環(huán)保設(shè)備銷售代表銷售能力與業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占季度銷售目標的百分比評分，每低10%扣除該指標5分，最高扣除25分。新客戶開發(fā)數(shù)量15個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少開發(fā)1個扣除該指標2分，最高扣除10分。合同金額平均值100萬元按實際合同金額的平均值評分，每低于目標金額10萬元扣除該指標3分，最高扣除15分?；乜罴皶r率95%按合同回款及時完成的比例評分，每低1%扣除該指標1分，最高扣除5分。年度總銷售額5000萬元按年度實際總銷售額評分，每低于目標金額500萬元扣除該指標4分，最高扣除20分。客戶關(guān)系維護客戶滿意度25%90分通過客戶滿意度調(diào)查評分，每低1分扣除該指標1分，最高扣除15分。客戶復(fù)購率30%按年度客戶復(fù)購比例評分，每低1%扣除該指標2分，最高扣除10分?？蛻敉对V處理率100%按客戶投訴的解決率評分，每未解決1個投訴扣除該指標3分，最高扣除15分。重點客戶維護次數(shù)20次按年度對重點客戶的拜訪或維護次數(shù)評分，每少1次扣除該指標1分，最高扣除5分?？蛻袅魇?%按年度客戶流失比例評分，每高1%扣除該指標2分，最高扣除10分。市場拓展能力市場調(diào)研報告提交數(shù)量20%4份按年度提交的市場調(diào)研報告數(shù)量評分，每少提交1份扣除該指標2分，最高扣除8分。新市場開發(fā)計劃完成率80%按新市場開發(fā)計劃的完成比例評分，每低10%扣除該指標2分，最高扣除10分。潛在客戶轉(zhuǎn)化率25%按潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶的比例評分，每低1%扣除該指標1分，最高扣除5分。行業(yè)展會參與次數(shù)3次按年度參與行業(yè)展會的次數(shù)評分，每少參與1次扣除該指標3分，最高扣除9分。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀按競爭對手分析報告的質(zhì)量評分，評為良好扣除該指標5分，評為一般扣除10分，評為差扣除15分。團隊協(xié)作與溝通銷售團隊協(xié)作評價15%良好按銷售團隊對協(xié)作能力的評價評分，評為優(yōu)秀扣除該指標5分，評為一般扣除10分，評為差扣除15分?？绮块T溝通效率高按跨部門溝通的效率評分，評為中扣除該指標5分，評為低扣除10分。銷售數(shù)據(jù)上報及時性100%按銷售數(shù)據(jù)的上報及時率評分，每延遲上報1次扣除該指標2分，最高扣除10分。銷售培訓(xùn)參與度100%按年度銷售培訓(xùn)的參與率評分，每少參與1次扣除該指標1分，最高扣除5分。團隊分享與經(jīng)驗交流4次按年度參與團隊分享與經(jīng)驗交流的次數(shù)評分，每少參與1次扣除該指標1分，最高扣除5分。本考核表旨在全面評估環(huán)保設(shè)備銷售代表在銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護、市場拓展能力以及團隊協(xié)作與溝通等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的評分標準，結(jié)合實際工作情況，進行客觀、公正的評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：