增值稅轉(zhuǎn)型浪潮下工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的變革與重塑一、引言1.1研究背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，我國(guó)積極推進(jìn)一系列經(jīng)濟(jì)改革措施，其中增值稅轉(zhuǎn)型改革是一項(xiàng)具有深遠(yuǎn)影響的重要舉措。自1994年稅制改革以來(lái)，我國(guó)一直實(shí)行生產(chǎn)型增值稅。在這種稅制下，企業(yè)購(gòu)買固定資產(chǎn)所含的增值稅稅金不允許稅前扣除。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)型增值稅的弊端逐漸顯現(xiàn)，它抑制了企業(yè)的投資積極性，加重了企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，不利于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新。為了消除這些弊端，我國(guó)于2004年7月1日起，率先在東北地區(qū)的裝備制造業(yè)等八大行業(yè)實(shí)施了增值稅轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，將生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)為消費(fèi)型增值稅，允許企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅金在銷項(xiàng)稅金中抵扣。此后，試點(diǎn)范圍逐步擴(kuò)大。2009年1月1日，增值稅轉(zhuǎn)型改革在全國(guó)范圍內(nèi)全面推開，這一改革對(duì)我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生了重大影響。近年來(lái)，我國(guó)政府不斷加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度，增值稅改革作為其中的重點(diǎn)領(lǐng)域，持續(xù)深入推進(jìn)。2016年5月1日至2017年3月31日，我國(guó)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施了增值稅改革試點(diǎn)，全面推開“營(yíng)改增”，將建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等全部營(yíng)業(yè)稅納稅人納入試點(diǎn)范圍，由繳納營(yíng)業(yè)稅改為繳納增值稅。2019年4月1日起，我國(guó)進(jìn)一步深化增值稅改革，調(diào)整優(yōu)化增值稅稅率結(jié)構(gòu)，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，保持6%一檔的稅率不變，同時(shí)擴(kuò)大進(jìn)項(xiàng)稅抵扣范圍，試行期末留抵退稅制度，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，激發(fā)市場(chǎng)活力。工程機(jī)械融資租賃行業(yè)作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。工程機(jī)械融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。這種融資模式具有融資門檻低、還款方式靈活、資金使用效率高、能加速設(shè)備更新?lián)Q代等優(yōu)勢(shì)，能夠有效滿足工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)和個(gè)人的融資需求，促進(jìn)工程機(jī)械的銷售和應(yīng)用，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，如“一帶一路”倡議的實(shí)施，眾多大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目紛紛上馬，對(duì)工程機(jī)械的需求持續(xù)增長(zhǎng)。城市化進(jìn)程的加快，城市建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域也為工程機(jī)械市場(chǎng)提供了廣闊的空間。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)得到了快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)自2019年起便擁有全球最大的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)規(guī)模，并且平均每年以10%左右的速度增長(zhǎng)。2019年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為6643億元，2020年達(dá)到7554億元，2021年增至8882億元，2022年更是突破9354億元大關(guān)，2023年中國(guó)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3454億元，同比上漲12.40%，估計(jì)2024年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至3834億元左右，同比上漲11%，預(yù)計(jì)2025年隨著工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)周期，融資租賃模式的滲透率有望持續(xù)提升，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。然而，在增值稅改革不斷深化的背景下，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。增值稅轉(zhuǎn)型改革對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的成本、定價(jià)、現(xiàn)金流、市場(chǎng)需求等方面都產(chǎn)生了直接或間接的影響，這些影響改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)需要重新審視和調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)增值稅轉(zhuǎn)型帶來(lái)的變化，在新的市場(chǎng)環(huán)境中謀求生存和發(fā)展。因此，研究增值稅轉(zhuǎn)型下的工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。1.2研究目的與意義1.2.1研究目的本研究旨在深入剖析增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的影響機(jī)制，全面了解當(dāng)前工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀，找出其在增值稅轉(zhuǎn)型背景下存在的問(wèn)題與不足，進(jìn)而探尋適合增值稅轉(zhuǎn)型后的工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略調(diào)整方向和優(yōu)化路徑，為工程機(jī)械融資租賃企業(yè)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)，以幫助企業(yè)更好地適應(yīng)增值稅轉(zhuǎn)型帶來(lái)的變化，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。1.2.2研究意義從理論意義來(lái)看，本研究將豐富和完善工程機(jī)械融資租賃領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。通過(guò)深入分析增值稅轉(zhuǎn)型這一特定經(jīng)濟(jì)政策背景下工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的調(diào)整與優(yōu)化，為該領(lǐng)域的理論研究提供新的視角和思路，填補(bǔ)相關(guān)研究在政策與營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)分析方面的不足，進(jìn)一步拓展和深化對(duì)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律的認(rèn)識(shí)，有助于構(gòu)建更加系統(tǒng)、全面的工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷理論體系。從實(shí)踐意義來(lái)說(shuō)，對(duì)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)發(fā)展具有重要推動(dòng)作用。增值稅轉(zhuǎn)型改革深刻改變了行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本研究通過(guò)對(duì)增值稅轉(zhuǎn)型下工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的研究，能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)企業(yè)提供針對(duì)性的營(yíng)銷策略建議，幫助企業(yè)更好地把握政策機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)份額，從而促進(jìn)整個(gè)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)于工程機(jī)械融資租賃企業(yè)運(yùn)營(yíng)而言，有助于企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。本研究能夠幫助企業(yè)深入了解增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響，明確市場(chǎng)定位，制定更加精準(zhǔn)、有效的營(yíng)銷策略，如優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、拓展客戶群體、創(chuàng)新營(yíng)銷模式等，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷效果和經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，也有助于企業(yè)合理規(guī)劃財(cái)務(wù)，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，保障企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)在研究過(guò)程中，本文綜合運(yùn)用多種研究方法，力求全面、深入地剖析增值稅轉(zhuǎn)型下的工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略。采用文獻(xiàn)研究法，通過(guò)廣泛搜集和查閱國(guó)內(nèi)外關(guān)于增值稅轉(zhuǎn)型、工程機(jī)械融資租賃以及市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的相關(guān)文獻(xiàn)資料，包括學(xué)術(shù)期刊論文、學(xué)位論文、行業(yè)研究報(bào)告、政策法規(guī)文件等。對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理和分析，了解該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、前沿動(dòng)態(tài)以及已有的研究成果和方法，從而為本文的研究提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的研究思路，明確研究的切入點(diǎn)和方向。運(yùn)用案例分析法，選取具有代表性的工程機(jī)械融資租賃企業(yè)作為研究對(duì)象，深入分析其在增值稅轉(zhuǎn)型背景下的營(yíng)銷策略實(shí)踐。通過(guò)詳細(xì)了解這些企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)、客戶服務(wù)等方面的具體做法，以及增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)其產(chǎn)生的影響和企業(yè)所采取的應(yīng)對(duì)策略，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題，從中提煉出具有普遍性和借鑒意義的營(yíng)銷策略啟示，為其他企業(yè)提供實(shí)際操作的參考范例。借助比較分析法，對(duì)比增值稅轉(zhuǎn)型前后工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的營(yíng)銷策略，分析政策變化對(duì)企業(yè)成本、定價(jià)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面的影響，找出營(yíng)銷策略調(diào)整的必要性和方向。同時(shí)，對(duì)不同工程機(jī)械融資租賃企業(yè)之間的營(yíng)銷策略進(jìn)行橫向比較，分析各自的優(yōu)勢(shì)和不足，以及在應(yīng)對(duì)增值稅轉(zhuǎn)型過(guò)程中所采取策略的差異，從而為企業(yè)制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。本研究的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是結(jié)合最新增值稅轉(zhuǎn)型政策進(jìn)行研究，以往對(duì)工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的研究多未充分考慮增值稅政策的動(dòng)態(tài)變化，而本文緊密圍繞我國(guó)近年來(lái)不斷深化的增值稅轉(zhuǎn)型改革，深入分析其對(duì)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的全方位影響，為企業(yè)在新政策環(huán)境下制定營(yíng)銷策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的指導(dǎo)，使研究成果更具時(shí)效性和針對(duì)性。二是多視角綜合分析營(yíng)銷策略，從宏觀政策影響、中觀行業(yè)發(fā)展以及微觀企業(yè)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)視角出發(fā)，全面剖析工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略。不僅關(guān)注增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)成本和價(jià)格策略的直接影響，還深入探討其對(duì)市場(chǎng)需求、客戶行為、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面的間接作用，進(jìn)而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、客戶關(guān)系管理等多個(gè)維度提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議，使研究更加系統(tǒng)、全面，為企業(yè)提供更具綜合性和可操作性的營(yíng)銷策略方案。二、相關(guān)理論與概念2.1增值稅轉(zhuǎn)型概述增值稅轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是將中國(guó)現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)型增值稅，這一過(guò)程也被稱作增值稅改革或增值稅轉(zhuǎn)型改革。從“進(jìn)項(xiàng)稅額”的扣除方式視角來(lái)看，增值稅可分為兩種類型。生產(chǎn)型增值稅僅允許扣除購(gòu)入原材料等所含的稅金，而不允許扣除外購(gòu)固定資產(chǎn)所含的稅金；消費(fèi)型增值稅則允許所有外購(gòu)項(xiàng)目，涵蓋原材料、固定資產(chǎn)在內(nèi)，所含稅金都能予以扣除。當(dāng)前，世界上絕大多數(shù)征收增值稅的國(guó)家都實(shí)行消費(fèi)型增值稅，我國(guó)在2009年1月1日之前實(shí)行的是生產(chǎn)型增值稅，此后在全國(guó)范圍內(nèi)全面推開增值稅轉(zhuǎn)型改革，轉(zhuǎn)為消費(fèi)型增值稅，其核心要點(diǎn)便是允許企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅金在銷項(xiàng)稅金中抵扣。我國(guó)的增值稅轉(zhuǎn)型改革并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了一個(gè)逐步推進(jìn)的過(guò)程。1994年，我國(guó)在稅制改革時(shí)選擇采用生產(chǎn)型增值稅，這一舉措主要是出于財(cái)政收入的考量，同時(shí)也旨在抑制投資膨脹。在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，生產(chǎn)型增值稅對(duì)于穩(wěn)定財(cái)政收入、調(diào)控經(jīng)濟(jì)過(guò)熱起到了一定的作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，生產(chǎn)型增值稅的弊端逐漸顯現(xiàn)。由于企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)所含的稅款不予抵扣，這在一定程度上加重了企業(yè)的投資負(fù)擔(dān)，抑制了企業(yè)的投資積極性，不利于企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新，尤其對(duì)資本有機(jī)構(gòu)成高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了制約。為了消除這些弊端，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我國(guó)于2004年7月1日率先在東北地區(qū)的裝備制造業(yè)等八大行業(yè)實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，開啟了增值稅轉(zhuǎn)型改革的探索之路。在試點(diǎn)過(guò)程中，允許企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅金在銷項(xiàng)稅金中抵扣，這一政策調(diào)整有效地減輕了試點(diǎn)企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，激發(fā)了企業(yè)的投資熱情，促進(jìn)了企業(yè)的技術(shù)改造和設(shè)備更新，取得了初步的改革成效。2007年7月1日，試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到中部六省26個(gè)老工業(yè)基地城市的電力業(yè)、采掘業(yè)等八大行業(yè)，繼續(xù)深化改革試點(diǎn)，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2008年7月1日，試點(diǎn)范圍又?jǐn)U大到內(nèi)蒙古自治區(qū)東部五個(gè)盟市和四川汶川地震受災(zāi)嚴(yán)重地區(qū)，在不同地區(qū)和行業(yè)進(jìn)行改革實(shí)踐，為全面推廣增值稅轉(zhuǎn)型改革奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多年的試點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，2008年11月10日，我國(guó)對(duì)外公布轉(zhuǎn)型方案，并決定自2009年1月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)施行消費(fèi)型增值稅。這標(biāo)志著我國(guó)增值稅轉(zhuǎn)型改革進(jìn)入全面實(shí)施階段，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)型增值稅向消費(fèi)型增值稅的重大轉(zhuǎn)變。此后，我國(guó)的增值稅改革仍在持續(xù)深化，不斷完善增值稅制度，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和新需求。2016年5月1日，我國(guó)全面推開“營(yíng)改增”試點(diǎn)，將建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等全部營(yíng)業(yè)稅納稅人納入試點(diǎn)范圍，由繳納營(yíng)業(yè)稅改為繳納增值稅，進(jìn)一步擴(kuò)大了增值稅的征收范圍，完善了增值稅抵扣鏈條。2019年4月1日起，我國(guó)再次深化增值稅改革，調(diào)整優(yōu)化增值稅稅率結(jié)構(gòu)，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，保持6%一檔的稅率不變，同時(shí)擴(kuò)大進(jìn)項(xiàng)稅抵扣范圍，試行期末留抵退稅制度，進(jìn)一步減輕了企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，激發(fā)了市場(chǎng)活力。增值稅轉(zhuǎn)型改革對(duì)企業(yè)稅負(fù)產(chǎn)生了直接而顯著的影響。在生產(chǎn)型增值稅模式下，企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅額不能抵扣，這使得企業(yè)的固定資產(chǎn)購(gòu)置成本增加，相應(yīng)地，企業(yè)在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，可扣除的成本費(fèi)用減少，導(dǎo)致企業(yè)的增值稅稅負(fù)和所得稅稅負(fù)都相對(duì)較高。而在消費(fèi)型增值稅模式下，企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的進(jìn)項(xiàng)稅金可以在銷項(xiàng)稅金中抵扣，這直接降低了企業(yè)的增值稅應(yīng)納稅額。以一家工程機(jī)械制造企業(yè)為例，若該企業(yè)購(gòu)買一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元（不含稅）的生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)型增值稅模式下，企業(yè)需支付113萬(wàn)元（含稅），其中13萬(wàn)元的進(jìn)項(xiàng)稅額不能抵扣；而在消費(fèi)型增值稅模式下，13萬(wàn)元的進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，企業(yè)實(shí)際支付的成本降低，增值稅稅負(fù)相應(yīng)減輕。增值稅轉(zhuǎn)型還對(duì)企業(yè)的所得稅稅負(fù)產(chǎn)生間接影響。由于固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，企業(yè)的固定資產(chǎn)入賬價(jià)值降低，在固定資產(chǎn)使用期間，每年計(jì)提的折舊額也會(huì)相應(yīng)減少。折舊作為一項(xiàng)成本費(fèi)用，其減少會(huì)使得企業(yè)的利潤(rùn)增加，從而導(dǎo)致企業(yè)所得稅應(yīng)納稅額有所上升。但總體來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)稅負(fù)的影響是積極的，企業(yè)在固定資產(chǎn)購(gòu)置初期，通過(guò)進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，能夠獲得較大的資金流支持，減輕資金壓力，從長(zhǎng)期來(lái)看，更有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有重要的促進(jìn)作用。增值稅轉(zhuǎn)型降低了企業(yè)的投資成本，激發(fā)了企業(yè)的投資積極性，企業(yè)更愿意加大對(duì)固定資產(chǎn)的投資，進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備更新，這有助于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大量企業(yè)的投資增加，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)由于增值稅轉(zhuǎn)型，能夠以更低的成本購(gòu)置設(shè)備，進(jìn)而為建筑企業(yè)提供更多、更先進(jìn)的工程機(jī)械租賃服務(wù)，推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的順利開展，帶動(dòng)建筑材料、工程機(jī)械制造等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。增值稅轉(zhuǎn)型還有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。在生產(chǎn)型增值稅模式下，資本有機(jī)構(gòu)成高的行業(yè)，如制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等，由于固定資產(chǎn)投資比重大，稅收負(fù)擔(dān)相對(duì)較重，這在一定程度上抑制了這些行業(yè)的發(fā)展。而消費(fèi)型增值稅允許固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，減輕了這些行業(yè)的稅負(fù)，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造了有利條件。對(duì)于工程機(jī)械融資租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，增值稅轉(zhuǎn)型促使企業(yè)加快設(shè)備更新?lián)Q代，引入更先進(jìn)的工程機(jī)械，提高了行業(yè)的整體技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)了行業(yè)向高端化、智能化方向發(fā)展。同時(shí)，也引導(dǎo)資源向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)流動(dòng)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，提高了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2.2工程機(jī)械融資租賃內(nèi)涵與特點(diǎn)工程機(jī)械融資租賃是一種將金融、貿(mào)易、租賃相結(jié)合，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。具體而言，出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內(nèi)，租賃物件的所有權(quán)歸出租人所有，承租人僅擁有使用權(quán)；租賃期滿后，承租人可以根據(jù)合同約定，選擇留購(gòu)、續(xù)租或退租租賃物件。工程機(jī)械融資租賃具有以下顯著特點(diǎn)：在設(shè)備使用方面，具有靈活性。承租人可以根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，靈活選擇租賃設(shè)備的種類、數(shù)量和租賃期限，避免了一次性購(gòu)買設(shè)備帶來(lái)的資金壓力和設(shè)備閑置風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些季節(jié)性施工的建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，在施工旺季可以租賃大量的工程機(jī)械，滿足施工需求；而在施工淡季，則可以減少租賃設(shè)備的數(shù)量，降低成本。這種靈活性使得企業(yè)能夠更加合理地配置資源，提高設(shè)備的使用效率。從資金流動(dòng)角度看，具有緩解資金壓力的作用。工程機(jī)械的價(jià)格通常較高，一次性購(gòu)買需要大量的資金投入，這對(duì)于許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。而通過(guò)融資租賃，承租人只需支付少量的首付款和每期租金，就可以獲得設(shè)備的使用權(quán)，大大緩解了企業(yè)的資金壓力。這使得企業(yè)能夠?qū)⒂邢薜馁Y金用于其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展等，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在工程機(jī)械融資租賃中，出租人承擔(dān)了設(shè)備的所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，如設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)值波動(dòng)、技術(shù)更新?lián)Q代等風(fēng)險(xiǎn)。而承租人則承擔(dān)了設(shè)備的使用風(fēng)險(xiǎn)，如設(shè)備的損壞、維修等風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制使得雙方能夠根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，降低了整個(gè)交易的風(fēng)險(xiǎn)水平。工程機(jī)械融資租賃還具有加速設(shè)備更新?lián)Q代的特點(diǎn)。隨著科技的不斷進(jìn)步，工程機(jī)械的技術(shù)更新?lián)Q代速度越來(lái)越快。通過(guò)融資租賃，企業(yè)可以及時(shí)租賃到最新的設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，租賃期滿后，企業(yè)可以選擇退租，避免了舊設(shè)備的處置問(wèn)題，降低了設(shè)備更新的成本和風(fēng)險(xiǎn)。在稅務(wù)處理上，工程機(jī)械融資租賃也有其特點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)稅收政策，融資租賃的設(shè)備在租賃期間，承租人支付的租金可以在企業(yè)所得稅前扣除，這在一定程度上減輕了企業(yè)的稅負(fù)。對(duì)于一些利潤(rùn)較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理利用融資租賃的稅務(wù)政策，可以有效降低企業(yè)的稅收成本。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論經(jīng)歷了長(zhǎng)期的發(fā)展與演變，形成了一系列經(jīng)典理論，其中4P、4C、4R等理論在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用，對(duì)于工程機(jī)械融資租賃行業(yè)也具有一定的適用性。4P營(yíng)銷理論由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫（J.Mccarthy）于20世紀(jì)60年代提出，該理論將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四個(gè)基本策略的組合。在產(chǎn)品策略方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝等要素，要求企業(yè)提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于工程機(jī)械融資租賃企業(yè)而言，產(chǎn)品不僅包括各類工程機(jī)械設(shè)備，還涵蓋了與之相關(guān)的租賃服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)等。企業(yè)需要根據(jù)客戶的不同需求，提供多樣化的租賃產(chǎn)品組合，如短期租賃、長(zhǎng)期租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃、融資性租賃等，同時(shí)不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。價(jià)格策略涉及基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等內(nèi)容。企業(yè)需要綜合考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的價(jià)格體系。在工程機(jī)械融資租賃行業(yè)，價(jià)格策略尤為重要。增值稅轉(zhuǎn)型后，企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，這直接影響到租賃產(chǎn)品的定價(jià)。企業(yè)需要重新評(píng)估成本，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，靈活運(yùn)用價(jià)格折扣、優(yōu)惠套餐等手段，制定具有吸引力的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品的性價(jià)比，吸引更多客戶。渠道策略主要關(guān)注分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制等方面。企業(yè)需要選擇合適的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)目標(biāo)客戶手中。工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的銷售渠道可以包括直銷、代理商銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種形式。直銷模式能夠使企業(yè)直接與客戶溝通，更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)；代理商銷售則可以借助代理商的資源和渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍；網(wǎng)絡(luò)銷售則利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提高銷售效率，降低銷售成本。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)特點(diǎn)，合理選擇和整合銷售渠道，提高渠道的運(yùn)營(yíng)效率。促銷策略包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等手段。通過(guò)促銷活動(dòng)，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。工程機(jī)械融資租賃企業(yè)可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、投放廣告、開展線上營(yíng)銷活動(dòng)等方式，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，利用人員推銷與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案；通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，如提供優(yōu)惠租金、贈(zèng)送配件、延長(zhǎng)質(zhì)保期等，吸引客戶簽訂租賃合同；借助公共關(guān)系活動(dòng)，加強(qiáng)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等的合作，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。4C營(yíng)銷理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。該理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，充分考慮消費(fèi)者的需求和欲望。在工程機(jī)械融資租賃行業(yè)，企業(yè)需要深入了解客戶的需求，包括客戶對(duì)設(shè)備的類型、性能、租賃期限、租金支付方式等方面的需求，以此為基礎(chǔ)提供定制化的租賃解決方案，滿足客戶的個(gè)性化需求，提高客戶滿意度。成本方面，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本，還要關(guān)注顧客在購(gòu)買和使用產(chǎn)品過(guò)程中所耗費(fèi)的總成本，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。增值稅轉(zhuǎn)型可能會(huì)影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響客戶的租賃成本。企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低運(yùn)營(yíng)成本、合理定價(jià)等方式，努力降低顧客的購(gòu)買成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。提供便捷的在線租賃申請(qǐng)平臺(tái)，減少客戶辦理租賃手續(xù)的時(shí)間和精力成本；與供應(yīng)商協(xié)商爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，從而降低租金水平，減輕客戶的貨幣成本負(fù)擔(dān)。便利要素強(qiáng)調(diào)最大程度地便利消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)在各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供便利。在工程機(jī)械融資租賃中，企業(yè)需要優(yōu)化租賃流程，簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦理效率。提供一站式服務(wù)，包括設(shè)備選型、租賃方案制定、合同簽訂、設(shè)備交付、售后服務(wù)等，讓客戶能夠方便快捷地完成租賃業(yè)務(wù)。同時(shí)，合理布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保能夠及時(shí)為客戶提供設(shè)備維修、保養(yǎng)等服務(wù)，提高客戶使用設(shè)備的便利性。溝通要求企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，建立良好的互動(dòng)關(guān)系。企業(yè)需要及時(shí)向客戶傳遞產(chǎn)品信息、租賃政策、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，同時(shí)認(rèn)真傾聽客戶的意見和建議，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和投訴。通過(guò)定期回訪客戶、開展客戶滿意度調(diào)查、建立客戶社區(qū)等方式，加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度。4R營(yíng)銷理論是由美國(guó)學(xué)者唐?舒爾茨（Don.E.Schultz）在21世紀(jì)初提出的，它以關(guān)系營(yíng)銷為核心，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。該理論的主要觀點(diǎn)包括市場(chǎng)反應(yīng)（Reaction）、顧客關(guān)聯(lián)（Relativity）、關(guān)系營(yíng)銷（Relationship）和利益回報(bào)（Retribution）。在市場(chǎng)反應(yīng)方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，快速做出反應(yīng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步等多種因素的影響，增值稅轉(zhuǎn)型就是其中一個(gè)重要的政策因素。企業(yè)需要密切關(guān)注這些因素的變化，及時(shí)調(diào)整租賃產(chǎn)品的類型、價(jià)格、服務(wù)等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足客戶需求。顧客關(guān)聯(lián)要求企業(yè)與客戶建立起緊密的關(guān)聯(lián)關(guān)系，不僅要滿足客戶的當(dāng)前需求，還要關(guān)注客戶的潛在需求，為客戶提供全方位的解決方案。工程機(jī)械融資租賃企業(yè)可以通過(guò)提供增值服務(wù)，如設(shè)備管理咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備升級(jí)改造等，增強(qiáng)與客戶的關(guān)聯(lián)度，提高客戶的粘性。對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提前為其規(guī)劃設(shè)備租賃方案，提供個(gè)性化的服務(wù)，幫助客戶提升運(yùn)營(yíng)效率。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)互利共贏的合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在工程機(jī)械融資租賃行業(yè)，企業(yè)與設(shè)備供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，能夠確保獲得優(yōu)質(zhì)的設(shè)備資源，及時(shí)獲取設(shè)備的技術(shù)支持和售后服務(wù)；與金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，能夠獲得穩(wěn)定的資金支持，降低融資成本；與客戶建立良好的合作關(guān)系，能夠提高客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。利益回報(bào)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)，企業(yè)通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的利益回報(bào)。在增值稅轉(zhuǎn)型背景下，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)份額，降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)創(chuàng)新租賃產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而增加企業(yè)的收入；通過(guò)加強(qiáng)成本控制，合理利用增值稅轉(zhuǎn)型帶來(lái)的政策紅利，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的盈利能力。4P、4C、4R等營(yíng)銷理論從不同角度為工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供了理論指導(dǎo)。在增值稅轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)應(yīng)綜合運(yùn)用這些理論，結(jié)合自身實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，制定出科學(xué)合理、具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。三、增值稅轉(zhuǎn)型前工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷狀況3.1行業(yè)發(fā)展歷程與市場(chǎng)格局工程機(jī)械融資租賃行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展歷程是一部與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連的創(chuàng)業(yè)史，其萌芽可追溯至20世紀(jì)80年代。彼時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革逐步展開，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活力開始釋放，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求日益增長(zhǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。然而，許多企業(yè)在購(gòu)置工程機(jī)械時(shí)面臨著資金短缺的難題，傳統(tǒng)的融資渠道難以滿足其需求，這為工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的興起提供了契機(jī)。1981年，中國(guó)東方租賃有限公司成立，這是我國(guó)第一家中外合資租賃公司，標(biāo)志著融資租賃業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，工程機(jī)械融資租賃也隨之起步。在這一時(shí)期，工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)主要集中在一些大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模較小，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金時(shí)期。2000年后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大幅增加，工程機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛。在這種背景下，工程機(jī)械融資租賃作為一種新型的融資方式，受到了越來(lái)越多企業(yè)的青睞。各大工程機(jī)械制造商紛紛成立融資租賃公司，如中聯(lián)重科融資租賃公司、徐工融資租賃公司等，為客戶提供設(shè)備融資租賃服務(wù)。同時(shí)，一些專業(yè)的融資租賃公司也開始涉足工程機(jī)械領(lǐng)域，市場(chǎng)參與者不斷增加，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大。2008年全球金融危機(jī)期間，我國(guó)政府加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，推出了一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策，這為工程機(jī)械融資租賃行業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元，其中金融租賃業(yè)務(wù)占比逐年上升。近年來(lái)，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)逐漸走向成熟，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2015年，我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近4000億元，金融租賃業(yè)務(wù)占比超過(guò)40%。隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，市場(chǎng)格局逐漸形成了跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)和中小型企業(yè)三足鼎立的局面?？鐕?guó)企業(yè)如卡特彼勒金融服務(wù)公司、小松融資租賃公司等，憑借其先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌影響力，在高端市場(chǎng)占據(jù)了重要地位?？ㄌ乇死战鹑诜?wù)公司在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏娜谫Y租賃解決方案，其在我國(guó)工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)的高端設(shè)備租賃領(lǐng)域具有較高的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)如三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械等，通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，同時(shí)積極拓展融資租賃業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。三一重工憑借其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和完善的售后服務(wù)體系，其融資租賃業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，不僅為客戶提供設(shè)備租賃服務(wù)，還通過(guò)金融創(chuàng)新，推出了多種靈活的租賃產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶的需求。中小型企業(yè)則以其靈活性和專業(yè)性在特定領(lǐng)域內(nèi)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。一些地方小型融資租賃公司專注于本地市場(chǎng)，深入了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，提供個(gè)性化的租賃服務(wù)，在區(qū)域市場(chǎng)中獲得了一定的發(fā)展空間。部分小型融資租賃公司針對(duì)當(dāng)?shù)氐男⌒徒ㄖ髽I(yè)，提供小型挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備的租賃服務(wù)，以其便捷的服務(wù)和合理的價(jià)格，贏得了客戶的認(rèn)可。在市場(chǎng)份額方面，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2019年卡特彼勒金融服務(wù)公司、小松融資租賃公司等跨國(guó)企業(yè)在我國(guó)工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)的高端設(shè)備租賃領(lǐng)域，市場(chǎng)份額總計(jì)約占20%；三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在整個(gè)工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)的份額總計(jì)約占40%；其余眾多中小型企業(yè)的市場(chǎng)份額總計(jì)約占40%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為分散。不同類型企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也有所不同?？鐕?guó)企業(yè)在技術(shù)、品牌和全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)策略是通過(guò)提供高端、定制化的融資租賃解決方案，滿足大型企業(yè)和高端客戶的需求，鞏固其在高端市場(chǎng)的地位。卡特彼勒金融服務(wù)公司不斷推出創(chuàng)新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合卡特彼勒的先進(jìn)設(shè)備技術(shù)，為大型工程項(xiàng)目提供一站式的融資租賃服務(wù)，吸引了眾多高端客戶。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)憑借本土優(yōu)勢(shì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與跨國(guó)企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。它們通過(guò)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量，降低成本，同時(shí)加強(qiáng)融資租賃業(yè)務(wù)的推廣和創(chuàng)新，不斷拓展市場(chǎng)份額。三一重工通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供快速的設(shè)備維修和保養(yǎng)服務(wù)，增強(qiáng)了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。中小型企業(yè)則主要通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，專注于細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，以靈活的經(jīng)營(yíng)方式和個(gè)性化的服務(wù)，滿足特定客戶群體的需求。一些中小型融資租賃公司針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，提供適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工程機(jī)械租賃服務(wù)，如小型拖拉機(jī)、收割機(jī)等，以其貼近客戶、服務(wù)靈活的特點(diǎn)，在農(nóng)村市場(chǎng)取得了一定的發(fā)展。增值稅轉(zhuǎn)型前，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)經(jīng)歷了從萌芽到快速發(fā)展再到逐漸成熟的過(guò)程，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，不同類型的企業(yè)在市場(chǎng)中各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，共同推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。3.2傳統(tǒng)營(yíng)銷策略分析3.2.1產(chǎn)品策略在增值稅轉(zhuǎn)型前，工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)的產(chǎn)品類型豐富多樣，涵蓋了各類常見的工程機(jī)械設(shè)備。從土方機(jī)械來(lái)看，包括不同型號(hào)的挖掘機(jī)，如小型挖掘機(jī)適用于狹窄空間作業(yè)和小型工程，大型挖掘機(jī)則用于大規(guī)模土方開挖；裝載機(jī)在物料裝卸和搬運(yùn)中發(fā)揮重要作用，不同裝載量的裝載機(jī)滿足了不同規(guī)模工程的需求；推土機(jī)用于場(chǎng)地平整和物料推送，其功率和作業(yè)寬度的差異也形成了多種型號(hào)可供選擇。在起重機(jī)械方面，塔式起重機(jī)是高層建筑施工中不可或缺的設(shè)備，不同起重量和工作幅度的塔式起重機(jī)適應(yīng)了不同高度和規(guī)模的建筑項(xiàng)目；汽車起重機(jī)則憑借其機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于各類工程現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備吊運(yùn)和安裝工作?；炷翙C(jī)械同樣種類繁多，混凝土攪拌機(jī)用于攪拌混凝土，保證其均勻性和質(zhì)量；混凝土輸送泵車能夠?qū)嚢韬玫幕炷粮咝У剌斔偷绞┕げ课?，不同臂架長(zhǎng)度的泵車滿足了不同施工場(chǎng)地和高度的要求。在產(chǎn)品組合方式上，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)通常采用靈活多樣的組合策略。企業(yè)會(huì)根據(jù)客戶的不同需求，將不同類型的設(shè)備進(jìn)行組合出租。對(duì)于一個(gè)大型建筑項(xiàng)目，可能需要同時(shí)使用挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等多種設(shè)備，企業(yè)會(huì)為客戶提供包含這些設(shè)備的綜合租賃方案，方便客戶一次性滿足多種設(shè)備需求，減少租賃手續(xù)和溝通成本。企業(yè)還會(huì)結(jié)合租賃期限和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品組合。推出長(zhǎng)期租賃套餐，為客戶提供設(shè)備租賃的同時(shí)，還包含設(shè)備的定期維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)；或者提供短期應(yīng)急租賃套餐，針對(duì)客戶臨時(shí)性的設(shè)備需求，快速提供設(shè)備租賃服務(wù)，滿足客戶的特殊需求。在產(chǎn)品定制化程度及與客戶需求匹配度方面，部分企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，但整體定制化程度仍有待提高。一些企業(yè)會(huì)根據(jù)客戶的工程特點(diǎn)和施工需求，為客戶推薦合適的設(shè)備型號(hào)和租賃方案。對(duì)于一個(gè)礦山開采項(xiàng)目，企業(yè)會(huì)根據(jù)礦山的規(guī)模、礦石硬度、開采工藝等因素，為客戶推薦適合的挖掘機(jī)型號(hào)和配套的運(yùn)輸車輛，以確保設(shè)備能夠高效運(yùn)行，滿足客戶的生產(chǎn)需求。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和企業(yè)自身能力的限制，一些企業(yè)在產(chǎn)品定制化方面還存在不足，未能充分深入了解客戶的需求，提供的租賃方案與客戶實(shí)際需求存在一定差距。部分企業(yè)在為客戶推薦設(shè)備時(shí)，沒(méi)有充分考慮客戶的資金狀況、施工場(chǎng)地條件等因素，導(dǎo)致客戶在租賃設(shè)備后出現(xiàn)使用不便或成本過(guò)高的問(wèn)題。3.2.2價(jià)格策略在租金定價(jià)方法上，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)通常采用成本加成法和市場(chǎng)導(dǎo)向法。成本加成法是在租賃設(shè)備的購(gòu)置成本、資金成本、運(yùn)營(yíng)成本等基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率來(lái)確定租金。一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元的挖掘機(jī)，企業(yè)的資金成本為每年5萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)成本（包括設(shè)備維護(hù)、保險(xiǎn)、管理等費(fèi)用）為每年3萬(wàn)元，若企業(yè)期望的利潤(rùn)率為10%，則每年的租金計(jì)算為（100+5+3）×（1+10%）=118.8萬(wàn)元。這種定價(jià)方法能夠保證企業(yè)覆蓋成本并獲得一定利潤(rùn)，但可能對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮不足。市場(chǎng)導(dǎo)向法是根據(jù)市場(chǎng)上同類設(shè)備的租賃價(jià)格和市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)確定租金。如果市場(chǎng)上同型號(hào)挖掘機(jī)的平均租賃價(jià)格為每月8萬(wàn)元，企業(yè)會(huì)參考這個(gè)價(jià)格，并結(jié)合自身設(shè)備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如設(shè)備的新舊程度、品牌知名度等，適當(dāng)調(diào)整租金價(jià)格。若企業(yè)的設(shè)備較新、品牌知名度高，可能會(huì)將租金定價(jià)略高于市場(chǎng)平均水平；反之，則可能會(huì)降低租金以吸引客戶。影響租金定價(jià)的因素眾多，主要包括設(shè)備購(gòu)置成本、資金成本、運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系、設(shè)備折舊和風(fēng)險(xiǎn)因素等。設(shè)備購(gòu)置成本是租金定價(jià)的基礎(chǔ)，購(gòu)置成本越高，租金通常也越高。資金成本與企業(yè)的融資渠道和融資成本密切相關(guān)，融資成本高會(huì)導(dǎo)致租金上升。運(yùn)營(yíng)成本涵蓋設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用，這些費(fèi)用的增加會(huì)使租金相應(yīng)提高。市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)租金影響顯著，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，租金往往上漲；市場(chǎng)供過(guò)于求時(shí)，租金則會(huì)下降。設(shè)備折舊也是重要因素，隨著設(shè)備使用年限的增加，其價(jià)值逐漸降低，租金也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。風(fēng)險(xiǎn)因素包括承租人的信用風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)備損壞風(fēng)險(xiǎn)等，為了彌補(bǔ)可能的風(fēng)險(xiǎn)損失，企業(yè)會(huì)在租金中適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。從價(jià)格彈性來(lái)看，工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)的價(jià)格彈性相對(duì)較小。這是因?yàn)楣こ虣C(jī)械對(duì)于建筑、礦山、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵設(shè)備，其需求具有一定的剛性。企業(yè)為了保證生產(chǎn)活動(dòng)的正常進(jìn)行，即使租金價(jià)格有所上漲，在一定范圍內(nèi)也會(huì)選擇租賃設(shè)備。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，價(jià)格仍然是客戶選擇租賃企業(yè)的重要因素之一。當(dāng)企業(yè)之間的租金價(jià)格差異較大時(shí)，客戶會(huì)更傾向于選擇租金較低的企業(yè)，這表明在一定程度上價(jià)格對(duì)市場(chǎng)需求仍有影響。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不同工程機(jī)械融資租賃企業(yè)之間的租金價(jià)格存在一定差異。大型企業(yè)憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和較低的成本，在租金定價(jià)上往往具有一定的優(yōu)勢(shì)。大型企業(yè)可以通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)設(shè)備，獲得更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，降低設(shè)備購(gòu)置成本；同時(shí)，其良好的信用狀況也使其能夠以較低的利率獲得融資，降低資金成本。這些優(yōu)勢(shì)使得大型企業(yè)在租金定價(jià)時(shí)，可以提供相對(duì)較低的租金，吸引更多客戶。而中小型企業(yè)由于規(guī)模較小、成本較高，在租金定價(jià)上可能相對(duì)較高，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，中小型企業(yè)通常會(huì)通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)、靈活的租賃方案等方式來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上的劣勢(shì)。3.2.3渠道策略工程機(jī)械融資租賃的銷售渠道主要由直銷渠道、代理商渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)成。直銷渠道是指融資租賃企業(yè)直接與客戶進(jìn)行溝通和交易，企業(yè)通過(guò)自身的銷售團(tuán)隊(duì)，直接面向終端客戶推廣融資租賃業(yè)務(wù)。這種渠道的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)能夠直接了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任度。銷售團(tuán)隊(duì)可以深入了解客戶的工程情況、資金狀況和設(shè)備使用需求，為客戶量身定制租賃方案，并且在租賃過(guò)程中能夠及時(shí)響應(yīng)客戶的問(wèn)題和需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。直銷渠道也存在缺點(diǎn)，如銷售成本較高，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力來(lái)組建和維護(hù)銷售團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)覆蓋范圍有限，受銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模和地域限制，難以快速拓展市場(chǎng)。代理商渠道是企業(yè)與各地的代理商合作，由代理商負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝茝V和銷售融資租賃業(yè)務(wù)。代理商通常具有豐富的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源和客戶基礎(chǔ)，能夠快速打開市場(chǎng)。代理商可以利用其在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，向潛在客戶宣傳融資租賃業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)的知名度和認(rèn)可度。與代理商合作還可以降低企業(yè)的市場(chǎng)開拓成本和風(fēng)險(xiǎn)。代理商渠道也存在一些問(wèn)題，如代理商的銷售能力和服務(wù)水平參差不齊，可能會(huì)影響企業(yè)的品牌形象和客戶滿意度；企業(yè)對(duì)代理商的管控難度較大，在業(yè)務(wù)流程、客戶信息管理等方面可能存在協(xié)調(diào)不暢的情況。網(wǎng)絡(luò)渠道是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而興起的一種銷售渠道，企業(yè)通過(guò)建立官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、在線租賃平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展示融資租賃產(chǎn)品和服務(wù)，吸引客戶。網(wǎng)絡(luò)渠道具有信息傳播速度快、覆蓋范圍廣、成本低等優(yōu)點(diǎn)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)隨時(shí)隨地了解企業(yè)的產(chǎn)品信息和租賃方案，在線提交租賃申請(qǐng)，方便快捷。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，根據(jù)客戶的瀏覽行為和搜索關(guān)鍵詞，推送相關(guān)的租賃產(chǎn)品和服務(wù)信息，提高營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)渠道也面臨一些挑戰(zhàn)，如網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，客戶的信息安全和交易安全需要得到保障；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中脫穎而出，吸引客戶的關(guān)注，也是企業(yè)需要解決的問(wèn)題。在各渠道的合作模式方面，直銷渠道主要通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和談判，簽訂租賃合同。銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)，為客戶提供從設(shè)備選型、租賃方案制定到合同簽訂、售后服務(wù)的全過(guò)程服務(wù)。代理商渠道中，企業(yè)與代理商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。企業(yè)為代理商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等服務(wù)，代理商則按照企業(yè)的要求，在指定區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)推廣和銷售活動(dòng)。代理商根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的傭金或返利，這種合作模式能夠充分調(diào)動(dòng)代理商的積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)渠道中，企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，在平臺(tái)上展示產(chǎn)品信息和租賃服務(wù)，吸引客戶。企業(yè)可以與專業(yè)的在線租賃平臺(tái)合作，借助平臺(tái)的流量和用戶資源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍；也可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌知名度和客戶粘性。在網(wǎng)絡(luò)渠道中，企業(yè)還需要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交媒體營(yíng)銷等，提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的曝光率和客戶轉(zhuǎn)化率。從渠道效率來(lái)看，不同渠道各有優(yōu)劣。直銷渠道在客戶需求把握和服務(wù)質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，但市場(chǎng)拓展速度相對(duì)較慢，銷售成本較高。代理商渠道在市場(chǎng)拓展方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但在服務(wù)質(zhì)量和管控方面存在一定難度。網(wǎng)絡(luò)渠道在信息傳播和成本方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠快速吸引客戶，但在客戶信任建立和服務(wù)深度方面相對(duì)較弱。綜合來(lái)看，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，合理整合多種銷售渠道，充分發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)，提高渠道效率。3.2.4促銷策略在增值稅轉(zhuǎn)型前，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的促銷活動(dòng)形式豐富多樣，主要包括價(jià)格促銷、服務(wù)促銷、租賃套餐促銷和客戶推薦促銷等。價(jià)格促銷是最為常見的一種促銷方式，企業(yè)通過(guò)降低租金、提供租金折扣、減免保證金等手段，吸引客戶簽訂租賃合同。在銷售淡季，企業(yè)可能會(huì)推出租金八折優(yōu)惠活動(dòng)，或者減免部分客戶的保證金，以降低客戶的租賃成本，提高產(chǎn)品的吸引力。服務(wù)促銷則是通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶。企業(yè)會(huì)承諾提供設(shè)備的免費(fèi)維修保養(yǎng)服務(wù)、24小時(shí)技術(shù)支持服務(wù)、緊急故障處理服務(wù)等，讓客戶在租賃設(shè)備過(guò)程中無(wú)后顧之憂。一些企業(yè)會(huì)為客戶提供定期的設(shè)備巡檢和保養(yǎng)服務(wù)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命；在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，能夠迅速響應(yīng)，派遣專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行維修，減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間，降低客戶的生產(chǎn)損失。租賃套餐促銷是將不同的設(shè)備和服務(wù)組合成套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格提供給客戶。企業(yè)會(huì)推出“建筑工程設(shè)備租賃套餐”，包含挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等多種建筑工程常用設(shè)備，以及設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)，客戶只需支付一個(gè)套餐價(jià)格，即可獲得一整套的租賃服務(wù)，這種方式既方便了客戶，又能為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)收入?？蛻敉扑]促銷是通過(guò)激勵(lì)現(xiàn)有客戶推薦新客戶來(lái)拓展業(yè)務(wù)。企業(yè)會(huì)為成功推薦新客戶的現(xiàn)有客戶提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如租金減免、贈(zèng)送配件、提供免費(fèi)的設(shè)備使用時(shí)長(zhǎng)等。這種促銷方式不僅能夠拓展客戶群體，還能提高客戶的忠誠(chéng)度，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的了解和信任，他們推薦的新客戶往往更容易與企業(yè)達(dá)成合作。這些促銷活動(dòng)對(duì)客戶購(gòu)買決策產(chǎn)生了不同程度的影響。價(jià)格促銷能夠直接降低客戶的租賃成本，對(duì)于價(jià)格敏感型客戶具有較大的吸引力，能夠快速激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促使客戶簽訂租賃合同。服務(wù)促銷則更注重客戶的使用體驗(yàn)和售后保障，對(duì)于那些對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性和售后服務(wù)要求較高的客戶來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠增加客戶對(duì)企業(yè)的信任度，提高客戶選擇企業(yè)的可能性。租賃套餐促銷通過(guò)提供一站式的租賃解決方案，滿足了客戶多樣化的需求，減少了客戶的選擇成本和溝通成本，對(duì)于大型工程項(xiàng)目客戶或需要多種設(shè)備的客戶具有較大的吸引力。客戶推薦促銷利用了客戶之間的口碑傳播效應(yīng)，新客戶往往更相信現(xiàn)有客戶的推薦，這種促銷方式能夠在一定程度上降低客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)感知，提高客戶的購(gòu)買意愿。不同促銷活動(dòng)的效果也存在差異。價(jià)格促銷在短期內(nèi)能夠顯著提高銷售額和市場(chǎng)份額，但可能會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)空間，而且過(guò)度依賴價(jià)格促銷可能會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)價(jià)格的敏感度增加，不利于企業(yè)長(zhǎng)期的價(jià)格策略實(shí)施。服務(wù)促銷雖然不會(huì)直接帶來(lái)銷售額的大幅增長(zhǎng)，但能夠提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為企業(yè)樹立良好的品牌形象，從長(zhǎng)期來(lái)看，有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。租賃套餐促銷能夠提高客戶的單次租賃金額，增加企業(yè)的業(yè)務(wù)收入，但需要企業(yè)具備較強(qiáng)的資源整合能力和服務(wù)能力，否則可能會(huì)影響客戶體驗(yàn)?？蛻敉扑]促銷的成本相對(duì)較低，而且能夠帶來(lái)高質(zhì)量的新客戶，但推薦效果受到現(xiàn)有客戶數(shù)量、客戶滿意度等因素的影響，推廣速度相對(duì)較慢。3.3營(yíng)銷效果評(píng)估為了全面、科學(xué)地評(píng)估增值稅轉(zhuǎn)型前工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的實(shí)施效果，我們構(gòu)建了一套完善的評(píng)估指標(biāo)體系。該體系涵蓋了多個(gè)維度，包括市場(chǎng)份額、客戶滿意度、銷售額增長(zhǎng)率等關(guān)鍵指標(biāo)。市場(chǎng)份額是衡量企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。通過(guò)對(duì)不同區(qū)域、不同細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額進(jìn)行分析，可以了解企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的地位以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。某工程機(jī)械融資租賃企業(yè)在華東地區(qū)的市場(chǎng)份額為15%，而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該地區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到20%，這表明該企業(yè)在華東地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)，需要進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)份額?？蛻魸M意度是衡量企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和客戶關(guān)系的重要指標(biāo)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、客戶訪談等方式，收集客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、售后等方面的滿意度評(píng)價(jià)。某企業(yè)在客戶滿意度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)其設(shè)備的維修保養(yǎng)服務(wù)滿意度較低，僅有60%的客戶表示滿意。這反映出企業(yè)在售后服務(wù)方面存在問(wèn)題，需要加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，以提升客戶滿意度。銷售額增長(zhǎng)率能夠直觀地反映企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。通過(guò)對(duì)比不同時(shí)期的銷售額，計(jì)算銷售額增長(zhǎng)率，可以評(píng)估營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的影響。某工程機(jī)械融資租賃企業(yè)在實(shí)施一系列促銷活動(dòng)后，銷售額增長(zhǎng)率從去年的10%提升至今年的15%，這表明促銷活動(dòng)取得了一定的成效，對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升起到了積極作用。我們還可以綜合考慮其他指標(biāo)，如客戶忠誠(chéng)度、租賃設(shè)備利用率、成本利潤(rùn)率等?？蛻糁艺\(chéng)度體現(xiàn)了客戶對(duì)企業(yè)的信任和依賴程度，通過(guò)分析客戶的重復(fù)租賃率、推薦率等指標(biāo)來(lái)衡量。租賃設(shè)備利用率反映了設(shè)備的使用效率，對(duì)于企業(yè)降低成本、提高收益具有重要意義。成本利潤(rùn)率則是衡量企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，通過(guò)計(jì)算利潤(rùn)與成本的比值來(lái)評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。以某知名工程機(jī)械融資租賃企業(yè)為例，該企業(yè)在增值稅轉(zhuǎn)型前積極拓展市場(chǎng)，采用多樣化的營(yíng)銷策略。通過(guò)加強(qiáng)與大型建筑企業(yè)的合作，提高了市場(chǎng)份額；推出個(gè)性化的租賃方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升了客戶滿意度；開展季節(jié)性促銷活動(dòng)，刺激了市場(chǎng)需求，銷售額增長(zhǎng)率保持在較高水平。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，該企業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，導(dǎo)致該企業(yè)在價(jià)格敏感型客戶市場(chǎng)的份額受到一定影響；隨著客戶需求的不斷變化，對(duì)企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新能力提出了更高要求。通過(guò)對(duì)增值稅轉(zhuǎn)型前工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略的營(yíng)銷效果評(píng)估，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷策略在一定程度上取得了成效，但也存在一些不足之處。在增值稅轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)需要結(jié)合新的政策環(huán)境和市場(chǎng)變化，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以提高營(yíng)銷效果，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷的影響4.1政策解讀與要點(diǎn)分析2008年11月5日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議批準(zhǔn)了財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局提交的增值稅轉(zhuǎn)型改革方案，決定自2009年1月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革。此次改革的核心內(nèi)容是將生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)型增值稅，允許企業(yè)抵扣新購(gòu)入設(shè)備所含的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額。具體到工程機(jī)械融資租賃行業(yè)，相關(guān)政策要點(diǎn)如下：對(duì)于增值稅一般納稅人，自2009年1月1日起，購(gòu)進(jìn)（包括接受捐贈(zèng)、實(shí)物投資）或者自制（包括改擴(kuò)建、安裝）固定資產(chǎn)發(fā)生的進(jìn)項(xiàng)稅額，可憑增值稅專用發(fā)票、海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書和運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算單據(jù)從銷項(xiàng)稅額中抵扣。這一政策調(diào)整對(duì)工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)生了直接影響。在融資租賃業(yè)務(wù)中，若承租人是增值稅一般納稅人，且租賃的工程機(jī)械用于增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，那么承租人希望能夠獲得增值稅專用發(fā)票，以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，降低設(shè)備購(gòu)置成本。然而，現(xiàn)行稅收政策中，對(duì)于融資租賃公司從事融資租賃業(yè)務(wù)的增值稅處理存在一定的復(fù)雜性。經(jīng)中國(guó)人民銀行、外經(jīng)貿(mào)部和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)融資租賃業(yè)務(wù)的單位從事融資租賃業(yè)務(wù)，以其向承租者收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用（包括殘值）減除出租方承擔(dān)的出租貨物的實(shí)際成本后的余額為營(yíng)業(yè)額，按“金融保險(xiǎn)業(yè)”稅目征收5%的營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅。其他單位從事的融資租賃業(yè)務(wù)，租賃的貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租方，征收增值稅，不征收營(yíng)業(yè)稅；租賃的貨物的所有權(quán)未轉(zhuǎn)讓給承租方，征收營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅。這就導(dǎo)致在融資租賃業(yè)務(wù)中，融資租賃公司作為營(yíng)業(yè)稅納稅人，無(wú)法開具增值稅專用發(fā)票給承租人，使得承租人通過(guò)融資租賃方式取得設(shè)備時(shí)，無(wú)法像直接購(gòu)買設(shè)備那樣抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，增加了承租人的成本。從政策出臺(tái)背景來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型改革主要是為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著外部需求減少、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的壓力。通過(guò)實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，降低企業(yè)設(shè)備投資的稅收負(fù)擔(dān)，能夠激發(fā)企業(yè)的投資熱情，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備更新，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展。從目標(biāo)角度分析，增值稅轉(zhuǎn)型改革旨在完善稅收制度，消除生產(chǎn)型增值稅存在的重復(fù)征稅問(wèn)題，使增值稅制度更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。通過(guò)允許企業(yè)抵扣固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅額，減輕企業(yè)稅負(fù)，優(yōu)化企業(yè)的投資環(huán)境，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于工程機(jī)械融資租賃行業(yè)而言，政策的目標(biāo)是在促進(jìn)企業(yè)設(shè)備更新的，保障融資租賃行業(yè)的健康發(fā)展，使其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮重要的融資融物作用。以某工程機(jī)械融資租賃公司的業(yè)務(wù)為例，在增值稅轉(zhuǎn)型前，承租人通過(guò)該公司租賃一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元（含稅）的挖掘機(jī)，租期3年，每年租金35萬(wàn)元（含稅）。由于不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，承租人實(shí)際承擔(dān)的設(shè)備成本為105萬(wàn)元（35萬(wàn)元×3年）。而在增值稅轉(zhuǎn)型后，若承租人直接購(gòu)買該挖掘機(jī)，取得增值稅專用發(fā)票，可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額13萬(wàn)元（100萬(wàn)元÷（1+13%）×13%），實(shí)際設(shè)備成本降低。這使得融資租賃業(yè)務(wù)在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力受到挑戰(zhàn)，凸顯了增值稅轉(zhuǎn)型政策對(duì)工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)的影響。4.2對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的影響4.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的資金流動(dòng)、成本結(jié)構(gòu)和盈利能力產(chǎn)生了多方面的影響。在資金流動(dòng)方面，增值稅轉(zhuǎn)型允許企業(yè)抵扣新購(gòu)入設(shè)備所含的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，這在一定程度上減輕了企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的資金壓力。對(duì)于工程機(jī)械融資租賃企業(yè)而言，若其自身作為設(shè)備采購(gòu)方，可通過(guò)進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣減少資金占用，使企業(yè)有更多資金用于其他業(yè)務(wù)拓展或運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)了企業(yè)資金的流動(dòng)性。當(dāng)企業(yè)采購(gòu)一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元（含稅）的工程機(jī)械時(shí)，在增值稅轉(zhuǎn)型前，需全額支付100萬(wàn)元資金；而在轉(zhuǎn)型后，假設(shè)增值稅稅率為13%，企業(yè)可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額約11.5萬(wàn)元（100÷(1+13%)×13%），實(shí)際支付資金減少，資金流動(dòng)性增強(qiáng)。從成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型改變了企業(yè)的成本構(gòu)成。在生產(chǎn)型增值稅模式下，企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額不能抵扣，計(jì)入固定資產(chǎn)成本，導(dǎo)致固定資產(chǎn)入賬價(jià)值較高，進(jìn)而使企業(yè)在設(shè)備使用期間的折舊費(fèi)用增加，總成本上升。而在消費(fèi)型增值稅模式下，進(jìn)項(xiàng)稅額可抵扣，固定資產(chǎn)入賬價(jià)值降低，折舊費(fèi)用隨之減少，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本降低。仍以上述100萬(wàn)元的工程機(jī)械為例，在生產(chǎn)型增值稅模式下，固定資產(chǎn)入賬價(jià)值為100萬(wàn)元；在消費(fèi)型增值稅模式下，入賬價(jià)值約為88.5萬(wàn)元（100-11.5），每年計(jì)提的折舊費(fèi)用相應(yīng)減少，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。在盈利能力方面，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)既有直接影響，也有間接影響。直接影響表現(xiàn)為企業(yè)成本降低，利潤(rùn)空間相應(yīng)擴(kuò)大。由于運(yùn)營(yíng)成本的降低，在租金收入不變的情況下，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)增加，盈利能力得到提升。從間接影響來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型刺激了市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求，企業(yè)業(yè)務(wù)量增加，從而帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。隨著企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)，企業(yè)有更多資金用于技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展和服務(wù)提升，進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于行業(yè)投資和發(fā)展，增值稅轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了重要作用。從投資角度來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型降低了企業(yè)購(gòu)置設(shè)備的成本，提高了投資回報(bào)率，增強(qiáng)了企業(yè)的投資意愿。工程機(jī)械融資租賃企業(yè)更愿意加大對(duì)設(shè)備的投資，更新設(shè)備庫(kù)，提供更先進(jìn)、更高效的工程機(jī)械租賃服務(wù)。這不僅滿足了客戶對(duì)設(shè)備升級(jí)的需求，也促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)設(shè)備的更新?lián)Q代，提高了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平。從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型促進(jìn)了工程機(jī)械融資租賃行業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。在增值稅轉(zhuǎn)型的推動(dòng)下，工程機(jī)械制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售可能會(huì)增加，因?yàn)楦嗥髽I(yè)愿意通過(guò)融資租賃方式購(gòu)置設(shè)備，這反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了工程機(jī)械制造企業(yè)的發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的良性互動(dòng)。增值稅轉(zhuǎn)型還推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。隨著市場(chǎng)需求的增加和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)不斷完善自身的管理和服務(wù)體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提升專業(yè)水平，從而推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)向更加規(guī)范化、專業(yè)化的方向發(fā)展。4.2.2法律環(huán)境變化增值稅轉(zhuǎn)型政策的實(shí)施需要與相關(guān)法律進(jìn)行有效銜接，以確保政策的順利執(zhí)行和行業(yè)的健康發(fā)展。在合同條款方面，工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)涉及到出租方、承租方和供貨方三方主體，增值稅轉(zhuǎn)型后，合同中的稅務(wù)相關(guān)條款需要進(jìn)行調(diào)整。合同中需要明確增值稅發(fā)票的開具主體、發(fā)票類型、稅率以及進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的相關(guān)事宜。在直接融資租賃業(yè)務(wù)中，若承租方是增值稅一般納稅人，希望獲得增值稅專用發(fā)票用于進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，合同中應(yīng)明確出租方有義務(wù)協(xié)助承租方取得合規(guī)的增值稅發(fā)票；若出租方無(wú)法提供增值稅專用發(fā)票，應(yīng)在合同中約定相應(yīng)的補(bǔ)償措施或租金調(diào)整方式。在稅收征管方面，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)稅收征管提出了新的要求。稅務(wù)部門需要加強(qiáng)對(duì)工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)的稅收監(jiān)管，確保企業(yè)正確執(zhí)行增值稅政策。對(duì)于融資租賃公司從事融資租賃業(yè)務(wù)的增值稅處理，由于存在不同的稅收規(guī)定，稅務(wù)部門需要準(zhǔn)確判斷業(yè)務(wù)類型，確定適用的稅收政策，防止企業(yè)出現(xiàn)偷稅漏稅等違法行為。對(duì)于經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)融資租賃業(yè)務(wù)的單位從事融資租賃業(yè)務(wù)按“金融保險(xiǎn)業(yè)”稅目征收營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅；而其他單位從事的融資租賃業(yè)務(wù)，根據(jù)租賃貨物所有權(quán)是否轉(zhuǎn)讓分別征收增值稅或營(yíng)業(yè)稅，稅務(wù)部門需要嚴(yán)格審查企業(yè)的業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確征收稅款。在糾紛解決方面，增值稅轉(zhuǎn)型可能引發(fā)一些與稅務(wù)相關(guān)的糾紛。在融資租賃業(yè)務(wù)中，由于增值稅發(fā)票問(wèn)題或進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣爭(zhēng)議，可能導(dǎo)致出租方與承租方之間產(chǎn)生糾紛。為了解決這些糾紛，需要完善相關(guān)的法律制度和糾紛解決機(jī)制。在法律層面，應(yīng)明確各方在增值稅相關(guān)問(wèn)題上的權(quán)利和義務(wù)，為糾紛解決提供法律依據(jù)。在糾紛解決機(jī)制方面，可以建立多元化的糾紛解決途徑，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等。鼓勵(lì)當(dāng)事人首先通過(guò)協(xié)商和調(diào)解解決糾紛，若協(xié)商和調(diào)解不成，可以根據(jù)合同約定選擇仲裁或向法院提起訴訟。以某工程機(jī)械融資租賃糾紛案例為例，承租方通過(guò)融資租賃方式租賃了一臺(tái)大型挖掘機(jī)，合同中未明確增值稅發(fā)票的開具和進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣問(wèn)題。在增值稅轉(zhuǎn)型后，承租方要求出租方提供增值稅專用發(fā)票用于進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，但出租方由于自身業(yè)務(wù)性質(zhì)無(wú)法提供，雙方因此產(chǎn)生糾紛。最終，通過(guò)法律訴訟，法院根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定和合同的公平原則，判決出租方對(duì)承租方進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，以彌補(bǔ)承租方因無(wú)法抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額而遭受的損失。這一案例表明，在增值稅轉(zhuǎn)型背景下，完善合同條款和糾紛解決機(jī)制對(duì)于保障各方合法權(quán)益、維護(hù)市場(chǎng)秩序具有重要意義。4.2.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化增值稅轉(zhuǎn)型引發(fā)了工程機(jī)械融資租賃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的一系列變化。一些大型融資租賃企業(yè)憑借其雄厚的資金實(shí)力和廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速調(diào)整業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)增值稅轉(zhuǎn)型帶來(lái)的影響。它們加大了對(duì)設(shè)備采購(gòu)的投入，利用進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣降低成本，通過(guò)降低租金價(jià)格來(lái)吸引更多客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。大型企業(yè)還加強(qiáng)了與供應(yīng)商的合作，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格和付款條件，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。部分中小企業(yè)則采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，專注于細(xì)分市場(chǎng)，提供個(gè)性化的租賃服務(wù)。針對(duì)小型建筑企業(yè)或特定行業(yè)的客戶需求，提供定制化的租賃方案，如靈活的租賃期限、特殊的設(shè)備配置等，以滿足客戶的特殊需求，避開與大型企業(yè)在主流市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)還通過(guò)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任和忠誠(chéng)度。隨著增值稅轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，市場(chǎng)份額的重新分配和競(jìng)爭(zhēng)格局的演變呈現(xiàn)出明顯的趨勢(shì)。在市場(chǎng)份額方面，那些能夠迅速適應(yīng)增值稅轉(zhuǎn)型政策、有效降低成本、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大；而一些無(wú)法及時(shí)調(diào)整策略的企業(yè)，市場(chǎng)份額則面臨被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。大型企業(yè)在成本控制和市場(chǎng)拓展方面具有優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升；中小企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在細(xì)分市場(chǎng)中也能占據(jù)一定的份額。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。企業(yè)之間不僅在價(jià)格、服務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，還在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶關(guān)系管理等方面展開角逐。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)整合的趨勢(shì)也將逐漸顯現(xiàn)。一些小型融資租賃企業(yè)可能會(huì)因?yàn)闊o(wú)法承受競(jìng)爭(zhēng)壓力而被大型企業(yè)收購(gòu)或兼并，行業(yè)集中度將逐步提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)向更高水平發(fā)展。企業(yè)將加大在金融創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用等方面的投入，推出更多符合市場(chǎng)需求的融資租賃產(chǎn)品和服務(wù)模式，提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)，隨著增值稅政策的進(jìn)一步完善和市場(chǎng)環(huán)境的變化，工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還將繼續(xù)演變。企業(yè)需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化自身的營(yíng)銷策略，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。4.3對(duì)客戶需求的影響增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)客戶在工程機(jī)械融資租賃方面的融資決策產(chǎn)生了顯著影響。在增值稅轉(zhuǎn)型前，由于企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)所含的增值稅稅金不能抵扣，客戶在選擇融資方式時(shí)，對(duì)資金的一次性投入較為敏感。許多客戶可能因資金不足而選擇融資租賃，以緩解資金壓力。在增值稅轉(zhuǎn)型后，允許企業(yè)抵扣新購(gòu)入設(shè)備所含的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，這使得直接購(gòu)買設(shè)備的成本相對(duì)降低。對(duì)于一些資金實(shí)力較強(qiáng)的客戶來(lái)說(shuō)，直接購(gòu)買設(shè)備能夠獲得進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，從而減少設(shè)備的實(shí)際購(gòu)置成本，因此他們可能更傾向于直接購(gòu)買設(shè)備，而減少對(duì)融資租賃的需求。以一家建筑工程企業(yè)為例，在增值稅轉(zhuǎn)型前，購(gòu)買一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元（含稅）的混凝土泵車，由于不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的成本為100萬(wàn)元。若通過(guò)融資租賃方式取得該設(shè)備，雖然可以緩解資金壓力，但租金中包含的設(shè)備價(jià)款及利息等費(fèi)用，總體成本可能并不低于直接購(gòu)買。在增值稅轉(zhuǎn)型后，購(gòu)買該泵車可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額約11.5萬(wàn)元（100÷(1+13%)×13%），實(shí)際設(shè)備成本降至約88.5萬(wàn)元，這使得直接購(gòu)買設(shè)備的成本優(yōu)勢(shì)更加明顯，企業(yè)在融資決策時(shí)可能會(huì)優(yōu)先考慮直接購(gòu)買。客戶在設(shè)備選擇和租賃期限偏好方面也發(fā)生了變化。在設(shè)備選擇上，客戶更加注重設(shè)備的性價(jià)比和增值稅抵扣情況。他們會(huì)綜合考慮設(shè)備的價(jià)格、性能、質(zhì)量以及能否獲得增值稅專用發(fā)票進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣等因素。對(duì)于一些技術(shù)含量高、價(jià)格相對(duì)較高的設(shè)備，若能夠獲得足夠的進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣，客戶購(gòu)買的意愿可能會(huì)增強(qiáng)；而對(duì)于一些價(jià)格較低、更新?lián)Q代較快的設(shè)備，客戶可能仍會(huì)選擇融資租賃，以避免設(shè)備閑置和技術(shù)落后的風(fēng)險(xiǎn)。在租賃期限偏好方面，增值稅轉(zhuǎn)型后，客戶對(duì)租賃期限的靈活性要求更高。由于設(shè)備技術(shù)更新?lián)Q代加快，客戶希望能夠根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和設(shè)備使用情況，靈活調(diào)整租賃期限。對(duì)于一些短期項(xiàng)目，客戶更傾向于選擇短期租賃，以降低成本；而對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，客戶可能會(huì)選擇較長(zhǎng)的租賃期限，但也希望在租賃期內(nèi)能夠有一定的調(diào)整空間，如提前終止租賃或續(xù)租等?？蛻粜滦枨蟪尸F(xiàn)出一些特點(diǎn)。對(duì)成本效益的關(guān)注度更高，客戶在選擇工程機(jī)械融資租賃時(shí)，會(huì)更加精確地計(jì)算租賃成本與直接購(gòu)買成本，包括考慮增值稅抵扣因素對(duì)成本的影響，追求成本效益的最大化。對(duì)租賃服務(wù)的個(gè)性化和專業(yè)化要求增強(qiáng)，客戶希望融資租賃企業(yè)能夠根據(jù)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，提供定制化的租賃方案，包括設(shè)備選擇、租賃期限、租金支付方式等方面的個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)要求企業(yè)具備專業(yè)的設(shè)備管理和售后服務(wù)能力，確保設(shè)備的正常運(yùn)行?？蛻魧?duì)信息透明度的要求也有所提高，他們希望在租賃過(guò)程中，能夠清晰了解設(shè)備的價(jià)格構(gòu)成、租金計(jì)算方式、增值稅發(fā)票開具等信息，以保障自身的合法權(quán)益。4.4對(duì)營(yíng)銷成本與收益的影響增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的采購(gòu)成本產(chǎn)生了直接影響。在轉(zhuǎn)型前，企業(yè)購(gòu)置固定資產(chǎn)時(shí)，進(jìn)項(xiàng)稅額不能抵扣，計(jì)入固定資產(chǎn)成本，導(dǎo)致采購(gòu)成本相對(duì)較高。在增值稅轉(zhuǎn)型后，允許企業(yè)抵扣新購(gòu)入設(shè)備所含的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，這使得企業(yè)的采購(gòu)成本降低。以一臺(tái)價(jià)值100萬(wàn)元（含稅）的工程機(jī)械設(shè)備為例，假設(shè)增值稅稅率為13%，在轉(zhuǎn)型前，企業(yè)的采購(gòu)成本為100萬(wàn)元；在轉(zhuǎn)型后，企業(yè)可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額約11.5萬(wàn)元（100÷(1+13%)×13%），實(shí)際采購(gòu)成本降低至約88.5萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)成本方面，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也有一定的影響。由于采購(gòu)成本的降低，企業(yè)在設(shè)備使用期間的折舊費(fèi)用相應(yīng)減少，從而降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。設(shè)備的維修保養(yǎng)等費(fèi)用也可能受到增值稅轉(zhuǎn)型的影響。如果企業(yè)在設(shè)備維修保養(yǎng)過(guò)程中取得的增值稅專用發(fā)票可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，那么企業(yè)的維修保養(yǎng)成本也會(huì)降低。在稅收成本上，增值稅轉(zhuǎn)型改變了企業(yè)的稅收成本結(jié)構(gòu)。對(duì)于經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)融資租賃業(yè)務(wù)的單位從事融資租賃業(yè)務(wù)，按“金融保險(xiǎn)業(yè)”稅目征收5%的營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅；而其他單位從事的融資租賃業(yè)務(wù)，根據(jù)租賃貨物所有權(quán)是否轉(zhuǎn)讓分別征收增值稅或營(yíng)業(yè)稅。增值稅轉(zhuǎn)型后，對(duì)于一些能夠抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的企業(yè)，其增值稅稅負(fù)可能會(huì)降低；但對(duì)于按營(yíng)業(yè)稅征收的融資租賃企業(yè)，由于不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，其稅收成本相對(duì)固定。從租金收入角度來(lái)看，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的租金收入產(chǎn)生了復(fù)雜的影響。一方面，由于采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的降低，企業(yè)在保持利潤(rùn)不變的情況下，可以適當(dāng)降低租金價(jià)格，以吸引更多客戶，從而可能增加租金收入。另一方面，增值稅轉(zhuǎn)型使得直接購(gòu)買設(shè)備的成本相對(duì)降低，部分客戶可能會(huì)選擇直接購(gòu)買設(shè)備，而減少對(duì)融資租賃的需求，這可能導(dǎo)致企業(yè)的租金收入減少。在利潤(rùn)方面，增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響取決于多個(gè)因素。采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的降低會(huì)增加企業(yè)的利潤(rùn)空間；但租金收入的變化以及稅收成本的調(diào)整，又會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生不同方向的影響。如果企業(yè)能夠通過(guò)降低租金價(jià)格吸引更多客戶，且增加的租金收入能夠彌補(bǔ)因成本降低而減少的利潤(rùn)，那么企業(yè)的利潤(rùn)將增加；反之，如果客戶需求減少導(dǎo)致租金收入大幅下降，企業(yè)的利潤(rùn)可能會(huì)減少。增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)的營(yíng)銷成本與收益產(chǎn)生了多方面的影響，企業(yè)需要綜合考慮各種因素，制定合理的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)增值稅轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。五、增值稅轉(zhuǎn)型后工程機(jī)械融資租賃營(yíng)銷策略調(diào)整與創(chuàng)新5.1基于4P理論的策略調(diào)整5.1.1產(chǎn)品策略創(chuàng)新在產(chǎn)品類型拓展方面，工程機(jī)械融資租賃企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求的變化，積極開發(fā)新型租賃產(chǎn)品。隨著綠色環(huán)保理念在工程建設(shè)領(lǐng)域的日益普及，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保型工程機(jī)械的需求不斷增加。企業(yè)可以加大對(duì)電動(dòng)挖掘機(jī)、混合動(dòng)力裝載機(jī)等節(jié)能環(huán)保型設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)推廣，滿足客戶在環(huán)保施工方面的需求。以某知名工程機(jī)械融資租賃企業(yè)為例，該企業(yè)在增值稅轉(zhuǎn)型后，敏銳捕捉到市場(chǎng)對(duì)新能源工程機(jī)械的需求，率先推出了電動(dòng)起重機(jī)的租賃服務(wù)。由于電動(dòng)起重機(jī)具有零排放、低噪音等優(yōu)點(diǎn)，在城市建設(shè)、商業(yè)中心施工等對(duì)環(huán)保要求較高的項(xiàng)目中受到了客戶的青睞，為企業(yè)贏得了新的市場(chǎng)份額。企業(yè)還應(yīng)關(guān)注智能化、自動(dòng)化工程機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)，引入智能推土機(jī)、自動(dòng)布料混凝土泵車等設(shè)備，為客戶提供更高效、更智能的租賃選擇。這些智能化設(shè)備能夠提高施工效率，降低人力成本，符合現(xiàn)代工程建設(shè)的發(fā)展方向。在建筑施工中，智能推土機(jī)可以通過(guò)衛(wèi)星定位和自動(dòng)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)作業(yè)，減少施工誤差，提高施工質(zhì)量，受到了大型建筑企業(yè)的歡迎。優(yōu)化產(chǎn)品組合是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)可以根據(jù)不同客戶群體的需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品組合方案。對(duì)于大型建筑企業(yè)，由于其施工項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)，對(duì)設(shè)備的需求量大且種類繁多，企業(yè)可以提供包括多種大型工程機(jī)械的綜合租賃套餐，如同時(shí)租賃大型挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土攪拌站等設(shè)備，并配備專業(yè)的設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持服務(wù)，滿足企業(yè)一站式的設(shè)備租賃需求。對(duì)于小型建筑企業(yè)或個(gè)體施工戶，由于其資金實(shí)力相對(duì)較弱，施工項(xiàng)目規(guī)模較小，企業(yè)可以推出小型設(shè)備租賃套餐，如小型挖掘機(jī)、裝載機(jī)、電焊機(jī)等設(shè)備的組合租賃，以較低的租金價(jià)格和靈活的租賃期限，滿足其施工需求。企業(yè)還可以將設(shè)備租賃與相關(guān)服務(wù)進(jìn)行組合，如推出“設(shè)備租賃+維修保養(yǎng)+技術(shù)培訓(xùn)”的綜合服務(wù)套餐，為客戶提供全方位的解決方案，提高客戶滿意度。提供增值服務(wù)是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)可以在設(shè)備租賃的基礎(chǔ)上，提供設(shè)備管理咨詢服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化設(shè)備配置，提高設(shè)備使用效率。根據(jù)客戶的施工項(xiàng)目特點(diǎn)和進(jìn)度安排，為客戶制定合理的設(shè)備租賃計(jì)劃，避免設(shè)備閑置和浪費(fèi)；提供設(shè)備性能評(píng)估報(bào)告，為客戶的設(shè)備更新和升級(jí)提供參考依據(jù)。技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)也是重要的增值服務(wù)內(nèi)容。企業(yè)可以組織專業(yè)的技術(shù)人員，為客戶的操作人員提供設(shè)備操作培訓(xùn)，使其熟練掌握設(shè)備的操作技能，提高施工安全和效率；開展設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)，幫助客戶培養(yǎng)自己的設(shè)備維護(hù)人員，降低設(shè)備維護(hù)成本。某工程機(jī)械融資租賃企業(yè)為客戶提供了為期一周的設(shè)備操作和維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)課程，客戶的操作人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，設(shè)備操作熟練度大幅提高，設(shè)備故障率明顯降低，客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度得到了顯著提升。設(shè)備升級(jí)改造服務(wù)能夠滿足客戶對(duì)設(shè)備性能提升的需求。企業(yè)可以根據(jù)客戶的要求，對(duì)租賃設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，如為老舊設(shè)備更換新型發(fā)動(dòng)機(jī)、智能控制系統(tǒng)等，提高設(shè)備的性能和可靠性，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。5.1.2價(jià)格策略優(yōu)化建立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型是適應(yīng)市場(chǎng)變化的重要舉措。企業(yè)應(yīng)綜合考慮設(shè)備成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資金成本等因素，實(shí)時(shí)調(diào)整租金價(jià)格。設(shè)備成本是租金定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備時(shí)，由于增值稅轉(zhuǎn)型，進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，降低了設(shè)備的購(gòu)置成本，這在一定程度上可以降低租金價(jià)格。市場(chǎng)需求對(duì)租金價(jià)格的影響也很大，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高峰期，企業(yè)可以適當(dāng)提高租金價(jià)格；而在市場(chǎng)需求低迷時(shí)，企業(yè)可以降低租金價(jià)格，以吸引客戶。競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)定價(jià)時(shí)需要考慮的重要因素。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低租金價(jià)格，企業(yè)需要及時(shí)做出反應(yīng)，通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高服務(wù)質(zhì)量等方式，在保證利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)降低租金價(jià)格，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。資金成本也會(huì)影響租金定價(jià)，當(dāng)市場(chǎng)利率下降時(shí)，企業(yè)的融資成本降低，租金價(jià)格也可以相應(yīng)降低。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，建立租金價(jià)格預(yù)測(cè)模型，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，為動(dòng)態(tài)定價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。通過(guò)對(duì)歷史租金價(jià)格數(shù)據(jù)、市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)、設(shè)備成本數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，找出價(jià)格變化的規(guī)律和影響因素，從而更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)租金價(jià)格的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整租金價(jià)格?？紤]稅收因素對(duì)價(jià)格的影響至關(guān)重要。在增值稅轉(zhuǎn)型后，企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，這直接影響到租金定價(jià)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的納稅身份和業(yè)務(wù)模式，合理調(diào)整租金價(jià)格。對(duì)于增值稅一般納稅人的融資租賃企業(yè)，由于可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，企業(yè)的實(shí)際成本降低，在定價(jià)時(shí)可以將這部分成本節(jié)約反映在租金價(jià)格中，適當(dāng)降低租金，以吸引客戶。對(duì)于小規(guī)模納稅人的融資租賃企業(yè)，雖然不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，但可以根據(jù)自身的成本和利潤(rùn)目標(biāo)，合理制定租金價(jià)格。企業(yè)還應(yīng)關(guān)注稅收政策的變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。如果稅收政策發(fā)生調(diào)整，如增值稅稅率變化、稅收優(yōu)惠政策調(diào)整等，企業(yè)需要重新評(píng)估成本和利潤(rùn)，相應(yīng)調(diào)整租金價(jià)格。設(shè)計(jì)靈活的租金支付方案能夠滿足不同客戶的需求。企業(yè)可以推出等額本金、等額本息、先付租金、后付租金等多種租金支付方式，讓客戶根據(jù)自身的資金狀況和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃選擇合適的支付方式。對(duì)于資金較為充裕的客戶，他們可能更傾向于先付租金，以降低后期的租金支付壓力；而對(duì)于資金周轉(zhuǎn)緊張的客戶，等額本息或后付租金的方式可能更適合他們。企業(yè)還可以設(shè)置租金優(yōu)惠套餐，如長(zhǎng)期租賃優(yōu)惠、批量租賃優(yōu)惠等。對(duì)于長(zhǎng)期租賃設(shè)備的客戶，給予一定的租金折扣，鼓勵(lì)客戶簽訂長(zhǎng)期租賃合同；對(duì)于一次性租賃多臺(tái)設(shè)備的客戶，提供批量租賃優(yōu)惠，提高客戶的租賃積極性。某工程機(jī)械融資租賃企業(yè)針對(duì)長(zhǎng)期租賃客戶，推出了租金八折的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了許多大型建筑企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期租賃合同，為企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的租金收入。5.1.3渠道策略拓展加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作是拓展融資渠道和提升服務(wù)能力的重要途徑。工程機(jī)械融資租賃企業(yè)應(yīng)與銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等金融機(jī)構(gòu)建立緊密的合作關(guān)系。與銀行合作，企業(yè)可以獲得更穩(wěn)定、更優(yōu)惠的融資支持，降低融資成本。銀行可以為融資租賃企業(yè)提供項(xiàng)目貸款、流動(dòng)資金貸款等多種融資產(chǎn)品，滿足企業(yè)在設(shè)備采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的資金需求。與保險(xiǎn)公司合作，企業(yè)可以開展設(shè)備保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，降低設(shè)備使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司可以為租賃設(shè)備提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，保障設(shè)備在使用過(guò)程中的安全，減少企業(yè)和客戶的損失。與信托公司合作，企業(yè)可以通過(guò)信托計(jì)劃募集資金，拓寬融資渠道。信托公司可以發(fā)行信托產(chǎn)品，將社會(huì)閑置資金集中起來(lái)，為融資租賃企業(yè)提供資金支持。通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)的合作，企業(yè)還可以開發(fā)創(chuàng)新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，如融資租賃資產(chǎn)證券化、供應(yīng)鏈金融等。融資租賃資產(chǎn)證券化是將融資租賃公司的租賃資產(chǎn)打包成證券化產(chǎn)品，在資本市場(chǎng)上發(fā)行，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的快速變現(xiàn)，提高資金使用效率。供應(yīng)鏈金融則是圍繞工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，為上下游企業(yè)提供融資服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。拓展線上銷售渠道是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)線上平臺(tái)建設(shè)，建立官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用程序等線上銷售平臺(tái)，為客戶提供便捷的租賃服務(wù)。在官方網(wǎng)站上，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)展示租賃設(shè)備的種類、規(guī)格、性能、價(jià)格等信息，方便客戶查詢和比較；提供在線租賃申請(qǐng)功能，客戶可以通過(guò)填寫在線