理念任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都是在特定營(yíng)銷的指導(dǎo)下進(jìn)行的概念，以及營(yíng)銷概念是否正確決定了企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，多功能。因此，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)主觀地提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品功能，但不注意之后的促銷生產(chǎn)產(chǎn)品。奉行銷售導(dǎo)向理念的企業(yè)認(rèn)為購買慣性或抵制心理。只要他們?cè)诖黉N上花費(fèi)大量的精力，消費(fèi)者將購買該公司的產(chǎn)品。他們?cè)陂_發(fā)時(shí)不考慮消費(fèi)者的需求產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，它只是盲目地集中精力于工業(yè)工程與創(chuàng)新管理，推銷產(chǎn)品，甚至使用欺騙手段誘使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向理念和銷售導(dǎo)向理念沒有將消費(fèi)者的需求放在首位不正確處理企業(yè)與消費(fèi)者之間的利益關(guān)系。2.2.不注意選擇目標(biāo)市場(chǎng)由于消費(fèi)者需求的異質(zhì)性和企業(yè)的資源限制任何規(guī)模的企業(yè)都不可能滿足消費(fèi)者的不同需求[6]，但只能滿足一種或幾種特定類型消費(fèi)者的需求。要選擇哪種類型的消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)不注重目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。決定后為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并生產(chǎn)某種產(chǎn)品，他們將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)大目標(biāo)集市沒有細(xì)分，生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的特殊需求，難以在市場(chǎng)上立足。2.3.不注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位任何規(guī)模的企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位，在目標(biāo)市場(chǎng)中。因?yàn)?，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中可能已經(jīng)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且之后會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位意味著企業(yè)為其產(chǎn)品創(chuàng)造不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的鮮明個(gè)性或形象滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并將這種個(gè)性或形象生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)，使公司的產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心中占據(jù)有利地位。如果市場(chǎng)定位正確，消費(fèi)者將能夠產(chǎn)品在他們心目中處于領(lǐng)先地位，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，成為第一選擇，對(duì)于消費(fèi)者來說。然而，一些公司非常重視目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。2.3.不注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位任何規(guī)模的企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位，在目標(biāo)市場(chǎng)中。因?yàn)椋谶x定的目標(biāo)市場(chǎng)中可能已經(jīng)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且之后會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位意味著企業(yè)為其產(chǎn)品創(chuàng)造不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的鮮明個(gè)性或形象，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并將這種個(gè)性或形象生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)，使公司的產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心中占據(jù)有利地位。如果市場(chǎng)定位正確，消費(fèi)者將能夠產(chǎn)品在他們心目中處于領(lǐng)先地位，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，成為第一選擇。對(duì)于消費(fèi)者來說。然而，一些公司非常重視目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，但不注意產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)地位，也不做好。因此，他們的產(chǎn)品沒有個(gè)性，也沒有給目標(biāo)消費(fèi)者留下了深刻的印象，因此他們沒有競(jìng)爭(zhēng)力。2.4.促銷方法的使用存在偏差對(duì)于同一目標(biāo)市場(chǎng)，許多公司提供質(zhì)量相似的類似產(chǎn)品，性能、款式、包裝，價(jià)格大致相同，銷售渠道沒有差異，但銷售情況截然不同[8-10]。有些產(chǎn)品賣得很好，而有些產(chǎn)品滯銷。這個(gè)原因主要是由于使用了四種促銷方法：廣告、商業(yè)促銷、個(gè)人銷售和公共關(guān)系。正確使用各種促銷方法可以促進(jìn)讓消費(fèi)者了解、偏好和購買產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售份額。這個(gè)中小企業(yè)推廣方式的不足主要體現(xiàn)在：在使用廣告時(shí)，他們沒有正確確定廣告要求的要點(diǎn)；什么時(shí)候使用商業(yè)推廣時(shí)，他們沒有很好地選擇和使用商業(yè)推廣工具；使用時(shí)個(gè)人銷售，他們不重視銷售人員的銷售概念。調(diào)查并糾正；在使用公共關(guān)系時(shí)，公共關(guān)系溝通沒有得到很好的利用。3、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑3.1.明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)并建立新的營(yíng)銷理念市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存與發(fā)展決定企業(yè)的成敗，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著直接的作用。企業(yè)的發(fā)展。在傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐中企業(yè)活力的重要標(biāo)志是建立具有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，以幫助營(yíng)銷人員將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合。現(xiàn)代的企業(yè)營(yíng)銷要求企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。只有積極履行社會(huì)責(zé)任創(chuàng)造和呈現(xiàn)有利于公眾和社會(huì)發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求就是市場(chǎng)某一時(shí)間段和某一區(qū)域的容量，表示為總市場(chǎng)產(chǎn)品的購買力，并由消費(fèi)者規(guī)模和他們的購買傾向。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身，以及產(chǎn)品所能提供的額外利益的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者的需求，并有明確的營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價(jià)格不是企業(yè)生產(chǎn)成本和利潤(rùn)的綜合，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的識(shí)別，或產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的價(jià)值。消費(fèi)者營(yíng)銷是一種供應(yīng)策略。企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是充分發(fā)揮整體營(yíng)銷能力。從消費(fèi)者的感受、情緒、行動(dòng)等角度來看，一系列短期目標(biāo)是在中長(zhǎng)期目標(biāo)下設(shè)計(jì)的，這樣消費(fèi)者就可以輕松購買和使用。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的新需求，重建營(yíng)銷理念，設(shè)計(jì)營(yíng)銷行為，提高消費(fèi)者忠誠度。在當(dāng)今多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)者需求中，營(yíng)銷是創(chuàng)造并更新與消費(fèi)者價(jià)值鏈的關(guān)系。這是商品發(fā)展到更高水平和更高水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷涉及社會(huì)的各個(gè)方面，包括政治、經(jīng)濟(jì)、人口、資源、文化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、中間商、價(jià)格等等。價(jià)格是商品營(yíng)銷的重要手段。這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格應(yīng)基于市場(chǎng)需求。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略應(yīng)在企業(yè)的文化環(huán)境和社會(huì)環(huán)境中采用。需求，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的前提下，在把握市場(chǎng)大局的基礎(chǔ)上，開展?fàn)I銷活動(dòng)并使用營(yíng)銷工具保持整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)有序狀態(tài)。營(yíng)銷活動(dòng)不能獨(dú)立于營(yíng)銷環(huán)境而存在。消費(fèi)者可以直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)自己的品牌，從而使消費(fèi)者能夠了解公司在參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的情況不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。3.2.正確使用強(qiáng)回避定位策略避免強(qiáng)勢(shì)定位的策略意味著企業(yè)避免與最強(qiáng)大或更強(qiáng)的企業(yè)，并將其產(chǎn)品定位在另一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品在某些特性或?qū)傩陨吓c最強(qiáng)的產(chǎn)品相當(dāng)。或更強(qiáng)大的對(duì)手具有更顯著的差異。（1）調(diào)查以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有哪些功能或?qū)傩愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造的個(gè)性或形象，以及目標(biāo)消費(fèi)者心目中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。（2）調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者期望產(chǎn)品具有哪些功能或?qū)傩援a(chǎn)品的特征或?qū)傩宰钍苤匾?，產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)特征或?qū)傩?。?）將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者要求的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以及找出目標(biāo)消費(fèi)者需要但不具備的特征或?qū)傩愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；找出目標(biāo)消費(fèi)者需要的特征或?qū)傩砸呀?jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所擁有的特征或?qū)傩裕徊檎夜δ芑驅(qū)傩赃@是目標(biāo)消費(fèi)者所需要的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并不具備所有這些。（4）分析和比較公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)方面。然后，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，決定使用哪種產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該并且能夠產(chǎn)生的特征或?qū)傩?。?）在產(chǎn)品開發(fā)之前，為公司的產(chǎn)品塑造一個(gè)個(gè)性或形象不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。個(gè)性或產(chǎn)品的圖像可以通過產(chǎn)品實(shí)體本身來表達(dá)，結(jié)構(gòu)、性能、顏色等；它可以從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品，如奢華、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、優(yōu)雅、莊重等。；可以用術(shù)語表示價(jià)格、質(zhì)量等。（6）在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前或之后，產(chǎn)品的個(gè)性或形象是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息。