中職第二學(xué)年（市場(chǎng)營銷）市場(chǎng)細(xì)分與定位2026年試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營銷能力的差異2.最常用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.某化妝品公司將女性市場(chǎng)分為“時(shí)尚型”“優(yōu)雅型”“自然型”等細(xì)分市場(chǎng)，其細(xì)分依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素4.市場(chǎng)定位的核心是（）A.塑造企業(yè)形象B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.制定營銷策略5.企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大。這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位6.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷具有以下利益（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略D.以上都是7.不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是（）A.地理變量B.人口變量C.行為變量D.最終用戶8.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)9.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對(duì)高收入群體，采用高價(jià)策略，其市場(chǎng)定位策略是（）A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)顧客利益定位C.根據(jù)使用者定位D.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位10.市場(chǎng)細(xì)分概念的提出者是（）A.溫德爾·史密斯B.菲利普·科特勒C.邁克爾·波特D.彼得·德魯克二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.市場(chǎng)細(xì)分的作用包括（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略C.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力D.有利于節(jié)省成本2.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位4.企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）A.無差異市場(chǎng)營銷策略B.差異市場(chǎng)營銷策略C..集中市場(chǎng)營銷策略D.分散市場(chǎng)營銷策略5.影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場(chǎng)同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段三、判斷題（總共判斷題10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。（）2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）3.無差異市場(chǎng)營銷策略適用于資源有限的小企業(yè)。（）4.迎頭定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小。（）5.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不能用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。（）6.市場(chǎng)定位就是要為產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)者的、符合消費(fèi)者需要的地位。（）7.重新定位是企業(yè)對(duì)初次定位的否定。（）8.集中市場(chǎng)營銷策略能滿足不同消費(fèi)者的需求。（）9.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷沒有什么實(shí)際意義。（）10.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述無差異市場(chǎng)營銷策略、差異市場(chǎng)營銷策略和集中市場(chǎng)營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問題）某化妝品公司針對(duì)女性市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與定位。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同女性消費(fèi)者在年齡、膚質(zhì)、化妝習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面存在差異。于是，公司將女性市場(chǎng)細(xì)分為年輕時(shí)尚型、成熟優(yōu)雅型、自然清新型等細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)年輕時(shí)尚型市場(chǎng)，推出色彩鮮艷、款式新穎的化妝品，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感和個(gè)性化；針對(duì)成熟優(yōu)雅型市場(chǎng)，則推出質(zhì)地溫和、包裝精致的化妝品，并注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象；針對(duì)自然清新型市場(chǎng)，推出以天然成分為主、強(qiáng)調(diào)清新自然風(fēng)格的化妝品。通過這種市場(chǎng)細(xì)分與定位策略，該公司在女性化妝品市場(chǎng)取得了較好的業(yè)績(jī)。問題：1.該化妝品公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？2.該公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)分別采取了怎樣的市場(chǎng)定位策略？3.請(qǐng)分析該公司市場(chǎng)細(xì)分與定位策略成功的原因。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.C5.B6.D7.D8.A9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略；有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位；制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。3.無差異市場(chǎng)營銷策略優(yōu)點(diǎn)：成本低、效率高。缺點(diǎn)：不能滿足多樣化需求。差異市場(chǎng)營銷策略優(yōu)點(diǎn)：能滿足不同需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)：成本高。集中市場(chǎng)營銷策略優(yōu)點(diǎn)：集中資源，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大。五、案例分析題1.采用了年齡、膚質(zhì)、化妝習(xí)慣（心理因素）、消費(fèi)能力（行為因素）等市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)