業(yè)務(wù)代理合同范本與注意事項在商業(yè)合作場景中，業(yè)務(wù)代理合同是厘清委托方（被代理人）與代理方（代理人）權(quán)利義務(wù)、保障合作合規(guī)有序推進(jìn)的核心法律文件。一份條款完備、表述嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇砗贤?，既能為雙方合作提供清晰的行為指引，也能在糾紛發(fā)生時成為權(quán)責(zé)界定的重要依據(jù)。本文將從合同核心要素、范本示例及實(shí)操注意事項三個維度，為從業(yè)者提供兼具專業(yè)性與實(shí)用性的參考。一、業(yè)務(wù)代理合同的核心要素一份合法有效的業(yè)務(wù)代理合同，需圍繞主體資格、代理事項、權(quán)利義務(wù)、利益分配、風(fēng)險處置等核心維度進(jìn)行條款設(shè)計，以下為關(guān)鍵要素的詳細(xì)說明：（一）當(dāng)事人信息條款合同首部需明確雙方主體身份，委托方與代理方的全稱、注冊地址、法定代表人（或自然人身份證姓名、住址）需準(zhǔn)確無誤，若為企業(yè)主體，建議同步注明統(tǒng)一社會信用代碼，確保主體資格可追溯。例如：“委托方（甲方）：XX科技有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼：91XXXXXXXXXX，地址：XX市XX區(qū)XX路XX號；代理方（乙方）：XX商貿(mào)有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼：91XXXXXXXXXX，地址：XX市XX區(qū)XX街XX號?！保ǘ┐硎马椗c權(quán)限條款此條款為合同核心，需具體、明確、無歧義。需清晰界定代理的業(yè)務(wù)類型（如產(chǎn)品銷售、服務(wù)推廣、項目招商等）、代理區(qū)域（如“中華人民共和國境內(nèi)（不含港澳臺地區(qū)）”或“XX省XX市行政區(qū)域”）、代理權(quán)限（獨(dú)家代理、一般代理、是否允許轉(zhuǎn)委托等）。例如：“乙方受甲方委托，在XX省XX市行政區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理‘XX品牌’智能家電產(chǎn)品的銷售、市場推廣及售后服務(wù)對接，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將代理權(quán)限轉(zhuǎn)委托給第三方。”（三）代理期限條款需明確合同生效時間（如“本合同自雙方簽字蓋章之日起生效”或“自XX年XX月XX日起生效”）與終止時間，同時可約定續(xù)約機(jī)制（如“合同期滿前30日，雙方無書面異議的，自動續(xù)約1年”）。若涉及試代理期，需單獨(dú)約定試代理期限及考核標(biāo)準(zhǔn)，例如：“本合同試代理期為3個月（自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日），試代理期內(nèi)乙方需完成XX萬元的銷售額，否則甲方有權(quán)單方終止合同?！保ㄋ模﹫蟪昱c支付條款需明確代理報酬的計算方式、支付周期、支付條件、支付方式。計算方式可采用“銷售額提成”（如“乙方按實(shí)際銷售額的X%計提傭金”）、“固定服務(wù)費(fèi)+提成”（如“甲方每月向乙方支付固定服務(wù)費(fèi)XX元，另按銷售額的X%支付提成”）或“階梯式提成”（如“銷售額≤XX萬元時，提成比例為X%；銷售額＞XX萬元時，超額部分提成比例為X%”）。支付周期需明確（如“每月15日前結(jié)算上月傭金”），支付條件可關(guān)聯(lián)業(yè)績考核（如“乙方完成當(dāng)月銷售目標(biāo)的80%以上，甲方按約定支付全額傭金”），支付方式建議采用銀行轉(zhuǎn)賬并注明收款賬戶信息。（五）雙方權(quán)利義務(wù)條款委托方（甲方）權(quán)利義務(wù)：甲方有權(quán)監(jiān)督代理行為的合規(guī)性，有權(quán)獲取代理業(yè)務(wù)的進(jìn)展報告；同時需履行提供產(chǎn)品/服務(wù)支持、協(xié)助乙方開展市場推廣、保障貨源穩(wěn)定、及時結(jié)算報酬等義務(wù)。代理方（乙方）權(quán)利義務(wù)：乙方有權(quán)在代理權(quán)限內(nèi)自主開展業(yè)務(wù)，有權(quán)獲得甲方的培訓(xùn)與技術(shù)支持；同時需履行遵守甲方的品牌管理規(guī)范、維護(hù)甲方商業(yè)秘密、按時提交業(yè)務(wù)報告、不得從事與甲方業(yè)務(wù)相競爭的活動等義務(wù)。（六）違約責(zé)任條款需區(qū)分一般違約與根本違約的責(zé)任承擔(dān)方式。一般違約可約定違約金（如“乙方逾期提交業(yè)務(wù)報告的，每逾期一日按當(dāng)月傭金的1%向甲方支付違約金”）；根本違約需明確解除權(quán)（如“乙方擅自將代理權(quán)限轉(zhuǎn)委托第三方，或連續(xù)3個月未完成銷售目標(biāo)的50%，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方賠償損失”）。同時需約定損失賠償?shù)姆秶ㄈ纭鞍ㄖ苯訐p失、可得利益損失及維權(quán)合理費(fèi)用”）。（七）爭議解決條款建議選擇訴訟或仲裁作為爭議解決方式，二者擇一且表述明確。例如：“因本合同履行發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟?！被颉耙虮竞贤男邪l(fā)生爭議，提交XX仲裁委員會按其現(xiàn)行仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁?！保ò耍┢渌麠l款可根據(jù)業(yè)務(wù)需求增加保密條款（約定商業(yè)秘密的范圍、保密期限及違約責(zé)任）、不可抗力條款（明確自然災(zāi)害、政策變動等不可抗力的定義及責(zé)任免除范圍）、通知與送達(dá)條款（約定雙方的有效聯(lián)系方式及送達(dá)規(guī)則）等。二、業(yè)務(wù)代理合同范本示例以下為一份通用的業(yè)務(wù)代理合同范本，可根據(jù)具體業(yè)務(wù)場景調(diào)整：---業(yè)務(wù)代理合同合同編號：XX-____簽訂地點(diǎn)：XX市XX區(qū)委托方（甲方）：XX科技有限公司統(tǒng)一社會信用代碼：91XXXXXXXXXX地址：XX市XX區(qū)XX路XX號法定代表人：XXX代理方（乙方）：XX商貿(mào)有限公司統(tǒng)一社會信用代碼：91XXXXXXXXXX地址：XX市XX區(qū)XX街XX號法定代表人：XXX鑒于條款甲方系“XX品牌”智能家電產(chǎn)品的生產(chǎn)商，擁有該品牌產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)；乙方具備家電產(chǎn)品銷售及市場推廣的專業(yè)能力與資源。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議：第一條代理事項與權(quán)限1.1乙方受甲方委托，在XX省XX市行政區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理“XX品牌”智能家電產(chǎn)品（含冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等全系列產(chǎn)品）的銷售、市場推廣、售后服務(wù)對接業(yè)務(wù)。1.2乙方的代理權(quán)限為獨(dú)家代理，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將代理權(quán)限轉(zhuǎn)委托給任何第三方；甲方不得在本合同約定區(qū)域內(nèi)委托其他方代理同類業(yè)務(wù)。第二條代理期限2.1本合同代理期限為1年，自2024年X月X日起至2025年X月X日止。2.2合同期滿前30日，雙方無書面異議的，本合同自動續(xù)約1年，續(xù)約期條款與本合同一致。第三條報酬與支付3.1代理報酬采用“固定服務(wù)費(fèi)+銷售額提成”方式：固定服務(wù)費(fèi)：甲方每月向乙方支付固定服務(wù)費(fèi)人民幣XX元，于每月15日前支付。銷售額提成：乙方按實(shí)際銷售額的X%計提傭金，每月20日前提交上月銷售明細(xì)，甲方收到明細(xì)后5個工作日內(nèi)完成核對并支付提成。3.2支付條件：乙方當(dāng)月完成銷售目標(biāo)的80%（含）以上的，甲方按約定支付全額報酬；未完成80%的，固定服務(wù)費(fèi)按完成比例支付，提成不予發(fā)放。第四條雙方權(quán)利義務(wù)4.1甲方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：監(jiān)督乙方代理行為的合規(guī)性，定期獲取業(yè)務(wù)進(jìn)展報告，對乙方的違規(guī)行為提出整改要求。義務(wù)：向乙方提供產(chǎn)品說明書、宣傳資料等支持，保障貨源穩(wěn)定并按約定結(jié)算報酬，協(xié)助乙方開展市場推廣活動。4.2乙方權(quán)利義務(wù)權(quán)利：在代理權(quán)限內(nèi)自主開展業(yè)務(wù)，獲得甲方的產(chǎn)品培訓(xùn)與技術(shù)支持，按約定獲取代理報酬。義務(wù)：遵守甲方的品牌管理規(guī)范，維護(hù)甲方商業(yè)秘密（保密期限為合同終止后3年），按時提交業(yè)務(wù)報告，不得從事與甲方產(chǎn)品相競爭的業(yè)務(wù)。第五條違約責(zé)任5.1若乙方逾期提交業(yè)務(wù)報告或銷售明細(xì)，每逾期一日按當(dāng)月報酬的1%向甲方支付違約金。5.2若乙方擅自轉(zhuǎn)委托代理權(quán)限、或連續(xù)3個月未完成銷售目標(biāo)的50%、或泄露甲方商業(yè)秘密，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方賠償直接損失及可得利益損失（以年度銷售目標(biāo)的10%為限）。5.3若甲方逾期支付報酬，每逾期一日按應(yīng)付金額的1%向乙方支付違約金；逾期超過30日的，乙方有權(quán)暫停代理業(yè)務(wù)直至甲方履行付款義務(wù)。第六條爭議解決因本合同履行發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條其他條款7.1本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。7.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：XX科技有限公司法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：XXX日期：2024年X月X日乙方（蓋章）：XX商貿(mào)有限公司法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：XXX日期：2024年X月X日---三、業(yè)務(wù)代理合同簽訂與履行的注意事項（一）簽訂前：做好背景調(diào)查與權(quán)限厘清1.主體資格審查：通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢對方企業(yè)的存續(xù)狀態(tài)、經(jīng)營范圍、有無行政處罰或失信記錄；若為自然人代理，需核實(shí)身份證信息及履約能力（可要求提供資產(chǎn)證明或過往合作案例）。2.代理權(quán)限界定：明確“獨(dú)家代理”與“一般代理”的區(qū)別——獨(dú)家代理意味著委托方在約定區(qū)域內(nèi)不得委托其他方，代理方需承擔(dān)較高的業(yè)績責(zé)任；一般代理則委托方仍可委托第三方，代理方業(yè)績壓力相對較小。需根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇，并在合同中清晰表述。（二）簽訂時：注重條款細(xì)化與權(quán)利平衡1.模糊條款明確化：對“合理損耗”“市場風(fēng)險”“不可抗力”等模糊概念進(jìn)行定義，例如將“不可抗力”明確為“戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府征收/征用、突發(fā)公共衛(wèi)生事件等不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況”。2.文字表述嚴(yán)謹(jǐn)性：避免使用“大概”“左右”“盡量”等模糊措辭，金額、期限、區(qū)域等關(guān)鍵信息需用中文大寫（如“人民幣壹萬元整”）或明確數(shù)字表述，防止篡改。3.權(quán)利義務(wù)對等性：檢查雙方權(quán)利義務(wù)是否失衡，例如若甲方要求乙方承擔(dān)高額違約責(zé)任，需同步約定甲方的違約成本，避免“霸王條款”。（三）履行中：強(qiáng)化證據(jù)留存與動態(tài)溝通1.證據(jù)留存意識：所有業(yè)務(wù)往來（如訂單確認(rèn)、貨款支付、業(yè)務(wù)報告提交、整改通知等）需通過書面形式（郵件、微信聊天記錄需保留原始載體）或電子數(shù)據(jù)留痕，避免口頭約定引發(fā)糾紛。2.及時溝通調(diào)整：若市場環(huán)境變化導(dǎo)致業(yè)績目標(biāo)難以完成，或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響代理業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)及時協(xié)商調(diào)整合同條款（如變更銷售目標(biāo)、延長付款周期等），并簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。3.期限節(jié)點(diǎn)關(guān)注：注意代理期限、付款周期、異議提出期限等關(guān)鍵