MO&Co.MO&CO品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告驅(qū)動二次增長的路徑與實踐2025.09CONTENTS01

品牌深度診斷：定位與客群、市場表現(xiàn)、競爭格局、優(yōu)勢與問題02二次增長戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌傳播、商品企劃、設計創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、銷售運營03

執(zhí)行保障體系：資源投入、風險控制、預期成效MO&Co.MO&Co.品牌定位與核心客群。

定

位：中高端女裝，主打

“Boy

Girl

Chic風格”,定價500-2000元，以Rock

Chic為核心DNA?！?/p>

客

群

：25-40歲都市女性，高消費能力與審美要求，注重品質(zhì)與設計感，追求個性表達。DNA:

標志性元素包括吸煙裝、皮革單品、丹寧套裝等。4035.3251201957.1675L51.2-1.8萬元

1.8-2.5萬元

2.5-3萬元消費能力年均服裝消費1.2-3萬元，客單價1500元以上。購物習慣線上線下融合，70%會員同時使用門店與電商渠道。風格偏好65%偏好中性設計，45%關注聯(lián)名與限量款。客群特征與消費行為核心客群年均服裝消費金額分布MO&Co.黑

◎·超

，雄

，0斗

，讓

作

，作

：座察導鄲.◎?qū)W

.2021202220232024銷售規(guī)模與增長動力●

銷售規(guī)模：2024年零售額近50億元，疫情后四年平均增長率保持

雙

位

數(shù)

。●

渠道效率：全球門店超600家，核心商圈旗艦店坪效達8萬元/m2/

年?！?/p>

會員貢獻：會員總數(shù)288萬，貢獻營收82%

,老客復購率超51%。市場表現(xiàn)：銷售規(guī)模與增長態(tài)勢2021-2024年零售額增長趨勢MO&Co.市場份額與競爭優(yōu)勢●行業(yè)地位：2025年天貓618女裝榜單排名第三，中高端市場

份額同比增長26.5%?！?/p>

競爭對標：風格差異化與會員復購率領先，但價格高于UR

約20%?！?/p>

增長引擎：聯(lián)名系列貢獻15%營收，明星同款帶動搜索量

提升300%。市場表現(xiàn)：份額與競爭地位MO&Co.核心優(yōu)勢●

風格差異化：RockChic中性設計獨樹一幟?！窆溞剩盒缕飞鲜兄芷?5天，快于行業(yè)30%?！?/p>

會員運營：高凈值會員占比12%

,私域復購效率領先。關鍵問題●

產(chǎn)品質(zhì)量：羽絨服鉆毛投訴率高于行業(yè)均值5%?！裨O計同質(zhì)化：35%消費者反饋元素堆砌、創(chuàng)新不足?！?/p>

價格敏感：年輕客群對溢價接受度低。品牌競爭力分析MO&Co.雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略愿景：2027年零售額突破

80億元

,市場份額提升至8%

。核心邏輯：以“品牌價值提升+效率優(yōu)化”雙輪驅(qū)動。實施路徑：品牌傳播、商品企劃、設計創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、銷售運營六大維度協(xié)同落地。MO&CO.|驅(qū)動二次增長的路徑與實踐MO&Co.品牌傳播升級路徑品牌傳播策略新媒體矩陣與內(nèi)容創(chuàng)新品

新媒體矩陣抖音“瘋感職場”直播(目標單場GMV200萬)、小紅書5000+UGC種

草、微信季度會員沙龍。?內(nèi)容創(chuàng)新“MOCO女性力量”短視頻、“酷女

孩日記”UGC活動，深化品牌情感連

接。KOL合

作頭部明星(周雨彤、何超蓮)+垂類達

人(職場/時尚),觸達用戶超5000萬。MO&Co.●

品類優(yōu)化：通勤裝占比提升至40%

,配飾品類占比提升至15%

。●

價格分層：核心品類1000-1500元，輕奢線2000-3000元，

入門線500-800元?！裆鲜泄?jié)奏：季度300個SKU,

重點款“小單快反”,降低庫存積壓15%。商品結構升級方案MO&Co.●

經(jīng)典元素重構：升級黑色帶刺玫瑰，開發(fā)標志性老花圖案，環(huán)保水洗丹寧系列?！?/p>

工藝突破：3D立體剪裁提升版型舒適度，功能性面料(防皺真絲、溫控針織)。●

聯(lián)名戰(zhàn)略：年推2-3個國際設計師聯(lián)名系列，目標貢獻營收提升至20%。設計創(chuàng)新三大方向MO&Co.MO&Co.核心品類升級可水洗西裝(優(yōu)化肩線)、無氟防水羽絨服(解決鉆毛問題)。產(chǎn)品開發(fā)重點：核心品類與場景化系列可持續(xù)發(fā)展環(huán)保系列(再生面料),舊衣回收計

劃，2025年環(huán)保產(chǎn)品占比30%。場景化系列“都市機能”(戶外+通勤)、“輕奢

休閑”(高端面料周末款)。產(chǎn)品力提升舉措MO&Co.渠道拓展策略：線下優(yōu)化與線上深化全渠道效能提升線上深化抖音開發(fā)專屬款(目標直播GMV200萬/場)

,

私

域

“MOCo衣櫥”小程序。國際拓展重啟東南亞市場(新加坡、曼谷),跨境電商測試歐美需求。MO&Co.●

會員分級普通/銀卡/金卡/黑卡四級權益體系，針對高凈值會員提供

一

對一

專屬穿搭顧問服務，深化品牌情感鏈接?！?/p>

私域運營按消費能力與風格偏好建立細分社群，通過個性化內(nèi)容推送與互動活動，將社群活躍度提升至40%?！駭?shù)字化工具上線AI虛擬試衣系統(tǒng)，解決線上購物“尺碼不合”痛點，提升轉(zhuǎn)化率。門店部署智能導購系統(tǒng)，優(yōu)化服務效率與數(shù)據(jù)采集。精細化運營體系

MO&Co.專屬服務

活動參與普通銀卡金卡黑卡會員等級權益對比折扣力度戰(zhàn)略資源保障戰(zhàn)略資源投入分配(總計5億元)●

財務投入：2025-2027年總額5億元，重點分配：設計研發(fā)

(30%)、數(shù)字化建設(25%)、渠道拓展(20%)。●

人力資源：組建30人設計創(chuàng)新團隊，引進5名國際設計師，15人數(shù)字化專項小組?！?/p>

技術支撐：阿里云數(shù)據(jù)中臺升級，3D設計軟件縮短研發(fā)周期，2000萬智能供應鏈系統(tǒng)。設計研發(fā)■數(shù)字化建設■渠道拓展■營銷推廣■

風險儲備MO&Co.三執(zhí)行風險戰(zhàn)略項目責任制，月跟蹤KPI,

跨部門協(xié)作保障落地按時完成率超90%。質(zhì)量風險三級質(zhì)檢+第三方檢測，羽絨服鉆毛率控制在0.5%以內(nèi)，問題產(chǎn)品48小時響應。風險防控機制MO&Co.磁憶商

惚的憶S

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憶章

臨2025202720262025年零售額58億元，市場份額5.8%,會員復購率提升至55%。2026年零售額68億元，市場份額6.5%,環(huán)保產(chǎn)品占比達到30%,東南亞

首店開業(yè)。2027年零售額突破80億元，市場份額提升至8%,成為“男女孩風格”絕

對領導者。三年戰(zhàn)略目標2025-2027年零售額目標(單位：億元)