房地產銷售經理業(yè)績達成度績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售額達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額占月度目標的百分比評分，例如：100%以上得滿分，低于100%按比例遞減。季度銷售目標完成率100%按實際完成銷售額占季度目標的百分比評分，例如：100%以上得滿分，低于100%按比例遞減。年度銷售目標完成率100%按實際完成銷售額占年度目標的百分比評分，例如：100%以上得滿分，低于100%按比例遞減。重點樓盤銷售占比50%按重點樓盤銷售額占總銷售額的百分比評分，例如：達到50%得滿分，每低10%扣5分，最低扣至0分。新客戶轉化率30%按新客戶成交數(shù)量占總成交數(shù)量的百分比評分，例如：達到30%得滿分，每低5%扣3分，最低扣至0分。團隊管理效能團隊月度業(yè)績目標完成率25%90%按團隊實際完成業(yè)績占團隊目標的百分比評分，例如：達到90%得滿分，每低5%扣3分，最低扣至0分。團隊人員穩(wěn)定性無核心成員離職按團隊月度核心成員離職率評分，例如：無核心成員離職得滿分，1名核心成員離職扣5分，2名及以上扣10分。團隊培訓覆蓋率100%按團隊參與培訓人數(shù)占團隊總人數(shù)的百分比評分，例如：100%得滿分，每低10%扣3分，最低扣至0分。團隊銷售技巧提升通過年度考核按團隊平均銷售技巧考核分數(shù)評分，例如：90分以上得滿分，80-89分得80%，70-79分得60%，低于70分不得分。團隊客戶滿意度95%按團隊客戶滿意度調查得分評分，例如：95%以上得滿分，90-94%得90%，85-89%得80%，低于85%不得分。市場拓展能力新樓盤開發(fā)成功率20%80%按成功開發(fā)的新樓盤數(shù)量占計劃開發(fā)數(shù)量的百分比評分，例如：達到80%得滿分，每低10%扣3分，最低扣至0分。新渠道開拓數(shù)量3個按實際開拓的新渠道數(shù)量評分，例如：3個得滿分，2個得70%，1個得40%，0個不得分。市場活動策劃執(zhí)行效果提升15%以上成交量按市場活動后成交量提升幅度評分，例如：提升15%以上得滿分，提升10-14%得90%，提升5-9%得70%，低于5%不得分。競爭對手分析報告質量全面準確按競爭對手分析報告的完整性和準確性評分，例如：全面準確得滿分，基本完整但存在遺漏扣5分，不完整或錯誤較多扣10分。新媒體平臺運營效果粉絲增長20%，轉化率提升5%按新媒體平臺粉絲增長率和內容轉化率評分，例如：粉絲增長20%且轉化率提升5%得滿分，每低5%扣3分，最低扣至0分?？蛻絷P系維護老客戶復購率15%25%按老客戶復購數(shù)量占總成交數(shù)量的百分比評分，例如：達到25%得滿分，每低5%扣3分，最低扣至0分?？蛻敉对V處理及時率100%按客戶投訴在規(guī)定時間內處理的百分比評分，例如：100%得滿分，低于100%按比例遞減?？蛻魸M意度調查得分4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調查平均得分評分，例如：4.5分以上得滿分，4.3-4.4分得90%，4.0-4.2分得80%，低于4.0分不得分?？蛻艮D介紹數(shù)量5個按客戶轉介紹成交數(shù)量評分，例如：5個得滿分，4個得80%，3個得60%，2個得40%，1個得20%，0個不得分?？蛻粜畔⒐芾硐到y(tǒng)使用率100%按客戶信息錄入系統(tǒng)的百分比評分，例如：100%得滿分，90-99%得90%，80-89%得80%，低于80%不得分。本考核表用于評估房地產銷售經理在業(yè)績達成、團隊管理、市場拓展和客戶關系維護等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標數(shù)據(jù)，并對照評分標準進行自評?？己私Y果將作為績效獎金、晉升和培訓發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：