第三章

大數(shù)據(jù)分析在動(dòng)

態(tài)定價(jià)策略中的應(yīng)用知識(shí)導(dǎo)圖【學(xué)習(xí)目標(biāo)】學(xué)會(huì)識(shí)別大數(shù)據(jù)分析的定義及其在信息時(shí)代的重要性；掌握大數(shù)據(jù)分析的基本概念；了解大數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵技術(shù)；學(xué)習(xí)跨境電商大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用場景知識(shí)目標(biāo)具備處理大數(shù)據(jù)的能力掌握數(shù)據(jù)分析技能能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化撰寫專業(yè)分析報(bào)告具備數(shù)據(jù)安全意識(shí)；了解大數(shù)據(jù)分析的作用；了解大數(shù)據(jù)分析如何助力跨境電商的發(fā)展；學(xué)會(huì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析解決具體問題；具備批判性思維0102能力目標(biāo)03價(jià)值目標(biāo)【導(dǎo)入案例】中國跨境電商賣家的黑色星期五戰(zhàn)場：動(dòng)態(tài)定價(jià)策略助力跨境電商破局大數(shù)據(jù)分析概述大數(shù)據(jù)分析概述1大數(shù)據(jù)分析的定義2大數(shù)據(jù)分析在跨境電商中的作用1大數(shù)據(jù)分析的定義（1）大數(shù)據(jù)分析的定義定義與重要性大數(shù)據(jù)分析是收集、處理和解析海量數(shù)據(jù)的過程，對(duì)國家創(chuàng)新和社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要。核心價(jià)值觀體現(xiàn)通過大數(shù)據(jù)分析，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。數(shù)據(jù)安全意識(shí)在大數(shù)據(jù)分析中，數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)是不可忽視的關(guān)鍵要素。國家戰(zhàn)略服務(wù)大數(shù)據(jù)分析助力數(shù)字中國建設(shè)，服務(wù)于國家戰(zhàn)略，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。（2）數(shù)據(jù)增長與信息儲(chǔ)存（3）大數(shù)據(jù)的多維視角01麥肯錫視角大小超過常規(guī)數(shù)據(jù)庫工具獲取、存儲(chǔ)、管理和分析能力的數(shù)據(jù)集。02IDC的4V特性國際數(shù)據(jù)公司提出大數(shù)據(jù)具有量大(Volume)、速快(Velocity)、多樣(Variety)、值低密度(Value)的4V特性。03維基百科定義大數(shù)據(jù)是指巨量的數(shù)據(jù)，所涉及的資料數(shù)量規(guī)模大到無法通過目前主流軟件工具在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到獲取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)決策更積極目的的資訊。（4）大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用與價(jià)值定義解析大數(shù)據(jù)分析，即從海量數(shù)據(jù)中挖掘模式、關(guān)聯(lián)與趨勢，為企業(yè)決策提供依據(jù)。過程概覽涵蓋數(shù)據(jù)收集、處理、分析三階段，旨在提煉有價(jià)值信息。核心價(jià)值通過揭示隱藏信息，助力企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營，提升決策質(zhì)量。在疫情防控期間，大數(shù)據(jù)技術(shù)

助力流調(diào)工作大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用價(jià)值+社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)（5）eBay的大數(shù)據(jù)分析實(shí)踐成立與發(fā)展自1995年創(chuàng)立，eBay迅速成長為全球電商巨頭，至今已吸引近2億注冊(cè)用戶。商品規(guī)模平臺(tái)上商品種類繁多，總數(shù)超過13億件，涵蓋各類需求，滿足全球買家。市場地位eBay是全球賣家首選的在線交易平臺(tái)，引領(lǐng)跨境電商潮流，影響力遍及世界各地。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型通過大數(shù)據(jù)分析，eBay實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦與市場洞察，開啟數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商新時(shí)代。（6）舍恩伯格觀點(diǎn)解析01大數(shù)據(jù)時(shí)代特征大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)注點(diǎn)從因果轉(zhuǎn)向相關(guān)，利用海量數(shù)據(jù)揭示模式，輔助決策。02相關(guān)性價(jià)值大數(shù)據(jù)提供關(guān)聯(lián)信息，雖不探求直接因果，但對(duì)預(yù)測和決策至關(guān)重要。03決策支持通過分析大數(shù)據(jù)中的相關(guān)性，為跨境電商的運(yùn)營和營銷策略提供科學(xué)依據(jù)。04舍恩伯格啟示舍恩伯格理論強(qiáng)調(diào)，大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于發(fā)現(xiàn)模式，而非單一事件的因果解釋。（7）跨境電商大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用場景用戶畫像構(gòu)建整合用戶屬性與行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)描繪用戶特征，提升個(gè)性化營銷效果。產(chǎn)品選擇策略分析爆款產(chǎn)品特性，對(duì)比競品數(shù)據(jù)，優(yōu)化選品，增強(qiáng)市場競爭力。店鋪優(yōu)化實(shí)踐監(jiān)測店鋪與廣告表現(xiàn)，調(diào)整策略，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。2大數(shù)據(jù)分析在跨境電商中的作用（1）宏觀層面分析市場機(jī)會(huì)洞察市場規(guī)模分析深入研究全球玩具市場，我國作為主要生產(chǎn)與消費(fèi)國，需求穩(wěn)定增長，市場潛力巨大。購買力評(píng)估分析消費(fèi)者購買力與市場占有率，識(shí)別高潛力市場，如新興發(fā)展中國家，把握增長機(jī)遇。市場趨勢預(yù)測利用數(shù)據(jù)分析預(yù)測市場趨勢，如玩具需求的增長，為跨境電商業(yè)務(wù)拓展提供決策依據(jù)。（1）宏觀層面分析市場威脅識(shí)別數(shù)據(jù)收集與可視化通過大數(shù)據(jù)分析，識(shí)別并可視化市場威脅，如美國市場份額最大，新興市場值得關(guān)注。地區(qū)市場分散觀察到除美國外，市場相對(duì)分散，英國、德國、日韓等地需差異化策略應(yīng)對(duì)。新興市場潛力特別指出，如菲律賓等新興發(fā)展中國家市場，雖小但增長迅速，蘊(yùn)含機(jī)遇與挑戰(zhàn)。動(dòng)態(tài)調(diào)整策略基于數(shù)據(jù)分析，企業(yè)需靈活調(diào)整市場策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的全球競爭環(huán)境。（2）從微觀層面分析01銷量關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)注瀏覽量、點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施定向營銷策略。02競品深度對(duì)比細(xì)致分析同類產(chǎn)品，找出差異化特性，明確獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化市場競爭力。03亞馬遜A9洞察理解A9算法核心：相關(guān)性、銷量與客戶偏好，優(yōu)化產(chǎn)品排名