種轉(zhuǎn)一體：汽車經(jīng)營增長新寶典2025目錄CONTENTS030102策略實(shí)操趨勢解碼種轉(zhuǎn)策略穩(wěn)定經(jīng)營洞悉新趨種轉(zhuǎn)一體種轉(zhuǎn)新玩法解鎖溝通秘籍長出好生意趨勢解碼洞悉新趨，解鎖溝通秘籍202501小紅書吸引不同代際人群，形成「Z世代+輕熟齡」的雙核驅(qū)動(dòng)汽車興趣人群2億+，TA們搜索/分享汽車相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)車生活靈感趨勢180+小紅書汽車合作品牌2億+小紅書汽車興趣人群4億+汽車相關(guān)內(nèi)容月均搜索50%95后用戶50%一二線城市50%新增用戶男性占比47.8%真車主內(nèi)容選擇小紅書200萬汽車創(chuàng)作者規(guī)模600萬日均求購發(fā)布/評(píng)論數(shù)35%00后用戶90%UGC內(nèi)容1億+內(nèi)容分享者早C晚A，野奢露營寶寶巴士，親密無間世界破爛，小狗縫補(bǔ)Citywork隨地可班開我的?，找我的路數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，截至2025.42025年小紅書汽車行業(yè)大盤搜索、閱讀、求購需求持續(xù)高速增長持續(xù)增長的用戶需求，為更多車品牌帶來新的生意增量2023-2025年小紅書2025年小紅書“乘用車”賽道搜索趨勢“乘用車”賽道私信留資趨勢+100%2025年1-8月搜索量同比2023202420252023-2025年小紅書“乘用車”賽道閱讀趨勢+24%2025年1-8月閱讀量同比+860%2025年1-8月私信留資量同比2023202420251?2?3?4?5?6?7?8?數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2023.1-2025.8洞察汽車用戶需求，高速增長的搜索、閱讀趨勢背后是更精細(xì)化的差異性偏好精搜后的認(rèn)知重塑*百分比為TOP100去車型搜索詞搜索量占比求對比看口碑追新車分價(jià)格32%16%15%12%泛搜下的認(rèn)知初建*百分比為TOP100去車型搜索詞搜索量占比分場景識(shí)品牌分價(jià)格求推薦5%8%22%58%數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，截至2025.6洞察汽車用戶心智，小紅書4W模型應(yīng)用，助力品牌找到最優(yōu)人群從抽象的生活夢想，到具體的產(chǎn)品選擇，全方位捕捉用戶真實(shí)意圖洞察「生活愿景」定義「內(nèi)在身份」“TA為什么需要一輛車？

TA將用它過怎樣的生活？”深度拆解用車場景切入具體生活情境“TA是誰？

TA崇尚什么？

TA的價(jià)值觀是什么？”挖掘用戶內(nèi)在特質(zhì)提煉用戶鮮活標(biāo)簽識(shí)別「行動(dòng)動(dòng)機(jī)」“TA目前處于購車的哪個(gè)階段？”鎖定「轉(zhuǎn)化鉤子」精準(zhǔn)劃分用戶階段把握用戶決策節(jié)奏“TA具體需要什么功能或體驗(yàn)？”用戶意圖匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)量化真實(shí)訴求全新小紅書汽車行業(yè)精細(xì)化人群包，讓每一次因人制宜的溝通都有回響從生活愿景出發(fā)「場景型人群」從人設(shè)標(biāo)簽下鉆「特色型人群」日常通勤與生活場景人群包家庭與休閑拓展場景人群包科技與性能崇拜者審美與生活方式追求者都市電光俠浪漫雙人行商務(wù)體面人新手通勤黨顏值代步黨省錢補(bǔ)能官獨(dú)美駕愈官跨城游牧民風(fēng)雨掌舵人露營搬家客長假探路者4+2大管家萌寵領(lǐng)航員移動(dòng)K歌麥霸反向沙發(fā)客遛娃總指揮孝心專座買手副駕女王早鳥情報(bào)員技術(shù)發(fā)燒友動(dòng)力信徒參數(shù)對杠er賽博座駕迷新勢力玩家顏值種草機(jī)精致帶娃合伙人色彩搭配家氛圍制造師漫游藝術(shù)家日落追逐者智能生態(tài)原住民賽道覺醒者越野行動(dòng)派周末露營策劃官BGM靈魂捕手嗅覺系品鑒家興趣與個(gè)性彰顯場景人群包特殊用途與服務(wù)場景人群包理性與務(wù)實(shí)決策者用車成本精算師姿態(tài)藝術(shù)家賽道計(jì)時(shí)員無框門迷戀者復(fù)古收藏家二次元痛車人儀式感策劃師創(chuàng)富合伙人體驗(yàn)式租車黨護(hù)航專車族移動(dòng)店長省錢學(xué)霸安全感至上家庭衛(wèi)士政策信息捕手Vlog主理人方盒子忠粉小鋼炮信徒聲浪演奏家接駁VIP營地?cái)[攤?cè)硕周囂詫殞＜冶ｋU(xiǎn)配置研究黨選擇困難癥求推薦患者攻略型購車選手搬家大力士保姆車司機(jī)租車自由主義者從功能體驗(yàn)匹配「產(chǎn)品型人群」從購車階段解析「生命周期型人群」核心驅(qū)動(dòng)與能源形式空間與舒適性體驗(yàn)駕考預(yù)備期人群倒庫困難戶購車決策期人群純電心動(dòng)黨油車舊時(shí)光來電體驗(yàn)官續(xù)航精算師油電搖擺派補(bǔ)能便利派移動(dòng)大平層冰箱收藏家全家頭等艙奶爸神車捕手駕照上岸預(yù)備役自動(dòng)擋真香黨學(xué)車搭子尋找中曬本本預(yù)備軍人生之車首購族補(bǔ)貼政策精算師科技配置空首發(fā)開箱預(yù)定官降價(jià)風(fēng)向觀測員買車等等黨小鋼炮圓夢師女生車抄作業(yè)黨閉眼入攻略收藏家Nappa真皮控S彎靈魂畫手靜謐座艙沉浸者燈光口訣朗讀者馬路預(yù)科生練車防曬研究員性能與操控表現(xiàn)彎道舞者設(shè)計(jì)與個(gè)性化表達(dá)零百?zèng)_刺黨聲浪癡迷者硬核野行家溜背美學(xué)信徒方盒子愛好者復(fù)古美學(xué)派用車生活期人群空間魔法師興趣互動(dòng)期人群超跑街拍客輕越野體驗(yàn)派改裝濃人色彩搭配師極簡門框設(shè)計(jì)迷軟裝設(shè)計(jì)師DIY養(yǎng)護(hù)小能手洗車體驗(yàn)官保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)大明白香氛療愈師賽道顯眼包痛車合伙人公路片導(dǎo)演智能與科技功能車載好物挖掘機(jī)汽車穿搭教科書老車情懷收藏家智駕解放雙手派泊車?yán)щy戶絲滑機(jī)車黨外放電玩家改色膜藝術(shù)家Plog記錄者硬核技術(shù)“自習(xí)室”成員數(shù)字鑰匙潮人科技嘗鮮者OTA升級(jí)期待者HUD抬頭顯示控?zé)o感互聯(lián)體驗(yàn)家種轉(zhuǎn)策略種轉(zhuǎn)一體，長出好生意202502回歸個(gè)體，打開真實(shí)購車路徑百里挑一亦或優(yōu)中選優(yōu)的TA都能在這里讓購車決策水到渠成百里挑一的TA長周期某某車測評(píng)/A和B怎么選買車攻略新手必看搜后閱讀搜后閱讀女生適合開的車搜后閱讀30歲前全款買下喜歡的車用車體驗(yàn)配置對比用車場景口碑驗(yàn)證談價(jià)技巧試駕攻略贈(zèng)品分析售后查驗(yàn)優(yōu)中選優(yōu)的TA短周期買車后的每一個(gè)問題都在這里有回響…看價(jià)格/品牌看外觀看內(nèi)飾向往的TA女生適合開的車10萬以內(nèi)搜后閱讀5-10萬以內(nèi)適合女生開的燃油車推薦提車拍照教程車內(nèi)好物推薦玻璃水在哪加車鑰匙沒電怎么辦細(xì)分價(jià)格強(qiáng)比對精準(zhǔn)場景求推薦提車分享同價(jià)格車型對比單車型全維介紹決賽圈求幫選車主體驗(yàn)分享搜后閱讀用戶從認(rèn)知，決策，到購買都在小紅書發(fā)生意向搜索行為多次瀏覽留資表單+私信完整轉(zhuǎn)化路徑用戶到店成交用戶鏈路+決策周期場域行為頻次14~30天從認(rèn)知到建立心智過程，60天成交全周期搜索頻次,是用戶品牌心智的體現(xiàn)0-1建立品牌心智用戶留資前到店前成交前42%64%73%48%30%24%14天14天22%30天用戶觸點(diǎn)拆解33%意向滲透25%20%留資猶豫到店前成交前留資搜索信息流視頻內(nèi)流用戶鏈路+決策周期場域行為頻次擁有品牌心智用戶，車型對比替換了心智建立的過程，更短成交周期此類用戶心智更加明確，更聚焦搜索場域有基礎(chǔ)品牌/車型心智用戶留資前到店前成交前55%71%80%33%20%14%15天15天47%31%22%對比猶豫期到店前成交前留資搜索信息流視頻內(nèi)流伴隨全轉(zhuǎn)化周期，不同階段的賬號(hào)觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化<KOL——場景化具象化的「翻譯家」><KOS——充滿人感的「行業(yè)專家」>內(nèi)容質(zhì)量人設(shè)階段5：到店試駕階段7：成交階段1：認(rèn)知階段6：對比決策??借勢KOL自身影響力FS快速打開大量用戶認(rèn)知??KOS持續(xù)跟進(jìn)用戶洞察顧慮和心理預(yù)期??看兩款/多款車型口碑內(nèi)容更細(xì)顆粒度對比，如油耗/質(zhì)保等??kos持續(xù)跟進(jìn)kos內(nèi)容二次觸達(dá)<KOC——真實(shí)有溫度的「自來水」><KOB——官方影響力的「行業(yè)大佬」>階段2：種草階段3：深度種草階段4：留資階段1：認(rèn)知??品牌背書/產(chǎn)品定位品牌自身影響力打開用戶認(rèn)知??借勢KOL自身影響力FS快速打開大量用戶認(rèn)知??通過KOC和UGC了解口碑車型多維度對比??KOS/KOB更專業(yè)的車型介紹車型福利/優(yōu)惠引導(dǎo)完成留資種草專業(yè)度每一篇精細(xì)化經(jīng)營的內(nèi)容都將化作新的人群資產(chǎn)內(nèi)容運(yùn)營，在長周期下都能帶來人群資產(chǎn)的提升多元賬號(hào)「長線經(jīng)營」X「投放策略」組合「品牌內(nèi)容資產(chǎn)+人群資產(chǎn)」齊飛01權(quán)威內(nèi)容樹品牌KOB品牌官號(hào)02權(quán)威內(nèi)容樹品牌口碑NPS增長區(qū)域覆蓋精準(zhǔn)服務(wù)KOb品牌門店賬號(hào)03產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分享用戶聲音收集KOSSales+人設(shè)號(hào)04產(chǎn)品試駕體驗(yàn)使用場景拓展KOL&KOC頭腰尾部博主05真實(shí)口碑沉淀人群資產(chǎn)增長UGC品牌興趣用戶穩(wěn)定充足的品牌人群資產(chǎn)保證線索生意的效率強(qiáng)相關(guān)線索拿量能力：品牌人群資產(chǎn)與轉(zhuǎn)化效率關(guān)系圖時(shí)間取樣24年6月~25年6月行業(yè)大盤數(shù)據(jù)R2=0.78線索成本品牌人群量級(jí)線系量顯著正相關(guān)線索成本：R2=0.546月7月8月

9月

10月

11月

12月

1月2月

3月4月5月R2—確定性系數(shù)越靠近1說明相關(guān)性越高大于0等于正相關(guān)性（2024）（2025）人群種草對成交轉(zhuǎn)化至關(guān)重要用戶行為路徑“主動(dòng)性”是用戶與產(chǎn)品關(guān)系加深的主要推力A

I

TI

P

S認(rèn)知Awareness種草Interest深度種草TureInterest購買Purchase分享Share我知道了這個(gè)產(chǎn)品我知道了這個(gè)產(chǎn)品我喜歡此產(chǎn)品想了解更多信息我買了這個(gè)產(chǎn)品把對產(chǎn)品的體驗(yàn)分享給到大家廣告曝光/筆記曝光……廣告點(diǎn)擊/筆記閱讀互動(dòng)……筆記多次閱讀互動(dòng)/搜索品牌車型……訂單人群一方數(shù)據(jù)回傳……正向筆記發(fā)布/正向評(píng)論發(fā)布……全域成交人群中小紅書各類人群滲透率小

紅

書

全

鏈

路

價(jià)

值

歸

因全域成交人群高價(jià)值興趣人群（I+TI）對生意貢獻(xiàn)高93%I+TI人群成交歸因人群70

%60%小紅書匹配人群45%人群資產(chǎn)（AIPS）高價(jià)值興趣人群（I+TI）*I+TI生意貢獻(xiàn)：成交人群在轉(zhuǎn)化前經(jīng)歷I+TI興趣階段的占比37

%30%深度興趣人群的轉(zhuǎn)化效率更高TI人群的轉(zhuǎn)化效率是I人群的161倍深度興趣人群深度興趣人群（TI）興趣人群成交歸因人群VS(I)(TI

)*注：人群滲透率=（全域成交人群∩小紅書人群）/全域成交人群種轉(zhuǎn)一體，是小紅書汽車經(jīng)營秘籍策略實(shí)操穩(wěn)定經(jīng)營，種轉(zhuǎn)新玩法202503種轉(zhuǎn)一體，構(gòu)建品牌生意增長飛輪覆

蓋

用

戶

看

-

選

-

買

-

用

全

決

策

鏈

路激發(fā)了解→加速?zèng)Q策長線種草私信收集表單獲客搜索新品種草口碑種草心智種草生意轉(zhuǎn)化核心中樞收口用戶+生意一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)化復(fù)購←口碑內(nèi)容·沉淀全

域

數(shù)

據(jù)

助

力

品

牌

資

產(chǎn)

沉

淀內(nèi)容運(yùn)營策略KOL+KOB+KOS+UGC內(nèi)容組合拳，打通種草-轉(zhuǎn)化鏈路內(nèi)容產(chǎn)出賬號(hào)及占比觸達(dá)泛人群，建立認(rèn)知擴(kuò)

大

人

群

基

盤種頭部KOL（高影響力+廣覆蓋）IP事件（生活圈造勢建場擴(kuò)需）深化興趣人群購買意向高

效

流

轉(zhuǎn)

至

T

I轉(zhuǎn)腰部KOL-垂直專業(yè)+高信任度（60%）KOS(30%)+KOB(10%)-終端轉(zhuǎn)化引導(dǎo)沉淀長效優(yōu)質(zhì)口碑有效促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化購買線

索

閉

環(huán)

轉(zhuǎn)

化優(yōu)

質(zhì)

口

碑

沉

淀收留KOS(70%)+KOB(30%)-終端轉(zhuǎn)化引導(dǎo)沉淀長效優(yōu)質(zhì)口碑KOC（培育）+

UGC（裂變）基于用戶行為路徑，通過整合站內(nèi)流量和產(chǎn)品資源，高效引導(dǎo)消費(fèi)者完成轉(zhuǎn)化不同用戶階段，賬號(hào)定位角色KOL內(nèi)容：為了種草，人群打開---圍繞人群X場景X買點(diǎn)+SPUKOB內(nèi)容：專業(yè)性，權(quán)威發(fā)布穩(wěn)孕選手雙人小家變?nèi)谥倚律鷥撼錾率帜贪謱殝屔暇€學(xué)齡期寶寶開始有課業(yè)壓力人

群場

景買

點(diǎn)奶爸帶著孕媽去產(chǎn)檢帶寶寶去醫(yī)院打疫苗帶娃上補(bǔ)習(xí)班興趣班等舒適座艙寶寶的移動(dòng)糧倉冷熱兩用智能冰箱保鮮母乳+溫奶更便捷后排小桌板專屬折疊小桌板二排獨(dú)立零重力座椅讓孕媽乘坐更舒適官方權(quán)威發(fā)布新品上市、新技術(shù)、政策等專業(yè)解讀技術(shù)降低用戶認(rèn)知門檻官方打造專業(yè)測評(píng)用客觀數(shù)據(jù)替代主觀評(píng)價(jià)小學(xué)生的“雞娃”日常*素材來源：@祝好好ye、@Cathy、@Bembos、@長安啟源、@深藍(lán)汽車KOS真人人感+專業(yè)性解答KOS種草怎么做：真人人感，車型介紹KOS線索怎么做：車型賣點(diǎn)，優(yōu)惠政策+真人出鏡KOS種草筆記案例KOS線索筆記案例生活化場景切入（真人出鏡+情感共鳴）真實(shí)用車場景+車型亮點(diǎn)（非參數(shù)化表達(dá)）真人出鏡強(qiáng)吸引力鉤子車型核心賣點(diǎn)解決需求限時(shí)優(yōu)惠政策促轉(zhuǎn)化真人互動(dòng)引流私域內(nèi)容結(jié)構(gòu)：生活故事引入→場景解決方案→坦白局內(nèi)容結(jié)構(gòu)：真人出鏡建立信任→痛點(diǎn)解決賣點(diǎn)→政策+稀缺性→引導(dǎo)私域*素材：@蔚來汽車KOS賬號(hào)UGC實(shí)現(xiàn)真實(shí)口碑裂變新車主筆記方向老車主筆記方向新車主提車筆記新車主選車攻略老車主分享有車日生活#適合女生的代步車#全家人的商務(wù)艙#雙胞胎座駕#儀式感和情緒價(jià)值拉滿#獵裝造型吸睛又高級(jí)#40萬家用MPV怎么選#宜商宜家的決定#我家的寶寶巴士#家人很滿意的MPV#整整齊齊全家出行站內(nèi)影響：站內(nèi)影響：站內(nèi)影響：提振新車市場信心增加站內(nèi)新車曝光度加速高潛用戶決策加速猶豫用戶決策真實(shí)利己產(chǎn)品競對收割站內(nèi)競品用戶加深車型家用屬性營造用戶有車向往感加速高潛用戶決策內(nèi)容demo內(nèi)容demo內(nèi)容demo*素材：@張二狗?、@人可何的何、@肉嘟嘟麻麻內(nèi)容運(yùn)營策略種草提效策略線索投放策略找到人培養(yǎng)人影響人品牌機(jī)會(huì)人群的提升帶來流量量級(jí)的提升品牌核心人群的提升帶來轉(zhuǎn)化和成交增加品牌擁護(hù)者的提升帶來聲量和口碑提升貫穿用戶轉(zhuǎn)化全鏈路，優(yōu)化提升每一個(gè)環(huán)節(jié)好策略策略：SPUx買點(diǎn)

x人群貫穿用戶轉(zhuǎn)化全鏈路，精準(zhǔn)賦能每一環(huán)+精細(xì)匹配

「好策略」，把預(yù)算投在更優(yōu)解上曝光閱讀搜索留資試駕質(zhì)享人群X時(shí)尚潮野運(yùn)動(dòng)煥活X深秋野釣購車人群X好開悅野CTR13%CTR11%CTR13.6%投前投中人群/場景/買點(diǎn)精細(xì)化洞察，輸出好策略后臺(tái)識(shí)別好策略，人群擇優(yōu)投放放大「好策略」900萬情感詞300個(gè)行業(yè)特色人群系統(tǒng)打標(biāo)好策略預(yù)算范圍內(nèi)加投好策略優(yōu)化點(diǎn)擊量20萬個(gè)SPU解構(gòu)內(nèi)容20種生活方式人群買點(diǎn)理解關(guān)聯(lián)到人92個(gè)屬性類型優(yōu)化種草人群規(guī)模56萬屬性詞細(xì)分賽道以及營銷屬性人群…*素材：@幾分鐘義務(wù)教室、@愛戶外的薇薇安、@瓜醬melon內(nèi)容運(yùn)營策略種草提效策略線索投放策略營銷目標(biāo)制定優(yōu)化廣告投放營銷目標(biāo)由淺至深，支持多種營銷目標(biāo)多種優(yōu)化方式，解決3大投放難題私信進(jìn)線量私信開口量私信留資量表單提交量成本難以控制量級(jí)難以提升投放反饋不及時(shí)成本拿量診斷私信鏈路表單鏈路曝光曝光淺層轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊點(diǎn)擊訪問訪問預(yù)算出價(jià)工具流量優(yōu)化工具診斷工具私信進(jìn)線私信開口私信留資表單收集深度轉(zhuǎn)化成本控制oCPX搜索全站溢價(jià)Nobid自動(dòng)投放一方助攻計(jì)劃診斷賬戶診斷信息流/搜索流量分析流量場域搜索信息流視頻流小紅書汽車線索經(jīng)營策略全鏈路保障私信經(jīng)營效率服務(wù)矩陣內(nèi)容基建×××提升用戶咨詢體驗(yàn)多觸點(diǎn)鏈接用戶精準(zhǔn)洞悉用戶情緒精準(zhǔn)投放高效轉(zhuǎn)化矩陣線索經(jīng)營品牌賬號(hào)矩陣全景圖從品牌官號(hào)到KOS銷售號(hào)，多維度體系化經(jīng)營正成為車企小紅書營銷的標(biāo)配解決方案1.

KOB-品牌官號(hào)3.

KOS-總部號(hào)顏

值

主

播市

場

經(jīng)

理寵

粉

官品

牌

經(jīng)

理流量覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)總部制作更高質(zhì)量更快頻次轉(zhuǎn)化效率XX官方旗艦店全國投放更多人群更準(zhǔn)模型集中承接更快響應(yīng)更多觸達(dá)XX汽車XX購車指南XX營銷中心高質(zhì)量內(nèi)容供給全國通投統(tǒng)一承接效率更高2.

KOB-區(qū)域官號(hào)、門店官號(hào)4.

KOS-銷售號(hào)門店AKOS門店BKOS門店CKOS門店DKOS門店EKOS門店FKOS建議KOS賬號(hào)數(shù)量不超過門店數(shù)量2倍xxxxxxxxxx廣州上海成都杭州南京流量覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率門店承接更深鏈接更加真實(shí)區(qū)域定向更小范圍更準(zhǔn)用戶門店制作更多創(chuàng)意更本地化XX汽車|上海馬當(dāng)路店XX汽車|北京三里屯店XX汽車|杭州西湖店XX汽車|廈門思明店XX汽車|廣州天河店XX汽車|成都太古里店XX汽車|南京德基店本地投放線索更準(zhǔn)邀約到店助力成交內(nèi)容線索經(jīng)營小紅書汽車特色種草型線索內(nèi)容明確產(chǎn)品把車放到用戶最具差異化的給用戶一個(gè)最適合哪類人群真實(shí)生活場景里產(chǎn)品功能與亮點(diǎn)馬上行動(dòng)的理由優(yōu)質(zhì)筆記示例人群場景買點(diǎn)權(quán)益×××描摹產(chǎn)品深度還原高CTR買點(diǎn)做好政策利益到核心購買人群用戶真實(shí)用車情境+優(yōu)勢產(chǎn)品力用戶利益的轉(zhuǎn)譯以某新勢力品牌為例人群場景買點(diǎn)權(quán)益進(jìn)階打工人通勤為主好開價(jià)格政策95后小資女00后女生高架道路雨夜加班靈活轉(zhuǎn)向城市noa座椅加熱自動(dòng)泊車首付x萬5年免息剛畢業(yè)職場小白月薪5k打工人山野短逃離高速短途游省出全家出國游每天一杯咖啡*素材來源：@智己汽車KOS賬號(hào)基建線索經(jīng)營投放基礎(chǔ)——搭建獲客好框架流量場域營銷訴求發(fā)現(xiàn)場搜索場發(fā)現(xiàn)場搜索場發(fā)現(xiàn)場搜索場點(diǎn)擊量/互動(dòng)量/點(diǎn)擊份額soc私信咨詢量，私信開口量私信留資量，表單提交量推廣目標(biāo)信息流廣告搜索廣告視頻內(nèi)流全站智投初級(jí)商家建議主投放「私信開口量」補(bǔ)充「表單提交量」?！杆叫帕糍Y量」對筆記的留資轉(zhuǎn)化數(shù)有一定要求，適合已在小紅書投放一段時(shí)間的進(jìn)階客戶。廣告推薦預(yù)算配比初級(jí)商家建議投放互動(dòng)量信息流

：

搜索

or

信息流

：全站智投

：

搜索目標(biāo)選擇推薦6:4

3

:

4

:

31.

賬戶日預(yù)算：建議至少

>

10個(gè)轉(zhuǎn)化成本2.

計(jì)劃日預(yù)算：建議至少

>

5個(gè)轉(zhuǎn)化成本（最好是15個(gè)以上）3.

計(jì)劃結(jié)構(gòu)為：1計(jì)劃，1單元，>=5條筆記4.

投放前期不要頻繁調(diào)整預(yù)算，根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)，出價(jià)至少要超過80%的競爭對手，后續(xù)單次調(diào)整出價(jià)幅度為5%基建線索經(jīng)營私信+表單精細(xì)化組合投放，高效轉(zhuǎn)化私信價(jià)值表單價(jià)值謹(jǐn)慎決策期用戶效果對比沖動(dòng)決策期用戶效果對比私信+謹(jǐn)慎決策期用戶已初步?jīng)Q策用戶VVSS通投鏈路通投鏈路有明確的品牌心智且被品牌種草的核心用戶仍未形成品牌心智心理防線高需要輔助決策的用戶開口成本留資率留資成本有效率基建線索經(jīng)營定位現(xiàn)狀，梳理品牌階段重點(diǎn)引入期起量期穩(wěn)定期成熟期???測信通?經(jīng)過新客期的效果驗(yàn)證后，投放目標(biāo)轉(zhuǎn)向

“適度擴(kuò)大線索規(guī)?！??目標(biāo)從“快速擴(kuò)量”轉(zhuǎn)向

“投放生態(tài)穩(wěn)定”賬號(hào)矩陣完善，KOS數(shù)量及滲透率提升??長期ROI最大化、投放生態(tài)穩(wěn)定接待基本配置階段重點(diǎn)基本的素材儲(chǔ)備入局，測出爆文方向投放策略

x

素材

x

定向精細(xì)化運(yùn)營??筆記類型豐富場域測試與鋪設(shè)私信經(jīng)營能力重點(diǎn)提升投放模式產(chǎn)品應(yīng)用信息流/搜索直投全站智投x

深轉(zhuǎn)信息流/搜索直投「簡單投」自動(dòng)化投放「留資加速包」投放策略

基建完善

人力配置

賬號(hào)矩陣搭建

KOS布局?jǐn)U量

投放問題全面優(yōu)化賬號(hào)起號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)基建線索經(jīng)營搜索直投｜三大需求x400+創(chuàng)意精細(xì)化運(yùn)營通過“SPU

X

需求

X

詞包

X

內(nèi)容”的精細(xì)化運(yùn)營，8大車型結(jié)合3大需求場景，共24個(gè)詞包精細(xì)化投放，深度匹配用戶搜索心智，實(shí)現(xiàn)廣告素材與搜索詞的精準(zhǔn)“對話”。CTR從3.66%提升至7.16%，CPL降低23.55%，大幅提升投放「三大需求場景

X

四大搜索詞包

X

精細(xì)化內(nèi)容」全方位精準(zhǔn)覆蓋搜索需求場景產(chǎn)品買點(diǎn)比對需求購車政策福利需求興趣場景契類需求線索成本優(yōu)化441個(gè)整車屬性詞355個(gè)購車攻略詞387個(gè)價(jià)格政策詞257個(gè)場景詞從泛搜到精搜需求場景精細(xì)化捕捉#蔚來et5t首付和月供#蔚來et5t最新優(yōu)惠政策#電車置換補(bǔ)貼政策#電車露營#戶外露營車#通勤電車女生推薦7.16%#蔚來et5顏色#蔚來et5配置#蔚來et5t后排空間#蔚來et5和et5t的區(qū)別#20萬左右純電車推薦#蔚來et5t租電還是買斷搜索詞3.66%SPU車系詞+CTR提升四大需求詞包內(nèi)容-23.55%車型+政策+時(shí)間+買點(diǎn)??素材內(nèi)容、廣告標(biāo)題與需求詞性精準(zhǔn)銜接CPL優(yōu)化金融/福利鉤子（如0首付/0息/優(yōu)惠金額）數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2025.8.1-2025.8.14VS2025.8.15-2025.8.28基建線索經(jīng)營新功能|

簡單投（商測中）0.95～1.0實(shí)際成本/預(yù)期成本98%成本達(dá)成計(jì)劃流水占比*統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025.

8.28～9.07功能：僅需設(shè)置“私信開口成本”和“日預(yù)算”，系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)合競爭情況，擇優(yōu)可投筆記進(jìn)行智能調(diào)價(jià)、預(yù)算分配及創(chuàng)意探索投放；幫助廣告主快速度過冷啟動(dòng)，在預(yù)算范圍內(nèi)以更穩(wěn)定的成本快速獲取更多私信轉(zhuǎn)化成本比出價(jià)更低，更穩(wěn)定“簡單投”介紹：一鍵全鏈路提效成本表現(xiàn)更優(yōu)消耗及轉(zhuǎn)化穩(wěn)步增長n

功能介紹：n

使用技巧：n

投放數(shù)據(jù)：ü

一款自動(dòng)投放工具，以「產(chǎn)品/服務(wù)」為核心標(biāo)的，通過智能托管模式自動(dòng)優(yōu)化策略，顯著降低投放門檻并提升跑量效果ü

充分基建，賬戶內(nèi)可投放素材數(shù)量多，給予系統(tǒng)充分探索空間ü

消耗增長：雙周內(nèi)在投子賬戶數(shù)1->6，多個(gè)賬戶數(shù)據(jù)正向，簡單投產(chǎn)品日消耗0->1w+，峰值達(dá)1.42wü

使用效果：開口及留資成本均下降且成本穩(wěn)定，計(jì)費(fèi)比穩(wěn)定在0.95左右，未出現(xiàn)計(jì)費(fèi)比>1.2的超成本情況ü

轉(zhuǎn)化增長：私信開口目標(biāo)下簡單投私信開口數(shù)&留資數(shù)已超過標(biāo)準(zhǔn)投，且持續(xù)增長中n

適配客戶類型與優(yōu)勢:①

投放經(jīng)驗(yàn)較低的成長品牌-22%私信開口成本160+-27%私信留資成本②

此前冷啟動(dòng)通過困難的客戶③

以私信咨詢?yōu)橹饕@取客資場景的行業(yè)商家300+130+200+8.28

8.29

8.30

8.319.19.29.39.49.59.69.7消耗成本指數(shù)(消耗)簡單投標(biāo)準(zhǔn)投數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2025.8.28-2025.9.7基建線索經(jīng)營小紅書深層轉(zhuǎn)化產(chǎn)品

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私信留資直投?系統(tǒng)在留資成本可控的前提下，直接找留資意愿更高的用戶，獲取的留資量更多，跑量更優(yōu)，成本更穩(wěn)定?

適合大部分賬戶日均留資量>10的客戶轉(zhuǎn)化效率UP↑無效咨詢減少↓4步實(shí)操建議，留資快速起量2.合理出價(jià)1.選擇直投?私信留資量-私信留資成本控制??出價(jià)大于1倍的私信開口計(jì)劃投后真實(shí)留資成本建議采納平臺(tái)出價(jià)建議3.優(yōu)質(zhì)筆記4.淺層+深層同投效果說明：使用客戶數(shù)超1.2萬

跑量+23%成本-15%??開口計(jì)劃使用的筆記有4天10轉(zhuǎn)后新建留資計(jì)劃?優(yōu)選高點(diǎn)擊高互動(dòng)、有留資積累的筆記??在已使用私信留資的客戶中，消耗滲透20%，成熟客戶消耗滲透>95%相較同質(zhì)開口計(jì)劃，留資量+13%

，留資效率更優(yōu)?

選擇5條以上筆記測試客戶留資數(shù)+309%，成本穩(wěn)定變好數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2025.8.1-2025.8.30基建線索經(jīng)營新功能

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留資加速包（商測中）?

投手僅需在平臺(tái)表達(dá)預(yù)算和出價(jià)，策略優(yōu)選賬戶內(nèi)優(yōu)質(zhì)單元?jiǎng)?chuàng)意組合進(jìn)行聚合投放，最大范圍提升留資跑量，保障留資投放效果?

留資投放新客：不了解私信留資計(jì)劃如何搭建效果最佳，擔(dān)心適配已有留資基礎(chǔ)（近7天賬戶私信留資數(shù)測試成本高大于10個(gè)）的商家?

有留資拓量需求：留資計(jì)劃消耗占比小于賬戶25%（留資投放當(dāng)前占比越小，增量效果越明顯），留資投放出現(xiàn)超成本/不起量難題開放范圍：9月開啟客戶測試，計(jì)劃9月底全量基建線索經(jīng)營投放模式-自動(dòng)化投放助力放量3步完成投放創(chuàng)建、托管省時(shí)省力更高效托管計(jì)劃無需時(shí)刻盯盤無需計(jì)劃堆量降低負(fù)面操作1.選模式（支持通投/搜索）3.選筆記（至少5篇）2.選目標(biāo)?

系統(tǒng)底層自動(dòng)開啟計(jì)劃啟停、批量復(fù)制能力?

1個(gè)自動(dòng)化=拿到100個(gè)手動(dòng)計(jì)劃的效果?

以SPU為顆粒度精準(zhǔn)定向和智能投放+24%

-5%+18%在已使用自動(dòng)投放客戶中消耗滲透高達(dá)35%效果說明消耗轉(zhuǎn)化數(shù)成本數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2025.1.1-2025.6.30基建線索經(jīng)營開啟賬戶成本保障-升級(jí)投放體驗(yàn)開啟前開啟后?

不保障，僅按照計(jì)劃層級(jí)保障，當(dāng)計(jì)劃產(chǎn)生空耗時(shí)，賬戶成本可能會(huì)偏高?

保障，以賬戶整體成本為保障核心，降低計(jì)劃空耗、超成本的可能性賬

戶

成

本?

按照賬戶層級(jí)賠

付

保

障賠

付

周

期?

按照計(jì)劃層級(jí)成本更穩(wěn)定，體驗(yàn)更優(yōu)降低超成本和空耗更少賠付限制?

計(jì)劃首消7個(gè)自然日內(nèi)?每日賠付?

單元每天修改出價(jià)的次數(shù)不能超過2次?

每小時(shí)內(nèi)

修改出價(jià)的次數(shù)不能超過1次?

單元每天修改定向

的次數(shù)不能超過2次操

作

要

求轉(zhuǎn)

化

數(shù)?

不做限制?

當(dāng)前計(jì)劃7日累計(jì)轉(zhuǎn)化>=6?

賬戶日轉(zhuǎn)化>=10?

總實(shí)際消費(fèi)>1.2*總預(yù)期消費(fèi)?

總實(shí)際消費(fèi)>1.2*總預(yù)期消費(fèi)賠

付

金

額?

賠付金額=總實(shí)際消費(fèi)-1.2*總預(yù)期消費(fèi)?

賠付金額=總實(shí)際消費(fèi)-1.2*總預(yù)期消費(fèi)服務(wù)線索經(jīng)營私信通，幫助品牌提升服務(wù)效率私信進(jìn)線歡迎語用戶開口留資轉(zhuǎn)化話術(shù)庫筆記自動(dòng)抓取客資標(biāo)注自動(dòng)回復(fù)強(qiáng)提示音賬號(hào)分線提高開口率提升留資率私信回復(fù)意向評(píng)論線索管理工具快速響應(yīng)深度溝通高效管理數(shù)據(jù)反哺投放，線索持續(xù)經(jīng)營服務(wù)線索經(jīng)營響應(yīng)提效｜多賬號(hào)