方正筆記本產(chǎn)品銷售手冊(cè)1一、S410IG銷售話述（1）年輕男孩子，喜歡玩游戲，要求配置高性能強(qiáng)，注意新技術(shù)的運(yùn)用；（2）對(duì)性能配置，行業(yè)新技術(shù)運(yùn)用很了解的專業(yè)人士。

1．客戶群分析：2（1）外觀：您看S410這種帶太極紋理的膜內(nèi)漾印A面，有一種珠光釉面的效果，整機(jī)又薄，比普通鋼琴漆顯檔次和品位啊，采用這種工藝給您最大的好處是耐磨、抗光，可以長(zhǎng)期保持這種色彩效果，只有一流廠商的極品筆記本才會(huì)采用這樣的工藝。2．主推賣點(diǎn)銷售話述：3（2）

配置：①S410的配置是酷睿雙核CPU+2G超大內(nèi)存和256M獨(dú)顯，這是硬件當(dāng)中的黃金組合，能使電腦性能發(fā)揮更高，2G大內(nèi)存是32位操作系統(tǒng)發(fā)揮的保證，可以讓酷睿雙核的優(yōu)越性能完全發(fā)揮出來?、谝肟锤咔?，玩最新的3D游戲，不是獨(dú)顯的機(jī)器怎么行呢！您看S410的顯卡是目前最新的Nv9300M的顯卡，擁有高達(dá)256M的獨(dú)立顯存，獨(dú)立顯存越大看高清視頻才不會(huì)卡，玩游戲時(shí)才能開更多的特效，帶來更好的畫面效果。像您這么有眼光的客戶，肯定清楚獨(dú)顯的好處，來我給您演示一下S410播放高清視頻和3D游戲的效果；（注：針對(duì)Y430GT4200）③您在看S410的芯片組是Intel最新的PM45芯片組，比以前的PM965芯片組領(lǐng)先一代，加上802.11n無線模組和目前筆記本中主流的250G硬盤，您不論是工作、生活還是娛樂，都沒有問題，您看就像我剛才說的這樣的配置3年內(nèi)都足夠了，您用的開心，短時(shí)間以內(nèi)也不用考慮花錢升級(jí)和換機(jī)，長(zhǎng)期分?jǐn)傁聛砘ㄙM(fèi)并不多。（注：針對(duì)Y430GT4200）4（3）齊全的接口：您看S410上已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了HDMI接口，這下您在家和家人欣賞高清影片的時(shí)候就不用擠在筆記本的小屏幕跟前了，現(xiàn)在的液晶電視都有HDMI接口，用專用連線把筆記本和電視機(jī)一連，您就可以方便的和家人在您的電視上看高清了。S410還獨(dú)有ESATA高速數(shù)據(jù)接口，傳輸速率高達(dá)1.5Gb-3Gb，普通USB2.0接口的傳輸速率是400M，ESATA比USB2.0快3倍，從此以后外接硬盤傳輸就會(huì)變得和本地磁盤一樣快速，而且支持即插即用無需重啟電腦。E-SATA4合1讀卡器VGA接口HDMI接口5（4）安全網(wǎng)銀：您現(xiàn)在很多時(shí)候買東西、銀行的一些業(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上操作吧，您也一定特別擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全性問題，S410急您所急、想您所想，為您準(zhǔn)備了安全網(wǎng)銀，它是針對(duì)高端家用個(gè)人電腦而推出的網(wǎng)上安全支付平臺(tái)，它可以為您創(chuàng)建一個(gè)封閉的環(huán)境，提供便捷的一鍵式網(wǎng)上銀行訪問入口，使您可以安全的進(jìn)行網(wǎng)上銀行的訪問和交易，避免您個(gè)人網(wǎng)上銀行信息的泄露和惡意盜取。1．基于定制的操作系統(tǒng)開發(fā)3．不能運(yùn)行任何程序2．只能訪問指定銀行網(wǎng)站4．系統(tǒng)完全封閉，避免病毒、木馬等惡意攻擊提供國(guó)內(nèi)16家主流銀行的支持，大眾版，專業(yè)版，USBKey、升級(jí)等。支持網(wǎng)上銀行的所有操作，如購(gòu)物，轉(zhuǎn)賬，購(gòu)買基金、股票等安全網(wǎng)銀四大安全措施為我的銀行賬戶保駕護(hù)航！6（5）場(chǎng)景切換：您看玩游戲時(shí)您要保證系統(tǒng)流暢畫質(zhì)高，看電影時(shí)您不想彈出屏幕保護(hù)，還要打開Dolby音效，這些都需要重新進(jìn)行一些設(shè)置，您要是這方面的行家還好，要是對(duì)電腦不熟悉又想在看電影、玩游戲時(shí)獲得一個(gè)好的性能怎么辦呢？沒關(guān)系，S410為您準(zhǔn)備了我們方正獨(dú)有的場(chǎng)景切換功能，共有文本模式、游戲模式、電影模式、夜間模式四種選擇，可供您自由調(diào)節(jié)電腦屬性，讓您針對(duì)不同需要徹底擺脫繁瑣的屬性設(shè)置。讓我為您演示一下這四種屬性各有什么不同的功效，您也可以自己對(duì)不同的模式進(jìn)行一個(gè)直觀的感受。場(chǎng)景切換73．競(jìng)品對(duì)比：方正S410IG

聯(lián)想IdeapadY430AT5800

聯(lián)想IdeapadY430GT4200INTEL全新PM45

INTEL全新PM45非新平臺(tái)T6400T5800奔騰T42002G

1G/2G1G250G

160G/250G250GIntel全新5100

Intel全新5100802.11b\gNV9300256M獨(dú)顯

NV9300256M獨(dú)顯集顯VISTA

VISTAVISTA4999

5699/589949998二、R620銷售話述

1．客戶群分析：

（1）40歲左右的中年男性，性能夠用就行；（2）4-6級(jí)城市的送禮人群，價(jià)格便宜還要有面（3）炒股用的，性能夠用就行；（4）部分初\高中學(xué)生，剛步入社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力受限的人群92．主推賣點(diǎn)銷售話述：

（1）配置：①您看現(xiàn)在市場(chǎng)的主流入門級(jí)機(jī)器至少要配1G的機(jī)器，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入Vista操作系統(tǒng)的時(shí)代了，光CPU夠用是不行的，低于1G的內(nèi)存對(duì)您的運(yùn)用來說已經(jīng)完全不夠了，而且筆記本升級(jí)內(nèi)存不但麻煩而且價(jià)格昂貴，所以您選擇一步到位的配置，對(duì)您長(zhǎng)期使用來說是劃算的；②您看我的硬盤是160G的，能下300多部高清視頻，上萬部電子書，游戲那就想怎么裝就怎么裝，160G的硬盤絕對(duì)滿足您日常生活所需，而且短時(shí)間內(nèi)不用考慮升級(jí)；③R620低價(jià)不低配，這么低的價(jià)格我還是高亮鏡面LCD屏，其它這個(gè)價(jià)位機(jī)器大部分都是普通的LCD屏，高亮屏現(xiàn)在是主流啦，拿回去看電影玩游戲都沒問題，您看我拿演示片給您演示一下。（2）外觀：

您看R620的A面，采用方格細(xì)紋氧化咬花處理，穩(wěn)重大方，外殼舊了還可以換殼，相當(dāng)于花一臺(tái)的錢買三臺(tái)，多實(shí)惠啊，整機(jī)2.6Kg的重量，剛好合適。103．競(jìng)品對(duì)比：型號(hào)方正R620聯(lián)想L3000G430L

海爾A630CPU賽揚(yáng)雙核T1600賽揚(yáng)雙核T1600賽揚(yáng)雙核T1600內(nèi)存1G512M1G硬盤160G160G160G光驅(qū)COMBOCOMBOCOMBO價(jià)格29992999329911三、Big2（B102）銷售話述

隨著Internet成長(zhǎng)起來的新一代，隨時(shí)隨地要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通、娛樂、工作。這些人不止擁有一臺(tái)筆記本，他們希望這臺(tái)筆記本能無拘無束隨時(shí)隨地的和網(wǎng)絡(luò)連接；小巧輕便能隨身攜帶而又不添加太多負(fù)擔(dān)；時(shí)尚品味的外觀造型，要與眾不同能吸引眼球。1．客戶群分析：122．主推賣點(diǎn)銷售話述：

①您看我們Big2采用下沉式轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)，讓屏幕和整機(jī)的視覺結(jié)合更好，讓屏幕看起來更舒適；②Big2是目前唯一采用雙色注塑A面的筆記本產(chǎn)品，雙色注塑具有表面堅(jiān)固耐磨；造就出晶瑩立體的半透明效果、極富層次感迎合時(shí)尚的優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)于其它同類產(chǎn)品，由于它的制造工藝不需噴漆工序，所以也不會(huì)產(chǎn)生掉漆的煩惱，更環(huán)保；長(zhǎng)期貼身使用也沒問題；③我采用了巧克力鍵帽的設(shè)計(jì)，雖然視覺上鍵盤尺寸較小，但是我的鍵帽觸摸面積和其它類型的機(jī)器是一樣的，它們的鍵盤看起來雖然較大，但是由于它們的鍵帽是梯形的，所以有效的鍵帽觸摸面積是一樣的，而且大尺寸的鍵盤和整機(jī)的小巧不相配，破壞美感。（1）外觀：

133．競(jìng)品對(duì)比：型號(hào)方正Big2聯(lián)想IdeaPadS10CPU凌動(dòng)N270凌動(dòng)N270

內(nèi)存1G1G硬盤160G160G攝像頭有有藍(lán)牙無有價(jià)格3299369914方正Big2Vs聯(lián)想S10①聯(lián)想用的是3芯電池，3芯電池能待機(jī)多長(zhǎng)時(shí)間，2小時(shí)不到?。∫暺涟?、影音啊就不要指望了吧，很快就會(huì)耗光你的電池。Big2的4芯鋰聚合物電池輕松待機(jī)接近3小時(shí)，視頻、影音、娛樂、工作隨時(shí)隨地，有電的網(wǎng)絡(luò)本才是筆記本，待機(jī)時(shí)間短的重量再輕也不過是塊磚頭；②Big2的A面采用了雙色注塑工藝，相對(duì)于聯(lián)想普通的塑料材質(zhì)來說，我們的優(yōu)勢(shì)在于表面堅(jiān)固耐磨，造就出晶瑩立體的半透明效果、極富層次感，不易變形、具有一定彈性、不易受酸堿侵蝕、容易擦拭、表面光滑細(xì)膩。S10采用的普通ABS塑料易碎、易變形、易臟、無光澤。雖然提供了多種顏色供您選擇,但是需要加錢，物不超所值，還不環(huán)保，一不小心就有劃痕掉漆，很雞肋啊；③藍(lán)牙其實(shí)也很雞肋，傳輸速度慢不說，還不穩(wěn)定，您要是長(zhǎng)時(shí)間的開啟藍(lán)牙設(shè)備還會(huì)在無意中染上病毒，如果您實(shí)在需要藍(lán)牙功能，現(xiàn)在市場(chǎng)上USB口的藍(lán)牙適配器有很多，我給您的價(jià)格空間您買個(gè)十個(gè)八個(gè)的藍(lán)牙適配器也夠了。我有三個(gè)USB口，就算是被藍(lán)牙適配器占了，也還剩下兩個(gè)，S10僅有2個(gè)USB接口，如果使用外置光驅(qū)安裝系統(tǒng)，光驅(qū)+供電要用到2個(gè)USB口，鼠標(biāo)、U盤都無法使用！眾多的數(shù)碼外接設(shè)備就更不用說了，您還是多考慮考慮吧。15七、小牛本（B109）銷售話述面向時(shí)尚女性人群，在突出產(chǎn)品均衡性能、便攜移動(dòng)的特點(diǎn)同時(shí)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的外觀和精致的表面效果，在個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給用戶完美的自我體驗(yàn)。1．客戶群分析：16（2）配置：

2.5〞250GSATA硬盤已經(jīng)是主流中端筆記本的配置，比現(xiàn)在市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品整整大了90G！30多部高清視頻，幾萬部電子書，大型游戲那就想怎么裝就怎么裝，短時(shí)間內(nèi)硬盤沒有升級(jí)煩惱；其余話述同Big2（B102）3．競(jìng)品對(duì)比：方正小牛本Vs聯(lián)想S10型號(hào)方正Big2聯(lián)想IdeaPadS10CPU凌動(dòng)N270凌動(dòng)N270

內(nèi)存1G1G硬盤250G160G攝像頭有有藍(lán)牙無有外觀粉色桃心小牛生肖形象，喻義非凡

單一色調(diào)，無圖案

價(jià)格3999369917四、S210銷售話述1．客戶群分析：（1）追求輕薄小巧、外觀莊重大氣、便攜性好、功能強(qiáng)，能夠滿足大部分商務(wù)運(yùn)用的商旅人士；（2）注重性價(jià)比、對(duì)性能要求全面，要比網(wǎng)絡(luò)本有更強(qiáng)功能的時(shí)尚人士。182．主推賣點(diǎn)銷售話述：（1）配置：

①您看S210配備的是一塊12.1寸的高亮鏡面寬屏，擁有200流明的高亮度，和300：1的對(duì)比度，是其它的12寸屏所不可比擬的，為什么現(xiàn)在液晶電視也在提高亮度，因?yàn)榱炼雀吡艘院鬅o論是文字還是圖像，都可以獲得清晰的顯示效果，視覺效果更佳；②您別看S210的顯卡是集成的，由于我們采用的是Intel的SantaRosa平臺(tái)，它的GL960芯片組集成的intelGMAX3100顯示核心具備增強(qiáng)的3D圖形性能，可以應(yīng)付大部分的圖形處理任務(wù)；③您看我的攝像頭也不錯(cuò)，達(dá)到了目前主流的130萬像素，做視頻聊天，電話會(huì)議，甚至短片錄制等；130萬像素?cái)z像頭能真實(shí)清晰的顯示視頻內(nèi)容，設(shè)計(jì)也很有特色，上面還帶有一個(gè)攝像頭的工作狀態(tài)指示燈的設(shè)計(jì)：當(dāng)攝像頭硬件未加電的時(shí)候，指示燈不亮；當(dāng)攝像頭硬件加電，已經(jīng)準(zhǔn)備好可以開始工作的時(shí)候，指示燈顯示黃色；當(dāng)用戶正在調(diào)用攝像頭做視頻通訊時(shí)，指示燈顯示紅色。這是其它產(chǎn)品不具備的貼心的設(shè)計(jì)，方正一切都是為您著想；④我還有特色的一鍵降噪功能，當(dāng)您在深夜里使用S210，只需要做網(wǎng)頁(yè)瀏覽或者文字處理等處理任務(wù)時(shí)，您可以選擇一鍵降噪功能，使電腦在工作的時(shí)候更加安靜、節(jié)能，這些都是其它產(chǎn)品不具備的人性化貼心設(shè)計(jì)。19

（2）外觀：您再看我的外觀，工藝一點(diǎn)也不比進(jìn)口產(chǎn)品差，拿出來肯定顯檔次有面子。您買這樣的產(chǎn)品肯定講美觀，您看我的A面三層鋼琴烤漆工藝，亮度、耐久度遠(yuǎn)超其它材質(zhì)，長(zhǎng)時(shí)間紫外線照射也不會(huì)變色；4H水晶級(jí)硬度，防水、防潮，光滑細(xì)膩、堅(jiān)固耐磨；經(jīng)典灰色鏡面，給人強(qiáng)烈的層次感、深邃感，高貴凸顯，不像其它普通噴漆的產(chǎn)品，有個(gè)劃痕啊、掉漆啊，這本子拿出來就沒法看了。型號(hào)方正S210聯(lián)想G230

海爾S20CPU賽揚(yáng)雙核T1400

賽揚(yáng)雙核T1600

賽揚(yáng)雙核T1400內(nèi)存1G1G1G硬盤160G160G160G攝像頭有有有重量1.381.981.83價(jià)格39995199439920五、R641G銷售話述1．客戶群分析：（1）年輕時(shí)尚人群，喜歡玩游戲，要求配置高性能強(qiáng)，注意外觀檔次品味；（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力有一定限制，但是對(duì)運(yùn)用要求高，比較專業(yè)，注重性價(jià)比。212．主推賣點(diǎn)銷售話述：1）外觀：您看您這么一個(gè)時(shí)尚有品味的人士，您瞧這款機(jī)器的外觀設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)代繁，以少勝多，沒有多余的細(xì)節(jié)，整機(jī)顯得簡(jiǎn)潔洗練，時(shí)尚科技感俱全，這是目前國(guó)際上外觀設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)，和您的身份特貼合，弄個(gè)什么花啊、圖案啊，那都叫“俗”，我這個(gè)外觀設(shè)計(jì)就一句話：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。要的就是這個(gè)氣質(zhì)，說到這個(gè)您比我懂，一看您就特有眼光。（2）配置：①您看我采