環(huán)保設(shè)備銷售專員市場(chǎng)分析與產(chǎn)品推廣能力績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分市場(chǎng)分析能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%完成度100%，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%以上根據(jù)報(bào)告的完整性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析深度進(jìn)行評(píng)分，每項(xiàng)占20分，總分100分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析準(zhǔn)確度準(zhǔn)確識(shí)別3家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析其優(yōu)劣勢(shì)根據(jù)分析的全面性和準(zhǔn)確性評(píng)分，每項(xiàng)準(zhǔn)確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加10分，分析準(zhǔn)確加20分，滿分100分行業(yè)趨勢(shì)洞察力提出至少2條與環(huán)保設(shè)備相關(guān)的行業(yè)趨勢(shì)建議根據(jù)建議的創(chuàng)新性和可行性評(píng)分，每條建議滿分50分，總分100分客戶需求分析深度準(zhǔn)確分析客戶需求并形成解決方案的案例數(shù)≥5個(gè)根據(jù)案例數(shù)量和需求分析準(zhǔn)確性評(píng)分，每個(gè)案例滿分20分，總分100分市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集效率每月收集并整理市場(chǎng)數(shù)據(jù)的完整率≥90%根據(jù)數(shù)據(jù)收集的完整性和及時(shí)性評(píng)分，完整率每低10%扣10分，總分100分產(chǎn)品推廣能力產(chǎn)品知識(shí)掌握程度35%通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)考試得分≥85分根據(jù)考試結(jié)果評(píng)分，滿分100分銷售話術(shù)專業(yè)性客戶反饋銷售話術(shù)專業(yè)度評(píng)分≥4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶滿意度調(diào)查評(píng)分，每低0.5分扣10分，總分100分產(chǎn)品演示效果演示后客戶理解度調(diào)查得分≥4.0分（滿分5分）根據(jù)客戶反饋評(píng)分，每低0.5分扣10分，總分100分推廣活動(dòng)策劃能力策劃并執(zhí)行的推廣活動(dòng)數(shù)量≥3次根據(jù)活動(dòng)效果（如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率）評(píng)分，每個(gè)活動(dòng)滿分30分，總分100分新媒體推廣效果通過(guò)新媒體渠道（如微信公眾號(hào)、抖音）帶來(lái)的潛在客戶數(shù)量≥20個(gè)根據(jù)潛在客戶數(shù)量和轉(zhuǎn)化率評(píng)分，每個(gè)潛在客戶加5分，轉(zhuǎn)化率每高5%加10分，總分100分客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪頻率20%每月回訪客戶數(shù)量≥10個(gè)根據(jù)回訪頻率評(píng)分，每低1個(gè)客戶扣5分，總分100分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分≥4.5分（滿分5分）根據(jù)客戶反饋評(píng)分，每低0.5分扣10分，總分100分客戶投訴處理效率客戶投訴響應(yīng)時(shí)間≤24小時(shí)，解決率≥90%根據(jù)響應(yīng)時(shí)間和解決率評(píng)分，響應(yīng)時(shí)間每延遲1小時(shí)扣5分，解決率每低10%扣10分，總分100分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶數(shù)量≥2個(gè)每個(gè)新客戶加20分，總分100分客戶檔案管理完整性客戶檔案完整率≥95%根據(jù)檔案完整性和更新頻率評(píng)分，每低5%扣5分，總分100分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成銷售目標(biāo)完成率15%季度銷售目標(biāo)完成率≥80%根據(jù)目標(biāo)完成率評(píng)分，每低10%扣10分，總分100分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量季度新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量≥5個(gè)每個(gè)新客戶加15分，總分100分合同金額達(dá)成率季度合同金額達(dá)成率≥75%根據(jù)合同金額評(píng)分，每低10%扣10分，總分100分回款及時(shí)率回款及時(shí)率≥90%根據(jù)回款時(shí)間評(píng)分，每低5%扣5分，總分100分銷售提成貢獻(xiàn)季度銷售提成貢獻(xiàn)排名前50%根據(jù)提成貢獻(xiàn)排名評(píng)分，前10%得滿分，每低10%扣5分，總分100分本考核表用于評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售專員的市場(chǎng)分析與產(chǎn)品推廣能力，請(qǐng)根據(jù)專員在考核期內(nèi)的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。各維度權(quán)重已設(shè)定，請(qǐng)確保評(píng)分客觀公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：