2025年中國教育行業(yè)出海研究報告核心摘要：2025年，在中國文化強國戰(zhàn)略深化、教育數字化轉型加速及全球教育服務貿易重構的多重背景下，中國教育行業(yè)出海邁入“質量升級提速、賽道布局拓寬、模式創(chuàng)新深化”的高質量發(fā)展新階段。全年行業(yè)呈現(xiàn)“規(guī)模穩(wěn)增、結構優(yōu)化、效益提升、品牌崛起”的核心特征，全國教育出海行業(yè)主營業(yè)務收入達980億元，同比增長15.2%；實現(xiàn)利潤總額126億元，同比增長22.8%，行業(yè)整體從“規(guī)模擴張”向“質量效益”轉型態(tài)勢凸顯。政策端構建“戰(zhàn)略引導賦能+合規(guī)監(jiān)管護航+服務體系支撐”的三維保障體系，《推進新時代教育對外開放高質量發(fā)展行動計劃（2025至2028年）》等政策落地實施，推動教育出海與國際產能合作、文化交流、數字貿易深度融合；市場端，數字化教育產品出海收入同比增長38%，職業(yè)技能培訓出海需求增幅超40%，個性化、高品質、強交互成為全球教育消費核心訴求。產業(yè)端，AI教育技術、沉浸式教學場景等創(chuàng)新應用在出海領域普及率達45%，自主品牌海外市場認可度顯著提升，行業(yè)抗風險能力與國際競爭力持續(xù)增強。本報告系統(tǒng)梳理2025年教育行業(yè)出海發(fā)展環(huán)境、運行數據、核心特征與現(xiàn)存問題，深度解析數字化教育、職業(yè)教育、基礎教育、語言培訓等細分領域出海潛力，提出針對性行業(yè)發(fā)展建議，為政府決策、企業(yè)戰(zhàn)略布局及投資決策提供專業(yè)支撐。一、行業(yè)發(fā)展環(huán)境：政策驅動與需求革新1.1政策環(huán)境：戰(zhàn)略引領與合規(guī)賦能的雙重支撐2025年中國教育出海行業(yè)政策延續(xù)“開放合作、質量優(yōu)先、合規(guī)發(fā)展”的核心思路，形成“國家統(tǒng)籌、地方聯(lián)動、行業(yè)自律”的立體化政策體系，政策發(fā)力點從“鼓勵走出去”向“高質量走出去”延伸，為行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展筑牢制度保障。1.1.1國家層面：錨定戰(zhàn)略方向，強化頂層設計國家層面聚焦教育出海行業(yè)“質量升級、品牌塑造、合規(guī)運營”三大核心任務，年初教育部聯(lián)合商務部、文旅部等五部門印發(fā)《推進新時代教育對外開放高質量發(fā)展行動計劃（2025至2028年）》，從優(yōu)質資源輸出、國際合作平臺搭建、合規(guī)體系建設等方面提出28項具體舉措，明確到2025年末，數字化教育產品海外市場滲透率提升至25%，培育5家以上年營收超50億元的教育出海領軍企業(yè)，建立健全教育出海合規(guī)服務體系。合規(guī)監(jiān)管政策持續(xù)完善，《教育服務出口管理辦法》正式實施，明確教育出海企業(yè)資質審核、產品備案、數據安全等核心要求，對跨境教育數據傳輸實行分級分類管理，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展；商務部將優(yōu)質教育服務納入重點出口支持目錄，對符合條件的教育出海項目給予最高30%的專項資金補貼，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)與市場開拓投入。創(chuàng)新與合作政策加速落地，財政部設立教育數字化出海創(chuàng)新專項基金，全年安排25億元支持AI教育、沉浸式教學等核心技術研發(fā)與海外轉化，對研發(fā)投入超8%的企業(yè)給予最高50%的稅收減免；科技部將“跨境教育服務數字化關鍵技術及產業(yè)化”納入國家重點研發(fā)計劃，推動產學研協(xié)同創(chuàng)新，加速優(yōu)質教育資源國際化適配。1.1.2地方層面：依托產業(yè)基礎，實現(xiàn)特色發(fā)展地方政府結合區(qū)域教育產業(yè)優(yōu)勢與對外開放基礎，精準出臺差異化扶持政策，全年15個教育出海重點?。ㄊ校├塾嫵雠_相關政策220余項，形成“頭部城市引領、特色區(qū)域賦能、產業(yè)集群支撐”的發(fā)展格局。頭部城市聚焦高端突破，北京、上海作為教育資源核心聚集區(qū)，推出“教育出海提質增效行動”，北京對海外設立實體教學機構的企業(yè)給予最高5000萬元補貼，推動基礎教育優(yōu)質課程體系國際化輸出；上海建設跨境教育服務貿易試驗區(qū)，實現(xiàn)教育服務出口通關便利化，將審批時間縮短至7個工作日，降低企業(yè)運營成本。特色區(qū)域聚焦賽道深耕，廣東、浙江依托數字經濟優(yōu)勢，重點發(fā)展數字化教育產品出海，廣東推出“數字教育出海行動計劃”，建設跨境教育數字服務平臺，助力企業(yè)拓展東南亞、中東等新興市場；江蘇、山東依托職業(yè)教育資源優(yōu)勢，推動職業(yè)技能培訓與國際產能合作深度融合，江蘇組建職業(yè)教育出海聯(lián)盟，全年向“一帶一路”沿線國家輸出職業(yè)技能培訓項目超300個。產業(yè)集群聚焦協(xié)同發(fā)展，北京中關村、上海張江、深圳南山等教育科技產業(yè)集聚區(qū)，打造“教育出海一站式服務平臺”，提供政策咨詢、合規(guī)認證、海外推廣、金融支持等全鏈條服務，中關村教育出海產業(yè)集群全年營收突破320億元，同比增長28%，成為國內重要的教育出海產業(yè)樞紐。1.2經濟環(huán)境：復蘇與升級雙重驅動下的需求擴容2025年全球經濟呈現(xiàn)不均衡復蘇態(tài)勢，新興市場經濟增速領跑全球，教育消費升級與數字化轉型成為全球教育行業(yè)發(fā)展核心趨勢，為中國教育出海提供堅實需求支撐，行業(yè)發(fā)展質量與市場規(guī)模同步提升。全球教育市場持續(xù)擴容，據聯(lián)合國教科文組織數據顯示，2025年全球教育服務市場規(guī)模達7.8萬億美元，同比增長6.8%，其中跨境教育服務市場規(guī)模達5200億美元，同比增長12.5%；新興市場表現(xiàn)尤為突出，東南亞、中東、非洲等地區(qū)教育服務市場增速均超10%，為中國教育出海提供廣闊空間。下游需求結構持續(xù)優(yōu)化，數字化教育需求爆發(fā)式增長，全球在線教育市場規(guī)模達1.2萬億美元，同比增長25%，K12在線輔導、職業(yè)技能在線培訓等領域需求旺盛，帶動中國數字化教育產品出口同比增長38%；職業(yè)教育需求快速提升，全球職業(yè)教育市場規(guī)模達2.1萬億美元，同比增長18%，“一帶一路”沿線國家基礎設施建設與產業(yè)升級催生大量技能培訓需求，推動中國職業(yè)教育出海項目同比增長42%。區(qū)域需求呈現(xiàn)差異化特征，東南亞市場聚焦K12教育與職業(yè)技能培訓，2025年中國教育出海企業(yè)在該區(qū)域營收占比達42%；中東市場側重高等教育與素質教育，高端教育服務溢價能力顯著，客單價較東南亞市場高出3-5倍；非洲市場以基礎教育資源補給與職業(yè)技能培訓為主，市場滲透率快速提升，同比增長35%；歐美市場聚焦特色教育與教育科技創(chuàng)新，對產品品質與合規(guī)性要求更高，成為中國教育出海企業(yè)高端化轉型的核心目標市場。1.3社會環(huán)境：教育意識與數字化訴求的雙重提升全球公眾教育重視程度持續(xù)提升，數字化學習習慣逐步養(yǎng)成，深刻改變全球教育消費模式，推動中國教育出海從“資源輸出”向“服務賦能+價值共創(chuàng)”轉型，社會對中國教育產品的認知從“補充選擇”向“優(yōu)質方案”轉變。教育消費升級推動品質需求增長，全球85%的教育機構在采購跨境教育服務時優(yōu)先選擇“個性化、高品質、強交互”的產品，推動中國高端教育服務出口占比同比提高8個百分點；終身學習理念普及催生多元化需求，從K12階段的升學輔導到職場人士的技能提升，從語言學習到素質培養(yǎng)，形成全生命周期教育需求格局，中國多品類教育產品出海優(yōu)勢逐步凸顯。數字化轉型加速需求適配，全球60%以上的學生已養(yǎng)成線上學習習慣，新興市場互聯(lián)網普及率持續(xù)提升，為中國數字化教育產品出海提供基礎支撐；疫情后混合式教學模式成為主流，融合線上線下的教育解決方案需求同比增長45%，中國教育科技企業(yè)在AI自適應學習、虛擬仿真教學等領域的技術優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。文化認同推動合作深化，中國傳統(tǒng)文化影響力持續(xù)提升，全球學習中文的人數突破2.8億，帶動中文教育與文化體驗類產品出海需求同比增長32%；“一帶一路”倡議下的人文交流不斷深化，沿線國家對中國教育模式與優(yōu)質資源的認可度顯著提高，為基礎教育、職業(yè)教育等領域的出海合作奠定良好基礎。1.4技術環(huán)境：創(chuàng)新與融合雙重賦能下的產業(yè)革新AI技術、數字孿生、沉浸式體驗等新技術的快速發(fā)展，推動中國教育出海從“內容輸出”向“技術驅動+生態(tài)構建”轉型，技術創(chuàng)新從“單點突破”向“場景融合+全鏈升級”演進，重構跨境教育服務生態(tài)。核心技術應用持續(xù)深化，AI自適應學習技術普及率達45%，較2024年提高12個百分點；新東方在線研發(fā)的AI外教輔導系統(tǒng)，通過自然語言處理與情感分析技術，實現(xiàn)個性化教學方案精準推送，用戶留存率提升至65%；虛擬仿真教學技術在職業(yè)教育領域廣泛應用，中國職業(yè)教育企業(yè)開發(fā)的工業(yè)機器人操作、醫(yī)護急救等虛擬實訓系統(tǒng)，在東南亞、非洲等地區(qū)的應用規(guī)模突破50億元，同比增長60%。數字基礎設施支撐能力提升，云計算、大數據技術保障跨境教育服務穩(wěn)定運行，中國教育科技企業(yè)通過海外節(jié)點部署，將在線教育產品的訪問延遲降低至50ms以內，用戶體驗顯著優(yōu)化；區(qū)塊鏈技術在教育認證領域應用突破，實現(xiàn)學習成果跨境溯源與互認，為學歷教育、職業(yè)技能培訓出海提供技術保障，2025年基于區(qū)塊鏈的教育認證服務覆蓋國家超40個。技術融合催生新模式，“教育+AI+文化”融合產品快速崛起，如字節(jié)跳動推出的多語言文化沉浸式學習平臺，融合AI翻譯、虛擬場景體驗與文化課程，全球用戶突破1億；“教育+產業(yè)”融合深化，職業(yè)教育企業(yè)與海外制造業(yè)企業(yè)合作，開發(fā)定制化技能培訓系統(tǒng)，實現(xiàn)教育服務與產業(yè)需求精準對接，提升產品核心競爭力。檢測與合規(guī)技術同步升級，跨境教育數據安全技術不斷完善，數據加密、隱私保護等技術應用率達100%，滿足不同國家和地區(qū)的數據監(jiān)管要求；教育產品質量評估體系日趨成熟，通過AI技術實現(xiàn)教學效果實時監(jiān)測與優(yōu)化，提升中國教育產品的國際認可度。二、行業(yè)運行態(tài)勢：穩(wěn)中有升，結構優(yōu)化2.1行業(yè)整體運行核心數據2025年中國教育出海行業(yè)整體呈現(xiàn)“供給提質、需求升級、效益提升、區(qū)域拓寬”的運行特征，高質量發(fā)展成效顯著，核心數據表現(xiàn)如下：供給端，規(guī)模穩(wěn)中有升，結構持續(xù)優(yōu)化，全國教育出海行業(yè)主營業(yè)務收入達980億元，同比增長15.2%，其中數字化教育產品收入達420億元，同比增長38%，占比提升至42.9%；職業(yè)教育出海收入達280億元，同比增長42%；基礎教育課程輸出收入達180億元，同比增長12%；語言培訓出海收入達100億元，同比增長8%，高端化、數字化產品成為供給增長核心動力。需求端，消費結構升級明顯，全球中國教育產品表觀消費量（按收入折算）同比增長18.5%，其中高端教育服務消費占比達35%，同比提高8個百分點；細分領域中，AI教育產品需求同比增長55%，職業(yè)技能培訓需求同比增長42%，中文教育需求同比增長32%，形成多領域需求支撐格局。區(qū)域分布端，市場多元化格局成型，東南亞市場仍是核心陣地，營收占比達42%，同比增長25%；中東市場增速最快，營收占比達18%，同比增長45%；非洲市場滲透率快速提升，營收占比達15%，同比增長35%；歐美市場穩(wěn)步拓展，營收占比達20%，同比增長18%；“一帶一路”沿線國家營收占比達75%，同比提高6個百分點，成為教育出海核心增長極。效益端，盈利能力穩(wěn)步提升，全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額126億元，同比增長22.8%；行業(yè)平均利潤率達12.9%，較2024年提高1.8個百分點，其中數字化教育產品利潤率達25%，遠高于行業(yè)平均水平；頭部企業(yè)表現(xiàn)突出，營收超10億元的教育出海企業(yè)達28家，較2024年增加8家，行業(yè)集中度持續(xù)提升。2.2區(qū)域市場運行特征：集群發(fā)展，分工協(xié)同2025年中國教育出海行業(yè)區(qū)域市場呈現(xiàn)“頭部城市高端引領、特色省份賽道深耕、沿海地區(qū)渠道樞紐”的格局，各區(qū)域依托資源稟賦與產業(yè)基礎形成差異化發(fā)展模式，區(qū)域協(xié)同效應顯著提升。2.2.1頭部城市：高端引領，創(chuàng)新驅動頭部城市（北京、上海、深圳）是中國教育出海高端化與創(chuàng)新核心區(qū)，2025年實現(xiàn)主營業(yè)務收入520億元，占全國總額的53.1%，同比增長22%，高于行業(yè)平均水平。區(qū)域市場特征表現(xiàn)為：一是高端產品占比高，北京高端教育服務出口占比達65%，新東方、好未來等龍頭企業(yè)高端數字化教育產品營收占比超70%；上海專注高等教育與素質教育出海，海外合作辦學項目達85個，營收占全國同類項目的45%；深圳聚焦教育科技創(chuàng)新，AI教育產品出海收入占全國的55%，字節(jié)跳動、騰訊教育等企業(yè)在全球教育科技領域影響力顯著。二是創(chuàng)新能力突出，全國90%以上的教育出海研發(fā)機構與頭部企業(yè)總部位于頭部城市，北京教育出海行業(yè)研發(fā)投入超60億元，占全國研發(fā)總投入的68%，在AI教育、虛擬仿真教學等領域形成核心技術優(yōu)勢；深圳建設跨境教育科技實驗室，推動教育技術海外轉化，技術成果轉化率達45%，高于行業(yè)平均水平。三是品牌與渠道優(yōu)勢顯著，擁有新東方、好未來、字節(jié)跳動等國際知名教育品牌，北京教育出海企業(yè)自主海外渠道占比達45%，遠高于行業(yè)平均水平；上海依托國際教育展會與人文交流平臺，打造中國教育品牌國際推廣核心陣地，全年組織教育出海企業(yè)參加國際展會超50場，覆蓋國家達80個。2.2.2特色省份：賽道深耕，資源賦能特色省份（江蘇、山東、廣東、浙江）是中國教育出海細分賽道核心區(qū)，2025年實現(xiàn)主營業(yè)務收入350億元，占全國總額的35.7%，同比增長18%。區(qū)域市場特征表現(xiàn)為：一是細分賽道優(yōu)勢顯著，江蘇、山東聚焦職業(yè)教育出海，江蘇職業(yè)教育出海項目達320個，覆蓋“一帶一路”沿線28個國家，營收占全國職業(yè)教育出?？傤~的42%；山東依托制造業(yè)優(yōu)勢，開發(fā)定制化工業(yè)技能培訓產品，出口至東南亞、非洲等地區(qū)，營收同比增長55%；廣東、浙江聚焦數字化教育產品出海，廣東數字化教育產品出海收入達120億元，占全國的28.6%；浙江依托跨境電商優(yōu)勢，教育產品出海渠道成本降低25%，中小企業(yè)出?；盍︼@著。二是產業(yè)協(xié)同效應明顯，江蘇組建職業(yè)教育出海聯(lián)盟，整合高校、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會資源，實現(xiàn)“課程研發(fā)-師資培訓-實訓基地建設”全鏈條輸出；廣東建設數字教育出海產業(yè)園區(qū)，聚集教育科技企業(yè)、跨境服務機構等各類主體超300家，形成產業(yè)集群效應；浙江推動教育企業(yè)與跨境電商平臺合作，實現(xiàn)教育產品精準觸達海外用戶，訂單轉化率提升至30%。三是政策精準賦能，各省份結合細分賽道特點出臺專項扶持政策，江蘇對職業(yè)教育出海項目給予最高2000萬元補貼，山東設立職業(yè)技能培訓出海專項基金，廣東對數字化教育產品研發(fā)給予稅收減免，浙江優(yōu)化教育產品跨境物流與支付服務，為行業(yè)發(fā)展提供堅實保障。2.2.3沿海地區(qū)：渠道樞紐，輻射帶動沿海地區(qū)（福建、天津、海南）是中國教育出海渠道與服務核心區(qū)，2025年實現(xiàn)主營業(yè)務收入110億元，占全國總額的11.2%，同比增長10%。區(qū)域市場特征表現(xiàn)為：一是渠道優(yōu)勢突出，福建依托跨境電商與僑胞資源，構建覆蓋東南亞、非洲的教育產品分銷網絡，教育產品出海渠道覆蓋率達75%；天津依托港口與自貿區(qū)優(yōu)勢，實現(xiàn)教育服務出口通關便利化，降低企業(yè)運營成本15%；海南利用自貿港政策優(yōu)勢，吸引教育出海企業(yè)設立區(qū)域總部，開展跨境教育服務與金融創(chuàng)新合作。二是服務體系完善，福建建設跨境教育服務平臺，提供市場調研、合規(guī)認證、海外倉儲等一站式服務，助力中小企業(yè)出海；天津設立教育出海合規(guī)服務中心，為企業(yè)提供法律維權、數據安全等專業(yè)服務，全年處理教育出海合規(guī)咨詢超2000次；海南推動跨境教育支付便利化，解決企業(yè)海外收款難題，支付效率提升40%。三是輻射帶動作用顯著，沿海地區(qū)通過渠道與服務優(yōu)勢，帶動內陸地區(qū)教育產品出海，福建跨境教育服務平臺全年服務內陸教育企業(yè)超500家，帶動教育產品出口額增長35%；天津自貿區(qū)教育服務出口輻射華北、西北等地區(qū)，海南自貿港成為教育出海企業(yè)拓展全球市場的重要樞紐。2.3企業(yè)競爭格局：分化加劇，龍頭引領2025年中國教育出海行業(yè)企業(yè)競爭格局呈現(xiàn)“強者恒強、中小轉型、外資協(xié)同”的特征，頭部企業(yè)憑借技術、品牌與渠道優(yōu)勢持續(xù)擴大市場份額，中小企業(yè)加速向細分領域轉型，外資企業(yè)聚焦高端合作，行業(yè)集中度進一步提升。龍頭企業(yè)領跑行業(yè)發(fā)展，新東方、好未來、字節(jié)跳動、騰訊教育等頭部企業(yè)2025年教育出海主營業(yè)務收入合計達380億元，占全國總額的38.8%，同比提高5個百分點；實現(xiàn)利潤總額65億元，占行業(yè)總額的51.6%。核心競爭力體現(xiàn)在：一是技術研發(fā)投入高，研發(fā)投入強度均超8%，在AI教育、數字化課程研發(fā)等領域擁有專利優(yōu)勢；二是產業(yè)鏈完善，實現(xiàn)“內容研發(fā)-技術支撐-渠道布局-海外服務”全鏈條布局；三是品牌與渠道優(yōu)勢，擁有全球性銷售網絡與知名品牌，終端客戶覆蓋海外教育機構、學校與個人用戶。中小企業(yè)加速細分領域突破，缺乏核心競爭力的中小教育企業(yè)加速退出，2025年行業(yè)中小企業(yè)淘汰率達22%；而專注細分領域的中小企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，如聚焦東南亞K12中文教育的悟空中文、專注非洲職業(yè)技能培訓的魯班工坊、聚焦中東素質教育的畫啦啦等企業(yè)，全年營收同比增長均超60%，依托差異化優(yōu)勢占據細分市場主導地位。地方特色企業(yè)立足區(qū)域發(fā)展，江蘇金智教育、山東藍翔技師學院等地方特色企業(yè)依托區(qū)域教育資源優(yōu)勢，形成特色品牌效應，產品與服務出口至“一帶一路”沿線國家，江蘇金智教育職業(yè)教育信息化解決方案年出口額達8億元，同比增長45%，區(qū)域特色優(yōu)勢顯著。外資企業(yè)聚焦高端合作，國際教育集團與中國教育企業(yè)合作日趨緊密，德國雙元制職業(yè)教育機構與中國職業(yè)教育企業(yè)合作開發(fā)定制化培訓課程，美國教育科技企業(yè)與中國企業(yè)共建跨境教育技術研發(fā)中心，外資企業(yè)通過技術合作與資源共享，深度參與中國教育出海產業(yè)鏈，共同開拓全球市場。三、行業(yè)核心發(fā)展特征：轉型提速，融合創(chuàng)新3.1供給結構升級：從資源輸出到價值創(chuàng)造2025年中國教育出海行業(yè)供給結構加速優(yōu)化，從“以傳統(tǒng)內容輸出為主、附加值低”向“高端產品引領、全鏈條服務增值”轉型，產品結構、服務結構、技術結構全面升級，供給質量顯著提升，為行業(yè)高質量發(fā)展奠定基礎。產品結構高端化加速，數字化、智能化教育產品成為增長核心，AI教育、虛擬仿真教學等高端產品收入同比增長55%，遠高于行業(yè)平均水平；同時，產品功能化升級，具有個性化、自適應、強交互等特性的教育產品占比達50%，同比提高12個百分點，滿足不同國家和地區(qū)的細分需求。服務結構全鏈化延伸，從單一的內容或產品輸出，向“課程研發(fā)-師資培訓-技術支撐-運營服務-成果認證”全鏈條服務轉型，新東方為東南亞國家提供從K12課程體系到師資培訓的一體化解決方案，服務收入占比達60%；職業(yè)教育企業(yè)提供“定制化課程+實訓基地建設+技能認證”全鏈條服務，附加值顯著提升。技術結構創(chuàng)新升級，教育出海技術從傳統(tǒng)的在線直播、錄播向AI自適應學習、虛擬仿真、數字孿生等高端技術轉型，先進技術普及率達45%，教學效率提升60%；同時，技術與教育場景深度融合，開發(fā)出多語言適配、跨文化融合的教育產品，推動行業(yè)從資源輸出向技術與價值輸出轉型。3.2消費結構優(yōu)化：從基礎需求到品質導向2025年中國教育出海行業(yè)消費結構呈現(xiàn)“基礎需求穩(wěn)增、品質消費主導、個性化需求凸顯”的特征，消費重心從“滿足基本教育需求”向“品質提升、功能賦能、個性化服務”轉型，消費升級推動行業(yè)價值提升?；A需求穩(wěn)定，受新興市場教育普及與人口增長帶動，語言培訓、基礎教育等基礎教育服務消費穩(wěn)中有升，全年基礎教育服務出海收入達280億元，同比增長10%，主要滿足海外用戶基本學習需求，中低端實用型產品仍占據一定市場份額。品質消費成為主流，海外用戶對教育產品的教學質量、技術水平、服務體驗等要求顯著提高，高端數字化教育產品、優(yōu)質課程體系等品質化服務需求同比增長45%，成為消費決策關鍵因素；如中東市場高端素質教育產品客單價達5000美元/年，同比增長30%，支撐行業(yè)效益提升。個性化需求快速崛起，不同國家、不同年齡段、不同學習目標的用戶需求差異顯著，催生大量個性化教育解決方案，AI自適應學習產品用戶規(guī)模突破2億人，同比增長65%；針對特定職業(yè)的定制化技能培訓需求同比增長50%，如為東南亞制造業(yè)企業(yè)定制的工業(yè)技能培訓項目，精準匹配企業(yè)用人需求，市場認可度極高。3.3產業(yè)模式創(chuàng)新：從單一輸出到生態(tài)融合2025年中國教育出海行業(yè)產業(yè)模式加速創(chuàng)新，從“單一產品或服務輸出”向“研發(fā)設計+技術支撐+渠道運營+本地合作+生態(tài)構建”全鏈條轉型，平臺化、融合化、本地化成為產業(yè)發(fā)展新趨勢，產業(yè)附加值顯著提升。全產業(yè)鏈布局深化，龍頭企業(yè)向上游延伸建設海外研發(fā)中心，字節(jié)跳動在新加坡設立教育科技研發(fā)總部，適配東南亞市場需求；向下游拓展本地運營服務，好未來在泰國、馬來西亞設立本地服務團隊，提供教學支持與用戶維護，用戶粘性提升至70%；橫向整合資源，與海外教育機構、政府部門、行業(yè)協(xié)會建立戰(zhàn)略合作，構建跨境教育生態(tài)。平臺化協(xié)同發(fā)展，教育出海行業(yè)服務平臺“教出?！苯尤肫髽I(yè)超8000家，實現(xiàn)上下游企業(yè)數據共享與資源協(xié)同；原料供應商（課程研發(fā)機構）通過平臺提前獲取市場需求，實現(xiàn)精準研發(fā)，研發(fā)周期縮短40%；教育企業(yè)通過平臺采購海外渠道與服務，運營成本降低30%，產業(yè)鏈整體效率提升45%。產業(yè)融合加速，教育與科技、文化、產業(yè)深度融合，“教育+科技”形成AI教育、虛擬仿真教學等創(chuàng)新產品，“教育+文化”形成中文教育與文化體驗融合產品，“教育+產業(yè)”形成職業(yè)技能培訓與產業(yè)需求對接方案，全年產業(yè)融合帶來的新增產值達280億元，成為行業(yè)新增長點。3.4本地化運營深化：從跨境輸出到本土共生2025年中國教育出海行業(yè)本地化運營全面提速，從“跨境遠程輸出”向“本地團隊+本地內容+本地服務”轉型，本地化成為企業(yè)開拓海外市場的核心戰(zhàn)略，政策適配、文化融合、服務落地能力顯著提升。團隊本地化，頭部教育出海企業(yè)海外本地員工占比達65%，較2024年提高15個百分點；新東方在東南亞地區(qū)的本地師資占比達80%，通過本地招聘與培訓，提升教學適配性；字節(jié)跳動在歐美市場組建本地運營團隊，深入了解用戶需求，優(yōu)化產品體驗。內容本地化，教育產品實現(xiàn)語言、文化、課程標準的全面適配，針對不同國家的教育體系與文化背景，開發(fā)定制化課程內容，如為中東市場開發(fā)符合伊斯蘭文化的素質教育課程，為非洲市場開發(fā)適配本地職業(yè)需求的技能培訓內容，內容適配性提升至85%，用戶滿意度顯著提高。服務本地化，在海外設立實體教學機構、實訓基地與服務中心，好未來在東南亞設立25個學習中心，提供線下教學與輔導服務；職業(yè)教育企業(yè)在非洲建設18個實訓基地，為當地學生提供實操培訓；建立本地化售后服務體系，實現(xiàn)7×24小時服務響應，問題解決效率提升60%，品牌認可度顯著增強。四、行業(yè)細分領域發(fā)展分析4.1數字化教育：技術驅動，需求爆發(fā)2025年數字化教育出海領域呈現(xiàn)“總量激增、結構優(yōu)化、技術引領”的特征，全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入420億元，同比增長38%，占教育出海行業(yè)總額的42.9%，是行業(yè)增長最快的核心領域。產量穩(wěn)中有升，結構持續(xù)優(yōu)化，全國數字化教育產品出海數量達1.2萬款，同比增長45%，其中高端數字化教育產品（AI教育、虛擬仿真教學等）數量達3500款，同比增長65%，占數字化教育產品總數的29.2%，較2024年提高8個百分點；傳統(tǒng)在線課程增長放緩，同比增長15%，產品結構向高端化、智能化轉型。需求端分化明顯，基礎需求穩(wěn)定，中低端在線課程消費量（按用戶數折算）同比增長20%，主要用于語言學習、基礎教育輔導等領域；高端需求快速增長，AI自適應學習、虛擬仿真教學等高端產品用戶數同比增長65%，主要用于職業(yè)技能培訓、高等教育等領域，如東南亞市場AI職業(yè)技能培訓用戶數突破5000萬人，同比增長75%。技術創(chuàng)新推動升級，AI技術在數字化教育產品中應用普及，AI外教、AI題庫、AI教學評估等產品形態(tài)不斷豐富，字節(jié)跳動AI教育產品全球用戶突破1.2億人；虛擬仿真教學技術突破，職業(yè)教育虛擬實訓系統(tǒng)實現(xiàn)多場景適配，在工業(yè)、醫(yī)護、建筑等領域應用廣泛，市場規(guī)模突破50億元；多語言適配技術完善，支持100余種語言的實時翻譯與課程適配，覆蓋全球主要國家和地區(qū)。競爭格局加速集中，頭部企業(yè)市場份額提升，字節(jié)跳動、騰訊教育、新東方在線等龍頭企業(yè)數字化教育出海收入同比增長55%，高于行業(yè)平均水平；中小企業(yè)加速退出，2025年數字化教育出海領域中小企業(yè)淘汰率達28%，行業(yè)CR10達52%，同比提高8個百分點，集中度持續(xù)提升。4.2職業(yè)教育：產能聯(lián)動，需求擴容2025年職業(yè)教育出海領域呈現(xiàn)“總量穩(wěn)增、場景拓寬、融合深化”的特征，全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入280億元，同比增長42%，占教育出海行業(yè)總額的28.6%，是行業(yè)增長的核心支撐領域。融合發(fā)展成為核心趨勢，職業(yè)教育與國際產能合作深度融合，全年伴隨中國產能出海的職業(yè)技能培訓項目達580個，覆蓋“一帶一路”沿線35個國家，收入占職業(yè)教育出?？傤~的55%；與海外企業(yè)合作開發(fā)定制化培訓課程，為東南亞制造業(yè)、非洲基礎設施建設等領域培養(yǎng)技能人才超200萬人次，同比增長65%。應用場景持續(xù)拓寬，除傳統(tǒng)的工業(yè)技能培訓外，職業(yè)教育在醫(yī)護、康養(yǎng)、數字經濟等領域應用擴大，醫(yī)護技能培訓出海收入達45億元，同比增長50%；數字經濟相關培訓（電商運營、跨境物流、數字營銷等）收入達60億元，同比增長75%；新能源技能培訓（光伏、儲能等）收入達35億元，同比增長80%，成為新的增長動力。技術創(chuàng)新推動提質增效，虛擬仿真實訓技術在職業(yè)教育中應用普及，普及率達40%，較2024年提高15個百分點，實訓效率提升50%，成本降低35%；線上線下融合培訓模式成為主流，線上理論教學與線下實操培訓相結合，用戶完成率提升至75%；區(qū)塊鏈技術實現(xiàn)技能認證跨境互認，覆蓋國家超40個，提升職業(yè)教育證書含金量。競爭格局相對穩(wěn)定，頭部企業(yè)占據主導，江蘇金智教育、山東藍翔技師學院、新東方職業(yè)教育等龍頭企業(yè)職業(yè)教育出海收入占比達55%；區(qū)域特色企業(yè)發(fā)展良好，江蘇、山東等職業(yè)教育資源豐富地區(qū)的企業(yè)依托產業(yè)優(yōu)勢，專注細分領域培訓，全年營收同比增長50%，依托成本與資源優(yōu)勢占據核心市場。4.3基礎教育：品牌輸出，穩(wěn)步拓展2025年基礎教育出海領域呈現(xiàn)“品牌引領、模式創(chuàng)新、區(qū)域深耕”的特征，全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入180億元，同比增長12%，占教育出海行業(yè)總額的18.4%，是行業(yè)的基礎支撐領域。輸出模式不斷創(chuàng)新，從單一的課程輸出向“品牌授權+課程體系+師資培訓+管理運營”全鏈條輸出轉型，新東方基礎教育品牌在東南亞授權合作學校達120所，同比增長35%；好未來在海外設立直營國際學校15所，提供從小學到高中的一體化教育服務，營收同比增長45%；在線基礎教育課程覆蓋國家超60個，用戶數突破8000萬人，同比增長30%。區(qū)域市場差異化發(fā)展，東南亞市場是基礎教育出海核心陣地，營收占比達65%，主要聚焦K12升學輔導與中文教育；中東市場高端基礎教育需求旺盛，國際學校客單價達10萬美元/年，同比增長25%；非洲市場以基礎教育資源補給為主，課程輸出與師資培訓需求穩(wěn)步增長，營收同比增長20%。內容適配持續(xù)深化，結合不同國家的教育標準與文化背景，開發(fā)定制化基礎教育課程，如為東南亞市場開發(fā)適配本地升學考試的課程體系，為中東市場開發(fā)符合伊斯蘭文化的素質教育內容，為非洲市場開發(fā)基礎學科補強課程；中文教育與文化融合加深，全球中文學習用戶突破2.8億人，帶動基礎教育中文課程出海收入達65億元，同比增長32%。競爭格局多元，頭部教育企業(yè)憑借品牌與資源優(yōu)勢占據高端市場，區(qū)域特色企業(yè)依托本地化優(yōu)勢深耕細分市場，外資教育企業(yè)通過合作辦學參與市場競爭，行業(yè)整體競爭有序，品牌化、差異化成為核心競爭力。4.4語言培訓：需求穩(wěn)定，模式升級2025年語言培訓出海領域呈現(xiàn)“需求穩(wěn)增、模式優(yōu)化、品質提升”的特征，全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入100億元，同比增長8%，占教育出海行業(yè)總額的10.2%，是行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域。細分品類分化明顯，中文培訓需求持續(xù)增長，收入達55億元，同比增長32%，占語言培訓出海總額的55%，全球中文學習用戶突破2.8億人，東南亞、非洲等地區(qū)增長最快；英語培訓需求穩(wěn)定，收入達30億元，同比下降5%，主要受本地英語培訓服務競爭沖擊；小語種培訓（阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語等）需求快速增長，收入達15億元，同比增長45%，主要服務于跨境貿易與文化交流需求。模式升級推動品質提升，從傳統(tǒng)的線下小班課向“線上直播+AI輔導+沉浸式體驗”融合模式轉型，AI語言學習產品用戶數突破1億人，同比增長60%；字節(jié)跳動推出的多語言沉浸式學習平臺，融合虛擬場景與實時互動，用戶留存率達65%；線下語言學習中心結合文化體驗活動，提升用戶學習興趣，東南亞地區(qū)線下語言學習中心數量達350個，同比增長25%。技術創(chuàng)新賦能教學效果，AI語音識別與評測技術普及，發(fā)音準確率評估精度達98%，幫助用戶提升語言口語能力；大數據技術實現(xiàn)個性化學習方案推送，學習效率提升40%；多語言翻譯技術完善，支持實時字幕與課程適配，降低語言學習門檻。競爭格局相對分散，頭部企業(yè)聚焦中文培訓與高端英語培訓市場，中小企業(yè)專注小語種與本地化語言培訓服務，行業(yè)CR10達35%，同比提高5個百分點，品牌與技術優(yōu)勢成為企業(yè)核心競爭力。五、行業(yè)存在的問題與挑戰(zhàn)5.1核心技術短板突出，高端領域依賴進口盡管教育出海行業(yè)技術創(chuàng)新取得顯著進展，但核心技術與高端產品仍存在短板，部分領域依賴進口，成為制約行業(yè)高質量發(fā)展的關鍵瓶頸。高端教育科技方面，沉浸式教學引擎、AI教育大模型等核心技術國產化率僅為40%，60%依賴從美國、以色列等國家進口，進口產品價格較國產產品高出5-10倍，增加企業(yè)生產成本；教育內容適配技術方面，跨文化內容轉化、多語言精準翻譯等核心技術與國際先進水平存在差距，內容適配效率較進口技術低20-30個百分點，高端市場依賴進口解決方案。研發(fā)投入不均衡，中小企業(yè)研發(fā)投入強度不足3%，僅為頭部企業(yè)的1/3，難以支撐核心技術研發(fā)；同時，產學研融合不夠深入，高校與科研機構的教育科技研發(fā)成果轉化率不足30%，與國際先進水平的70%存在差距，技術創(chuàng)新體系有待完善。5.2合規(guī)風險加劇，跨境運營難度提升全球教育監(jiān)管政策日趨嚴格，跨境教育服務面臨多重合規(guī)風險，運營難度顯著提升，成為制約行業(yè)國際化發(fā)展的重要因素。數據安全與隱私保護風險突出，不同國家和地區(qū)對跨境教育數據傳輸的監(jiān)管要求差異較大，歐盟《通用數據保護條例》（GDPR）、東南亞部分國家的數據本地化政策，要求企業(yè)在本地存儲用戶數據，增加企業(yè)技術改造與運營成本；2025年有15家教育出海企業(yè)因數據合規(guī)問題被處罰，平均處罰金額達2000萬元，部分企業(yè)被迫退出當地市場。教育資質與內容合規(guī)門檻提高，歐美、中東等地區(qū)對跨境教育服務機構的資質審核日趨嚴格，要求教育產品符合本地課程標準與文化規(guī)范，2025年中國教育產品因內容不合規(guī)被退回的比例達18%；部分國家對外國教育機構設立實體教學機構實施限制，增加企業(yè)市場開拓難度。知識產權保護體系不完善，海外教育產品盜版侵權問題突出，2025年中國教育出海企業(yè)遭遇知識產權糾紛達85起，同比增長35%，主要集中在數字化課程、教學軟件等領域；部分國家知識產權執(zhí)法力度不足，企業(yè)維權成本高、周期長，合法權益難以得到有效保障。5.3國際市場競爭加劇，出口壓力持續(xù)增大2025年全球教育服務市場競爭日趨激烈，中國教育出海企業(yè)面臨來自國際教育集團與新興市場本土企業(yè)的雙重競爭壓力，出口增長壓力持續(xù)增大。國際教育集團優(yōu)勢顯著，美國、英國等傳統(tǒng)教育強國的教育集團憑借品牌、資源與技術優(yōu)勢，占據全球高端教育服務市場主導地位，其市場份額達65%；國際教育集團加大在新興市場的布局，通過本地化運營與價格優(yōu)惠，擠壓中國教育企業(yè)的市場空間，2025年中國教育企業(yè)在中東高端教育市場份額同比下降5個百分點。新興市場本土企業(yè)快速崛起，東南亞、非洲等地區(qū)的本土教育企業(yè)依托成本優(yōu)勢與本地化適配能力，在中低端教育服務市場競爭力顯著，其產品價格較中國企業(yè)低25-30%；本土企業(yè)得到當地政府政策支持，市場準入與渠道拓展優(yōu)勢明顯，2025年東南亞本土教育企業(yè)市場份額同比增長8個百分點，對中國企業(yè)形成直接競爭壓力。品牌影響力不足，中國教育出海企業(yè)以中小企業(yè)為主，缺乏國際知名品牌，出口產品單價僅為國際教育集團同類產品的1/3-1/2，品牌溢價能力弱；同時，品牌推廣渠道單一，主要依賴線上廣告與國際展會，自主品牌推廣能力不足，海外用戶對中國教育品牌的認知度與認可度有待提升。5.4人才結構失衡，高端人才供給不足教育出海行業(yè)人才結構失衡問題突出，國際化運營人才、跨文化教學人才與高端技術研發(fā)人才供給不足，難以滿足行業(yè)高質量發(fā)展需求。國際化運營人才短缺，具備國際市場開拓、海外合規(guī)管理、本地化運營等能力的復合型人才缺口達2萬人，其中具備全球視野的核心運營人才缺口達5000人，企業(yè)不得不從國外高薪引進，人才成本增加70%?？缥幕虒W人才匱乏，熟悉不同國家教育體系與文化背景、具備雙語教學能力的教師占比不足15%，遠低于國際先進水平的40%，尤其是在小語種教學、高端素質教育等領域，人才缺口更為突出；同時，行業(yè)對年輕國際化人才吸引力不足，教育相關專業(yè)高校畢業(yè)生從事出海領域工作的比例較互聯(lián)網、金融行業(yè)低25個百分點，人才儲備面臨挑戰(zhàn)。人才培養(yǎng)體系不完善，高校教育相關專業(yè)課程設置滯后于行業(yè)發(fā)展，國際化運營、跨境教育合規(guī)、教育科技等新興領域課程占比不足20%；企業(yè)內部培訓側重教學技能，對國際化運營、海外市場開拓等領域培訓投入不足，人才培養(yǎng)與行業(yè)需求脫節(jié)。5.5本地化運營不足，文化融合難度較大盡管中國教育出海企業(yè)逐步重視本地化運營，但在文化融合、本地資源整合等方面仍存在不足，制約企業(yè)海外市場深耕發(fā)展。文化適配性不足，教育產品與服務未能充分適配本地文化習俗與教育理念，如部分中文教育產品因文化元素不符被東南亞市場用戶排斥；跨文化溝通能力不足，海外運營團隊中本地員工占比仍偏低，部分企業(yè)本地員工占比不足30%，難以深入了解本地用戶需求，導致產品與服務調整滯后。本地資源整合能力弱，與海外政府部門、教育機構、行業(yè)協(xié)會的合作深度不足，難以獲取本地教育政策、市場需求等關鍵信息；在海外實體教學機構建設、實訓基地布局等方面，缺乏本地合作伙伴支持，建設成本高、周期長，運營效率低下。本地化服務體系不完善，海外售后服務響應不及時，部分企業(yè)售后服務響應時間超過48小時，用戶滿意度偏低；支付、物流等配套服務適配性不足，難以滿足不同國家和地區(qū)用戶的支付習慣與服務需求，影響用戶體驗與市場拓展。六、行業(yè)發(fā)展建議與展望6.1政策層面：精準發(fā)力，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境6.1.1加大技術創(chuàng)新支持，突破核心短板設立教育出海創(chuàng)新專項基金，每年安排30億元支持AI教育大模型、沉浸式教學引擎、跨文化內容適配等核心技術研發(fā)，對研發(fā)投入超過8%的企業(yè)給予稅收減免，減免比例最高達50%；建立教育出海技術創(chuàng)新平臺，整合高校、科研機構與企業(yè)資源，推動產學研深度融合，目標將技術成果轉化率提升至50%以上；加強知識產權保護，建立教育出海核心技術專利數據庫，嚴厲打擊海外盜版侵權行為，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新。6.1.2完善合規(guī)服務體系，降低運營風險建立教育出海合規(guī)服務平臺，為企業(yè)提供國際教育政策解讀、數據安全合規(guī)、資質認證等一站式服務，降低企業(yè)合規(guī)成本；組建教育出海合規(guī)專家團隊，為企業(yè)提供定制化合規(guī)解決方案，幫助企業(yè)應對不同國家和地區(qū)的監(jiān)管要求；推動跨境教育數據傳輸國際合作，與“一帶一路”沿線國家建立數據安全互認機制，保障跨境教育數據安全有序傳輸。6.1.3支持國際市場開拓，提升品牌影響力建立教育出海品牌推廣平臺，組織企業(yè)參加國際教育展會，如美國國際教育大會、迪拜國際教育展等，提升中國教育品牌國際知名度；支持企業(yè)海外品牌并購與合作，在歐美、中東等高端市場通過品牌合作提升市場認可度；培育國際知名教育品牌，對獲得國際權威品牌認證的企業(yè)給予資金獎勵，推動從“中國產品”向“中國品牌”轉型。6.1.4完善人才培養(yǎng)體系，保障人才供給加大教育出海人才培養(yǎng)投入，支持高校增設國際化運營、跨境教育合規(guī)、教育科技等相關課程，課程占比提升至35%以上；建立企業(yè)與高校聯(lián)合培養(yǎng)機制，每年輸送3000名教育相關專業(yè)學生到海外教育企業(yè)實習，提升實踐能力；實施“教育出海高端人才計劃”，引進國際高端運營與技術人才，給予戶籍、住房、子女教育等優(yōu)惠政策；提高行業(yè)人才待遇，完善激勵機制，提升行業(yè)對年輕人才的吸引力。6.1