知識(shí)點(diǎn)十一：制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性和基本原則一、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的必要性二、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的基本原則一、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的必要性1.現(xiàn)狀描述信息與科技加速全球化世界政治經(jīng)濟(jì)格局多極化結(jié)論：企業(yè)要么主動(dòng)制定戰(zhàn)略，要么被動(dòng)接受淘汰必要性1——生存與發(fā)展的根基核心案例：波蘭紡織業(yè)的困境與破局沖擊來源：亞洲低成本西歐高端品牌圖片為中國紡織場圖片為米蘭時(shí)尚周破局策略：唯有制定適宜的國際市場競爭戰(zhàn)略，才有可能在這激烈的競爭中求得生存與發(fā)展的空間。必要性2——獲取市場主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵核心案例：斯洛伐克汽車專業(yè)的“彎道超車”策略路徑：1.與國際知名汽車品牌合作2.技術(shù)共享與市場互補(bǔ)3.在新能源汽車領(lǐng)域制定了差異化競爭戰(zhàn)略必要性3——國內(nèi)企業(yè)當(dāng)前的迫切任務(wù)雙面挑戰(zhàn)相關(guān)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)：部分行業(yè)企業(yè)遭受沖擊，如中東歐市場對(duì)我國傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求日益提高。一些行業(yè)企業(yè)迎來機(jī)遇如我國的通信技術(shù)企業(yè)在中東歐地區(qū)推廣5G技術(shù)時(shí)，若缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，可能會(huì)錯(cuò)失在這片新興市場的拓展良機(jī)。必要性4——適應(yīng)國際市場需求中東歐消費(fèi)者洞察：傳統(tǒng)手工藝品VS現(xiàn)代簡約風(fēng)格產(chǎn)品需要企業(yè)深入了解并制定相應(yīng)戰(zhàn)略來滿足這些獨(dú)特需求國際市場顧客需求因國別、文化和習(xí)俗等差異而極為復(fù)雜多樣二、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的基本原則原則1——知己知彼（戰(zhàn)略三角模型）企業(yè)對(duì)手顧客

商場如戰(zhàn)場，參與國際市場競爭的企業(yè)必須對(duì)自己和競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢、實(shí)力進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，從實(shí)際出發(fā)，從自已的競爭地位出發(fā)制定戰(zhàn)略。在企業(yè)、對(duì)手、顧客的“戰(zhàn)略三角”關(guān)系中，獲得關(guān)于競爭對(duì)手的信息與了解顧客的需要具有同等的重要性。原則2——準(zhǔn)確確認(rèn)競爭者（需求導(dǎo)向思維）經(jīng)典誤區(qū)：農(nóng)夫山泉的“隱形敵人”確認(rèn)競爭者其實(shí)是一個(gè)重要而容易被忽視的問題。企業(yè)都覺得競爭者就是周圍那些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，其實(shí)不然。當(dāng)企業(yè)采取不同的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向的時(shí)候，競爭者的識(shí)別就會(huì)出現(xiàn)巨大的差異。錯(cuò)誤認(rèn)知：認(rèn)為同類的水產(chǎn)品是它的竟?fàn)帉?duì)手真實(shí)競爭：包括同樣能滿足消費(fèi)者需要的碳酸飲料、果汁、牛奶甚至啤酒的對(duì)手后果：往往會(huì)出大問題。同時(shí)確認(rèn)競爭者的時(shí)候，也不宜過寬，使注意力過于分散，應(yīng)在適當(dāng)拓寬視野的基礎(chǔ)上抓住重點(diǎn)。原則3——尋找競爭優(yōu)勢（揚(yáng)長避短策略）國內(nèi)優(yōu)勢≠國際優(yōu)勢“面對(duì)復(fù)雜的國際市場，企業(yè)必須清楚自己的優(yōu)勢在哪里，必須找到自己所有的而對(duì)手所沒有的地方，或者自己做得比