價(jià)格主要條款和報(bào)價(jià)方式Step3談價(jià)格外貿(mào)基礎(chǔ)-函電與單證價(jià)格決定利潤(rùn)和成敗成功貿(mào)易取決于報(bào)價(jià)技巧背景說(shuō)明談價(jià)格張慧學(xué)會(huì)了找客戶的方法后，郵箱里每天都有很多買(mǎi)家詢盤(pán)，有一些是很有意向的郵件。一般都是要求真對(duì)具體型號(hào)報(bào)價(jià)。經(jīng)理跟講了常用的幾種報(bào)價(jià)方式。我們跟隨她一起理解一下吧

價(jià)格條款1EXWFOBCFRCIFCPTLoading+Cost-SealfromworkshopEXW+Road+THC+Custom+Docs-OnboardFOB+OF,untilreleaseonlandofdestinationportFOB+OF+I,releaseonlandofdestinationportCFR+ROADtoreceiveraddress;Customproblem;

價(jià)格條款EXW工廠交貨（ExWorks）Cost+LoadingafterSealing交貨地點(diǎn)：出口國(guó)工廠倉(cāng)庫(kù)國(guó)內(nèi)陸運(yùn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)海運(yùn)：

買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：工廠交貨地，鉛封后。1

價(jià)格條款FOB離岸價(jià)（FreeonBoard）EXW+Road+THC+Custom+Docs+Others交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物過(guò)船舷到船上運(yùn)輸：

買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)：

買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港過(guò)船舷到船上所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移1

價(jià)格條款FOB離岸價(jià)（FreeonBoard）EXW+Road+THC+Custom+Docs+Others交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港貨物過(guò)船舷到船上運(yùn)輸：

買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)：

買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港過(guò)船舷到船上所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移1

價(jià)格條款CFR到岸價(jià)(Cost+Freight)FOB+OF(OceanFreight)交貨地點(diǎn)：目的港貨物越過(guò)船舷到岸上交貨。運(yùn)輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：目的港過(guò)船舷到岸上所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移1

價(jià)格條款CIF到岸加保險(xiǎn)價(jià)(Cost+Insurance+Freight)CFR+Insurance交貨地點(diǎn)：目的港貨物越過(guò)船舷到岸上交貨。運(yùn)輸：賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)：賣(mài)方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：賣(mài)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)：買(mǎi)方負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：目的港過(guò)船舷到岸上所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移1

價(jià)格條款CPT貨物運(yùn)至目的地（CarriagePaidTo）這種價(jià)格條款難點(diǎn)在于賣(mài)家完成進(jìn)口報(bào)關(guān)，一般情況下，不建議接受這種價(jià)格條款，只是理解一下這種價(jià)格形式，不建議采用。1

價(jià)格五要素2幣制1.幣制與金額間不能有空格

2.金額小數(shù)點(diǎn)后2位數(shù)3.價(jià)格條款必須與港口匹配，F(xiàn)OB起運(yùn)港CFR目的港4.價(jià)格五要素，缺一不可。

USD20.00/PCFOBQingdao金額單位價(jià)款港口

USD25.00/PCCFRLondon